八月的第一天，銷售部的另外兩位新人岑君和吳晉城正式上班了,。

　　兩人先到人事部集中,，勞雪把他們帶到了銷售部交給胡必霞,。

　　從經(jīng)理室出來(lái),，勞雪若有若無(wú)地看了劉威一眼，劉威的目光從報(bào)紙上沿抬起，他向勞雪揚(yáng)揚(yáng)眉毛，兩人隔空交換個(gè)眼色,，勞雪就出門走了。

　　胡必霞帶著兩個(gè)新人走了出來(lái),，照例要介紹給老員工們認(rèn)識(shí)。

　　岑君對(duì)上次電梯前的偶遇記憶猶新,，他一眼就看到了劉威,，然后倨傲的一笑，也沒(méi)打招呼,。

　　胡必霞挨個(gè)介紹,，介紹到劉威時(shí)，胡必霞道：“小岑,，小吳,，我要特別像你們介紹劉威，他雖然跟你們一樣是剛來(lái)的新人,，但表現(xiàn)卻非常出色,，不遜于任何一個(gè)老員工，就在上個(gè)星期,，他還做成了一單業(yè)務(wù),，他同時(shí)也是公司轉(zhuǎn)制小組的成員，要知道這個(gè)小組連我都沒(méi)能進(jìn)去,?！?p>　　劉威謙虛道：“胡經(jīng)理過(guò)謙了，對(duì)我是過(guò)譽(yù)了,，我其實(shí)就是隨口跟夏總提了一個(gè)建議,。”

　　岑君頓時(shí)瞪大了眼,，這人能跟夏總提建議,？我連夏總的面都見(jiàn)不到。

　　胡必霞繼續(xù)道：“劉威的身上有很多優(yōu)點(diǎn),，你們要多向他學(xué)習(xí),。我想，作為一名員工,，只要認(rèn)真努力工作,，為公司做出了貢獻(xiàn)，職位上升是很自然的,，公司不提拔優(yōu)秀的人才,，難道還提拔游手好閑的庸才,？”

　　何有明感覺(jué)胡必霞這番話似乎在批評(píng)他，臉色頓時(shí)一變,。

　　見(jiàn)面完畢,，胡必霞通知四個(gè)新人下午去生產(chǎn)車間開(kāi)始培訓(xùn)，然后走回了經(jīng)理室,，眾人開(kāi)始忙碌各自一天的工作,。

　　吳晉城被分到了外省科，坐得離劉威比較遠(yuǎn),，而岑君被分在省內(nèi)科,，就坐在趙瑋菁的旁邊。

　　吳晉城專門走到劉威旁邊道：“小劉,，剛才聽(tīng)到胡經(jīng)理的介紹,，你真是不錯(cuò)，以后要多關(guān)照我哦,?！?p>　　劉威拍拍吳晉城的胳膊道：“那是自然，沒(méi)問(wèn)題,?！?p>　　在前世，吳晉城是劉威在銷售部的鐵哥們,，后來(lái)劉威當(dāng)了銷售部經(jīng)理,，吳晉城是省內(nèi)科的科長(zhǎng)。

　　岑君見(jiàn)吳晉城向劉威示好,，心里頗為著急,。

　　大家都是新來(lái)的，憑什么你要他關(guān)照,，不要我關(guān)照,？這不就是暗示我的發(fā)展前景不如他了？

　　更可氣的是,，旁邊這個(gè)叫趙瑋菁的小美女似乎對(duì)劉威挺感興趣,，時(shí)不時(shí)用崇拜的小眼神往對(duì)方臉上瞄。

　　怎么辦,？

　　岑君想了想,，覺(jué)得只有一個(gè)辦法最簡(jiǎn)單，就是證明自己比這個(gè)叫劉威的家伙強(qiáng),。

　　只要做到了這點(diǎn),，小趙和小吳不就對(duì)自己佩服了么？

　　岑君想定,，放下手中的資料,，轉(zhuǎn)頭對(duì)趙瑋菁低聲道：“小趙,，劉威是哪里人啊,？”

　　“是肇城的,。”

　　岑君是東洸市本地人,。

　　“他是那個(gè)學(xué)校畢業(yè)的,？”

　　“東洸機(jī)械學(xué)院?！?p>　　東洸機(jī)械學(xué)院只是三本,，而岑君就讀的東洸城南大學(xué)是一本。

　　“他是讀什么專業(yè)的,？”

　　“機(jī)械制造?！?p>　　岑君讀的是市場(chǎng)營(yíng)銷,。

　　“學(xué)機(jī)械制造的跑來(lái)銷售部，他也懂銷售,？”

　　趙瑋菁微微一笑：“那你為什么不去問(wèn)問(wèn)他呢,？”

　　岑君起身走到劉威的旁邊，劉威正在看報(bào)紙,，岑君拍拍劉威的肩膀道：“劉威,，聽(tīng)說(shuō)你表現(xiàn)得很出色，不遜于任何一個(gè)老員工,，我想向你請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題,？”

　　劉威不禁搖頭。

　　這岑君真是太不會(huì)在職場(chǎng)做人了,，這句話是經(jīng)理胡必霞剛才當(dāng)著眾人的面稱贊劉威的,，他拿來(lái)挑戰(zhàn)劉威，這不就是變相挑戰(zhàn)胡必霞嗎,？

　　如果劉威接下來(lái)答不出他的問(wèn)題,，豈不是證明胡必霞對(duì)劉威的評(píng)價(jià)是錯(cuò)的？

　　劉威如果想給他使絆,，直接就說(shuō)不知道,，岑君如果道行不深，得意地來(lái)一句：“胡經(jīng)理還說(shuō)你很出色,，原來(lái)不過(guò)如此,。”那就犯下大錯(cuò)了,。

　　一個(gè)新員工,，上班的第一件事就是證明部門經(jīng)理是錯(cuò)的,，他以后混得難不難就可想而知了。

　　不過(guò)看在岑君因?yàn)樗[出笑話的份上,，劉威決定幫岑君把這事圓過(guò)去,，他放下報(bào)紙，正色道：“說(shuō)吧,，什么問(wèn)題,？”

　　岑君自信地一笑：“請(qǐng)問(wèn)叉車產(chǎn)品有哪些市場(chǎng)細(xì)分，我公司的產(chǎn)品如何選擇自己的定位,？”

　　市場(chǎng)細(xì)分,，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的專有名詞，劉威是學(xué)機(jī)械制造的,，又是剛來(lái)銷售部,，按理說(shuō)他絕對(duì)不會(huì)懂這個(gè)。

　　如果岑君是在上一世問(wèn)劉威這個(gè)問(wèn)題,，劉威確實(shí)答不出,，但此時(shí)的劉威是當(dāng)過(guò)銷售部經(jīng)理的，他在開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)常跟下屬分析這類問(wèn)題,，他豈能回答不出,？

　　劉威輕咳兩聲，用若無(wú)其事的語(yǔ)氣道：“客戶就是需求,，需求就是市場(chǎng),，市場(chǎng)細(xì)分其實(shí)就是客戶細(xì)分。

　　目前國(guó)內(nèi)的叉車客戶有哪些呢,？我認(rèn)為主要是三大類,。

　　第一類是外資企業(yè)和一些大型國(guó)企，它們對(duì)叉車的性能要求比較高,，也能付得起昂貴的價(jià)格,，這類客戶不是我們東洸叉車的目標(biāo)客戶，他們是國(guó)際大品牌叉車公司家爭(zhēng)奪的市場(chǎng),。

　　第二類是一些財(cái)力極為有限,，目光短淺的低端客戶，它們不考慮叉車的質(zhì)量,，只是一味地壓價(jià),，它們通常會(huì)去買一些山寨版的廉價(jià)叉車，這類客戶也不是我們要爭(zhēng)取的,。

　　在叉車市場(chǎng)上,，其實(shí)占比最大的還是中端客戶，他們既舍不得花高價(jià)去買國(guó)外品牌的叉車，又不放心買廉價(jià)叉車,，它們既追求品質(zhì),，也希望價(jià)格實(shí)惠，這類客戶才是我們東洸叉車的市場(chǎng)定位,。

　　所以我們?cè)诟蛻粽勁械臅r(shí)候,，要靈活運(yùn)用好性能和價(jià)格這兩張牌。

　　如果客戶嫌我們的價(jià)格偏高,，我們就強(qiáng)調(diào)我們的性能優(yōu)異,，如果客戶嫌我們的性能不夠好，我們就強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)格很實(shí)在,?！?p>　　劉威說(shuō)這番話的時(shí)候，一點(diǎn)都沒(méi)壓低聲音,，所以整間辦公室的人都能聽(tīng)到,，他說(shuō)完，辦公室里面一片寂靜,。

　　郝姐吃驚地道：“小劉,，我都說(shuō)不出這些，你是從哪里看到的,？”

　　劉威淡淡笑道：“我這幾天不是在看培訓(xùn)資料嘛，不知不覺(jué)中腦袋里面就有了這些東西,，剛才隨口一說(shuō),，就這樣說(shuō)出來(lái)了?！?p>　　郝姐狐疑地道：“我以前也看過(guò)培訓(xùn)資料,，好像沒(méi)有這些啊?！?p>　　劉威道：“會(huì)不會(huì)是培訓(xùn)資料有更新啊,，你看的是舊版本?！?