而銷售最重要的一步就是要迅速贏得客戶的信任，讓客戶覺得你是在幫他解決問題,，是站在他的利益上替他挑選性價比最高的產(chǎn)品。

　　如果客戶一開始就認(rèn)為你不老實,，他會處處提防你，你的每一句話他都可能認(rèn)為你是在給他下套,。

　　劉威沒說話,，看向趙瑋菁，這個問題只能由她根據(jù)自己的底氣來回答,，他在旁邊作補(bǔ)救,。

　　趙瑋菁輕輕撩了一下頭發(fā)，淡定地笑道：“林經(jīng)理,，我有這么年輕就好了,，我倒是想啊,，可惜我做銷售已經(jīng)有兩年了?！?p>　　“你是在東洸讀書的么,？”

　　“是啊，在東洸農(nóng)業(yè)大學(xué)讀的,?！?p>　　“農(nóng)業(yè)大學(xué)出來怎么會想到做叉車銷售？”

　　“我在大學(xué)里面是學(xué)農(nóng)機(jī)專業(yè)的,，我對銷售也很感興趣,，銷售很有挑戰(zhàn)性，能接觸到不同領(lǐng)域的精英,，比如像林經(jīng)理這樣的……”

　　林偉森跟趙瑋菁你一句我一句的聊著,，劉威坐在中間一臉黑線，心道：“敢情這沒我什么事啊,，早知道這樣我就不來了,，給你們關(guān)起門來聊一整天好了?！?p>　　兩人繼續(xù)聊著閑話,，完全把劉威晾在了一邊，劉威慢慢就真有點火了,。

　　他本來就知道這單是談不成的,，帶趙瑋菁過來只是想捉弄她一下，他可不甘心在前世被林偉森耍弄一次,，這一世又被他擺一道,。

　　那樣的話做人就太失敗了，劉威萬萬不能接受這個狀況,，他不能再忍了。

　　于是他大聲地干咳了兩下,，聊得熱火朝天的趙瑋菁和林偉森仿佛這才意識到屋子里還有一個人,，不約而同的停住了話，轉(zhuǎn)過頭看他,。

　　劉威微笑道：“林經(jīng)理,，這天氣有點熱啊，我這喉嚨一干就想咳嗽,，貴公司有沒有水呢,？”

　　林偉森醒悟，一拍腦袋道：“你看,，居然忘記給你們倒水了,，真是不好意思,。小黃，來給客人倒兩杯水,?！?p>　　很快，林偉森的手下拿一次性杯子裝了兩杯純凈水進(jìn)來,，放在劉威和趙瑋菁的面前,。

　　劉威拿起杯子喝了一口，干脆翹起了二郎腿,，大大咧咧地對林偉森道：“林經(jīng)理,，我和小趙今天是來談生意的，閑話還是少說幾句吧,，說說你們倉儲部對這次采購有什么想法,。”

　　他心里有火,，在語氣上毫不掩飾地就流露了出來,，他忍了林偉森一世，可不想再慣他一世,。

　　趙瑋菁頓時睜大了眼睛,，劉威的舉動太出乎她對銷售的認(rèn)知了，不是說客戶就是上帝的么,？

　　林偉森也很驚訝,，之前也來過幾家公司的銷售，對方無論職位高低,，在他面前都恭恭敬敬,，看劉威的樣子不過是個初出茅廬的小年輕，居然還反客為主了,。

　　要是依著林偉森的脾氣,，直接就可以翻臉，讓劉威走人,，把東洸叉車從詢價名單上一筆劃掉,。

　　但旁邊這個小美女吸引了他，他想留著這個關(guān)系,，便強(qiáng)行把心中的火氣壓下,，決定當(dāng)著趙瑋菁的面殺殺劉威的氣勢。

　　林偉森拿起劉威的名片晃了晃,，似笑非笑道：“劉經(jīng)理,，我不是不想談生意，而是怕談了也是白談，如果我沒猜錯,，這名片是你自己在街邊小店印的吧,？”

　　“你不過是個剛參加工作不久的大學(xué)生畢業(yè)生，我對叉車的了解恐怕都多過你,，你說說,，我能跟你談什么？你們公司派你這樣的人來談,，是太不把我們?nèi)绿一ǚ旁谘劾锪税?？?p>　　趙瑋菁在沙發(fā)上頓時坐不住了，笑容變得很僵硬,。,，

　　她沒想到林偉森的眼力這么毒，居然能一眼看穿劉威的底細(xì),，看來他剛才一直是在逗自己玩,，自己說的話怕是一個字他都不信。

　　她隨即擔(dān)心起來,，看來今天這趟差事是要鎩羽而歸了,，臨走前恐怕還要被對方羞辱一頓。

　　不料劉威卻若無其事,，微笑道：“林經(jīng)理,，人不可太自信，你說我不懂叉車,，那你為何不當(dāng)場試試呢,？”

　　“怎么試？”

　　“你這次詢價,，找的肯定不止我們洸叉一家,，你應(yīng)該對別家的叉車有感興趣的吧，隨便說個型號,，我來分析給你聽,，免費給你做個咨詢嘛?！?p>　　林偉森欣然接戰(zhàn),，不過他心目中雖然有看好幾個型號，但一時之間型號的具體編碼卻記不全,，便起身往辦公桌走，一邊道：“行,，我去看看型號,。”

　　“林經(jīng)理,，何必這么麻煩呢,，你就說是哪家公司的,，我來告訴型號?！?p>　　“嗯…好像是一家外資品牌,，叫寒光叉車……”

　　劉威脫口說道：“你說的是MBK-2005B吧?！?p>　　這時林偉森恰好拿起了那個產(chǎn)品的圖冊,，封面的編碼一核對，居然絲毫不差,，他一怔,，點頭道：“喔，是這個編碼,，劉經(jīng)理,，記性不錯啊?！?p>　　趙瑋菁不可思議的看向劉威,。

　　她昨天只來得及背叉車的性能，連自己公司的叉車型號都記不住一個,，劉威居然能隨口報出其他公司的叉車型號,，這個差距就太大了。

　　這難道就是優(yōu)秀畢業(yè)生和一般畢業(yè)生的能力差距,？

　　林偉森的態(tài)度明顯變了,，拿著圖冊走回沙發(fā)坐下，微笑道：“劉經(jīng)理,，說說吧,，你對寒叉公司的這個型號怎么評價？”

　　“MBK-2005B是寒叉公司在去年推出的一款中型柴油內(nèi)燃平衡式叉車,，額定載重3噸,，最大升高3米，最大牽引力22千牛,，軸距2米,，自重2.5噸……”

　　劉威一口氣把這個型號的參數(shù)及優(yōu)缺點都說了出來，連眼都沒眨一下,。

　　趙瑋菁呆住了,，完全不敢相信眼前發(fā)生的事，這已經(jīng)不是用優(yōu)秀畢業(yè)生可以解釋的了,，這簡直神靈附體?。?p>　　在劉威這邊其實再正常不過，上一世林偉森最后就是選擇了這個型號,，劉威落敗后極為難過,。

　　他當(dāng)時沒有往回扣那邊想，以為是自己的產(chǎn)品不行,，特意找來這個型號的參數(shù)進(jìn)行對比,，反復(fù)研究了不下二十遍，他連做夢都能記得,，現(xiàn)在怎會報不出來,？

　　林偉森卻不知道有這個緣由，他拿著產(chǎn)品圖冊一邊聽一邊核對,，臉色不停地變化,，最后只好自己尬笑兩聲，打圓場道：“劉經(jīng)理,，你行啊,，對業(yè)務(wù)這么熟悉？難怪年紀(jì)輕輕就能當(dāng)上資深經(jīng)理,，后生可畏啊,。”

　　接下來再往下談,，氣氛就融洽多了,。

　　林偉森把這次采購的要求說出來，劉威向他推薦了本公司的兩款產(chǎn)品,，林偉森讓兩人回去出一份正式的報價書,，上面注明后續(xù)的保養(yǎng)、維修服務(wù)承諾,。

　　這些其實都是上一世的慣例,，劉威答應(yīng)，和趙瑋菁起身告辭,。

　　林偉森送兩人到倉儲部門口,，特意進(jìn)行握手禮告別，劉威注意到他握趙瑋菁的手起碼比握自己的手要多五倍時間,。

　　“不僅貪,，還好色，三月桃花怎么請了這種人做倉儲部經(jīng)理,？”

　　劉威一邊在心里嘀咕,，一邊往電梯間走，趙瑋菁緊緊跟在他的后面,。