“那還有什么好談的,？”
沈余搖搖頭：“你這破店，要兩千,，那你留著繼續(xù)虧本吧,?！?p> 說(shuō)完,，他就要起身離去。
這可嚇壞了掌柜,，他連忙拉住沈余賠笑：“客官,，您別急啊，都說(shuō)買賣買賣,，那買賣可不就是談的嘛,，您說(shuō)個(gè)價(jià)，合適的話我就賣了,，大家皆大歡喜,。”
沈余頓了頓,，看了一眼店鋪,，頓時(shí)索然無(wú)味：“你這也太破了，我買來(lái)還得翻新重建,?！?p> 說(shuō)著，他又要往外走,。
談生意就是需要一種節(jié)奏感,，在地球的現(xiàn)代，很多銷售員覺(jué)得,，自己介紹一下產(chǎn)品就可以,，吹得好聽(tīng)就行了。
其實(shí)不然,，談生意是有很大的學(xué)問(wèn)在里面,，不然怎么有人談的成，有人談不成呢,？
很多大金額的產(chǎn)品,，像車啊,，房啊,，不能等客戶問(wèn)一句銷售員回答一句，而是先下手為強(qiáng),，把談話的節(jié)奏死死的抓在自己手中,，如果節(jié)奏在客戶手上,，那基本上這單生意很難完成，即使能完成,，也會(huì)被對(duì)方砍的體無(wú)完膚,。
沈余現(xiàn)在就是利用這種談話技巧和掌柜的談轉(zhuǎn)讓問(wèn)題，掌柜的自夸他的店鋪好,，那他就得把店鋪貶的一文不值,，讓掌柜的懷疑人生。
果然,，掌柜的急了,，他忙上前道：“別呀，您說(shuō)個(gè)數(shù)嘛,，合適的話我就賣了,。”
“嗯,，你看你那大梁,，上面都是蟲孔，這是做生意,，萬(wàn)一塌了砸到客人,，十個(gè)店鋪都不夠賠的，還有,，你這柜臺(tái)啊,，桌椅什么的，都太破舊了,，都得重新翻修,，還有那地板，樓梯……”
掌柜的都要哭了,，偏偏他還沒(méi)說(shuō)錯(cuò),。
最后，沈余得出個(gè)結(jié)論：“我最多出一百兩黃金了,?！?p> “一百兩黃金？”
他下巴都快掉下來(lái)了,，你這也砍的太狠了,！
他頭搖的跟撥浪鼓似的：“不行不行，一百兩黃金,，連我店鋪裝修成本都不到,。”
實(shí)際上一百兩黃金已經(jīng)綽綽有余了,，當(dāng)年裝修的時(shí)候,，店鋪并不是用的好材料,，滿打滿算也就五十兩黃金的樣子。
沈余撇撇嘴：“這是我出的最高價(jià),，你也不虧了,，你這我基本上需要重建，買塊地皮也差不多,?！?p> 像這種貧民區(qū)附近，地皮的價(jià)格并不貴,，這家店鋪?zhàn)疃嗳饵S金就可以拿下來(lái),。
說(shuō)完，他就要離開(kāi),。
從劉家賭坊弄來(lái)的一千多枚金幣,，現(xiàn)在就剩下兩百枚了，買店花一百枚,，剩下的一百枚先留著,，正好今天王胖子要開(kāi)發(fā)布會(huì)，香皂的定金會(huì)下來(lái)一部分,，剛好可以用來(lái)改造店鋪,，打造設(shè)備。
看著沈余頭也不回走出十多步,，掌柜臉色連連變換,，最終大聲道：“客官留步！”
“還有事嗎,？”
沈余轉(zhuǎn)身問(wèn)道,。
“賣了！”
掌柜咬牙,，走進(jìn)店鋪內(nèi)拿出地契,，又?jǐn)M好契書。
兩人按下手印,，掌柜的交出鑰匙,，沈余給過(guò)錢。
店鋪終于被盤下來(lái),。
對(duì)于這間店鋪,，沈余并沒(méi)有準(zhǔn)備自己打理，他要做的,，就是提供現(xiàn)代火鍋店的知識(shí),。
火鍋啊，飲料啊，服務(wù)啊……
店鋪打理方面,，他還是準(zhǔn)備交給王胖子，畢竟香皂產(chǎn)業(yè)做好之后,，那邊完全可以培養(yǎng)一個(gè)掌柜的出來(lái),。
而且自己家布坊賤賣后，那三家掌柜的一直在家待業(yè),，也可以想辦法挖過(guò)來(lái),。
想到這里，他跨上自行車,，悠閑的朝著王標(biāo)發(fā)布會(huì)市區(qū),。
城南是青州最為繁華之地，里面客流量大到離譜,，同時(shí),，店鋪?zhàn)饨鹨操F的離譜。
王標(biāo)租的十平方小商鋪,，每月租金高達(dá)一百金幣,！
此時(shí)，他的商鋪前,，人山人海,，水泄不通。
在這個(gè)世界的商業(yè)活動(dòng)中,，還沒(méi)有免費(fèi)試用這一說(shuō),。
突如其來(lái)的免費(fèi)試用，不好用可以不買,，這樣的廣告詞,，讓青州大多數(shù)人都瘋狂了！
本著“有便宜不占王八蛋”的理念,，王標(biāo)店鋪門前已經(jīng)快被擠爆了,。
“諸位，諸位,，由于香皂不足,，所以每人只能試用一次！”
王標(biāo)滿頭大汗的站在桌子上,，他剛剛派人去找沈余拿香皂,，沒(méi)想到香皂還沒(méi)完全凝固，沈余也不見(jiàn)人影,。
這可壞了,！
雖然他洗了幾次，香皂并沒(méi)有以肉眼速度減少，但今天這么多人,，他手上僅存的兩三塊香皂恐怕不夠用,。
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，他硬著頭皮吆喝道：“不管你手上是有油,，還是有灰,，都能給你洗干凈，還你一雙潔白的雙手,，現(xiàn)在,，試用開(kāi)始！”
說(shuō)完,，伙計(jì)端著水盆放在桌子上,，一個(gè)個(gè)顧客爭(zhēng)先恐后的試用。
這里面,，有屠夫,，有小販，有農(nóng)戶……
他們的手是最臟的,，但用完香皂后,，雙手潔白的跟富家小姐一樣！
“我的天啊,，我的手這輩子沒(méi)這么白過(guò),！”
“是啊是啊，好清爽,，手上的泥都退掉了,，感覺(jué)雙手都輕了幾斤！”
“哎哎哎,，你們聞聞,，手上還有蘭花的香味呢！”
……
眾人議論紛紛,，更引起后面人的好奇心,，他們爭(zhēng)先恐后的試用，香皂以肉眼可見(jiàn)的速度變??！
這可愁懷了王標(biāo)。
沈余好不容易擠到最前面,，大聲喊道：“王標(biāo),，放我進(jìn)去！”
王標(biāo)聽(tīng)到他的聲音,，眼前一亮,，連忙將店鋪側(cè)門打開(kāi),，埋怨道：“你也不提前多做一點(diǎn)，今天早上才做,，這不夠怎么辦,？”
“不夠就說(shuō)生產(chǎn)的還沒(méi)完全晾干，現(xiàn)在可以開(kāi)始預(yù)訂啊,?！?p> 沈余搖搖頭：“不是說(shuō)試用就得每個(gè)人都用上，用的差不多的時(shí)候,，你就可以開(kāi)始進(jìn)行預(yù)訂了,?！?p> 這時(shí),，前面已經(jīng)試用完的人，上前詢價(jià)：“掌柜的,，這香皂去污效果這么好,，應(yīng)該很貴吧?！?p> “不貴,，一枚銀幣一塊香皂?！?p> 周圍人都愣了一下,，一枚銀幣說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少,，不過(guò)這個(gè)效果對(duì)應(yīng)這個(gè)價(jià)格,，就顯得相當(dāng)實(shí)惠了！
“我來(lái)十塊,！”
“我要十五塊,！”
……
短暫的一秒過(guò)后，開(kāi)始爆發(fā)搶香皂的熱潮,！
“諸位,，諸位稍安勿躁！”
王標(biāo)看起來(lái)比較年輕,，第一次進(jìn)行售賣,，激動(dòng)的同時(shí)，還有些控不住場(chǎng)面,，他又跳到桌子上吆喝道：“這種香皂,，做出來(lái)容易，但是晾干成形比較慢,，所以我們采用預(yù)付款模式進(jìn)行銷售,！”
場(chǎng)面漸漸安靜下來(lái)，大家都在聽(tīng)他說(shuō)。
他不由得一陣得意,，輕咳一聲繼續(xù)解釋道：“那邊記賬先生,，付完款之后，提供您的姓名,，住址,，拿著小票，十到十五日左右,，我們小店會(huì)派送貨小哥,，給您送貨上門！”
周圍人一陣失落,，有脾氣暴躁一點(diǎn)的,，直接大聲反對(duì)：“憑什么先付款？你們送到貨后我再給錢不行嗎,？”
“是啊,，萬(wàn)一我們給了錢，你們卷錢跑路了怎么辦,？”
“就是,，你們這么做不合理！買賣都是一手交錢一手交貨的,！”
場(chǎng)面再一次陷入混亂,！