元月六日,。

　　假期結(jié)束,，威牛展覽的員工回到公司。

　　同一時(shí)間四地展會(huì)舉辦,，中間沒出什么紕漏,，順利落幕,，眾人都喜氣洋洋,，畢竟即將到手的提成很豐厚。

　　馮芝芝生病的事劉威僅僅告訴了陸偉,，在公司內(nèi)部無別人知曉,，這事傳出去對(duì)馮芝芝和威牛展覽都影響不好，所以知情人越少越好,。

　　還是來干令人振奮的事吧,，算算這次賺了多少錢。

　　劉威把陸偉叫到總經(jīng)理室,，兩人一番計(jì)算,，結(jié)果出來：

　　東洸純利850萬，十鎮(zhèn)市純利630萬,，禪佛市純利300萬,，肇城純利250萬，合計(jì)2030萬元,。

　　由于上個(gè)月劉威已經(jīng)把10%的股權(quán)轉(zhuǎn)給了陸偉,，這筆純利劉威能分到1827萬元，陸偉能分到203萬,。

　　劉威在心里估算了自己的資產(chǎn),，前面賺的錢加上這次賺的錢，還有股票的市值,，總共有4000萬了,。

　　畢業(yè)半年，就賺了4000萬,，如果接下來半年再賺6000萬,，那就完成一個(gè)小目標(biāo)了！

　　劉威靠在大班椅上,，吸了幾口煙,，對(duì)陸偉道：“老陸，有了這些錢,，我們是時(shí)候大展拳腳了,。”

　　“劉總,，你有什么想法,？”陸偉虔誠地問。

　　到了此時(shí),，他對(duì)劉威的眼光和處事能力已經(jīng)佩服得五腑投地,，雖然他比劉威大幾歲，在會(huì)展圈的經(jīng)驗(yàn)也多幾年,，但他在心里已經(jīng)不知不覺地把劉威視為指路明燈,。

　　劉威也沒謙虛,，他有前世的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)更應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起為威牛展覽找發(fā)展方向的重任,。

　　“第一步,，我們要進(jìn)一步擴(kuò)張，除了現(xiàn)有的地盤外,，再增加五個(gè)省會(huì)城市,，力爭平均每個(gè)月辦十場(chǎng)車展，這次幾個(gè)項(xiàng)目副經(jīng)理表現(xiàn)不錯(cuò),，可以考慮轉(zhuǎn)正,。”

　　“第二步,，我想多做幾個(gè)會(huì)展項(xiàng)目,，僅有一個(gè)汽車大賣場(chǎng)，就算做得再大,，我也是不滿足的,。”

　　陸偉道：“劉總,，你有看好什么方面的主題么,？”

　　“粗略考慮過一下?！眲⑼谅暤溃骸拔覀兺４筚u場(chǎng)目前最大的財(cái)富是人氣,，也就是流量，我想利用這個(gè)流量做一個(gè)圍繞女人需求的消費(fèi)展,。”

　　“這樣的消費(fèi)展陸陸續(xù)續(xù)都有人辦過,，我們要想出想大賣場(chǎng)這種新意才容易脫穎而出,。”陸偉提醒道,。

　　“對(duì),，女人都渴望擁有名牌服飾和化妝品，只是太貴,，很多人買不起,。”劉威想起勞雪和許露收到禮物時(shí)的表情,，“如果我們能讓這些大品牌打折,，你覺得會(huì)怎么樣？”

　　陸偉眼睛一亮,，脫口道：“好主意,？”

　　這個(gè)思路其實(shí)跟汽車大賣場(chǎng)的思路是一致的,，就是利用超高人氣迫使大品牌打折，以此形成雙贏,，廠家在展會(huì)期間大賣,，市民低價(jià)買到了心儀的東西。

　　劉威胸有成竹地道：“至于名牌打折的理由,，尾貨甩賣,、新品促銷、團(tuán)購,，隨便他們?cè)趺凑f,，反正至少要比專柜的價(jià)格低30%以上?！?p>　　“這樣啊,，我擔(dān)心最初時(shí)沒多少名牌廠家肯妥協(xié)，除非以后我們做起來了,?！标憘ビ悬c(diǎn)沒底氣，“因?yàn)榕说姆椇推嚠吘故莾蓚€(gè)領(lǐng)域的東西,?！?p>　　劉威點(diǎn)點(diǎn)頭，這確實(shí)是創(chuàng)辦這類消費(fèi)展的難點(diǎn)所在,。

　　威牛大賣場(chǎng)雖然事后證明是成功的,，但在最初時(shí)照樣沒幾家4s店相信它，所以劉威才會(huì)被迫推出對(duì)賭協(xié)議,，只是后來歪打正著,，反而多了一筆抽成收入。

　　而且展覽行業(yè)馬太效應(yīng)極為嚴(yán)重,，越是規(guī)模大的展會(huì)就越多人想?yún)⒓?，如果只是寥寥幾個(gè)參展商，那就誰都不來了,。

　　“那就收購一個(gè)現(xiàn)成的消費(fèi)展吧,，再把我們的名牌折扣區(qū)加上去，再反客為主,，最后變成全名牌折扣展,。”劉威靈光一閃,，想到了這個(gè)辦法,。

　　一個(gè)現(xiàn)成的展會(huì)，本身已經(jīng)有了規(guī)模和人氣,，加上威牛展覽的創(chuàng)意,、流量和資金實(shí)力,，成功的幾率那就大多了。

　　收購什么展會(huì)呢,？

　　兩人把在東洸市舉辦的展覽排期打印出來,，逐個(gè)研判。

　　突然,，劉威注意到一個(gè)展覽,，名叫“東洸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)”，主辦單位是東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì),，這展覽租了三萬方的場(chǎng)地,，劉威上輩子卻從未聽說過。

　　這就很奇怪了,。

　　劉威上輩子沒聽說過,，只能說明這個(gè)展覽在劉威進(jìn)入展覽圈前就已經(jīng)停辦了，通俗地說,，就是太監(jiān)了,。

　　可是，正如前面講過,，一萬方的場(chǎng)地面積是一個(gè)展覽的盈虧生死線,，只要超過這個(gè)面積就已經(jīng)能自己造血，生存無憂,。

　　這個(gè)展覽現(xiàn)在已經(jīng)辦到三萬平方米,，主辦方又是實(shí)力強(qiáng)勁的單位，怎么會(huì)太監(jiān)呢,？

　　不過,，有一點(diǎn)是可以肯定的，它的結(jié)局是太監(jiān),，說明它的實(shí)際狀況并不是看上去那么好,，這是理想的收購對(duì)象，對(duì)方不敢漫天要價(jià),。

　　“老陸，你覺得收購這個(gè)展怎么樣,？”

　　劉威問比他多三年經(jīng)驗(yàn)的事業(yè)合作伙伴,。

　　“東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)是個(gè)很大的主辦方，據(jù)說有會(huì)員單位幾十萬家,，這個(gè)展辦得這么大,，恐怕不容易收購吧？”

　　陸偉明顯信心不足,，又補(bǔ)充道：“我估計(jì)對(duì)方開價(jià)會(huì)接近一千萬,，那還不如我們自己從無到有培育一個(gè)新的,。”

　　陸偉不是過來人,，容易被表象迷惑,，產(chǎn)生畏懼心理……劉威暗想。

　　對(duì)陸偉道：“自己培育新展覽當(dāng)然省錢,，但時(shí)間成本太高,。我們接下來每個(gè)月有十場(chǎng)車展，保守估計(jì)一個(gè)月能賺2000萬以上,，錢對(duì)于我們不是稀缺資源,。

　　時(shí)間才是。

　　所以,，我更傾向于收購一個(gè)現(xiàn)成的展覽,，因?yàn)檫@會(huì)大大加快我們膨脹的速度。

　　而且這個(gè)展會(huì)十分吻合我們的需求,。

　　你看,，它總共是三個(gè)館，每個(gè)館各有一個(gè)主題,，一個(gè)服裝館,，一個(gè)箱包館，一個(gè)土特產(chǎn)館,。

　　如果我們把它收購過來,，服裝館增加名牌服飾折扣區(qū)，箱包館增加名牌皮具折扣區(qū),，土特產(chǎn)館改名為滋補(bǔ)食品折扣區(qū),，現(xiàn)代女性，將越來越注重滋補(bǔ)養(yǎng)生,?！?p>　　劉威一番論述，思路清晰,，有理有據(jù),，陸偉聽完略作沉吟，覺得很有道理,。

　　他以前拮據(jù)慣了,，還沒形成運(yùn)作大資金的心態(tài)，遇到事情的第一反應(yīng)就是如何省錢,，這方面,，該好好跟劉威學(xué)學(xué)啊。

　　人家比我還小幾歲，卻如此大氣,，如此有魄力,，跟這樣的人干大事，真是太爽了,！

　　“劉總,，如果我們決定收購它，最好找他們內(nèi)部的人打聽一下,，看它的真實(shí)情況如何,，這樣有利于我們制定準(zhǔn)確的收購價(jià)格?！标憘パ杆侔阉悸氛{(diào)整到另一條軌道上,。

　　這就對(duì)了，只有深入到內(nèi)部,，才會(huì)知道真實(shí)情況不是你猜想的那樣……劉威問：“你認(rèn)識(shí)它里面的人么,？”

　　陸偉皺眉回憶了一下道：“可能有辦法，我去問問朋友,?！?p>　　陸偉走回了自己的辦公室，劉威坐在大班椅上等,。

　　如果陸偉這邊找不到關(guān)系,，他就去問徐寧慧，這妹紙交友甚廣,，說不定會(huì)認(rèn)識(shí)東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)的人,。

　　大約過了二十分鐘，陸偉興奮地走進(jìn)來,。

　　“劉總,，我問到了，這展覽果然是外強(qiáng)中干,，沒看上去那么唬人,。”

　　哈,，我早知會(huì)是如此……劉威道：“哦,，快坐下來細(xì)說?！?p>　　原來,，陸偉找到一個(gè)朋友，那人認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，就在東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)展覽部做招展，知道東洸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)的內(nèi)部情況。

　　簡單地概括,，就是這個(gè)協(xié)會(huì)想薅會(huì)員單位的羊毛,，找了個(gè)辦展會(huì)的理由，要求會(huì)員單位踴躍參展,，參展自然得交參展費(fèi),，這樣協(xié)會(huì)就多了一筆外快。

　　這個(gè)協(xié)會(huì)有幾十萬家會(huì)員單位,，其中不乏實(shí)力強(qiáng)勁的,，對(duì)協(xié)會(huì)有所求，自然抹不下面子,，不就給幾萬塊參展費(fèi),，行，我訂一個(gè)展位吧,。

　　所以這個(gè)展會(huì)就辦起來了,，從大前年開始，到今年已經(jīng)是第四屆,，但沒什么實(shí)際效果,。

　　觀眾也不是專業(yè)觀眾，大多數(shù)東洸市民,，來逛展會(huì)純粹是想買便宜貨,，協(xié)會(huì)方面為了多掙利潤，也不舍得花錢打廣告,，所以來參觀的市民也不多,，基本上屬于面子工程。

　　站在會(huì)員單位的角度,，給協(xié)會(huì)面子,，一次可以理解，兩次勉強(qiáng)說得過去,，但總不能年年被薅羊毛吧,，所以很多單位參加了一兩次就堅(jiān)決不參加了，所以招展?fàn)顩r每況愈下,。

　　表面上是三個(gè)館,，每個(gè)館一萬平方，號(hào)稱三萬平方,，其實(shí)每個(gè)館都沒招滿,，只有6000平方左右。

　　6000方是一個(gè)展會(huì)的生死線,，估計(jì)到了明年每個(gè)館連這個(gè)面積都招不滿,，這樣就進(jìn)入了虧損的軌道,，如果協(xié)會(huì)不想虧損，就只能把這個(gè)展停辦,。

　　既然這個(gè)展會(huì)是會(huì)展部負(fù)責(zé)的,，如果會(huì)展部經(jīng)理也支持收購，暗中配合,，那就事半功倍了……劉威沉吟片刻,，道：

　　“既然這樣，我們不妨大膽些,，直接約會(huì)展部經(jīng)理出來談,，他現(xiàn)在應(yīng)該很有危機(jī)感，明年展會(huì)一停辦,，他就失業(yè)了,，我有辦法打動(dòng)他?！?p>　　“我把他的電話要來,，打電話給他？”

　　“不,，讓他打電話給我們,，這樣我們就主動(dòng)了?！?p>　　誰先打電話給誰,，這在心態(tài)上的位置有巨大不同，也直接影響商談的效果,。

　　“他怎么會(huì)主動(dòng)打電話給我們,？”陸偉認(rèn)同劉威的觀點(diǎn)，但猜不出他的做法,。