“先生您好,，歡迎光臨小強地產(chǎn),?！?p>　　段小明轉過身,，一位跟自己差不多高長相儒雅的中年男子正走過來,。

　　長相儒雅倒是儒雅,，只是說話的時候，右手握拳擋在嘴前,，輕輕咳嗽著,。

　　“咳咳，你好你好,，我想買套房,，看好今天就買，你給我介紹一下,?！?p>　　中年男子說話帶著明顯的北方口音。

　　北方人,，這個年紀個子有這么高,，就不奇怪了。

　　只是他語氣這么焦急,，早七點過幾分就來看房,，還今天就買，為何,？

　　難道又是暗訪,？

　　但他有點為難，經(jīng)歷過昨天未上崗接待客戶差點受罰,，他現(xiàn)在謹慎多了,。

　　“先生，不好意思,，我還處于試用期——”

　　兩個人背對著大門,，面向沙盤模型。

　　話音未完,，門口就傳來了兩聲呼叫,。

　　“爸！”

　　“老爸~”

　　兩道聲音都很悅耳,，語氣里帶著關心,。

　　中年男子皺了皺眉，沒有回頭,。

　　段小明心想你女兒來找你,，你咋還不開心，他帶著疑惑循著聲音扭頭看過去,。

　　兩位漂亮的姐姐正從門口走過來,。

　　兩人走得搖曳生姿,，身材一頂一的好，關鍵是,，有一種微胖的豐滿美,。

　　個高，豐滿而且不顯得龐大,。

　　不,，顯得龐大，特別龐大,！

　　段小明眼睛都看直了,。

　　這么漂亮的女兒，你居然還不開心,？

　　他的腦子里突然想起一首詞,，然后大腦不受控制的進行了修改。

　　戀豐滿,！

　　豐滿好,，美景誰不戀。

　　老爸一早來看房,，兩個女兒兔兒顛,。

　　能不戀豐滿？

　　在腦子里改完詞,，他馬上意識到自己這樣不對,！

　　段小明啊段小明，你咋這么下流,！

　　你才二十出頭啊,，你怎么老對二十大幾三十歲的姐姐們不尊敬？

　　其實段小明不算是下流卑鄙,，但絕對不是什么清高的迂腐君子,。

　　他聰明，善良,，大是大非上面擰得清,，但在個人小作風上就很隨性。

　　這跟他多年的紈绔生活有關,，父親過分的溺愛,，造成了他不艱苦努力還玩世不恭、游戲人間的個性,，不然,，前面幾份工作也不至于業(yè)績?yōu)榱恪?p>　　兩位漂亮姐姐帶著香風走到中年男子身邊。

　　試用期未上崗接待客戶可能面臨處罰，肚子又在咕咕叫,，催促他快去找吃的,。

　　他原本打算以自己還在試用期婉拒這位先生，招呼他去洽談區(qū)等待,。

　　不過現(xiàn)在情況有變,，在兩位玉兔面前——哦，不,，在焦急要買房的大叔面前,，本著為人民服務的精神,，饑餓和處罰算什么,。

　　他壓住自己的不良思想，扭回頭對中年男子動情的說：“——但叔叔您不知道的是,，我們試用期的人最有干勁最有激情,，接下來由我為叔叔您詳細介紹一下我們項目?！?p>　　段小明習慣性的摸了一下口袋,，才想起自己是新人還沒有名片，于是開口：“我叫段小明,，就小學課文上經(jīng)常隔一段就出現(xiàn)一次的那個小明,，叔叔您貴姓？”

　　他開始嘗試用幽默的方式介紹自己,。

　　這是寶典里的一個小招數(shù),。

　　幽默拉近距離。

　　中年男子并沒有因為他的所謂幽默介紹就露出笑臉,，而是咳嗽了一下：“免貴姓陳,。”

　　“陳叔叔好,，兩位陳姐姐好,，下面我給你們介紹一下我們項目的基本情況……”

　　他熱情又認真的介紹十多分鐘，快速的把項目賣點介紹了一遍,。

　　陳先生很認真的在聽,，他的兩位女兒卻心不在焉，時不時兩個人還對視笑一下,。

　　她們兩個笑什么呢,？

　　他們不會是自己吃完了早餐然后過來拿我消化早餐的吧？

　　段小明看著這一家三口,，兩位女兒跟爸爸五官很像,，但是氣質完全不一樣。

　　為了區(qū)分兩位姐姐,，他憑判斷在心里把看上去似乎是姐姐的稱為大兔兒姐姐,，年紀小點的稱呼為小兔兒姐姐,。

　　想起“大”與“小”，段小明那裝滿了奇思怪想的腦袋又活躍了起來,。

　　大小兩字并沒有所謂的褒義和貶義,，兩個字最原始的本義是指容量、體積,、面積等與所比對象在范圍程度上的區(qū)別,。

　　一邊介紹著，一邊尋思著,，但他來得實在太早,，介紹完了，售樓也沒再來一個人,。

　　最后,，四個人站在戶型模型區(qū)域。

　　“咳,，小伙子,，能算下價格嗎？”

　　陳先生每說一句話之前就要輕微咳嗽一下,。

　　段小明目前還未受過算價環(huán)節(jié)的培訓,，他很擔心算價會出差錯，就算不出差錯,，等下被早到的老同事看見并舉報,，自己很可能被處罰。

　　“這個,，算價這一塊兒我還沒有經(jīng)過培訓……”

　　大兔兒姐姐突然開口：“爸,，帥哥都說他不會算價了，要不,，我們回去吧,。”

　　說誰不會算價呢,？

　　段小明忙接話：“大兔——大門敞開做生意的,，我肯定會算價，只是我還在試用——”

　　小兔兒姐姐沒等他把話說完,，搶了話頭：“是呀,，我們回去吧，媽還在家里等你呢,?！?p>　　陳先生有點惱怒了：“家？那是你媽家！你舅舅家,！是你們邱家,！不是我陳天新的家，今天我必須買套房,?！?p>　　大兔兒姐姐：“爸，這都什么年代了,，你怎么還老是在乎我們姓什么?。俊?p>　　陳先生氣呼呼的：“我在乎的是你們姓邱嗎,？我在乎的是我在你們家的地位,，今天爸爸必須買一套房，不至于以后過年回來還受這窩囊氣,！”

　　大小兔兒對視一眼,，兩個人看向段小明，大兔兒開口：“不好意思帥哥,，能讓我們三個人聊會嗎？”

　　段小明見此為免尷尬,，忙借口要去拿筆和算價單,，讓三位稍等，自己快步走了開來,。

　　他不知道的是,，陳先生是外地女婿，這些年在老婆家里受夠了氣,，這次爆發(fā)了,，一早就“離家出走”，決心今天必須買一套房,。

　　兩個女兒受媽媽所托,，只能一直遠遠跟在后面，看著他進的小強地產(chǎn)售樓部,。

　　她們的任務就是阻止爸爸買房,。

　　段小明到了前臺，打電話給狗哥,。

　　“嗯,？”

　　電話里傳來狗哥慵懶的語調。

　　“狗哥——”

　　他原本給狗哥電話是想問“我現(xiàn)在還沒有經(jīng)過算價培訓,，來了客戶要算價,，怎么搞”，但剛喊了個狗哥，他才反應過來,，自己現(xiàn)在是在小強上班,。

　　在小強地產(chǎn)上班打天澳地產(chǎn)的經(jīng)理問怎么算價，這也太囂張了,！

　　想到這里,，他馬上掛了電話，沒有一絲猶豫,。

　　徒留狗哥在電話那頭罵了一句,。

　　春光半露的狗哥夫人忙問是誰。

　　“誰,？是你那要順著族譜翻到清朝才能確定親戚關系的遠房表弟,！”

　　小強地產(chǎn)，前臺處,。

　　段小明拍著腦袋,，尋思著給誰電話問算價方式。

　　他對著張貼在前臺大理石臺面上的銷售部通訊錄看去,。

　　先撥武波電話,，未接。

　　又撥秦艷嬌電話,。

　　秦艷嬌很快就接了,。

　　“秦主管，我是段小明,，我想請教一下,，我們房價的折扣體系是怎么算的？”

　　秦艷嬌住處離公司不遠,，還沒有起床,。

　　她起初以為是哪位客戶給自己電話，結果發(fā)現(xiàn)是段小明,，不由氣打一處來,，但還是耐心的把算價方式告訴給了段小明。

　　“謝謝美麗的秦主管,，打擾你了,，對不起謝謝?！?p>　　秦艷嬌無奈的掛掉電話,。

　　你以為你是陳奕迅呢，還對不起謝謝,。

　　段小明拿著房源銷控表,，帶著算價單,，快步往陳先生父女三人走去。

　　遠遠的他聽見大兔兒說：“……爸,，人家?guī)浉缍歼€不會算價唉,，你就別為難他了，我們回去,，你真要買房,，吃了中飯再來，這售樓部又不會跑,?！?p>　　小兔兒也說：“是啊，是啊,，這位帥哥還不太會賣房子,，爸，買房子可不是小事情,，真要買了,，你不希望以后媽天天罵你沒有選好吧，我們吃了中飯再來,，帶上老媽,，到時候找個靠譜的銷售?！?p>　　大兔兒又來一句：“對呀,，這個銷售長得標致，但能力不行,，你看他算價都不會……”

　　陳先生面露思索。

　　這還了得,！

　　段小明心里不爽快了,！

　　你可以懷疑我其他的，但是不能說我能力不行,。

　　這兩位姐姐,，看上去長得好看，聞起來也香,，怎么說話這么討人嫌呢,？

　　為了不讓爸爸買房子，就詆毀一個手無寸鐵,、心底善良的置業(yè)顧問,。

　　說我不行！

　　哼,，你們越說我不行,，我越要讓你們爸爸買房子,。

　　寶典上有言：“要想快速的把房子賣出去，首先要找準對方群體里的決策人,，其次要學會用問答式方法挖掘出決策人的需求和痛點,，并立即提出解決方案！”

　　決策人顯而易見是陳先生,。

　　痛點顯而易見是他在岳母家受了氣,，希望有自己的房子，以后不看人臉色,。

　　他先是發(fā)出一點響動,，然后低頭快步走近，假裝剛才她們的聊天自己都沒有聽見,。

　　“叔叔,，不好意思，讓您久等了,，您這邊走,。”

　　陳先生點了點頭,，準備跟著段小明的引導走,。

　　大兔兒又開口：“爸——”

　　語氣里有一絲絲撒嬌又有一絲絲責怪。

　　小兔兒又勸導了陳先生幾句,。

　　段小明想起寶典里的許多經(jīng)典臺詞,，針對兒女反對父母買房的。

　　“兩位姐姐啊,，叔叔要買房是好事,，先別說會不會買，買不買的成,，最起碼,，你讓叔叔了解一下嘛，我雖然沒有結過婚,，但是我知道家庭矛盾或大或小都會存在,，叔叔受了這么多年委屈，都是因為房子的事情,，你們支不支持不要緊,，讓他看看嘛，我冒著得罪你們的風險,，說句公道話,，這么著急催叔叔走，可不是孝順的做法哦,?！?p>　　寶典里有抄錄：“《孫子·謀攻篇》中提到：用兵之道,，攻心為上！”

　　小樣,，叫你詆毀我,。

　　果不其然，陳叔叔不開心了,。

　　“對,，他說的對，你們就不能替爸爸考慮一下,，讓爸爸了解了解,？”

　　大小兔兒還準備說什么，陳先生瞪了她們兩個一眼,。

　　接下來的事情發(fā)展就變了風格,。

　　段小明換上更熱情的風格，抄起激光筆再次帶著陳先生從沙盤模型講到夫妻感情,，從區(qū)位配套講到中東局勢,，從土地售價講到天庭的玉樹開花花不留——天花亂墜。

　　把自己這兩天從寶典里學到的東西,，拿出來好好的遛了一遍,。

　　然后又帶著陳先生專心的算價和分析，使出了渾身解數(shù),。

　　轉眼間四十多分鐘就過去了,。

　　只要大小兔兒提出反對意見，他就會曉之以情動之以理,，跟她們說各種寶典上學到的能記得住的那些經(jīng)典話術,。

　　甚至他還一知半解的把寶典里寫的一些對婚姻的認知也照搬了出來。

　　“像,，永遠只是像,，不可能一樣，所以,，求同存異才是婚姻的最好方法?！?p>　　“一大家子人住在一起,，矛盾多多，有自己獨立的窩,，才是上策,！”

　　“愛人先愛己，愛己先筑巢,！”

　　也不知道是他發(fā)揮的好,，還是陳先生一直在氣頭上,，到最后大兔兒還要勸自己爸爸走的時候，陳先生大手一揮：“行,，就剛才算的這套D戶型,，124的四房，就它了,，現(xiàn)在就去交錢,！”

　　“好勒！叔叔真有眼光,，房地產(chǎn)的發(fā)展好壞事關一座城市的發(fā)展,，感謝叔叔為家鄉(xiāng)房地產(chǎn)添磚加瓦，為家鄉(xiāng)脫貧貢獻力量,！”

　　陳先生黯然,，失去了剛才大手一揮的偉人氣勢，開口說道：“小伙子你太能說了,，我哪里為家鄉(xiāng)做了什么貢獻哦,。”

　　大小兔兒兩人恨得牙癢癢盯著段小明看,。

　　這小兔崽子,，怎么就把爸爸給蠱惑了，要買房呢,，等下回去不得又跟老媽外婆他們鬧翻了天,！

　　“哎，叔叔,，你這話說的,，上次我朋友打電話問我，小明啊,，你能為家鄉(xiāng)的脫貧事業(yè)做什么貢獻啊,，我回答，我還能做什么,，我唯一能做的就是離開家鄉(xiāng),。”

　　陳先生笑了：“哈哈,，咳咳咳,，就剛才這套，我們去交錢,?！?p>　　段小明站起身來，很抱歉的說著：“不好意思哈,，叔叔,，您得再等一會,，財務還沒上班！”

　　八點過十分鐘,，段小明看了一下時間,。

　　售樓部這時走進來了一個人。

　　一個漂亮的女人,。