快到四點，陸偉終于打電話過來，劉威走到洽談室去接,。

　　“劉總,，我現(xiàn)在在段總的辦公室，段總就在我的面前,，他非要15萬,，而我就對他說，我們只能給10萬,，段總讓我打電話問問你,，你看這事……”

　　陸偉的語氣很為難。

　　劉威一怔,，上午我不是說過,，可以給段武20萬么？

　　轉念一想,，隨即明白,，陸偉這是在替他省錢。

　　陸偉先開價10萬,，段武還價15萬,，陸偉不想答應得太爽快，免得段武又往上加碼,，就打電話跟自己來演個雙簧,。

　　說不定段武正在豎起耳朵聽兩人的對話呢。

　　劉威咳嗽兩聲,，用不情愿的語氣道：“我們要他的場地,，滿打滿算也就賺個十來萬，都給了他,，我還賺什么,？這場地我不要也罷，舒舒服服做一個館得了,?！?p>　　“是，是,。不過,，多加一個館,，雖然不賺什么錢，但對我們威牛展覽的知名度還是有很大提升的,?！?p>　　陸偉順利入戲，配合劉威的話,。

　　“老陸,，你說我們辛辛苦苦忙一場，就為了賺點名聲,，值得嗎,？”

　　劉威開始升華他的質疑。

　　“劉總,，我覺得還是值得的,，人總不能只為了錢生活吧，當然,，虧錢就算了,。”

　　劉威停頓幾秒,，仿佛在做一個艱難抉擇,，最后道：“行吧，這事交給你全權處理了,，總之有一個原則,，虧錢的錢我們絕不干?！?p>　　掛斷電話,，劉威往沙發(fā)上一坐，想著剛才跟陸偉的配合,，忍不住笑了,。

　　過了十多分鐘，陸偉發(fā)來一條短信：“段武簽字了,，展館那邊也同意了,，把段武的館按照10元/平方改租給我們?！?p>　　當初就是段武接受不了12元的價格,，展館才把一個館租給劉威，他的價格是10元,。

　　這樣一來,，新增的這一萬方面積其實還少了2元/平方的成本，相當于額外只用了13萬就拿下這個館，比原來準備的20萬少多了,。

　　劉威心情舒暢，回了一條短信：“好,，干得漂亮,！通知業(yè)務員繼續(xù)招展，目標,，招滿兩個館,！”

　　.

　　過了一會，興奮勁消退,，劉威開始感受到了壓力,。

　　面積增大一倍，這是雙刃劍,。

　　往樂觀看,，賺錢會多一倍，名聲也會響一倍,。

　　往悲觀看,，要是虧錢，也會多一倍,。

　　關鍵是自己在接下來半個月的時間如何運作,。

　　可選擇的手段其實不多，消費展,，普通市民就是客源,，當然是加大廣告投入了。

　　在哪里投廣告呢,？

　　劉威想到了報紙,。

　　在2006年，傳統(tǒng)紙媒的影響力還是很大的,。東洸市有兩家大報,，《東洸日報》和《東洸都市報》。

　　前者主要刊登官方消息和正規(guī)新聞,，后者主要是跟民生有關的內容,，東洸市民茶余飯后都喜歡拿起一份東洸都市報來讀。

　　顯然,，要吸引市民參觀車展,，在都市報上打廣告最合適。

　　劉威這樣一起念,，腦袋里馬上跳出一個名字...徐寧慧,。

　　徐寧慧是他學車時認識的小美眉，在都市報當記者,，兩人目前的狀態(tài)是時不時發(fā)個短信,，并沒有見面,。

　　劉威考慮了一下，撥通徐寧慧的手機,。

　　“喂,，劉威，你怎么想起給我打電話了,？”

　　徐寧慧的語氣很興奮,，劉威聽出背景噪音很大，她應該是在外面,。

　　記者嘛,，在外面跑新聞很正常。

　　“小徐,，我想問你一個事……”

　　徐寧慧馬上就笑了：“你叫我小徐,？嘻嘻，真有意思,，好像我倆是辦公室的同事一樣,。”

　　“那你要我叫你什么,？”

　　劉威意識到自己的狀態(tài)太緊繃,，好像坐在談判桌前準備談判，就讓自己放松下來,，臉上露出輕松的笑容,。

　　“叫我阿慧吧，我身邊的朋友都這么叫我,。劉威,，有什么事呢？”

　　徐寧慧風風火火地道,，略帶一點喘息,，像是大步走在街上。

　　“我想在你們都市報做廣告,，你認識人么,？”

　　“認識呀。你想替誰打廣告,，叉車公司,？”

　　“不是，我自己開了一家公司,，準備做一個汽車展,，需要打廣告。”

　　“你自己的公司,？你什么時候開公司了,？”徐寧慧很驚訝。

　　“說來話長,，我們見面再說這個吧,。這事有點急，你能馬上幫我問問么,？”

　　“可以呀，你打算投多少廣告費,？”

　　“幾十萬吧,，其實我對預算沒有太嚴格的限制，只要你們的方案好,，費用高一點我也能接受,。”

　　“用幾十萬來打廣告啊,，你怎么這么有錢,？富二代，還是暴發(fā)戶,？”徐寧慧繼續(xù)她的驚訝模式,。

　　“這個以后細說，你能不能馬上幫我問問,？”

　　“行,，五分鐘之內答復你?！?p>　　過了幾分鐘,，徐寧慧果然打電話過來，說約好了廣告部的同事,。

　　“劉威,，看時間差不多到點了，干脆我們一起吃個飯吧,，邊吃邊聊,，怎么樣？”

　　“行啊,，我請客,。”

　　劉威把這邊酒樓的地址告訴徐寧慧,，約好吃完飯到公司坐坐,。

　　傍晚，劉威和陸偉到酒樓開了一個包廂，一邊聊著事情,，一邊等徐寧慧,。

　　到了約定的時間，徐寧慧領著一個三十多歲男人過來了,，典型的文化人氣質,，只是眉眼間多了一點金錢的味道。

　　劉威與他交換了名片,，這人叫李志玶,，是東洸都市報廣告部的副主任。

　　四人簡單寒暄,，就座,，

　　很快酒菜上桌，開吃,。

　　李志玶在路上聽徐寧慧介紹過劉威的情況,，見面之后并沒有多問這么年輕就有錢開公司之類的話，而是直接轉入了正題,。

　　劉威把自己的意圖道出,，主要是想在接下來半個月時間通過報紙進行造勢，吸引市民看車展,，請李志玶報個價,。

　　李志玶問劉威：“劉總想打幾次廣告？”

　　劉威盤算道：“初期隔三天打一次,，開展前的三天每天一次,，開展期間一天一次，大約十次吧,?！?p>　　李志玶琢磨了一下，道：“劉總,，我有兩個套餐,，一個是小弄，一個是大弄,，價格各有不同,，看你選擇哪一個?！?p>　　劉威道：“哦,，李主任具體說說?！?p>　　“小弄,，就是只在報紙上弄個版面,，其他的都不做，按照劉總剛才說的要求,，我打個折扣,，大約是30萬吧?！?p>　　劉威道：“大弄呢,？”

　　“大弄就是除了硬性廣告之外，我們還可以幫你發(fā)幾篇軟文,。開展前發(fā)一篇,，介紹這個展會籌備得如何充分，4S店如何表示把價格做到最優(yōu)惠,。

　　開展的首日和次日各發(fā)一篇,，介紹展會如何人氣很旺，汽車如何熱銷,，等等，至于第三天我看就沒必要發(fā)了,，因為市民就算看了報紙也來不及觀展了,。”

　　劉威問：“這個套餐多少錢,？”

　　“40萬,。”

　　陸偉脫口道：“寫三篇軟文就要10萬,？”

　　這段時間劉威花錢如流水,，雖然他越來越感覺劉威可能真是千萬富翁，但這么大筆地花錢,，也讓他心驚膽跳,。

　　要知道，這時候一個前臺文員的年收入還不到兩萬啊,。

　　李志玶低頭吃了一口菜,，不緊不慢地道：“寫軟文是一方面，刊登軟文也要版面費的,?！?p>　　劉威心里傾向套餐二，雖然多了十萬,，可軟文的效果不可低估,。

　　很多人對廣告本能地有抵觸，但他們分辨不出軟文和新聞的區(qū)別,，以為軟文就是新聞,，所以很容易被引導,。

　　但對方報價出來，自己這邊還是要壓壓價的,。

　　“40萬有點貴,，如果便宜一點，我對套餐2有意愿,?！?p>　　劉威剝了個蝦，也不緊不慢地道,。

　　李志玶看了徐寧慧一眼,，道：“這次軟文都由小徐來寫，小徐的文筆值這個錢啊,?！?p>　　徐寧慧沒做聲。

　　席間的氣氛頓時有點微妙,。

　　劉威馬上就明白,。

　　這次徐寧慧把他這單生意介紹給李志玶，李志玶肯定有好處分給徐寧慧,，寫軟文是有稿費的,，徐寧慧就自己來寫，順便把這筆錢也賺了,。

　　只要她有這個文筆,，無可厚非。

　　益別人,，不如益朋友,。

　　劉威砍李志玶的價，徐寧慧能得到的好處自然會相應減少,，是接受還是堅決頂住,，這要看徐寧慧和劉威的關系去到哪一層了。

　　李志玶對這個無法判斷,，所以把徐寧慧搬了出來,。

　　徐寧慧低頭不語，原本活潑的神情仿佛失去了生動,。

　　劉威不忍,，順勢笑道：“既然是阿慧親自替我寫文，那我就不講價了,，阿慧,，到時一定要幫我寫得有鼓動性哦?！?p>　　徐寧慧馬上就笑了：“肯定啊,，我給你看看我寫的文章,。”

　　徐寧慧從包里拿出幾張報紙,，把自己的作品指給劉威看,。

　　劉威接過，大致瀏覽一番,，還別說,，筆力簡潔而靈動，文如其人,，劉威就放心了,。

　　吃完飯，劉威和陸偉帶兩人參觀威牛展覽的辦公室,。

　　在總經理室坐下,，李志玶拿出事先準備好的合同，把相關條款填上去,，劉威簽字蓋章,，李志玶也從公文包里拿出公章蓋上，這事就正式定下來了,。

　　李志玶和徐寧慧提出告辭,，劉威和陸偉送兩人到電梯口。

　　李志玶想起一件事：“劉總,，軟文固然是講好話,，但最好也不別太隨便,，如果能為你的展會找到一個抓手,，宣傳的效果會好很多?！?p>　　“怎么說呢,？”劉威不太明白。

　　“舉個例子,，比如我們稱贊一個人很有愛心,，你空泛地稱贊他一百遍都不如舉一個具體的例子，他每月都把一半的工資捐助貧困山區(qū),，而且堅持了十年,。這個就是抓手”

　　劉威明白了。

　　送走了李志玶和徐寧慧,，劉威和陸偉坐在沙發(fā)上,，點了根煙，琢磨如何給這個車展找抓手,。

　　強調展會上的所有車型都是全市最低價,？

　　這更像是一句廣告詞,，說服力不夠。

　　強調上級領導很重視,？

　　可實際上這次展會匆忙上陣,，并沒有跟有關部門建立起關系，不能虛假宣傳,。

　　劉威回想前世的經驗,，好像撤展都配有模特，就問陸偉：“你能找到漂亮一點的模特么,，最好是外國的,？我們在同期搞個車模攝影大賽?！?p>　　“這個不難,，我手上就有幾個模特群，發(fā)個通告就行了,，普通模特100一天,，如果出300-500塊，模特的檔次就很高了,。只是,，我們大力宣傳這個，好么,？”

　　劉威嘆口氣,。

　　也是，這種事當個噱頭還行,，真要作為主要賣點大肆宣傳,，總覺得有點怪怪的，不上檔次,。

　　找什么做抓手呢,？

　　兩人皺眉思索。

　　這時徐寧慧發(fā)來一條短信,。

　　“劉威,，沒想到啊，你這么年輕就這么有錢,，學車的時候我可一點都沒看出來,。”

　　“辦個展會而已,，不算很有錢吧,？”

　　“我見過不少有錢的老板，但眼都不眨就砸40萬廣告費出來的,，比較少見,?！?p>　　劉威輕輕一笑。

　　他不是因為有錢才敢這么砸,，是因為他篤定這事能做得成,。

　　如果沒有前世的經驗，他就算有千萬身家,，恐怕也不會這么豪氣,。

　　但這個理由不能言說。

　　他隨手回道：“你這么幫我,，我哪能不爽快呢,？”

　　徐寧慧這次返回短信的時間間隔比較久，只有三個字,。

　　“謝謝啊,。”

　　劉威一怔,，從中覺察出一點微妙,。

　　徐寧慧不會以為他在暗示什么吧？