上午上班,，許晨暉打電話給劉威,，兩人商量撰寫轉(zhuǎn)制報(bào)告的一些細(xì)節(jié)如何措詞。

　　趙瑋菁則在對(duì)面歡快地聊著qq,，鍵盤敲得啪啪直響,。

　　過了一會(huì)劉威放下電話,，趙瑋菁扔過來一個(gè)紙團(tuán)，劉威打開一看，上面寫著：“去洽談室,?！?p>　　一般的事趙瑋菁會(huì)在辦公室里聊，凡是去洽談室聊的都有點(diǎn)隱秘,。

　　劉威放下報(bào)紙,，起身走到辦公室，進(jìn)了洽談室,，坐等了片刻,，趙瑋菁捧著茶杯走了進(jìn)來，劉威問：“什么事,？”

　　“我覺得三月桃花那邊有點(diǎn)懸,。”

　　“怎么說,？”

　　“我跟林偉森聊qq,，他什么都肯跟我聊，唯獨(dú)一聊到這次采購他就顧左右而言他,，也不提什么要求,，你說他是不是不打算把這單給我們啊,？”

　　劉威明白了,，林偉森心里已經(jīng)決定把單給寒光叉車，但他對(duì)趙瑋菁感興趣,，卻不想主動(dòng)表示,，而是想趙瑋菁主動(dòng)約他，于是就有了現(xiàn)在這種奇怪的狀態(tài),。

　　說得直白一點(diǎn),，林偉森就是想利用采購方的優(yōu)勢地位來泡妞。

　　那有沒有可能林偉森既不想給單做,，也不想追趙瑋菁,？

　　這不太可能。

　　因?yàn)槿绻沁@樣,，林偉森根本不會(huì)花時(shí)間跟趙瑋菁聊qq,，要知道女人的時(shí)間是寶貴的，男人的時(shí)間同樣也不便宜,。

　　很少有成年男人把時(shí)間浪費(fèi)在對(duì)他沒價(jià)值的女人身上,，這一點(diǎn)男人通常比女人做得更徹底。

　　這些都是劉威在前世花了二十年總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn),，趙瑋菁剛出校門,，自然不懂得其中的道道,。

　　不過劉威不想說破，因?yàn)檫@些東西該留給趙瑋菁自己會(huì)慢慢領(lǐng)悟,，沒必要拔苗助長,，她未來會(huì)掌握得很好，到了后面她甚至?xí)眠@樣的手段來對(duì)付別人,，完全用不著現(xiàn)在教她,。

　　劉威道：“我覺得你的感覺是合理的，但我們是被動(dòng)方,，無能為力啊,。”

　　“你說,，我們要不要約他出來吃個(gè)飯,？有的話他在辦公室里面不好講，在飯桌上說不定就講出來了,?！?p>　　“這是一個(gè)辦法，但不能抱太大的希望,。”

　　“可是,，我不知道他要去什么地方吃飯,，萬一他去的地方太高檔，一餐飯就花幾千塊,，而這單業(yè)務(wù)最后又沒做成,，這費(fèi)用……”

　　這其實(shí)是很多業(yè)務(wù)員面臨的難題。

　　外出接單,，自然少不了跟客戶應(yīng)酬,，你不應(yīng)酬，競爭對(duì)手應(yīng)酬了,，你成功的可能性將大為降低,。

　　但應(yīng)酬是要花錢的，吃飯,、喝酒,、打的、唱歌都要花錢,，這筆錢由業(yè)務(wù)員承擔(dān)還是公司來承擔(dān),？

　　如果是老板本人出面，這個(gè)當(dāng)然不是問題,，如果是員工出面,，這個(gè)就有點(diǎn)不好處理了,。

　　叉車公司的實(shí)際做法是按照銷售額的3%報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)，比如一筆業(yè)務(wù)是100萬,，報(bào)銷額度就是3萬,，你可以拿這筆錢去跟客戶應(yīng)酬，簽單之后公司報(bào)銷,。

　　如果業(yè)務(wù)員花了這筆錢,，最后又沒把單做成呢？

　　對(duì)不起,，廢單的業(yè)務(wù)費(fèi)由業(yè)務(wù)員自己承擔(dān),，公司不予報(bào)銷。

　　公司這樣規(guī)定不太盡情理,，卻是有苦衷的,，不然，有業(yè)務(wù)員借拉業(yè)務(wù)的名義隨便吃吃喝喝怎么辦,？

　　那樣的話業(yè)務(wù)費(fèi)將沒法控制,。

　　但是站在業(yè)務(wù)員的角度，他在爭取某個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)實(shí)際上是不知道最后結(jié)果的,，有的業(yè)務(wù)費(fèi)能報(bào),，有的業(yè)務(wù)費(fèi)不能報(bào)，他就得進(jìn)行通盤考慮,。

　　比如做成了一筆200萬的生意,，業(yè)務(wù)費(fèi)額度是6萬，但實(shí)際上只花了4萬,，業(yè)務(wù)員會(huì)從別的途徑搞來發(fā)票,，把這6萬都拿到手，多出來的2萬用來彌補(bǔ)以前廢單的業(yè)務(wù)費(fèi),。

　　在通常情況下,，公司會(huì)對(duì)此睜一只眼閉一只眼，但如果公司要整一個(gè)員工,，這里面就有很大的操作空間了,。

　　因?yàn)槟切└銇淼陌l(fā)票是經(jīng)不起查的，只要一查,，就難免有套取公司報(bào)銷款之嫌,。

　　前世時(shí)龔任松最后喪心病狂要整劉威，用的就是這一招,。

　　所以劉威非常氣憤,，相當(dāng)于自己為公司在前線奮勇殺敵，自己人卻在背后放冷箭,，這太不講江湖道義了,！

　　不過劉威現(xiàn)在面對(duì)趙瑋菁,，他不可能教她這樣做，所以只能道：“其實(shí)你不妨跟林偉森明講,，你剛參加工作沒多久,，工資不高，讓他選個(gè)實(shí)惠點(diǎn)的地方,。等這單簽下來了,，你再請(qǐng)他吃龍蝦，不就行了,？”

　　趙瑋菁猶豫道：“這樣啊,。”

　　“你放心,，你是女孩,，男人在你面前一般不會(huì)沒有吃相，多少都要顧及自己的面子,。我估計(jì)吧,，這頓飯吃下來最多也就五六百，如果最后報(bào)銷不了,，我來承擔(dān)吧,，都算我的費(fèi)用?！?p>　　趙瑋菁明顯松了一口氣：“你我各負(fù)擔(dān)一半吧,，也沒多少，那我就去約他了,。”

　　說完,，她輕快轉(zhuǎn)身,，走出了洽談室。

　　劉威看著趙瑋菁的背影,，有點(diǎn)心酸,，請(qǐng)客戶吃頓飯才多少錢啊，就讓一個(gè)業(yè)務(wù)員考慮再三,，可自己前世時(shí)不也這樣苦苦糾結(jié)么,？

　　他搖搖頭，輕嘆一聲,，幸虧這一世能從股市賺錢,。

　　.

　　中午，劉威走進(jìn)大戶室,，葉小潼一見他就興奮地道：“劉威,，東洸造船快漲停了,，你快來看！”

　　劉威走到葉小潼旁邊,，伸頭去看電腦,，東洸造船果然漲了9.5%，他嘿嘿一笑,，也沒說什么,。

　　越是這種時(shí)候，人越是要低調(diào),。

　　因?yàn)橹車娜硕荚诳粗隳亍?p>　　哪知葉小潼卻用夸張的聲音大聲道：“真是太棒了,！兩天下來我就賺了16%，差不多50萬耶,，好多錢啊,。”

　　劉威不禁苦笑,，他知道葉小潼是故意說給前天那些嘲笑她買東洸造船的人聽,。

　　他掃視周圍一眼，眾人果然面色各異,，老曹的臉陰沉得快要下暴雨,。

　　劉威不禁有點(diǎn)可憐老曹，因?yàn)樵诮酉聛淼娜兆訓(xùn)|洸造船會(huì)持續(xù)攀升,，老曹的雨季才是剛剛開頭啊,。

　　他坐下來開電腦。

　　老程轉(zhuǎn)頭對(duì)劉威道：“靚仔,，你還真別說,，你買的這個(gè)東洸造船我越看越覺得有點(diǎn)意思?！?p>　　劉威道：“怎么個(gè)有意思法,？”

　　“粗粗看它吧，這個(gè)股好像沒什么可炒的題材,，但越是這種乏善可陳的股票,，它一旦被大資金盯上就越可能出大行情，幅度大到你不敢相信,，我剛才又加倉了五萬股,。”

　　劉威在心中暗暗佩服老程,，他自己是有前世的提示,，而老程完全是從走勢判斷出來的，看來此人的炒股水平非同一般,，以后要多向他請(qǐng)教,。