葉開晚上回了一趟學(xué)校報道后,，就直接請了一段時間的休假,。

　　大學(xué)在這方面還是放的很寬的，跟舍友打過招呼后,，當(dāng)夜就離開了,。

　　第二天,，葉開趕到外灘后，楚柔已經(jīng)把新買來的一臺七座奔馳MVP停在了樓下,。

　　到中午的時候,，葉城，楚柔,，跟他三人,，再加一個司機(jī)踏上了去往廣州的路。

　　負(fù)責(zé)采購的凌晨兩人早已經(jīng)在廣州等候,，由于千藝的服裝采購量,，已屬A級大客戶的行列。

　　所以在提前預(yù)約的情況下,，這半個月的時間行程,，也已排滿。

　　到廣州的時候,，已經(jīng)差不多是第二天了,。

　　休息了幾個小時的葉開等人，匯合凌晨后，就已經(jīng)開始拜訪今天的第一個廠家,。

　　“葉總,，這是廣州增城的一家服裝廠，員工人數(shù)大概在1000人左右,，這是老板資料,，我們已經(jīng)約好今天到他們的廠家參觀?！?p>　　葉開看了看材料后：“那就走吧,，一行人上車后，出發(fā)前往增城,?！?p>　　一小時后就到了服裝廠門口，而看上去四十來歲的老板劉鵬也到了門口迎接,。

　　葉開等人也在劉鵬的帶領(lǐng)下開始參觀服裝廠,，標(biāo)準(zhǔn)流程化操作的工廠，非常的干凈整潔,。

　　這讓他感到非常滿意,，在工廠參觀了半小時后，一行人就進(jìn)了劉鵬的辦公室,，開始正式的一些談判,。

　　“葉總說實(shí)話，對你們公司需要定制款這我沒意見,，但你這凈成本的160%采購價,，你可以去市場問一下看看有沒有人會同意？”

　　服裝業(yè)的成本核算并不復(fù)雜,，而所謂的凈成本就是一件服裝的材料成本,，不算人工以及各種雜項(xiàng)費(fèi)用，這已經(jīng)是極低的采購成本了,。

　　如果一家服裝廠不能做到精細(xì)化的管理,，是根本不敢接這樣的單的，否則只有虧損,。

　　“劉老板,，我知道這個價可能會比較低,，但說實(shí)話如果你能把成本管控好,，依然會產(chǎn)生15%～20%的凈利潤，而且我們不要求庫存退換貨,，那你的成本就很好控制呢,。”

　　對很多廠家而言，最不好管控的一項(xiàng)成本就是庫存,，如果沒有庫存那這門生意還是可以做的,，

　　劉鵬想了想后還是對另一個方面提出了疑問：“葉總，你這個成本算的確實(shí)很精,，也很明白,，這讓我都懷疑，你是不是把家財務(wù)給賄賂呢,，但三個月,，結(jié)款一次，這個風(fēng)險還是有點(diǎn)高了,?！?p>　　“風(fēng)險自然是有的?！?p>　　葉開又道：“劉老板我覺得你先看看我們?nèi)甑亩ㄙ彅?shù)字再說吧,。”

　　聽完劉鵬看了他一眼后,，翻開合同后面的數(shù)字看了一下,，

　　“1000萬件？”

　　劉鵬抬頭有些驚訝的看著他,。

　　“是的,。”

　　葉開說道：“我們年采購量1千萬件,，為此我們可以交押金五十萬,，違約賠款金一千萬，不知道這樣劉總覺得這個險是不是可以冒一下呢,？”

　　年采購一千萬件,，那就是接近2億的一筆定單，如果這樣,，那這個險完全可以冒啊,。

　　反正葉開欠他的，他欠布料商的,，布料商欠農(nóng)民的,，這年頭只有農(nóng)民才愿意把錢放在銀行。

　　劉鵬片刻就做了決定,，在合同上面簽了字,，跟葉開握了握手：“葉總，合作愉快,?！?p>　　葉開在談好這筆定單后,，又馬不停蹄的開始趕往下一個約見的廠家。

　　因?yàn)樗烙捎诮酉聛砬嚿婕暗某鲐浟繒艽?，那這種三角債就會相當(dāng)?shù)拇蟆?p>　　一家兩家是不可能承擔(dān)的起,，近億元流動債務(wù)的，那就只能以同樣的方式,，找到十幾家大型服裝廠來同時承擔(dān)這種三角債,。

　　這種合同簽下后，服裝的質(zhì)量肯定會得到保障,。

　　由于現(xiàn)在是直接找到廠家供貨,，那進(jìn)貨成本反而會比以往低30%左右，那降價的空間就出來了,。

　　由于不能退換貨,，那就絕對不能有庫存。

　　這時候只要價格夠低,，衣服質(zhì)量又好的情況下根本不用擔(dān)心衣服賣不出去,。

　　葉開這么盤算好后，接下來的十幾天就馬不停蹄的總共見了接近三十來位廠家,，

　　有些小一點(diǎn)的廠家,，哪怕再熱情，工廠管理再好也直接被他拒絕了,。

　　無它,，小廠承擔(dān)債務(wù)的能力太低呢。

　　半個月下來總共簽了12家全是千人大廠,，而其中有三家更是服裝加工業(yè)的巨頭,，員工都在五千人以上。

　　原本葉開過去并沒有太熱情,，都不是老板親自接待,。

　　第二天，他就把合同改成年銷三千萬件,，才見到老板,，談成合作。

　　葉開清楚按這種廠的實(shí)力,，一家都能承擔(dān)近億的債務(wù),，按這種合同標(biāo)準(zhǔn)連談了三家。

　　這讓葉城著實(shí)嚇了一跳,，因?yàn)?2家合同一起簽下來,。

　　那加在一起就要年銷一億八千萬件。

　　哪怕定價低到進(jìn)貨價的150%,，都意味著千藝要年銷售額在50億左右,。

　　這要是達(dá)不到，違約款都要近2個億,，直接都可以破產(chǎn)清算呢,！

　　哎，豪車啊,，剛開就馬上又要沒呢,。

　　葉城感到悲哀的摸了摸車…