對于任何談判來說,，給對方想要的東西是最簡單的成功技巧,。

　　這并不意味著投降，而是尋找雙方利益點上的平衡,。

　　如果這次微軟的領(lǐng)頭人是比爾·蓋茨,，馬丁會跟他分享自己珍藏的披頭士黑膠唱片,，然后一邊品著拉菲的苦艾酒一邊大談臉書的未來戰(zhàn)略和光明前景。

　　沒錯,，拉菲酒莊除了葡萄酒以外,，苦艾酒也非常有名，只是很多人并不喜歡苦艾酒的口感而已,。

　　這次和臉書談判的領(lǐng)頭人是微軟風(fēng)險投資部的一名副主管,。

　　對于這種打工人，馬丁壓根沒出面，只是讓臉書的企劃部出了一份能夠讓副主管回去跟上司交差的PPT,。

　　臉書驚人的市場擴張速度和充滿想象力的市場策略已經(jīng)足夠說明問題了,，只要在這份PPT上展現(xiàn)出能夠超越MYSPACE的實際操作性，這次融資就不會流產(chǎn),。

　　一個部門主管可決定不了高達兩億美金的投資項目,，那是董事會的活兒。

　　果然,，在提交PPT三天之后,，微軟董事會的一位資深執(zhí)行董事帶著律師團，從西雅圖飛到了臉書總部所在的加利福尼亞,。

　　馬丁讓扎克伯格去陪微軟的董事打打高爾夫,，自己帶著普麗婭還有臉書的法務(wù)部門和微軟的律師團展開了關(guān)于融資合同的談判。

　　具體情境請參考《慶余年》的網(wǎng)劇第二十五集,，那段南慶和北齊之間的談判雖然在肢體語言上略顯浮夸,，可基本的談判邏輯和施壓手段都是正常談判經(jīng)常使用的。

　　沒過兩天,，這次融資的細節(jié)問題基本上談攏了,，唯一剩下的就是臉書估值這個核心問題。

　　說實話,，馬丁為之前那些被扎克伯格開除的耶魯前輩有些冤得慌,。

　　雖然哈佛和耶魯一直互相看不起，可畢竟同屬美國甚至是世界四大法學(xué)院,，耶魯出身的律師在專業(yè)知識和談判經(jīng)驗上并沒有什么問題,。

　　不然馬丁也不至于短短兩天就搞定了長達一百七十多頁的融資協(xié)議，那都是之前耶魯?shù)穆蓭焸兒臀④涳L(fēng)險投資部副主管一致定下的內(nèi)容,，雙方并沒有什么太大的分歧,。

　　說白了，馬丁這次順手摘了桃子,。

　　至于臉書估值的核心問題,，馬丁非常干脆地直接提出了對賭。

　　還請各位不要看到對賭協(xié)議就開始皺眉頭,，覺得太過爛俗了,。

　　自從人類有商品交易開始，對賭就是交易和談判中最有效的手段,，比如金融市場里占比最大的期貨交易,，就是對賭協(xié)議最直接和最廣泛的實際例子。

　　在遇到類似公司估值這類比較難達成一致的情況,，全世界金融和商業(yè)的相關(guān)課程都會告訴你,，對賭是最好也最簡單直接的解決手段。

　　唯一要注意的，就是創(chuàng)始人對于自己公司未來的信心,。

　　之前臉書的律師不是沒考慮過對賭,，可是他們沒有辦法獲得扎克伯格對馬丁那樣的無條件信任。

　　畢竟從互助會成立之后,，馬丁每年都會給成員們提供全球經(jīng)濟政治方面的宏觀分析預(yù)測,，到現(xiàn)在一次失誤都沒有。

　　請注意,，是一次都沒有！

　　有誰能在不重生的前提下做到這一點呢,？

　　這么看來耶魯?shù)穆蓭熭數(shù)靡膊辉?，畢竟面對的對手是這個世界的bug！

　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　在提出對賭協(xié)議的第三天,，馬丁穿著一身英國皇室御用品牌史萊辛格的高爾夫運動裝出現(xiàn)在球場上,。

　　身為商務(wù)律師，對外表的投資是對客戶最基本的尊重,。

　　果然,，微軟資深執(zhí)行董事克拉克·亨特看到馬丁的穿著后瞬間眼睛一亮。

　　“我以為驕傲自大的美國人從來不尊重自己三百年前的歷史,，在看到如此年輕的你之后,，我承認是我錯了?！?p>　　馬丁微笑著收下了這句稱贊,，心里卻暗自吐槽。

　　“如果不是知道你是第一代英裔移民,，還是那個快把兒子熬死的女王冊封的勛爵,，鬼才會選這種形式感大于實用性的品牌，胯部實在是太勒了......”

　　在等待開場的間隙,，馬丁不懷好意地問道：“馬克,，這兩天戰(zhàn)績怎么樣？”

　　“亨特先生很厲害,，我打不過他,。”扎克伯格老老實實地回答：“我覺得他簡直就是超人本人,！”

　　超人的人類名字叫克拉克·肯特,，和這位執(zhí)行董事的名字相差無幾。

　　馬丁意味深長地瞄了扎克伯格一眼,。

　　幾天不見居然學(xué)會奉承了,？

　　當(dāng)初大發(fā)雷霆開掉律師團隊的你去哪了？

　　克拉克·亨特笑著擺擺手：“高爾夫是一項需要時間的運動，馬克打不過我很正常,，畢竟他還年輕,，事業(yè)才是他的本職和追求，而我已經(jīng)準備退休了......”

　　“前輩的經(jīng)驗永遠是年輕人的無上至寶,！”

　　馬丁毫不猶豫地舔了上去,。

　　賺錢嘛，不寒磣,！

　　等球童和記分員就位,，馬丁作為今天新加入的成員首先開場。

　　也許是剛買的球衣和球桿有些不順手,，馬丁的第一桿打得并不好,，不但沒有上果嶺，還在風(fēng)力的作用下稍稍偏出了場地,。

　　馬丁有那么一點點尷尬：“也許我該做一套熱身運動再來的......”

　　“我們能做的只是將球打出去,，至于它會落在哪兒，完全是上帝的安排......”

　　沒想到克拉克·亨特主動開口為其解圍,。

　　馬丁就知道自己的衣服選對了,。

　　接下來，扎克伯格和克拉克打出了自己的第一桿,，全都上了果嶺,，看來這兩天沒少玩啊。

　　三人不約而同地拒絕了電瓶車,，選擇步行前往下一個擊球點,。

　　在馬丁有意地引導(dǎo)下，克拉克邊打球邊談起了自己在牛津讀藝術(shù)的孫女,，還有曾經(jīng)和王儲一起服役的一些囧事,。

　　之后的比賽馬丁打得一般，不過在三個標準桿的十五洞打出了驚為天人的一桿進洞,。

　　這完全就是意外了,。

　　馬丁先是一愣，隨后激動地一躍而起：“所有人五百美金的額外小費,！所有人,！”

　　“還有我！”扎克伯格也為好朋友開心不已：“一個巨無霸漢堡,！所有人,！”

　　克拉克畢竟年近七旬，比這兩個年輕人沉穩(wěn)地多,，只是笑了笑宣布：“再加一杯可樂,，當(dāng)然,，是所有人！”

　　打出一桿進洞后給球場工作人員的額外小費是高爾夫的傳統(tǒng),，一般只由打進的那個人支付,，不過現(xiàn)在并不是什么專業(yè)比賽，扎克伯格和克拉克湊個熱鬧也無可厚非,。

　　在第十七洞,，馬丁順風(fēng)順水地打了個標準桿，然后扭頭看向記分牌,。

　　馬丁75桿,，克拉克69桿，扎克伯格就慘了,，77桿,。

　　正規(guī)高爾夫球場的標準桿是72桿，所以說白了,，除了克拉克，馬丁和扎克伯格就是個業(yè)余選手罷了,。

　　到了最后一個洞,，克拉克看著馬丁擺好球正要開打，突然開口了,。

　　“聽馬克說那個對賭是你提出來的,？”

　　就知道你會在最后一個洞開始前聊正事，滿滿的套路??！

　　馬丁收回擊球姿勢，笑著說：“我對臉書的未來充滿信心,！微軟也會為此獲取豐厚的回報,，這是筆雙贏的交易......”

　　克拉克笑了笑：“看到你，我總能想起我年輕的時候,，我的第一套高爾夫球衣也是史萊辛格,，1953年我父親送給我的......”

　　你確定不是在占我的便宜？

　　過了許久,，克拉克終于聊到了融資的話題上,。

　　“......我看這場球你已經(jīng)沒辦法贏我了，要不這樣,？如果這個洞你能打出小鳥球,，我就接受你提出的一百八十億估值和對賭協(xié)議；要是打不出來,，你們同意微軟一百二十億的報價,！”

　　雖然只是投資估值而已,，其中的水分本來就很多，可克拉克還是展現(xiàn)出了大佬的氣質(zhì),，一個球決定了近六十億美金的差價,！

　　馬丁和扎克伯格對視一眼，看到了彼此眼里的深層含義,。

　　“我開價了,？”

　　“我相信你，兄弟,！”

　　沉吟了一會,，馬丁抬起頭重新擺好擊球姿勢。

　　“其實不用對賭,，我們干脆各退一步,，臉書估值一百五十億，接受三億美金以下的融資額度,，是否交易就看亨特先生了,。”

　　話剛說完,，馬丁直接一個大力揮桿將球擊了出去,，克拉克想要阻止的話語也沒能說出口。

　　只見小球劃過一條長長的銀色拋物線后落下來,，最后蹦蹦跳跳停在了果嶺上,，距離洞口只有十來米的距離。

　　這個距離,，如果是專業(yè)球員幾乎可以肯定能打出小鳥球,，可對于馬丁這種業(yè)余初級選手來說，一切只能靠上帝,。

　　不過馬丁并不在乎,。

　　和年輕人不講武德相比，老年人的軟肋就是太講武德了,！

　　我都讓了一步,，你一個老頭好意思不讓？