新年在歡樂的氣氛中不知不覺地過完了,，江楓在過年的聚會中,，與歐陽玉、歐陽月姐妹二人,，商定了公司各個項目招商的有關(guān)問題。

　　“這一次招商,，由于咱們的建材城,、家具城、家電城都還停留在圖紙上,，所以,，我打算采用免租賃費(fèi)的方式來進(jìn)行提前招商?！?p>　　“你把租賃費(fèi)給全部都免除了,，咱們的項目建成后你還能夠收說明錢，這樣一來,，豈不是要虧死,？”

　　“小玉，你想不要著急,，先聽江楓把話說完,，我覺得他不會做賠本的買賣?！?p>　　“還是姐姐見多識廣,，確實是這樣的，我肯定不能夠做賠本的生意,，免租賃費(fèi)只不過是一種打廣告時的噱頭,。”

　　“你們還記得在上海參觀超市的事情吧,？只要商家與我們簽訂了合同,，也就意味著我們后面可以收取水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi),、廣告費(fèi),、提成,、保證金等各種各樣的費(fèi)用?！?p>　　“商城在沒有建成之前,，我們是沒有一分錢的收入，可是,，合同簽訂后就不一樣了,，那就意味著我們可以得到第一筆錢，這就是商家的產(chǎn)品質(zhì)量保證金,?！?p>　　“要是按照你這樣說，那我們豈不是要有好大的一筆收入,，應(yīng)該可以把投資給提前收回來了,。”

　　歐陽玉在紙上,、計算器上一陣操作,，然后，抬頭一邊說一邊樂,。

　　“理論上確實是這樣,，不過，我們要做最好的預(yù)期,，還要做最壞的打算,，因為這一次是聽誰起動京城、上海,、廣州,、深圳四個城市?！?p>　　“這樣的你就放心吧,！年前我們已經(jīng)招聘了一大批人也培訓(xùn)了他們，另外,，我們也通過各種方式給家電行業(yè)的幾個大頭打了招呼?！?p>　　“既然這樣,，那咱們就分工合作吧，小玉負(fù)責(zé)京城這邊的事務(wù),，月姐上海那里就交給你了,，廣州、深圳由我去落實具體的事情,?！?p>　　江楓第二天就登上了南下的列車,。

　　電視、報紙上的廣告鋪天蓋地,，驚的在南粵大地上的一個個老板是目瞪口呆,。

　　建材城、家具城,、家電城一起招商,，京城、上海,、廣州,、深圳四城同時開工。

　　最讓這些生意人動心的就是免一年的租賃費(fèi),。

　　不要小看這免一年租賃費(fèi)廣告的威力,，省下的就是賺到的，每一個生意人就是一分錢也看的很重的,。

　　自從廣告放出去后,，江楓看見負(fù)責(zé)接電話的前臺，就沒有停下來的時間,。

　　更令江楓想不到的是,，有一個人竟然親自找上門來了。

　　“江總,，外面來了一位從中山過來的客戶,，他現(xiàn)在非要見你我攔不住，你看怎么辦,？”

　　前臺的小組長敲開江楓的辦公室,，說出了她進(jìn)來的原因。

　　“好,，我知道了,，你請他進(jìn)來吧！”

　　“我是來自中山怡華集團(tuán)小霸王電子工業(yè)公司的段永坪,，這是我的名片,。”

　　江楓打量著站在自己面前的這個,，比他大7,、8歲的男人，怪不得敢直接闖到自己的辦公室,，原來是小霸王,、步步高的創(chuàng)始人。

　　“久仰,，久仰,，實在是失敬的很,，想不到是段總大駕光臨，我沒有出門遠(yuǎn)迎請你見諒,，這是我的名片,。”

　　江楓一邊說話,，一邊與段永坪在沙發(fā)上做了下來,。

　　“我沒有想到江總是這樣的年輕，咱們就打開天窗說亮話吧,！我此次來就是想與你們合作,，也想弄清楚一些具體的問題？”

　　段永坪對江楓同樣也是大感意外,，他根本就沒有想到做這么大項目的負(fù)責(zé)人,，竟然是如此的年輕。

　　“段總,，你有什么問題就請直言,，我一定是知無不言言無不盡?！?p>　　“我們今年打算退出一款小霸王小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī),，目前我正在考慮全國的銷售問題，看見你們的家電城廣告非常有意思,，就過來想了解一下,？”

　　“段總，外面的沙盤和效果圖你已經(jīng)看過了吧,？我現(xiàn)在具體給你介紹,、介紹?！?p>　　“家電城按照我們的規(guī)劃,，分為以下幾個區(qū)域，電視機(jī),、冰箱,、洗衣機(jī)、電腦,、傳呼機(jī),，還有一個就是小家電區(qū)域?！?p>　　“你們在廣告中所提到的免租賃費(fèi)是不是真的？”

　　“免租賃費(fèi)這件事當(dāng)然是千真萬確的事情,，不過,，這個租賃費(fèi)可不是一直免下去的,，僅僅是在開業(yè)的第一年有這個優(yōu)惠?！?p>　　“其他的費(fèi)用你們還需要收什么,？”

　　“實不相瞞，我們要收取的費(fèi)用沒有一項是亂收的,，你看看水電費(fèi),、衛(wèi)生費(fèi)、廣告費(fèi),、提成,、保證金等，每一項都是明明白白的,?！?p>　　“你們的項目什么時候開業(yè)正式開業(yè)？”

　　“按照工作計劃,，今年的國慶節(jié)就是我們開業(yè)的日子,。”

　　接下來,，段永坪又詢問了一些其他事情,，江楓同樣也耐心地給他進(jìn)行了解答。

　　段永坪在1988年“孔雀東南飛”的熱潮中,，南下來到了廣東,，后來被怡華集團(tuán)聘任為下屬的日華電子廠廠長。

　　日華電子廠當(dāng)時的現(xiàn)狀是虧損了200多萬元,，1989年3月,，段永坪走馬上任后決定做電子游戲機(jī)來擺脫困境。

　　1991年,，小霸王電子工業(yè)公司成立,。

　　就在這一年的6月，小霸王投入40萬在央視播出第一個廣告,，小霸王從此雄居游戲機(jī)市場第一位,。

　　段永坪興致勃勃地向江楓介紹了他自己的經(jīng)歷。

　　不過,，江楓知道,，再過兩三年這位與李經(jīng)偉、潘嚀有同樣述求的人,，會毫不猶豫地與小霸王分道揚(yáng)鑣,。

　　1994年，昔日的日華電子廠已經(jīng)鳥槍換炮,，完成了從虧損200多萬元到產(chǎn)值達(dá)10億元的蛻變,。

　　看著自己一手發(fā)展起來的企業(yè),，段永坪向集團(tuán)公司提出對小霸王進(jìn)行股份制改造，但是最終沒有被通過,。

　　怡華集團(tuán)高層拒絕了段永坪的這個要求,，1995年7月，他正式提出了辭職,。

　　1995年9月,，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞宣告成立，段永坪對這個企業(yè)實行股份制,，灣島的一家電腦廠商入股19%,。

　　段永坪離開小霸王時有一個口頭契約，那就是一年之內(nèi),，不跟小霸王在同行業(yè),、在國內(nèi)市場競爭。

　　他謹(jǐn)守了這個君子協(xié)定,，因此,，步步高開始?xì)⑦M(jìn)了學(xué)生電腦和電話機(jī)再過市場。

　　步步高無繩電話僅僅是只用了兩年的時間,，就占得了全國無繩電話市場的第一份額,。

　　怡華集團(tuán)高層根本就不會想到，段永坪離開小霸王的損失究竟有多大,。

　　不到一年的時間內(nèi),，小霸王就搖搖欲墜了，總經(jīng)理一批接一批地?fù)Q,，卻依舊沒有改變品牌衰落的命運(yùn),。