趙憨考慮到開展私募基金業(yè)務(wù),，還須等發(fā)債之后才能進行,，就琢磨公司盈利的其他途徑。
趙憨經(jīng)常與衛(wèi)曉輝共同探討業(yè)務(wù),。衛(wèi)曉輝洞察到主營業(yè)務(wù)開始萎縮,，就著手探索新的業(yè)務(wù)增長點。目前,，和深圳朋友合作,，開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù),，把供需方連接起來，業(yè)務(wù)做的有聲有色,。他聽了孫海,、趙錢純在香港有關(guān)業(yè)務(wù)的介紹后，認為他們可能有能力在香港籌集資金,。就說：和央企掛鉤,，做央企的業(yè)務(wù)，才可能大發(fā)展,?？珊献髯瞿逞肫蟮墓?yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，不過,，如利息太高,，用戶也用不起。
趙憨說利息不會高了,，孫海,、趙錢純的想法也是薄利、合作,、多贏和持續(xù),，理念是一致的。趙憨認為,，持續(xù)是核心,，一錘子買賣沒有意義。
從起初決定開展私募基金開始,，趙憨不僅學(xué)習(xí)私募基金理論知識,，還謊稱自己要買基金，借此與金斧子基金經(jīng)理學(xué)習(xí)私募基金的實操經(jīng)驗,。在與衛(wèi)曉輝的交流中,，趙憨得知，某央企屬于國家特大型企業(yè),，欠其改制企業(yè)七十多億資金,，改制企業(yè)資金緊張，步履維艱,。三個多月的學(xué)習(xí)和研究，趙憨覺得,，如果和衛(wèi)曉輝合作成立X公司,，從海外或和陳元、馮總合作募集資金,，先替某央企歸還其欠改制企業(yè)的資金,，再把央企對其改制企業(yè)的應(yīng)付款轉(zhuǎn)為X公司的應(yīng)收款,，由此賺取利息差。資金需求量巨大,，只是其一,，關(guān)鍵是央企公信力強，穩(wěn)妥可靠,，便于募集,，是公司盈利的最佳途徑。
趙憨,、衛(wèi)曉輝經(jīng)過多次商議,，認為投資目標非常明確，是低風(fēng)險或零風(fēng)險業(yè)務(wù),。社會上有錢人多的是,，如果時間久了，其他企業(yè)看到了這利益與門道,，抓機會做這業(yè)務(wù),，就沒有他們的事了。初步商定方案是,，收入來源為利息+杠杠+服務(wù)費,，其中，利息百分之十,，居間服務(wù)費百分之二至百分之三,；再者，資金不會閑置,，七十四家集團改制企業(yè),，通過延期付款做杠桿，一元錢當(dāng)二元用,。雙方都打保證金,，共同管理，按百分之二十提取壞賬損失,?？上葟膯蝹€企業(yè)做起，再逐步展開,。
趙憨就以上想法和陳元商量,。陳元和趙憨的看法一致，并補充說,，不僅可開展私募,，還可讓銀行公募基金，這樣可做的更大,。如果和銀行合作,，我負責(zé),。陳元是專業(yè)人士，趙憨信心更足了,。
趙憨把以上想法發(fā)到了微信群,。5月17日，孫海：“覺得蠻好的,，讓基金公司出資質(zhì)沒有問題,。”趙錢純：“這個項目孫海多斟酌一下吧,?！?p> 趙錢純讓趙憨做一個募集資金方案。趙憨將《設(shè)立X1號發(fā)展基金框架方案》發(fā)到微信群,，特別提醒,，必須有企業(yè)相應(yīng)的文件或紀要，才能變?yōu)槠髽I(yè)行為,，才能不受人事變動對工作的影響,。
趙錢純發(fā)微信給趙憨：“伯伯，你太善良,，很容易聽信他人,，也很容易受他人影響。做老板,，該硬的時候要硬起來,。陳元也好，衛(wèi)曉輝也好,，一定擺正角色,，是我們給他們提供平臺，絕對不是求他們辦事,！你不要著急,，我不指望你掙錢，即使我給你一百萬,，我也花的起,。事不在大，在于能落地,?！?p> 趙憨發(fā)微信：“最好的員工，也只是完成老板交代的工作,，不可能考慮公司戰(zhàn)略,，因為他沒有在那個位置上。在與他們的合作中,，咱們是資源整合者,，他們需依靠我們才能辦事。整合的關(guān)鍵是自己把握主動和控制權(quán),，以獲取最大利益,。”
趙錢純：某央企應(yīng)付款的業(yè)務(wù),，需要企業(yè)董事會決議,，再募集才合法。我看不確定因素很多,，需慎重考慮后再決策,。
趙憨：我和衛(wèi)曉輝、陳元已經(jīng)摸清楚了,，咱們只是做一個或幾個改制企業(yè)的業(yè)務(wù),，不需要某央企出具決議。改制企業(yè)出具股東大會決議和董事會決議后,，再募集,，就是合法的。
孫海發(fā)微信授趙憨技巧：“伯伯,，你作為平臺即公司經(jīng)營管理者,，是出題目的，題目盡量出得大,，出得細,，考察盡量全面和深入，這不僅關(guān)系著大家的角色定位,，也關(guān)系著項目的執(zhí)行和落實,。原則上，前端口和后端口不能直接見面和對接,，如果他們都具備相應(yīng)能力,，則他們完全可以架空平臺直接對接，以實現(xiàn)利益更大化,；反之,，如果他們都不具備或某一方不具備相應(yīng)能力，則平臺存在著被糊弄甚至被聯(lián)手糊弄的風(fēng)險,。因此,，作為平臺方，必須對前端和后端分而制之,，充分運用甚至制造信息不對稱,，把主動權(quán)、選擇權(quán)和備案權(quán)抓在自己手上,，由此不斷地創(chuàng)造出新項目和把控好項目的執(zhí)行,?！?p> 趙憨看后，覺得孫海多慮了,。即使陳元,、衛(wèi)曉輝想聯(lián)手搗鬼，他們也沒有募集資金的資質(zhì),。但還是發(fā)微信對孫海馭人之術(shù)贊賞一番,。
孫海發(fā)微信：“伯伯過譽了。其實沒有其他,，只是摔了跤,，撞了墻，吃了虧后,，工資發(fā)不出,，房租付不了，借錢無門,，夜不能寐,，卻又心仍不死，所以只能在戰(zhàn)爭和戰(zhàn)斗中不斷反思,、反省,，殺出一條血路！伯伯不用著急,，現(xiàn)在我們基礎(chǔ)不一樣了,，可以有更大的從容，只要方向不錯,，只要不斷地挑戰(zhàn)和實戰(zhàn),，只要不斷地在戰(zhàn)斗中總結(jié)和提高，就必然戰(zhàn)勝自己,，打贏這場和市場,、和人生的戰(zhàn)爭！”
5月31日,，趙憨在群里發(fā)微信：“根據(jù)前幾天的交流,，就擔(dān)心的問題，我和陳元,、衛(wèi)曉輝就X改制企業(yè)應(yīng)收款的事,，進行了商量。您們看,，這樣是否可行,？先從有把握的單位進行試點，列明應(yīng)付款單位名稱、應(yīng)付時間和金額,，和應(yīng)收款單位簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議,，再在基金公司備案，手續(xù)完備后,，開始私募基金,。試點成功后，雙方心中都有了底,，建立了信任感，再進一步拓展其他單位業(yè)務(wù),?！?p> 5月31日，孫海在群里發(fā)微信：“關(guān)于應(yīng)收款業(yè)務(wù),，我和錢純的認識和態(tài)度應(yīng)該一直的,。第一，是不錯的好項目,，只要資源和操作到位,，完全可以實現(xiàn)持續(xù)盈利，關(guān)于先行試點的構(gòu)想,，也是務(wù)實可行的,；第二，關(guān)鍵是必須把控好流程和風(fēng)險,，即前端的融資關(guān)和后端的投資關(guān),，一定要有切實可行的具體執(zhí)行方案；第三,，陳元必須要提交5W2H的具體融資方案,，切實保證融資的執(zhí)行；作為負責(zé)后端用款,、并按計劃獲取一半利潤的合作伙伴衛(wèi)曉輝,，則必須拿出能夠證明其信用以及其贏利能力背書的相應(yīng)文件、資質(zhì),；第四,，基于公司的平臺角色定位，伯伯在進行包括本項目的一切業(yè)務(wù)工作中,，其本質(zhì)就是對前端融資關(guān)的確認,、落實和后端用款的考察和把控。只要能夠把控好以上幾點,，本項目即可啟動,。我已讓錢純在香港展開了募集資金工作。”
“正如最初我和伯伯說的,，我們的戰(zhàn)略是做高端客戶的高端業(yè)務(wù),，對外冷眼審視，從容進取,，在內(nèi)則積極籌劃,，從可以做的事馬上做起，把能夠做的事盡力做好,?！?p> 趙憨覺得孫海確實經(jīng)驗豐富，認真謀劃,，考慮的很全面,。便發(fā)微信：“好的，孫總,，對您以上提的這些,，我們再逐一研究、落實,，遇到問題我們再商量辦法,，之后再向您報告?！?p> 過了幾天,，趙錢純卻突然發(fā)微信說，央企受國家政策影響太大,，如果政策變化,，募集業(yè)務(wù)就無法進行，被坑的還是我們,。為某央企應(yīng)付款私募基金業(yè)務(wù)還是停止吧,。
趙憨看后目瞪口呆。國家支持國企改制,、破解相互拖欠資金難題的政策是一貫的,，難道她在香港聽到了最新消息？孫海謀劃的如此周密,、細致,，她為什么否決呢？到底誰是董事長,？這其中,，又有什么原因呢？如果衛(wèi)曉輝問起,，該怎么回答他呢,？
正琢磨間,，衛(wèi)曉輝打電話約他吃飯，是不是要商量為某央企發(fā)債的事,？
見面后,，衛(wèi)曉輝說：某基金公司與某央企簽訂代付其改制企業(yè)應(yīng)付款協(xié)議，已經(jīng)開始摸底調(diào)查,，搶在了我們的前頭,。
趙憨趁機說，哦,，那咱們以后再說吧,。