前言：攏住了人心,，小勢(shì)力也能變成一顆砸不碎,、錘不爛的銅豌豆,；失了人心,，龐然大物也會(huì)變成一只破紙盒，隨便一腳就能踩扁,。

　　01.

　　赤壁之戰(zhàn)

　　以前上學(xué)的時(shí)候，我看到歷史書上說(shuō),，赤壁之戰(zhàn)為日后三國(guó)鼎立的格局奠定了基礎(chǔ),，一直感到很納悶。因?yàn)楸狈降牟懿賱?shì)力并沒(méi)有遭到極大的削弱,，領(lǐng)土幾乎維持在戰(zhàn)前水平,。而且在他的領(lǐng)導(dǎo)下，曹操集團(tuán)整體還能穩(wěn)住陣線,，甚至在對(duì)江東的戰(zhàn)役中接連取勝,。至于劉備集團(tuán)，雖說(shuō)之后發(fā)展的很快，但在赤壁之戰(zhàn)剛結(jié)束的時(shí)候,，也不過(guò)是一個(gè)占據(jù)南郡,、江夏郡的割據(jù)政權(quán)罷了。兩個(gè)郡的實(shí)力,，哪里有資格,，和曹、孫并列,？

　　隨著讀到的資料越來(lái)越多,，自身生活經(jīng)歷一同增長(zhǎng)，我漸漸明白了一些,。赤壁之戰(zhàn)不單單是一次南方對(duì)于北方的勝利,，它更堅(jiān)定了南方對(duì)抗北方的信心。這才是赤壁之戰(zhàn)奠定三國(guó)鼎立格局的根本原因,。不說(shuō)別的,，單單對(duì)比一下赤壁之戰(zhàn)前后，劉備在荊州的處境,，也能發(fā)現(xiàn)一些端倪,。

　　戰(zhàn)前劉備是客居荊州的外人，雖說(shuō)得到了一些外來(lái)勢(shì)力的青睞,，以及部分本土勢(shì)力的好感,，但僅憑這些，并不足以在荊州建立政權(quán),。荊州這些家族,，并沒(méi)有把自家的優(yōu)秀子弟，送到劉備帳下,，與他結(jié)成利益共同體,。可戰(zhàn)后就大不一樣了,，荊州才俊紛紛加入劉備政權(quán),，例如鼎鼎大名的龐統(tǒng)、蔣琬,、費(fèi)祎,、馬氏兄弟、向氏叔侄等等,。

　　赤壁之戰(zhàn)前后,，這些人為什么會(huì)發(fā)生這么大的轉(zhuǎn)變呢？因?yàn)樵趹?zhàn)爭(zhēng)中,，他們看到了劉備集團(tuán)的能力,，以及對(duì)荊州地方的號(hào)召力,。這兩點(diǎn)便決定了，劉備能夠在荊州建立一個(gè)穩(wěn)固的政權(quán),，并不斷發(fā)展,。近水樓臺(tái)先得月，作為劉備統(tǒng)治中心的世家大族,，一定要搭上劉備這班青云直上的快車,。

　　回過(guò)頭來(lái)，再看孫氏政權(quán),。此戰(zhàn)之后,，孫權(quán)徹底坐穩(wěn)了江東六郡。以前,，想要和孫權(quán)爭(zhēng)奪孫氏家主的宗親,，外來(lái)的文武，以及本土坐觀成敗的世家,，赤壁戰(zhàn)后,，都把更多的資源投入到了孫權(quán)執(zhí)掌的江東政權(quán)當(dāng)中，優(yōu)秀的子弟紛紛加入,。即便日后孫權(quán)在合肥城下多次折戟,，也沒(méi)有動(dòng)搖他的主君地位。此時(shí),，勝敗只是兵家常事,，不能毀掉孫氏政權(quán)的號(hào)召力了。

　　02.

　　曹操的戰(zhàn)略思維

　　說(shuō)完了劉備和孫權(quán)兩大集團(tuán),，再來(lái)看看曹操集團(tuán),，他為什么要輕兵進(jìn)攻江東呢？作為東漢末年最杰出的戰(zhàn)略家,，他不會(huì)不懂北人南戰(zhàn)的隱患,，下馬上船，以短擊長(zhǎng)的事,，他干不出來(lái),。之所以這么做，一方面是曹操南下時(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo),，是收服荊州,，但沒(méi)想到荊州直接投降，勝利來(lái)的太過(guò)輕易,，打亂了既定戰(zhàn)略；另一方面,，從荊州歸附中,，曹操看到了南方割據(jù)政權(quán)里,，有不少人對(duì)于中央政權(quán)心懷敬畏，希望回到中央的懷抱,，所以他不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)人心浮蕩的好機(jī)會(huì),，順流而東，一舉拿下江東,。

　　由此可見,，曹操的戰(zhàn)略規(guī)劃并不是從軍事上擊敗敵人，而是以政治攻勢(shì)瓦解敵人,，隨后軍隊(duì)接收地盤,。這一規(guī)劃的確挑不出什么大的漏洞，但是曹操對(duì)于孫權(quán),、周瑜等江東君臣缺乏了解,，卻是最大的硬傷。面對(duì)交戰(zhàn)不利,、疫病爆發(fā)的形勢(shì),，曹操果斷燒掉了車船物資，領(lǐng)兵北返,，及時(shí)止損,。不得不說(shuō)，赤壁戰(zhàn)敗后的退兵行動(dòng),，以及之后在漢中之戰(zhàn)中的戰(zhàn)略撤退,，都體現(xiàn)出了曹操一流的戰(zhàn)略水準(zhǔn)。（參見“補(bǔ)充05.從著名戰(zhàn)例中看戰(zhàn)略思維”）

　　作為一名出色的戰(zhàn)略家,，并不強(qiáng)求每戰(zhàn)必勝,，而是能打勝的仗一定打勝，在打敗的情況下及時(shí)止損,，留下東山再起的資本,。這樣的敵人簡(jiǎn)直是對(duì)手的噩夢(mèng)，你可以拼盡全力擊敗他一次,，但是你卻打不垮他,。這一方面的杰出代表就是漢高祖劉邦，他愣是憑借出色的戰(zhàn)略能力,，打垮了戰(zhàn)術(shù)大家項(xiàng)羽,，建立了大漢王朝。

　　03.

　　夷陵之戰(zhàn)

　　話說(shuō)曹操兵敗而回,，曹劉孫三足鼎立的局面基本奠定,。但沒(méi)有一勞永逸的戰(zhàn)爭(zhēng)，一個(gè)政權(quán)的建設(shè),，必須依靠不斷的勝利來(lái)聚攏人心,，加強(qiáng)政權(quán)內(nèi)部的凝聚力,。孫吳政權(quán)在這一點(diǎn)上做的就很失敗。一方面威望崇高的三任大都督周瑜,、魯肅,、呂蒙，在十年內(nèi)相繼中年去世,，更替太過(guò)頻繁,，軍隊(duì)缺乏定海神針；另一方面,，在合肥城下的多次慘敗,，一點(diǎn)點(diǎn)地瓦解著孫吳政權(quán)的信心與人心。即便在荊州取得了為數(shù)不多的一次大勝,，也是偷襲得來(lái)的,。自古以來(lái)從沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，哪個(gè)政權(quán)是靠偷襲得以鞏固的,，也沒(méi)聽說(shuō)過(guò),，偷襲的方法能夠一而再、再而三地奏效,。坐擁荊州,、揚(yáng)州的孫氏政權(quán)，表面看國(guó)土面積增加了一倍,，但實(shí)際上仍然面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī),。

　　正是看到了這一點(diǎn)，剛剛繼位的昭烈帝劉備,，不顧重臣,、親信的反對(duì)，放棄了政治上的敵人曹魏,，堅(jiān)決提兵進(jìn)攻孫吳,。如果戰(zhàn)事順利，孫吳的內(nèi)部矛盾會(huì)提前引爆,，伐吳之戰(zhàn)會(huì)越打越順,，甚至直接滅掉孫吳政權(quán)，與曹魏形成劃江而治的二強(qiáng)并立局面,。同時(shí)也能通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng),，度過(guò)政權(quán)剛剛建立，必然要面臨的反復(fù)期?，F(xiàn)在,，你還認(rèn)為劉備是被怒火沖昏了頭腦嗎？

　　可惜此時(shí)的孫權(quán),，頭腦異常清醒,，他任用洞悉局勢(shì)的陸遜為大都督,。陸遜上任以后，先是拖住了蜀軍的進(jìn)攻節(jié)奏,，給孫權(quán)留下了充足的時(shí)間，收拾國(guó)內(nèi)人心,。隨后干脆利落地?fù)魯×藙?，使孫吳政權(quán)穩(wěn)定下來(lái)。后來(lái)陸遜又在石亭,，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地?fù)魯×瞬芪捍笏抉R曹休率領(lǐng)的10萬(wàn)大軍,。在《三國(guó)演義》里，這一戰(zhàn)叫作“周魴斷發(fā)賺曹休”,。這樣一來(lái),，孫吳同時(shí)擁有了擊敗兩大強(qiáng)敵的威名，人心再次安定,，轉(zhuǎn)過(guò)年孫權(quán)正式稱帝,。

　　人心真的是很復(fù)雜，倘若己方勢(shì)力在戰(zhàn)場(chǎng)上迅速戰(zhàn)敗,，自然人心背離,。可如果己方扛住了敵方的第一波攻勢(shì),，穩(wěn)住了陣腳,，拖到了相持階段，人心便開始搖擺了,。而人心最見不得猶豫,、反復(fù)，因?yàn)橐坏┫萑肷疃人伎?，同樣的損失便能發(fā)揮出比同等收獲更大的影響力,。這種心理狀態(tài)有個(gè)學(xué)名，叫做“損失厭惡”,。

　　如果此時(shí)國(guó)內(nèi)的對(duì)立勢(shì)力再做出一點(diǎn)讓步,，這些心思動(dòng)搖的人便會(huì)輕易重回己方陣營(yíng)。人心真是復(fù)雜,。當(dāng)己方處于不利局面時(shí),，滿城皆叛是人心；在戰(zhàn)場(chǎng)上處于劣勢(shì),，但死戰(zhàn)不退的也是人心,。

　　04.

　　人心背離

　　借《紅樓夢(mèng)》中的一句話來(lái)說(shuō)，就是高門大戶的衰落,，往往是從根子上先爛的,，而非被外部壓力直接壓垮,。攏住了人心，小勢(shì)力也能變成一顆砸不碎,、錘不爛的銅豌豆,；失了人心，龐然大物也會(huì)變成一只破紙盒,，隨便一腳就能踩扁,。所以在政權(quán)建設(shè)的過(guò)程中，統(tǒng)治者必須要做一些看似沒(méi)有實(shí)用,，但是又能影響人心向背的事情,。歷朝歷代，概莫能外,。

　　那有沒(méi)有建國(guó)之后,，沒(méi)有頂住第一輪攻擊就滅國(guó)的例子呢？當(dāng)然有了,，中華五千年文明,，從來(lái)不缺案例。

　　比如袁術(shù)建立的仲氏王朝,，連五年都沒(méi)有撐過(guò),；十六國(guó)時(shí)期的西燕政權(quán)，剛剛建國(guó)就被后燕滅亡,；以及篡奪了東晉的桓楚政權(quán),，在北府名將劉裕的持續(xù)打擊下，連建國(guó)一周年都沒(méi)看到,。

　　這些國(guó)家,，大家應(yīng)該都很陌生。想想也正常,，但凡大家熟悉的王朝,，都是頂住了第一輪攻擊，而留在史冊(cè)上的國(guó)家,。像這種龍?zhí)讎?guó)家,，在歷史上也不會(huì)留下多少筆墨。而他們失敗的原因,，無(wú)外乎背離民心,，政權(quán)內(nèi)部松松散散、缺乏凝聚力,。

　　由此可見,，人心雖然看不見摸不著，卻是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略資源。甚至可以說(shuō),，在戰(zhàn)略家制定戰(zhàn)略規(guī)劃的優(yōu)先級(jí)中,，人心穩(wěn)居第一。但人心又不像民意調(diào)查,，不需要去詢問(wèn)每一個(gè)人的想法,。你只需要考慮主要群體的利益訴求，并且衡量自己能否滿足這些人的需要,，同時(shí)思考自己對(duì)外的形象能否讓人信服,。當(dāng)三者合一時(shí)，民心便站在了你這邊,，你就暫時(shí)抓住了變幻無(wú)常的人心。

　　所以,，你說(shuō)如果一位軍事大家遭遇了一位善于洞察人心的心理大家,，勝負(fù)會(huì)是怎樣的呢？這樣的實(shí)驗(yàn)或許很難完成,，畢竟想要找到只擅長(zhǎng)軍事或者只擅長(zhǎng)心里的歷史人物實(shí)在是件難事,。不過(guò)有一個(gè)小故事，倒是可以從旁佐證一二,。這個(gè)故事發(fā)生在公元1600年,，坐標(biāo)位于日本歧阜縣之西。在這里爆發(fā)了決定日本之后300年歷史的關(guān)原合戰(zhàn),。當(dāng)明治維新后,，日本請(qǐng)來(lái)的西方軍事學(xué)家看到當(dāng)時(shí)的布陣圖后，斷言勝利的一定是西軍,。而事實(shí)上最終的贏家是東軍,，其領(lǐng)導(dǎo)者德川家康，正是德川幕府的首任征夷大將軍,。軍事上處于優(yōu)勢(shì)的西軍,，內(nèi)部卻出了叛徒，最終敗在了人心上,。