葉林晚上回了一趟學(xué)校報(bào)道后,，就直接請(qǐng)了一段時(shí)間的休假,。
大學(xué)在這方面還是放的很寬的，跟舍友打過(guò)招呼后,，當(dāng)夜就離開(kāi)了,。
第二天,，葉林趕到外灘后，楚柔已經(jīng)把新買(mǎi)來(lái)的一臺(tái)七座奔馳MVP停在了樓下,。
到中午的時(shí)候,，葉城，楚柔,，跟他三人,，再加一個(gè)司機(jī)踏上了去往廣州的路。
負(fù)責(zé)采購(gòu)的凌晨?jī)扇嗽缫呀?jīng)在廣州等候,，由于千藝的服裝采購(gòu)量,，已屬A級(jí)大客戶的行列。
所以在提前預(yù)約的情況下,，這半個(gè)月的時(shí)間行程,，也已排滿。
到廣州的時(shí)候,，已經(jīng)差不多是第二天了,。
休息了幾個(gè)小時(shí)的葉林等人，匯合凌晨后,，就已經(jīng)開(kāi)始拜訪今天的第一個(gè)廠家,。
“葉總，這是廣州增城的一家服裝廠，員工人數(shù)大概在1000人左右,，這是老板資料，我們已經(jīng)約好今天到他們的廠家參觀,?！?p> 葉林看了看材料后：“那就走吧，一行人上車后,，出發(fā)前往增城,。”
一小時(shí)后就到了服裝廠門(mén)口,，而看上去四十來(lái)歲的老板劉鵬也到了門(mén)口迎接,。
葉林等人也在劉鵬的帶領(lǐng)下開(kāi)始參觀服裝廠，標(biāo)準(zhǔn)流程化操作的工廠,，非常的干凈整潔,。
這讓他感到非常滿意，在工廠參觀了半小時(shí)后,，一行人就進(jìn)了劉鵬的辦公室,，開(kāi)始正式的一些談判。
“葉總說(shuō)實(shí)話,，對(duì)你們公司需要定制款這我沒(méi)意見(jiàn),，但你這凈成本的160%采購(gòu)價(jià)，你可以去市場(chǎng)問(wèn)一下看看有沒(méi)有人會(huì)同意,？”
服裝業(yè)的成本核算并不復(fù)雜,，而所謂的凈成本就是一件服裝的材料成本，不算人工以及各種雜項(xiàng)費(fèi)用,，這已經(jīng)是極低的采購(gòu)成本了,。
如果一家服裝廠不能做到精細(xì)化的管理，是根本不敢接這樣的單的,，否則只有虧損,。
“劉老板，我知道這個(gè)價(jià)可能會(huì)比較低,，但說(shuō)實(shí)話如果你能把成本管控好,，依然會(huì)產(chǎn)生15%～20%的凈利潤(rùn)，而且我們不要求庫(kù)存退換貨,，那你的成本就很好控制呢,。”
對(duì)很多廠家而言,，最不好管控的一項(xiàng)成本就是庫(kù)存,，如果沒(méi)有庫(kù)存那這門(mén)生意還是可以做的，
劉鵬想了想后還是對(duì)另一個(gè)方面提出了疑問(wèn)：“葉總，你這個(gè)成本算的確實(shí)很精,，也很明白,，這讓我都懷疑，你是不是把家財(cái)務(wù)給賄賂呢,，但三個(gè)月,，結(jié)款一次，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還是有點(diǎn)高了,?！?p> “風(fēng)險(xiǎn)自然是有的?！?p> 葉林又道：“劉老板我覺(jué)得你先看看我們?nèi)甑亩ㄙ?gòu)數(shù)字再說(shuō)吧,。”
聽(tīng)完劉鵬看了他一眼后,，翻開(kāi)合同后面的數(shù)字看了一下,，
“1000萬(wàn)件？”
劉鵬抬頭有些驚訝,。
“是的,。”
葉林說(shuō)道：“我們年采購(gòu)量1千萬(wàn)件,，為此我們可以交押金五十萬(wàn),，違約賠款金一千萬(wàn)，不知道這樣劉總覺(jué)得這個(gè)險(xiǎn)是不是可以冒一下呢,？”
年采購(gòu)一千萬(wàn)件,，那就是接近2億的一筆定單，如果這樣,，那這個(gè)險(xiǎn)完全可以冒啊,。
反正葉林欠他的，他欠布料商的,，布料商欠農(nóng)民的,，這年頭只有農(nóng)民才愿意把錢(qián)放在銀行。
劉鵬片刻就做了決定,，在合同上面簽了字,，跟葉開(kāi)握了握手：“葉總，合作愉快,?！?p> 葉林在談好這筆定單后，又馬不停蹄的開(kāi)始趕往下一個(gè)約見(jiàn)的廠家,。
因?yàn)樗烙捎诮酉聛?lái)千藝涉及的出貨量會(huì)很大,，那這種三角債就會(huì)相當(dāng)?shù)拇蟆?p> 一家兩家是不可能承擔(dān)的起,，近億元流動(dòng)債務(wù)的，那就只能以同樣的方式,，找到十幾家大型服裝廠來(lái)同時(shí)承擔(dān)這種三角債,。
這種合同簽下后，服裝的質(zhì)量肯定會(huì)得到保障,。
由于現(xiàn)在是直接找到廠家供貨,，那進(jìn)貨成本反而會(huì)比以往低30%左右，那降價(jià)的空間就出來(lái)了,。
由于不能退換貨，那就絕對(duì)不能有庫(kù)存,。
這時(shí)候只要價(jià)格夠低,，衣服質(zhì)量又好的情況下根本不用擔(dān)心衣服賣不出去。
葉林這么盤(pán)算好后,，接下來(lái)的十幾天就馬不停蹄的總共見(jiàn)了接近三十來(lái)位廠家,，
有些小一點(diǎn)的廠家，哪怕再熱情,，工廠管理再好也直接被他拒絕了,。
無(wú)它，小廠承擔(dān)債務(wù)的能力太低呢,。
半個(gè)月下來(lái)總共簽了12家全是千人大廠,，而其中有三家更是服裝加工業(yè)的巨頭，員工都在五千人以上,。
原本葉林過(guò)去并沒(méi)有太熱情,，都不是老板親自接待。
第二天,，他就把合同改成年銷三千萬(wàn)件,，才見(jiàn)到老板，談成合作,。
葉林清楚按這種廠的實(shí)力,，一家都能承擔(dān)近億的債務(wù)，按這種合同標(biāo)準(zhǔn)連談了三家,。
這讓葉城著實(shí)嚇了一跳,，因?yàn)?2家合同一起簽下來(lái)。
那加在一起就要年銷一億八千萬(wàn)件,。
哪怕定價(jià)低到進(jìn)貨價(jià)的150%,，都意味著千藝要年銷售額在50億左右。
這要是達(dá)不到,，違約款都要近2個(gè)億,，直接都可以破產(chǎn)清算呢！
哎～豪車啊，剛開(kāi)就馬上又要沒(méi)呢,。
葉城感到悲哀的摸了摸車…