前世時(shí)劉威確實(shí)下了很大的一番功夫，把全身解數(shù)都用上了，但最后還是沒(méi)有談成,，對(duì)方選擇了外省一家叉車(chē)公司的貨,，理由是,，人家的叉車(chē)外觀更美觀,，噪音更小,。

　　劉威因此沮喪了好一段時(shí)間,。

　　但后來(lái)他知道,，這其實(shí)不是全部原因，這批叉車(chē)在一年后陸續(xù)爆出質(zhì)量問(wèn)題,，采購(gòu)經(jīng)辦人因?yàn)槭樟嘶乜郾晦o退,，這個(gè)客戶(hù)再回頭來(lái)找劉威，重新買(mǎi)了十臺(tái)叉車(chē),，之后成為了他穩(wěn)定的客戶(hù),。

　　所以這一次的努力注定了是沒(méi)有成效的。

　　但這話(huà)不能告訴胡必霞,，怎么辦,？

　　如果把這一單推掉，胡必霞一定交給其他業(yè)務(wù)員跟,，同樣也浪費(fèi)了別人的時(shí)間,，還不如浪費(fèi)自己的時(shí)間算了，所以這單還必須得接下來(lái),。

　　他轉(zhuǎn)念一想,，有了好主意。

　　趙瑋菁是個(gè)新人,，干脆把這一單交給趙瑋菁做,，權(quán)當(dāng)給她練手，反正是死馬,，還怕被醫(yī)死了,？

　　劉威道：“胡經(jīng)理，我有個(gè)不成熟的設(shè)想,，或許您可以先不用出馬,，免得對(duì)方以為我們太急切，漫天殺價(jià),。前期呢,，就由我和趙瑋菁去談，到了差不多要簽合同的時(shí)候,，您再出馬,，這樣一錘定音，效果或許更好,?！?p>　　這個(gè)提議給胡必霞留足了面子,，因?yàn)樗龔碾娫?huà)里聽(tīng)出對(duì)方負(fù)責(zé)采購(gòu)的人也不過(guò)二十多歲，言語(yǔ)相當(dāng)高調(diào),，以她的身份跟對(duì)方談,，確實(shí)有些尷尬，讓手下先去探探路也是個(gè)不錯(cuò)的策略,。

　　“小劉,，你這個(gè)提議確實(shí)不錯(cuò)，問(wèn)題是,，你今天才到公司上班,，你知道該怎么跟客戶(hù)談么？”

　　“胡經(jīng)理,，不瞞您說(shuō),，這段時(shí)間我在網(wǎng)上收集了不少咱們公司的產(chǎn)品信息，我早就在家里排練好了一套說(shuō)辭,，要不您現(xiàn)在就扮演客戶(hù),，我來(lái)向您推銷(xiāo)叉車(chē)，您看看我說(shuō)得怎么樣,，行嗎,？”

　　胡必霞一聽(tīng)大感興趣，把身子往后一靠,，擺出一副買(mǎi)家的架勢(shì),，道：“好，小劉,，你就給我演示一下吧,。”

　　劉威于是把在前世時(shí)開(kāi)拓客戶(hù)的那一套不慌不忙說(shuō)了出來(lái),，有數(shù)據(jù)羅列,，有價(jià)格對(duì)比，深入淺出,，時(shí)而曉之以理,，時(shí)而動(dòng)之以情，期間不失時(shí)機(jī)地嚇嚇客戶(hù),，以達(dá)到促單的效果,。

　　一番推銷(xiāo)辭說(shuō)完，胡必霞驚得目瞪口呆,，拍案贊道：“劉威啊,，你真是一個(gè)不可多得的銷(xiāo)售人才,！不,，應(yīng)該說(shuō)是天才,！我們真是沒(méi)看錯(cuò)你，才進(jìn)公司不到一個(gè)小時(shí),，居然銷(xiāo)售技巧比那些干了十幾年的老銷(xiāo)售還嫻熟,，真不愧是優(yōu)秀畢業(yè)生?！?p>　　劉威暗暗好笑,，心道我前世好歹也是銷(xiāo)售部經(jīng)理，這是我花了七年時(shí)間總結(jié)出來(lái)的套路,，能不管用么,？

　　胡必霞贊嘆一番，對(duì)劉威道：“這樣,，我覺(jué)得你的建議不錯(cuò),，不過(guò)我還要再仔細(xì)考慮一下，等會(huì)給你確切的回復(fù),，你先出去忙吧,。”

　　劉威知道她決定不了,，要請(qǐng)示夏長(zhǎng)坤的意見(jiàn),，便順勢(shì)站起身，有禮貌地告辭,，走出了經(jīng)理室,。

　　過(guò)了約十分鐘，電話(huà)鈴再次響起,，劉威拿起電話(huà),。

　　胡必霞道：“小劉，我考慮好了,，我把客戶(hù)的聯(lián)系方式給你,，你自行跟對(duì)方約時(shí)間，可以帶趙瑋菁去,，趙瑋菁做你的助手,，公司派車(chē)接送你們?！?p>　　放下電話(huà),，劉威拿起一支筆，敲了敲隔板,，趙瑋菁抬起頭,，含笑掃了他一眼，道：“干嘛,？”

　　劉威低聲道：“小趙,，有件工作上的事十分重要,，是領(lǐng)導(dǎo)安排下來(lái)的，咱倆到外面說(shuō)去,？”

　　趙瑋菁道：“好啊,。”

　　“跟我來(lái),?！?p>　　劉威拿起水杯起身往外走，作出打水的樣子,。

　　從銷(xiāo)售部出來(lái)轉(zhuǎn)個(gè)彎有兩個(gè)洽談室,，平時(shí)是給客戶(hù)登門(mén)時(shí)用的，現(xiàn)在沒(méi)有客戶(hù),，所以都空著,，門(mén)虛掩。

　　劉威在門(mén)口等了一下,，見(jiàn)趙瑋菁出來(lái),，就向她招招手，低聲道：“小趙,，這邊,。”

　　兩人進(jìn)了洽談室,。

　　趙瑋菁環(huán)視一圈道：“果然是優(yōu)秀畢業(yè)生,，眼力這么好，才第一天上班,，居然就知道有這么合適的地方進(jìn)行密談,，我都不知道?！?p>　　劉威清清喉嚨道：“小趙,，是這樣的，胡經(jīng)理剛才交給我一個(gè)客戶(hù),，對(duì)方要買(mǎi)二十臺(tái)叉車(chē),，讓我去談，我對(duì)胡經(jīng)理說(shuō),，希望你也能參與進(jìn)來(lái),。”

　　趙瑋菁眼睛一亮,。

　　劉威繼續(xù)道：“當(dāng)然嘍,，公司的意思是以我為主，你做輔助,，但我希望你能盡快上手,，變成你主打,，我輔助，到時(shí)這單談成了,，業(yè)績(jī)?nèi)克隳愕模也粨尮??！?p>　　趙瑋菁一怔：“劉威，這不合常理啊,，你在銷(xiāo)售部也是靠業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)的,，怎么就全部讓給我呢，你肯定有什么想法,，不會(huì)說(shuō)自己是大公無(wú)私吧,？”

　　劉威發(fā)現(xiàn)趙瑋菁睜著兩只圓溜的眼睛審視人時(shí)，神情還是蠻靈動(dòng)的,。

　　劉威想了想,，趙瑋菁心思縝密，而且多疑,，如果一直瞞她,，還說(shuō)不準(zhǔn)要耗費(fèi)自己多少精力，干脆跟她明說(shuō)得了,。

　　“實(shí)話(huà)對(duì)你說(shuō)吧,，我在這里只是個(gè)過(guò)渡，用不了多久我就要離開(kāi),，所以這些業(yè)績(jī)對(duì)我沒(méi)有任何用處,，還不如送給你做個(gè)順?biāo)饲椤,！?p>　　趙瑋菁皺起了眉頭：“你為什么不想在這里做,？”

　　“我有別的打算，想自己開(kāi)公司當(dāng)老板,?！?p>　　“你要開(kāi)什么公司？”

　　“做會(huì)展的,?！?p>　　“會(huì)展？那是干什么的,？”

　　“咳咳,，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在展館租一塊場(chǎng)地,，然后定個(gè)日期,，一般是三天,，由我出面邀請(qǐng)兩撥人來(lái)見(jiàn)面談生意，一撥人是生產(chǎn)廠家,，他們有產(chǎn)品想通過(guò)展會(huì)賣(mài)出去,，他們就是參展商。

　　另一部人是觀眾,，他們是來(lái)找生產(chǎn)廠家組建他們的供應(yīng)鏈,。我就是撮合參展商和觀眾談生意的人，然后參展商付錢(qián)給我,?！?p>　　趙瑋菁想了一下，道：“你就相當(dāng)于組織相親活動(dòng)的人,，讓兩撥人來(lái)相親,，相中的繼續(xù)談，而你收門(mén)票,?！?p>　　劉威笑道：“可以這么比喻，雖然不太貼切,?！?p>　　“可是，你是學(xué)機(jī)械的,，怎么會(huì)想到去搞展會(huì),？”

　　“展會(huì)嘛，屬于商務(wù)服務(wù)業(yè),，這是新興產(chǎn)業(yè),，我看好它的前景，一個(gè)成功的展會(huì)就像一個(gè)好的IP,，能源源不斷地賺錢(qián),，比跑業(yè)務(wù)要輕松多了。我有個(gè)親戚是做這個(gè)的,，所以我有些了解,，想趁年輕試一試?！?p>　　趙瑋菁微微瞇眼,，點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼睛看著別處道：“原來(lái)是這樣,，我明白了,。”

　　她的語(yǔ)氣明顯有點(diǎn)失落。

　　“這件事在公司里我只告訴了你一個(gè)人,，其他人我都沒(méi)說(shuō)的,，希望你替我保密，行嗎,？”

　　趙瑋菁看了劉威一眼,，道：“行，你以后有什么需要我做的,，直接說(shuō)就行了,，別客氣?！?