例會(huì)結(jié)束，各人回到自己的座位,，劉威忽然想到一件事,，這件事要是做成了，恐怕比接幾單業(yè)務(wù)對(duì)叉車公司的貢獻(xiàn)更大,。

　　這件事實(shí)際上是前世時(shí)劉威從叉車公司辭職之后,，時(shí)不時(shí)會(huì)在心里琢磨的。

　　那就是,，叉車公司到底有沒(méi)有可能進(jìn)行自救,，從而擺脫最終破產(chǎn)的命運(yùn)？

　　劉威最后的結(jié)論是有一個(gè)辦法,，前世時(shí)想出這個(gè)辦法已經(jīng)晚了,，但這一世顯然還不晚，叉車公司尚有元?dú)?，所以他決定馬上就去找夏長(zhǎng)坤談?wù)劇?p>　　如果這一世夏長(zhǎng)坤采納他的建議把叉車公司救活,，也不枉他來(lái)此一遭，就算給叉車公司做個(gè)貢獻(xiàn)吧,。

　　劉威走出銷售部,，上到四樓來(lái)到總經(jīng)理室，夏長(zhǎng)坤正坐在大班桌后面低頭看報(bào)紙,，手里還拿著一支筆在寫寫畫畫,，劉威叩叩門，夏長(zhǎng)坤抬起頭,，認(rèn)出了他,，笑道：“小劉，有事么,？”

　　“夏總,，我有個(gè)不太成熟的想法，是關(guān)于咱們叉車公司未來(lái)發(fā)展的，想單獨(dú)向您匯報(bào)一下,?！?p>　　夏長(zhǎng)坤的神情馬上變得嚴(yán)肅起來(lái)，從辦公桌后面走了出來(lái),。

　　“好啊,，你是優(yōu)秀畢業(yè)生，就應(yīng)該有自己獨(dú)到的見(jiàn)解,，我很歡迎你對(duì)公司的發(fā)展有想法,，這是對(duì)公司有歸屬感的體現(xiàn)。來(lái),，坐下說(shuō),。”

　　兩人在沙發(fā)上坐下,，劉威照例點(diǎn)煙,、倒茶，雙手把夏長(zhǎng)坤的杯子遞給他,，夏長(zhǎng)坤接過(guò),，滿意地喝了一口。

　　“小劉,，趕緊說(shuō)吧，我很想聽(tīng)聽(tīng)你的見(jiàn)解,?！?p>　　“夏總，其實(shí)也談不上什么見(jiàn)解,，就是一點(diǎn)不成熟的想法,，還需要您來(lái)把關(guān)?！?p>　　夏長(zhǎng)坤點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　“是這樣的，這段時(shí)間我不是在研究同行公司的成品嘛,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,，他們的產(chǎn)品外觀新穎美觀，功能較多,，這固然跟設(shè)計(jì)水平有關(guān),，但不可否認(rèn)，他們的生產(chǎn)線也確實(shí)給力,?！?p>　　夏長(zhǎng)坤馬上皺眉道：“這是你的想法，還是聽(tīng)什么人說(shuō)的,？”

　　劉威清楚,，他說(shuō)的這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)就是龔任松一直以來(lái)的主張,，夏長(zhǎng)坤對(duì)此很敏感，也很反感,。

　　因?yàn)槿绻邮芰诉@個(gè)說(shuō)法,，那么銷售不利的責(zé)任就從龔任松的身上轉(zhuǎn)到了夏長(zhǎng)坤的身上，是夏長(zhǎng)坤這個(gè)總經(jīng)理沒(méi)辦法升級(jí)生產(chǎn)線,，導(dǎo)致產(chǎn)品陳舊,，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但今天劉威必須要先說(shuō)這個(gè),，才能引出后面的解決方案,，那是他要端給夏長(zhǎng)坤的大餐。

　　“這當(dāng)然是我個(gè)人的想法,，我才來(lái)一個(gè)星期,，只是銷售部的新員工，哪會(huì)有人跟我聊公司的發(fā)展大計(jì)啊,?！?p>　　夏長(zhǎng)坤想想也是，臉色稍霽,，吐了一口煙圈道：“你繼續(xù)說(shuō)吧,。”

　　“我了解了一下,，咱們公司的生產(chǎn)線是十年前從歐洲引進(jìn)的,，而現(xiàn)在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引進(jìn)的是島國(guó)五年前的生產(chǎn)線，這其中存在著技術(shù)代差,，對(duì)我們不太有利,。”

　　“如何解決這個(gè)問(wèn)題呢,？”

　　“再拿出一筆錢,，讓歐洲那邊對(duì)我們的生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)，升到目前最新的技術(shù),，這樣我們就能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行技術(shù)反超了,。”

　　以上這些,，其實(shí)前世時(shí)劉威跟夏長(zhǎng)坤私下里都討論過(guò),，夏長(zhǎng)坤是贊同的，關(guān)鍵是公司拿不出這筆錢,。

　　當(dāng)年引進(jìn)這條生產(chǎn)線時(shí),，叉車公司總共花了兩億多元人民幣，這筆錢用的是銀行貸款，每年都要付利息,。

　　從正常的企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講,，引進(jìn)新的生產(chǎn)線之后，產(chǎn)品會(huì)占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，銷售額會(huì)迅速擴(kuò)大,，企業(yè)會(huì)賺到超額利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)就用來(lái)還本付息,。

　　但實(shí)際上,，由于叉車公司的技術(shù)人員對(duì)先進(jìn)技術(shù)掌握得不是很好，生產(chǎn)線時(shí)常發(fā)生故障,，潛力未能完全發(fā)揮,，所以獲得的超額利潤(rùn)遠(yuǎn)不如預(yù)期那么多。

　　而且,，多出來(lái)的利潤(rùn)大部分被用在了員工福利和解決歷史包袱上,，這就導(dǎo)致了貸款的本金未能及時(shí)縮小，利息未能顯著降低,。

　　等到同行引進(jìn)了更先進(jìn)的生產(chǎn)線,，東洸叉車的產(chǎn)品反而落在了下風(fēng)，這時(shí)不僅超額利潤(rùn)沒(méi)了,，連正常的利潤(rùn)都岌岌可危,。

　　這時(shí)東洸叉車的日子就難過(guò)了，每年獲得的利潤(rùn)只夠付利息,，本金是一點(diǎn)都沒(méi)法縮減,，更談不上擴(kuò)大再生產(chǎn)。

　　用通俗的話說(shuō),，東洸叉車失去了造血功能,，只能靠輸血來(lái)維持,。

　　但對(duì)手是有造血功能的,，隨著它們不斷升級(jí)生產(chǎn)線，雙方的產(chǎn)品差距將進(jìn)一步拉大,，很快東洸叉車將連利息都付不起,，只能靠貸款來(lái)付利息。

　　這樣不斷地利滾利下去,，破產(chǎn)就是必然的結(jié)果,。

　　果然，夏長(zhǎng)坤對(duì)升級(jí)生產(chǎn)線并沒(méi)有異議,，只是冷哼一聲道：“這個(gè)道理很明顯嘛,！問(wèn)題是，以我公司的現(xiàn)狀，從哪找出這么大的一筆錢,？”

　　這就到抖包袱的時(shí)候了,。

　　劉威微微一笑：“夏總，我有辦法,?！?p>　　夏長(zhǎng)坤眉毛一挑：“哦？”

　　“我問(wèn)了一下,，咱們公司的地盤屬于工業(yè)用地,，地價(jià)大約是每平方一千，如果能申請(qǐng)轉(zhuǎn)為商業(yè)用地,，地價(jià)馬上就能升到一萬(wàn)二三,，每平方至少能多出一萬(wàn)元。

　　咱們公司現(xiàn)在占地面積是15萬(wàn)平方,，如果我們拿出一萬(wàn)平方轉(zhuǎn)為商業(yè)用地,，無(wú)論是賣出去或者租出去，就能收到大約一個(gè)億,，如果是兩萬(wàn)平方,，那就是兩個(gè)億?！?p>　　夏長(zhǎng)坤微微一笑道：“這種空子哪會(huì)留給你鉆,，我們公司這地最早是上面無(wú)償劃撥的，如果要改變土地性質(zhì),，就要往上交差價(jià),，這多出來(lái)的一個(gè)億都得交上去?！?p>　　劉威道：“夏總,，我找相關(guān)部門的朋友了解過(guò)，這個(gè)補(bǔ)差價(jià)的金額可多可少,，沒(méi)有硬性規(guī)定,，取決于你跟上面是怎么談的，而且以什么理由來(lái)談,?！?p>　　劉威其實(shí)沒(méi)有什么相關(guān)部門的朋友，只是他在前世看過(guò)類似的財(cái)經(jīng)新聞,，所以有這個(gè)印象,。

　　夏長(zhǎng)坤一怔，夾煙的手定住了,，皺眉道：“哦,？”

　　“這幾天我在網(wǎng)上看新聞,，各地對(duì)國(guó)企改革都很重視，推出了不少扶持政策,，如果我們抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，做一個(gè)詳細(xì)可行的轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制方案，爭(zhēng)取到上面的支持,，不就可以從土地上得到資金,，重新獲得造血功能了么？”