“那還有什么好談的,？”
沈余搖搖頭：“你這破店,，要兩千，那你留著繼續(xù)虧本吧,?！?p> 說完，他就要起身離去,。
這可嚇壞了掌柜,，他連忙拉住沈余賠笑：“客官，您別急啊,，都說買賣買賣,，那買賣可不就是談的嘛，您說個價,，合適的話我就賣了,，大家皆大歡喜?！?p> 沈余頓了頓,，看了一眼店鋪，頓時索然無味：“你這也太破了,，我買來還得翻新重建,。”
說著,，他又要往外走,。
談生意就是需要一種節(jié)奏感，在地球的現(xiàn)代，很多銷售員覺得,，自己介紹一下產(chǎn)品就可以,，吹得好聽就行了。
其實不然,，談生意是有很大的學問在里面,，不然怎么有人談的成，有人談不成呢,？
很多大金額的產(chǎn)品,，像車啊，房啊,，不能等客戶問一句銷售員回答一句,，而是先下手為強，把談話的節(jié)奏死死的抓在自己手中,，如果節(jié)奏在客戶手上,，那基本上這單生意很難完成，即使能完成,，也會被對方砍的體無完膚,。
沈余現(xiàn)在就是利用這種談話技巧和掌柜的談轉(zhuǎn)讓問題，掌柜的自夸他的店鋪好,，那他就得把店鋪貶的一文不值,，讓掌柜的懷疑人生。
果然,，掌柜的急了,，他忙上前道：“別呀，您說個數(shù)嘛,，合適的話我就賣了,。”
“嗯,，你看你那大梁，上面都是蟲孔,，這是做生意,，萬一塌了砸到客人，十個店鋪都不夠賠的,，還有,，你這柜臺啊，桌椅什么的,，都太破舊了,，都得重新翻修，還有那地板，樓梯……”
掌柜的都要哭了,，偏偏他還沒說錯,。
最后，沈余得出個結(jié)論：“我最多出一百兩黃金了,?！?p> “一百兩黃金？”
他下巴都快掉下來了,，你這也砍的太狠了,！
他頭搖的跟撥浪鼓似的：“不行不行，一百兩黃金,，連我店鋪裝修成本都不到,。”
實際上一百兩黃金已經(jīng)綽綽有余了,，當年裝修的時候,，店鋪并不是用的好材料，滿打滿算也就五十兩黃金的樣子,。
沈余撇撇嘴：“這是我出的最高價,，你也不虧了，你這我基本上需要重建,，買塊地皮也差不多,。”
像這種貧民區(qū)附近,，地皮的價格并不貴,，這家店鋪最多三十枚黃金就可以拿下來。
說完,，他就要離開,。
從劉家賭坊弄來的一千多枚金幣，現(xiàn)在就剩下兩百枚了,，買店花一百枚,，剩下的一百枚先留著，正好今天王胖子要開發(fā)布會,，香皂的定金會下來一部分,，剛好可以用來改造店鋪，打造設備,。
看著沈余頭也不回走出十多步,，掌柜臉色連連變換，最終大聲道：“客官留步,！”
“還有事嗎,？”
沈余轉(zhuǎn)身問道,。
“賣了！”
掌柜咬牙,，走進店鋪內(nèi)拿出地契,，又擬好契書。
兩人按下手印,，掌柜的交出鑰匙,，沈余給過錢。
店鋪終于被盤下來,。
對于這間店鋪,，沈余并沒有準備自己打理，他要做的,，就是提供現(xiàn)代火鍋店的知識,。
火鍋啊，飲料啊,，服務啊……
店鋪打理方面,，他還是準備交給王胖子，畢竟香皂產(chǎn)業(yè)做好之后,，那邊完全可以培養(yǎng)一個掌柜的出來,。
而且自己家布坊賤賣后，那三家掌柜的一直在家待業(yè),，也可以想辦法挖過來,。
想到這里，他跨上自行車,，悠閑的朝著王標發(fā)布會市區(qū),。
城南是青州最為繁華之地，里面客流量大到離譜,，同時,，店鋪租金也貴的離譜。
王標租的十平方小商鋪,，每月租金高達一百金幣,！
此時，他的商鋪前,，人山人海，水泄不通,。
在這個世界的商業(yè)活動中,，還沒有免費試用這一說,。
突如其來的免費試用，不好用可以不買,，這樣的廣告詞,，讓青州大多數(shù)人都瘋狂了！
本著“有便宜不占王八蛋”的理念,，王標店鋪門前已經(jīng)快被擠爆了。
“諸位,，諸位，由于香皂不足,，所以每人只能試用一次,！”
王標滿頭大汗的站在桌子上,，他剛剛派人去找沈余拿香皂，沒想到香皂還沒完全凝固,，沈余也不見人影。
這可壞了,！
雖然他洗了幾次,，香皂并沒有以肉眼速度減少，但今天這么多人,，他手上僅存的兩三塊香皂恐怕不夠用,。
開弓沒有回頭箭,，他硬著頭皮吆喝道：“不管你手上是有油,，還是有灰,，都能給你洗干凈，還你一雙潔白的雙手,，現(xiàn)在,，試用開始！”
說完,，伙計端著水盆放在桌子上，一個個顧客爭先恐后的試用,。
這里面，有屠夫,，有小販，有農(nóng)戶……
他們的手是最臟的,，但用完香皂后，雙手潔白的跟富家小姐一樣,！
“我的天啊，我的手這輩子沒這么白過,！”
“是啊是啊，好清爽,，手上的泥都退掉了，感覺雙手都輕了幾斤,！”
“哎哎哎,，你們聞聞,，手上還有蘭花的香味呢,！”
……
眾人議論紛紛,，更引起后面人的好奇心,，他們爭先恐后的試用，香皂以肉眼可見的速度變?。?p> 這可愁懷了王標,。
沈余好不容易擠到最前面,，大聲喊道：“王標,，放我進去！”
王標聽到他的聲音,，眼前一亮,，連忙將店鋪側(cè)門打開，埋怨道：“你也不提前多做一點,，今天早上才做，這不夠怎么辦,？”
“不夠就說生產(chǎn)的還沒完全晾干,，現(xiàn)在可以開始預訂啊,?！?p> 沈余搖搖頭：“不是說試用就得每個人都用上,，用的差不多的時候，你就可以開始進行預訂了,?！?p> 這時，前面已經(jīng)試用完的人,，上前詢價：“掌柜的,，這香皂去污效果這么好，應該很貴吧,?！?p> “不貴，一枚銀幣一塊香皂,?！?p> 周圍人都愣了一下，一枚銀幣說多也不多,，說少也不少,，不過這個效果對應這個價格，就顯得相當實惠了,！
“我來十塊,！”
“我要十五塊！”
……
短暫的一秒過后,，開始爆發(fā)搶香皂的熱潮,！
“諸位，諸位稍安勿躁,！”
王標看起來比較年輕,，第一次進行售賣，激動的同時,，還有些控不住場面,，他又跳到桌子上吆喝道：“這種香皂，做出來容易,，但是晾干成形比較慢,，所以我們采用預付款模式進行銷售！”
場面漸漸安靜下來,，大家都在聽他說,。
他不由得一陣得意，輕咳一聲繼續(xù)解釋道：“那邊記賬先生，付完款之后,，提供您的姓名,，住址，拿著小票,，十到十五日左右,，我們小店會派送貨小哥，給您送貨上門,！”
周圍人一陣失落,，有脾氣暴躁一點的，直接大聲反對：“憑什么先付款,？你們送到貨后我再給錢不行嗎？”
“是啊,，萬一我們給了錢,，你們卷錢跑路了怎么辦？”
“就是,，你們這么做不合理,！買賣都是一手交錢一手交貨的！”
場面再一次陷入混亂,！