“留步！價(jià)錢什么的,，還可以再商量??！”
說(shuō)起砍價(jià),，百里堯還真從沒(méi)怕過(guò)誰(shuí),，市場(chǎng)里的大爺大媽,，就沒(méi)有不認(rèn)得他的,。
臉上滿是不耐煩,，百里堯道了句：
“一尺布，三石糧食,?！?p> 先前掌柜的要價(jià)，的確高出市價(jià)一倍,，可百里堯這一還價(jià),，就給壓到了最低，這是一種策略：“置之死地而后生”,。
“三石,？不可能！這價(jià)錢太低了,！”
注意,，此時(shí)掌柜的說(shuō)的，是“太低了”,，而不是“不賣”,。
“二十尺，六十石糧食,，一口價(jià),。”
百里堯絲毫不退,，再次敲打著掌柜的心中底線,，掌柜也終于忍不住了：
“我就是燒了，三石一尺布,，也不賣給你,！不送！”
張生此時(shí)面露焦急,，百里堯這種討價(jià)方式,，在他看來(lái)一單生意也做不成，剛準(zhǔn)備出言勸阻,，卻聽(tīng)百里堯道：
“張大哥,，既然人家不賣，咱們就去別家看看,，大不了那七十石糧食,，回頭喂牲口去,。”
先前的掌柜,，談得是生意場(chǎng),，思路也是生意經(jīng)，可此時(shí)聽(tīng)到百里堯這話,，他的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，回到了根本：一個(gè)飯不足食的底層百姓。
就像百里堯猜測(cè)的一樣,，他這店里雖然布匹不少,，但家中的余糧，真的不多了,，這個(gè)世道,，普通百姓飯都吃不起，哪還有心思想著穿著,？他可已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有賣出過(guò)布了,！
別看只是嘴角的肌肉微微顫抖了兩下，掌柜的此時(shí)心中,，已經(jīng)左右“傾斜”了數(shù)十次,，終還是在現(xiàn)實(shí)面前低了頭：
“唉！一口價(jià),！二十尺布,，七十石糧！”
談判的技巧,，其實(shí)就是心理戰(zhàn)的博弈,，百里堯從開(kāi)始便占據(jù)了上分，哪有輸?shù)牡览恚?p> 同張生將七十石糧食點(diǎn)算好,，又借了幾輛牛車,，拉到了布店的門前。
一手交錢,，一手交貨,，當(dāng)張生抱著二十尺上好的綢緞走出布店時(shí)，看著前方百里堯的背影,，心中敬佩不已：
“天才,！真他娘的是個(gè)天才！”
當(dāng)天,，百里堯又用近乎于同樣的方式，將剩下的三十石糧食,，換成了三頭牛,，這次并不是在集市,，而是渭縣城外的小村莊中。
渭縣到膠東郡的距離不算太遠(yuǎn),，一來(lái)一回六個(gè)時(shí)辰足夠,。
傍晚宵禁前，榮就帶著一人,，回到了店鋪,。
“丁大哥，你怎么還親自來(lái)了,？”
百里堯的本意,，只是想讓丁家四兄弟隨便來(lái)一個(gè)就好，目的是商討接下來(lái)的“合作”,，丁獅親自到,，這是顯示他對(duì)百里堯的重視。
“百里老弟相邀,，一定是大生意,，我怎能不來(lái)？”
說(shuō)實(shí)話,，當(dāng)榮走進(jìn)店鋪時(shí),，看到早上走的時(shí)候，還擺滿的糧食,，現(xiàn)在成了一片空曠,，他心中著實(shí)有些揪心：浪費(fèi)糧食可恥啊,！
但當(dāng)他看到百里堯手中的二十尺綢緞,，不由得想開(kāi)了不少：還行，不虧,。
“哞,！”
三聲牛叫從后院傳來(lái)，可是徹底震驚了榮：賺大發(fā)了??！
宵禁時(shí)間已到，關(guān)了鋪?zhàn)?，四人?lái)到后院的石桌旁坐下,，百里堯?qū)⒕I緞遞給丁獅，問(wèn)道：
“丁大哥,，你看看這些布,，在郡中能賣上多少糧食？”
中間商賺差價(jià),，這就是百里堯的從商之道,。
那個(gè)時(shí)代通訊極不發(fā)達(dá),，什么最值錢？當(dāng)然是消息和人脈,！只要消息夠精準(zhǔn),，人脈夠廣，從南到北不同貨物,，幾個(gè)轉(zhuǎn)手,，上百倍的利潤(rùn)，也未必不能實(shí)現(xiàn),！
仔細(xì)打量盤算一番,，丁獅給出了一個(gè)公道的價(jià)格：
“一尺布，十二石糧,，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題,。”
三石入,，十二石出,，僅僅一天，百里堯就將一百石糧食,，變成了二百四十石,，不可謂不神速。
既然這么賺,，那布店的掌柜,，為何不自己拿到膠東郡去賣？
原因很簡(jiǎn)單：就算拿去了膠東郡,，他沒(méi)有固定的商鋪,，根本沒(méi)法販賣，再者,，都快餓死了,，誰(shuí)還考慮怎么賺錢？
這,，便是中間商賺差價(jià)的理論支撐,。
百里堯滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：
“這布,，丁大哥你先拿著,，先為我準(zhǔn)備好一百石糧食，明日我讓榮大哥隨你回去,，將糧拉回來(lái),。”
聽(tīng)百里堯這般說(shuō)，張生心有疑惑,，不禁開(kāi)口問(wèn)：
“為何不將糧食全都拉回來(lái),？如此不就還上了稅錢？”
百里堯微微一笑道：
“張大哥,，人要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，原本我還沒(méi)什么把握,，但今日一試,，我有八成信心，一個(gè)月后,，我們將是渭縣最富有的人,！”
說(shuō)這番話的百里堯，昂頭看天,，仿佛天空才是他的極限,，其余三人看著這樣的百里堯，不由得覺(jué)得,，這瘦弱少年的體內(nèi),，蘊(yùn)含著巨大的“力量”，這股力量,，或許可以震天撼地,！
……
第二日一早，丁獅和榮就趕著馬車離開(kāi)了渭縣,，有運(yùn)輸,，有貨源，有市場(chǎng),，百里堯的小型商業(yè)“渠道”,，就算徹底建成了。
短短半月的時(shí)間,，浜水亭的糧倉(cāng),，時(shí)隔幾十年后，再次被填滿,，浜水亭的百姓,，上到老翁，下至孩童,，都知道這位大功臣的名字：百里堯,。
一月之期轉(zhuǎn)眼便到，當(dāng)富紳帶著人拉走了兩百石糧食時(shí),，他也看到了店鋪角落中,，被稻草遮蓋下，隱隱露出的一角。
那是他再熟悉不過(guò)的東西：藥材,！
“這小子上哪弄了批藥材,？”
要知道，能將生意做到藥材品類,，是評(píng)判一個(gè)商人成功與否的最低界限,。
百里堯的確做得風(fēng)生水起，但他忽略了一件事：人怕出名豬怕壯,，適逢亂世將至,，太過(guò)露頭，容易迎著那“當(dāng)頭一棒”……
這一日,，百里堯同往常一樣,，早早起了床，叫上張生準(zhǔn)備出去置換些貨物,，可還沒(méi)出門,，就出了意外：
木門被撞開(kāi)，進(jìn)門的是十幾名官兵,，領(lǐng)頭的是個(gè)中年男人,，與那富紳有七分相似，定是本縣縣丞沒(méi)錯(cuò),。
“你就是百里堯,？”
百里堯應(yīng)下，還沒(méi)等問(wèn)什么,，那縣丞便揮了揮手：
“奉縣令大人命,，西街米鋪掌柜百里堯，觸犯律法,，有私販違禁物資之罪,，押入縣中大牢，擇日審問(wèn),，帶走,！”
百里堯一愣：他一沒(méi)碰鹽，二沒(méi)碰鐵,，所置換的,，也都是律法允許范圍之物，怎么就違禁物資了,？
當(dāng)鐐銬戴在手上的那一刻,，百里堯相通了：
欲加之罪何患無(wú)辭，這是有人眼紅了,！
邊被推嚷著出門,，百里堯邊轉(zhuǎn)頭向張生喊道：
“張大哥,，去找裴林……”