星期一。上午。

　　劉威在銷售部開完例會(huì)，離開叉車公司,，到東洸商業(yè)大廈跟陸偉匯合,，兩人坐地鐵到佳荷展覽中心定場(chǎng)地,。

　　展館就在地鐵口旁邊,，出來就是,，很方便。

　　陸偉以為劉威對(duì)這里不熟,，領(lǐng)著他往前走,，一邊向他介紹。

　　“東洸國際會(huì)展中心是東洸市最大的展館,，那些知名展會(huì)都在這里舉辦,，佳荷展覽中心屬于新場(chǎng)子，上半年才落成啟用,，目前展會(huì)很少,，他們急需拉展會(huì)進(jìn)來搞熱場(chǎng)子?！?p>　　“我們選擇佳荷展覽中心辦展會(huì),，一是可以拿到很便宜的租場(chǎng)地價(jià)格，場(chǎng)租是辦展最大的一塊費(fèi)用,?！?p>　　“二來，十一是很搶手的檔期,，老展館肯定被人提前訂走了,，只有這里可能有空檔期給我們?！?p>　　劉威問：“我們非要選十一假期么,？我看很多展會(huì)放在平時(shí)辦也很有人氣啊?！?p>　　陸偉道：“那些都是專業(yè)展,，是給專業(yè)采購商來看的，我們這個(gè)是消費(fèi)展,，針對(duì)的是普通市民,，如果不是假期，誰會(huì)上班時(shí)間跑來買車,？人氣肯定要低很多,。”

　　說話間,，兩人走進(jìn)了佳荷展覽中心,。

　　此時(shí)沒有舉辦展會(huì)，到處空空蕩蕩,，很靜,，偌大的場(chǎng)地只亮著零星的吊燈,，顯得比較幽暗。

　　遠(yuǎn)處有兩個(gè)穿制服的清潔工拿著拖把不緊不慢地拖著地,，還有幾個(gè)蹲在地上,，拿三角鏟刮地上殘留的膠帶。

　　展館的辦公區(qū)在二樓,，亮著一排白晃晃的燈,，旁邊有鐵樓梯可以上去。

　　劉威和陸偉沿樓梯往上走,，恰好有兩個(gè)人下來,，雙方打個(gè)照面，擦肩而過,。

　　劉威注意到其中一個(gè)約三十歲,，長(zhǎng)國字臉，鷹鉤鼻,，神情有點(diǎn)陰沉,，低聲問陸偉：“剛才過去這人你認(rèn)識(shí)么？”

　　“認(rèn)識(shí),，但沒交往,。他叫段武，手里有個(gè)瓷磚展,，規(guī)模有兩萬方,。”

　　劉威前世時(shí)已經(jīng)知道,，一個(gè)展會(huì),，如果沒有注水，五千方可以打平手,，一萬方可以小賺,，做到兩萬方的展會(huì)，一次至少可以賺小幾十萬,。

　　這里說的沒有注水,，是指所有的參展商都足額交錢買展位,。

　　但現(xiàn)實(shí)很多不是這樣,。

　　有些展會(huì)雖然看起來大，但很多展位是白送的,，并沒有收錢,，因?yàn)橹鬓k方需要邀請(qǐng)一些大公司來撐起門面，這種展會(huì)實(shí)際賺不到錢,，甚至有可能倒貼錢,。

　　這就是注水,。

　　但這種情況通常只發(fā)生在還沒火起來的展會(huì)。

　　如果一個(gè)展會(huì)已經(jīng)火了,，有了品牌效應(yīng),，企業(yè)都爭(zhēng)相參展，自然無需白送展位來換取人氣,，它的賺錢的能力就是實(shí)打?qū)嵉摹?p>　　到了二樓,，兩人找到市場(chǎng)部辦公室，走進(jìn)去,，里面有五六張桌子,，一個(gè)中年大姐正在飲水機(jī)旁裝水，聽見動(dòng)靜,，抬頭問道：“你們有什么事,？”

　　陸偉道：“我們是來訂場(chǎng)地的?！?p>　　“你們要辦展,？”

　　“是的?！?p>　　大姐的態(tài)度明顯熱情起來,，轉(zhuǎn)頭道：“小吳，有客戶來訂場(chǎng)了,?！?p>　　一個(gè)二十五六的姑娘聞聲抬頭，問：“你們訂幾時(shí)的場(chǎng)地,？”

　　陸偉道：“十月一號(hào)到三號(hào),。”

　　陸偉對(duì)這方面熟悉,，劉威沒經(jīng)歷過,，所以這些都由陸偉來談。

　　“多大面積,？”

　　“你們的最小起訂面積是多少,？”陸偉反問。

　　“5000平方,?！?p>　　“可以?！?p>　　“那就去會(huì)議室談吧,。”

　　三人在會(huì)議室坐下，互相交換名片,，原來這妹紙叫吳碧麗,，長(zhǎng)相普通，就是常見的文員樣子,。

　　吳碧麗把情況大致一說,，佳荷展覽中心目前啟用的展廳是兩個(gè)，每個(gè)展廳的面積是一萬平方,，每天的租金是8元/平方,。

　　也是說，劉威這次租5000平方,，每天的租金就是4萬,。

　　兩天布展，三天開展,，一共五天,，租金就是20萬。

　　劉威在心里算算,，這個(gè)錢不算多,，能負(fù)擔(dān)得起，東洸造船如果漲得好,，一天就能賺回這個(gè)數(shù),。

　　陸偉跟吳碧麗展開例行壓價(jià)。

　　“吳小姐,，你們是新場(chǎng)子,，我們這次是幫你們暖場(chǎng)，等我們一炮打紅了,，你們的名氣也跟著漲,，接下來很多展會(huì)就來了，怎么也要給我們打個(gè)折吧,？”

　　吳碧麗絲毫不為所動(dòng),，矜持道：“陸先生，這已經(jīng)是我們的優(yōu)惠價(jià)了,，以后我們的名氣漲了,，還給不了你們這個(gè)價(jià)呢?！?p>　　兩人攻守了一會(huì),，價(jià)格仍紋絲不動(dòng)，劉威估計(jì)就算壓也壓不了多少,，就道：“行吧,，那就這個(gè)價(jià)，簽合同吧,?！?p>　　吳碧麗拿出現(xiàn)成的合同格式，陸偉仔細(xì)看了一遍,，提了幾處修改意見,，也不是什么大問題，可以在備注欄注明,，劉威就簽字蓋章,，一式四份，各執(zhí)兩份,。

　　事情進(jìn)展至此,，十分順利。

　　吳碧麗站起身道：“兩位稍等,，我這就拿去給經(jīng)理簽字,。”

　　劉威和陸偉坐在會(huì)議室等,。

　　劉威問陸偉：“你對(duì)我們的這場(chǎng)展預(yù)期這么小么,？我可是想做滿一個(gè)館的?！?p>　　陸偉笑道：“這跟預(yù)期無關(guān),，是策略。我們先訂5000平方,，如果到時(shí)招展情況好,，我們可以加訂場(chǎng)地，補(bǔ)錢就行,。

　　如果現(xiàn)在就訂一萬方,，就要交一萬方的錢，萬一到時(shí)只用五千方,，展館也不會(huì)退錢給你,，就浪費(fèi)了?！?p>　　劉威明白了,。

　　兩人一邊聊著一邊等，本以為十來分鐘吳碧麗就能回來,，哪知等了快半個(gè)小時(shí)吳碧麗才出現(xiàn),，而且神情還有點(diǎn)古怪。

　　“不好意思,，兩位久等了,，是這樣的,，剛才我這邊搞錯(cuò)了，這個(gè)8塊錢是我們平時(shí)的優(yōu)惠價(jià),，重要假期是沒有優(yōu)惠的,，得按原價(jià)來執(zhí)行?！?p>　　劉威皺眉道：“你們的原價(jià)是多少,？”

　　“10元?！?p>　　劉威和陸偉相視一眼,，對(duì)這個(gè)突如其來的變化有點(diǎn)摸不著頭腦，陸偉以前沒在這里辦過展,，所以也不知道吳碧麗說的是不是真的,。

　　8元漲到10元，總租金變成25萬,，也就多了5萬,，其實(shí)也不算什么，只是這感覺不是太好,。

　　陸偉皺眉道：“吳小姐,，你這不是坐地起價(jià)嗎？”

　　“不是的,，我們真的有這個(gè)規(guī)定,，不好意思了，是我一時(shí)疏忽忘記了,，兩位老板總不會(huì)為難我這個(gè)小職員吧,？幸虧合同還沒簽，你們可以再考慮考慮,，不著急的,。”

　　劉威沒出聲,，在心里盤算,。

　　對(duì)方坐地起價(jià)，自己的心里肯定是不舒服的,，但總不至于為了5萬塊錢就換地方吧,？

　　別的地方更貴，而且位置還不如這里,。

　　況且,，前世時(shí)這個(gè)展就是在這個(gè)佳荷展覽中心先火起來的，算是這個(gè)展的風(fēng)水寶地,，劉威在心里就沒打算去別的地方,。

　　陸偉看向劉威,，他已經(jīng)扮黑臉向?qū)Ψ绞毫耍绻麆⑼€想要這個(gè)場(chǎng),，就該劉威扮紅臉了,。

　　劉威點(diǎn)頭道：“既然是靚女的疏忽，我們可以理解,，那就按10元來簽吧,?！?p>　　“好,，你們等一下，我這就跟經(jīng)理說,?！眳潜帖惛吲d地向兩人淺淺鞠個(gè)躬，轉(zhuǎn)身走了出去,。

　　劉威這就有點(diǎn)奇怪了,，轉(zhuǎn)頭問陸偉：“我都答應(yīng)她了，怎么還不簽合同,，還要去問經(jīng)理,，這是什么意思？”

　　陸偉皺眉道：“今天這事有點(diǎn)蹊蹺,，我推測(cè)是有人正在跟我們爭(zhēng)場(chǎng)地,。”

　　“怎么說,？”

　　“對(duì)方先來談了,，有意向，但沒簽合同,，現(xiàn)在我們準(zhǔn)備簽合同了,，展館這邊就打電話告訴對(duì)方，問他們的出價(jià),，大概的意思就是誰價(jià)位高就跟誰簽,。”

　　劉威啞然道：“這展館居然搞起了場(chǎng)地拍賣啊,?！?p>　　“不奇怪，熱門檔期誰都想要,，我估計(jì)競(jìng)價(jià)還不一定就算完事,，我們得想好最高能接受多少價(jià)位?！?p>　　劉威對(duì)這個(gè)沒有概念,，就問陸偉的意見,。

　　陸偉想了想道：“對(duì)面的老牌國際會(huì)展中心也就15塊/平方?！?p>　　劉威明白了,，如果這邊接近15，那還不如去對(duì)面租場(chǎng)地,，對(duì)面畢竟是成熟旺地,。

　　他對(duì)陸偉道：“等下如果她們還升價(jià)，由我來扮黑臉,，你扮紅臉,，爭(zhēng)取一次搞定，別給她牽著咱們的鼻子走,?！?p>　　陸偉答應(yīng)。

　　這次吳碧麗回來得很快,，依舊滿臉歉意：“兩位老板,，實(shí)在不好意思?！?p>　　劉威道：“又要漲價(jià)了,？”

　　“那倒是沒有，說好10塊就10塊,，只是我忘記跟你們說一聲,，我們這里還要加收管理費(fèi)，每平方2塊,?！?p>　　劉威皺眉：“這還不是漲價(jià)么？都到12元了,?！?p>　　“劉老板，怎么能這樣說呢,，場(chǎng)租是場(chǎng)租,，管理費(fèi)是管理費(fèi)，這是兩個(gè)東西嘛,，我們還有清潔費(fèi)呢,，難道也算進(jìn)去？”吳碧麗開始?；^了,。

　　劉威正色道：“吳小姐，你們連續(xù)加了兩次價(jià),，讓我們對(duì)你們很沒信心,，今天這事要是傳出去,，你們展館的信譽(yù)是很受損害的?！?p>　　劉威措詞很小心,，既然表達(dá)憤怒，又不能撕破臉,，因?yàn)闁|洸市的展館就這幾個(gè),，以后自己可是要在會(huì)展圈子大展手腳的，不能隨便得罪展館,。

　　對(duì)方其實(shí)也正是吃準(zhǔn)了這一點(diǎn),，所以今天才敢兩次加價(jià)。

　　只能斗而不破,。

　　說到底,，這是由雙方的態(tài)勢(shì)決定的,。

　　吳碧麗連忙擺手道：“這跟展館無關(guān),，都是我個(gè)人的失誤，第一次是我忘記了規(guī)定,，第二次是我忘記了管理費(fèi),。”

　　劉威冷臉道：“這樣吧,，我給你們兩個(gè)選擇,，一是讓你們經(jīng)理出來跟我們談，我相信他不會(huì)忘記這么多東西,?！?p>　　“不好意思，我們經(jīng)理現(xiàn)在很忙……”

　　“第二個(gè)選擇,，你們把合同條款寫好,，先蓋章，再給我簽字,，免得你們變來變?nèi)?，不然我們就去?duì)面租場(chǎng)了?！?p>　　劉威說完,，把身子一側(cè)，拿出煙點(diǎn)上,，自顧自地抽了起來,，擺出一副不想再跟對(duì)方啰嗦的架勢(shì)。

　　雖然年齡不大,，臉也很稚嫩,，但老板的氣勢(shì)說來就來,。

　　畢竟前世也當(dāng)過幾年老板。