趙錢純料理完孫海的后事,，暫停了在香港的境外發(fā)債、上市業(yè)務(wù)等,，變更了孫海網(wǎng)上境外生鮮超市公司股東，任董事長(zhǎng),，集中精力經(jīng)營(yíng)境外生鮮業(yè)務(wù),。

　　趙憨聽(tīng)說(shuō)趙錢純做電商生鮮業(yè)務(wù)后，感到疑惑,，就問(wèn)趙錢純：“做境外發(fā)債,、上市業(yè)務(wù)等多輕松，做電商業(yè)務(wù)會(huì)很辛苦的,。再說(shuō),，電商也有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？為什么做了六,、七年,，突然改行了呢？”

　　“伯伯,，以后你會(huì)明白的,，暫時(shí)保密?！?p>　　趙厚剛參加工作時(shí),，在供銷社工作，從營(yíng)業(yè)員,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社主任一直干到縣供銷社主任,，又調(diào)到市商業(yè)局任副調(diào)研員，行政機(jī)構(gòu)改革后,，任濱海市貿(mào)易局副局長(zhǎng),，分管內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)。內(nèi)退后,，在一家大型連鎖超市干顧問(wèn),。大半輩子不僅在生意場(chǎng)上摸爬滾打，有實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，而且諳熟行政工作,，熟悉內(nèi)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)政策,，對(duì)宏觀、微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及發(fā)展走勢(shì)的愛(ài)好,，似乎未減,，時(shí)常琢磨市場(chǎng)變化、潮漲潮落的原因,。趙錢純接管了網(wǎng)上境外生鮮超市后,，更是如著迷一般，看經(jīng)濟(jì)頻道,，閱覽國(guó)內(nèi)外生鮮市場(chǎng)商品信息,，研判供求變化，比年輕人看的還透,?？吹节w錢純網(wǎng)上境外生鮮超市生意不錯(cuò)，信心滿滿,。為助力趙錢純擴(kuò)大業(yè)務(wù),，投資趙錢純的網(wǎng)上超市，成為了股東,。

　　趙錢純的同學(xué)好友,，趙厚的原同事、朋友,，也時(shí)刻關(guān)注著他們的業(yè)務(wù)情況,。在網(wǎng)上看到銷售額不斷增長(zhǎng)，知道他們?yōu)槿藢?shí)在大方,，紛紛要求投資入股,。趙錢純、趙厚清楚,，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,，萬(wàn)一冒出一個(gè)獨(dú)角獸，與他們爭(zhēng)奪市場(chǎng),，不是沒(méi)有這種可能,。考慮到萬(wàn)一賠了,，不好向朋友們交代,，就婉言謝絕。

　　“大家一直掛念著錢純,，也想幫幫我們,。我們多年的情義,，這沒(méi)有說(shuō)的,。但入股的事,，還是再考慮考慮，待公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定了,，再入股也不遲,。”錢純,、趙厚心里清楚,，他們還存著幾百萬(wàn)元，目前還是求穩(wěn)為好,，擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)機(jī)還需再研判,。

　　趙錢純、趙厚召開(kāi)了境外生鮮超市員工會(huì)議,，對(duì)近期業(yè)務(wù)工作進(jìn)行了周密安排,，將任務(wù)層層分解，落實(shí)到部門及個(gè)人,，公布了重新修訂的獎(jiǎng)懲措施,。覺(jué)得工作可以暫時(shí)告一個(gè)段落，趙錢純提出要去看看伯伯,。

　　趙錢純：“一來(lái)見(jiàn)見(jiàn)面,，敘敘舊；二呢,，如果伯伯沒(méi)有找到合適的工作,，他如果對(duì)網(wǎng)上超市有興趣，可以一起做?，F(xiàn)在,，老板換成咱倆了?！?p>　　趙厚：“咱們想到一起了,。我還想等你理順各方面關(guān)系，業(yè)務(wù)有新的起色后,，和你商量這事,。你伯伯既在商貿(mào)企業(yè)干過(guò)，又在機(jī)關(guān)從事流通經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析多年,，這方面業(yè)務(wù)還是比較熟悉的,。不像你們做的發(fā)債、私募基金一樣,，從頭學(xué)起,。”業(yè)務(wù)上雖忙，他們始終惦記著趙憨的生計(jì),。

　　路邊海棠花正值盛放期,，如煙如霞。紫薇花姿優(yōu)美,，花色艷麗,。紅色、粉色,、白色和黃色的月季花,，色彩豐富，美不勝收,，隨風(fēng)搖曳,，像為遠(yuǎn)道而來(lái)的親人致意?！按猴L(fēng)拂面楊柳風(fēng),，人面桃花相映紅?！壁w厚,、趙錢純提著大包小包，朱彤領(lǐng)著孩子們,，來(lái)到趙憨樓下,。

　　文惠、趙憨迎了出去,，文惠拉著趙錢純的手說(shuō)：“你伯伯剛才還在一直看表,，該到了，怎么還沒(méi)進(jìn)門呢,？我再出去瞅瞅,。”

　　趙錢純一見(jiàn)面,，就抱著趙憨,，似乎有許多話要說(shuō)。趙憨拍了拍趙錢純的肩膀,，轉(zhuǎn)身抱起最小的孫菁,，使勁親了口，“小家伙長(zhǎng)得真快,！”說(shuō)著,，一起走進(jìn)屋里。

　　“伯伯,，看看這西服合身嗎,？”趙錢純說(shuō)著,，打開(kāi)包裝盒，讓趙憨試試,。

　　文惠看著趙憨穿上西服,，在穿衣鏡前照來(lái)照去?！澳憧矗涯悴虬缙饋?lái)了,，看他美的合不上嘴,。吆，還是金利來(lái)的,?！?p>　　“大娘，還有你的,?！壁w錢純順手從包里拿出了一套連衣裙。

　　“剛才我還嫉妒呢,？心想,，還是你們姓趙的近。嘿嘿,，我覺(jué)得你不會(huì)忘了你大娘,。”文惠接過(guò)連衣裙,，關(guān)了臥室門試衣去了,。

　　文惠換上連衣裙，從臥室走出來(lái),，“看看美不美,？”把身子旋了兩圈，似乎找回了往日的自信,。

　　“哎吆,，變成大美女了?！壁w憨看后既高興又難過(guò),。原來(lái)文惠多富態(tài)，根本穿不上連衣裙,。這幾年,，都瘦了一大圈了。多少年沒(méi)買新衣服,，他也記不清,?！耙院蠖嘟o你大娘買點(diǎn)新潮的，男人的服裝,，款式什么時(shí)候都一樣,。”趙憨朝趙錢純笑著說(shuō),。

　　文惠傾其所能,，盡地主之誼。早已準(zhǔn)備好家鄉(xiāng)特色菜,，西湖醋魚(yú),、龍井蝦仁、宋嫂魚(yú)羹,、東坡肉,、糟燴鞭筍擺滿了桌子。家里拿得出手的白酒,、紅酒和啤酒,，都派上用場(chǎng)了。

　　“哥,，又不是外人,，隨便喝點(diǎn)就行?！本退绲木硾r來(lái)說(shuō),，趙厚覺(jué)得有點(diǎn)奢侈。

　　“那還行,，必須喝最好的,，必須的！”文惠和小叔子一向好鬧,，兩人斗起嘴來(lái),。

　　“好豐盛啊,！好想好想嗨起來(lái),！”趙錢純蹦著鼓掌叫好。忽而,，臉又沉下來(lái),。

　　趙錢純：“伯伯，我年輕,，有些事考慮不周,，您多擔(dān)待吧。孫海就那個(gè)脾氣,，對(duì)他的親外甥也是一樣苛刻,。啥也不說(shuō)了,，我先敬您一杯！”

　　文惠：“好心未必就能夠辦成好事,，我們都知道你的好心,，更理解你的難處。干企業(yè),，哪有百分之百成功的,，都很正常，別放在心上,。我和你伯伯還很掛念你呢,？你看，這段時(shí)間都瘦了,?！毖蹨I在眼眶里打轉(zhuǎn),。

　　經(jīng)歷了這么多事情,，他們愈加感到格外親近，濃濃的家味彌漫室內(nèi),。他們?cè)?jīng)是合作伙伴,。此時(shí)此刻，什么都已成為過(guò)往云煙,。既是弟兄,、親人，又是朋友,，滿滿地親情滋潤(rùn)著每個(gè)人的心田,。他們隨隨便便，邊吃邊聊,，無(wú)話不談,。

　　“這些都是你平常最愛(ài)吃的”，文惠挖了一勺龍井蝦仁,，放在了趙錢純的碟盤里,。“今天,，在家歇歇,，拉拉家長(zhǎng)里短。明天,，咱們出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，去酒店再點(diǎn)些好菜?！?p>　　趙憨：“問(wèn)題是多方面的,，不能全怪孫海,。我也是貪戀他開(kāi)的工資高，對(duì)困難和自身能力估計(jì)不足,。比如發(fā)債業(yè)務(wù)吧,，之前接觸的很少，邊學(xué)變賣,，更不用說(shuō)經(jīng)驗(yàn)了,。總覺(jué)得給企業(yè)籌措資金,，他們只要上項(xiàng)目,，缺資金，還不是順茬,？得求咱們,。沒(méi)想到競(jìng)爭(zhēng)仍十分激烈，起碼需要掌握實(shí)權(quán)的縣處級(jí)以上干部,，有可能承攬這業(yè)務(wù),。兼職人員吧，吹牛的多,，真正能夠募集資金的少,。業(yè)務(wù)生疏，怎么能干好呢,？這些都是血的教訓(xùn),，也是成長(zhǎng)的代價(jià)。今后運(yùn)作業(yè)務(wù),，一定從自身熟悉的事情做起,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。田忌賽馬的故事,，在商場(chǎng)上同樣也是適用的,。做企業(yè)，不僅要摸清客戶需求,，還要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況,，知己知彼，避敵鋒芒,，才能后發(fā)制人,，以弱勝?gòu)?qiáng)。再者,，貪多嚼不爛,，專注專業(yè)，做優(yōu)做精,，就不怕沒(méi)有客戶,。市場(chǎng)的需求是無(wú)限的,，短期內(nèi)，只有淘汰的企業(yè),，沒(méi)有淘汰的行業(yè),。”

　　趙厚：“哥,，無(wú)論怎樣,，沒(méi)有一個(gè)不疼你的，沒(méi)有一個(gè)不盼你好的,。有些事與愿違,，確實(shí)受多方面條件的限制。力不從心還是主要的,。哥,，咱倆把這塊干了?！?p>　　弟兄倆一飲而盡,，緊緊地抱在一起。誰(shuí)也沒(méi)有再說(shuō)什么,，誰(shuí)也沒(méi)有比他們自己更理解對(duì)方,。原來(lái)站在各自角度看問(wèn)題所產(chǎn)生的矛盾,、隔閡,，被這深深的擁抱全部融化了。

　　在場(chǎng)的人都懂,，血濃于水,。親，不是借的,！利益,，在親兄弟之間，算什么,！在場(chǎng)的其他人,，也被感染了，眼里涌出了幸福的淚花,。是啊,，還有什么比親情更珍貴！

　　趙憨：“弟弟,，你哥還不理解你嗎,？誰(shuí)都知道你最疼你哥。一家人把話說(shuō)透了,，事就過(guò)去了,，今后誰(shuí)也不準(zhǔn)再提這些事,。一起往前看，把失去的時(shí)間搶回來(lái),，干好各自的工作,，讓大家放心，才是正事,。原來(lái),，只是在電話了了解到了你們的業(yè)務(wù)情況，咱聊聊錢純的公司吧,?！?p>　　朱彤照顧著孩子們吃飯，一會(huì)給這個(gè)夾菜,，一會(huì)給那個(gè)倒飲料,，還得給這個(gè)那個(gè)倒酒。熱水沒(méi)了,，再去燒水,，忙的不亦樂(lè)乎?？吹揭患胰顺ㄩ_(kāi)心扉,，推心置腹地拉呱，既實(shí)在又親切,，感情如故,，心里暖融融的。雖沒(méi)喝酒,，情緒卻始終被感染者,。愈來(lái)愈高的聲音，帶著她也隨之高漲起來(lái)：“今天,，你們就來(lái)個(gè)一醉方休,！我負(fù)責(zé)清理衛(wèi)生，照看孩子們,?！?p>　　朱彤總是這樣，一家人在一起,，她只顧照料他人,，顧不上自己吃喝。這些小事,，人人都看在眼里,。別看是弟媳，趙憨也十分尊重他。

　　趙錢純把經(jīng)營(yíng)線上境外生鮮超市的事簡(jiǎn)單說(shuō)了一下,。目前,，員工信心并沒(méi)有因?yàn)閷O海的遇難而受到影響，客戶關(guān)系維護(hù)的還不錯(cuò),，大多是固定的老客戶,。也完善了激勵(lì)機(jī)制，按月兌現(xiàn),，員工的工作熱情很高漲,，營(yíng)銷潛力正在進(jìn)一步釋放。但如何再增加客戶粘性,，吸納新客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，或者還有其他更好的辦法,，需要咱們好好琢磨一下,。

　　趙憨早也在平時(shí)通話中，了解到了他們網(wǎng)上境外生鮮超市經(jīng)營(yíng)情況,，也時(shí)常琢磨他們經(jīng)營(yíng)的事,。他似乎有一種擔(dān)心，覺(jué)得境外生鮮品質(zhì)無(wú)可厚非,，但隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),，客戶群體面臨著萎縮的趨勢(shì)。這種判斷,，始終縈繞在他腦中,，也不知是否該提醒他們?？吹剿麄冋\(chéng)懇的樣子,，便說(shuō)出了自己的擔(dān)心,。

　　“伯伯,，你這么一說(shuō)，還真覺(jué)得存在著這么一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn),?！壁w錢純猛地放下手中的筷子，臉色有點(diǎn)緊張,。

　　沉思片刻,，她又說(shuō)，我也覺(jué)得奇怪,，員工的工作熱情依舊,，銷售提成比例也比從前提高了兩個(gè)百分點(diǎn)，但銷售額并沒(méi)有預(yù)想的那樣，呈階梯式增長(zhǎng),。我還一直納悶?zāi)?，但始終沒(méi)有找到具體原因。

　　趙厚接過(guò)話茬說(shuō),，你伯伯提醒的對(duì),，從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，新常態(tài)不僅要求經(jīng)濟(jì)方式的轉(zhuǎn)變,，更要求企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)有敏銳的洞察力,。前幾年，個(gè)別地方發(fā)橫財(cái)?shù)娜撕芏?，只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),，不愁沒(méi)有市場(chǎng)。但現(xiàn)在和過(guò)去不一樣了,，掃黑除惡成效顯著,，反腐倡廉更是一路高歌猛進(jìn)，成效顯著,，老百姓都看在眼里,。即使有錢人，也變的收斂了,，不敢再明目張膽地顯擺了,。過(guò)度講究高消費(fèi)，吃多了如不適當(dāng)運(yùn)動(dòng),，消化不了,，反而生病。有些價(jià)高的產(chǎn)品,，無(wú)非抓住了滿足人的虛榮心而已,，對(duì)健康是否有利，值得推敲,。

　　趙憨也說(shuō)：比如,，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，治理虛假招拍掛,，堵死了房地產(chǎn)商的暴利之路,。再說(shuō)，高消費(fèi)的奢靡之風(fēng),，給社會(huì)帶來(lái)的負(fù)面影響,，已經(jīng)危及到社會(huì)風(fēng)氣的根本好轉(zhuǎn)。現(xiàn)在,，正在抓餐桌上的浪費(fèi),。你所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上境外生鮮超市，市場(chǎng)定位是高端客戶，客戶消費(fèi)群體相對(duì)而言,，可能呈遞減趨勢(shì),。聚焦業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷是對(duì)的,。但大的形勢(shì)變了,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路徑、方式和趨勢(shì)不同了,，盈利邏輯也應(yīng)跟著變化,。在這一切，都需要我們未雨綢繆,?？梢钥紤]在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這塊業(yè)務(wù)的同時(shí)，以這些客戶,、流量為基礎(chǔ),，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。如同做人一樣,，結(jié)識(shí)新朋友,，不忘老朋友，路才能越走越寬闊,，道理是一樣的,。再者。國(guó)內(nèi)治理環(huán)境污染已見(jiàn)成效,，產(chǎn)品質(zhì)量也并不遜色,。

　　趙錢純急切地問(wèn)：“那經(jīng)營(yíng)方向該如何調(diào)整呢？”

　　趙憨說(shuō),，一般人的思考,，只是沿著過(guò)去的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品直線延伸，也是對(duì)的,。但是卻忽略了一個(gè)重要問(wèn)題,，就是任何一個(gè)行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展,，不能逆勢(shì)而為,。趨勢(shì)被人都看到的時(shí)候，趨勢(shì)的意義就沒(méi)有了,。重要的是提前預(yù)判，在人們尚未發(fā)現(xiàn)時(shí),，提前行動(dòng)了,，或許有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。因此，深入領(lǐng)會(huì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策,，認(rèn)真研判經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),，提前謀劃，順勢(shì)而為,，對(duì)我們做企業(yè)的來(lái)說(shuō),，是生死攸關(guān)的大事。

　　趙憨借著酒勁,，繼續(xù)說(shuō)：時(shí)代變化速度之快前所未有,。變化時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是變化本身，而是仍用過(guò)去的邏輯或習(xí)慣做事,。外部環(huán)境是不確定的,，唯一確定的是自己。對(duì)于企業(yè)而言,，唯一不變的就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。

　　他接著說(shuō)：如何真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，還是先認(rèn)識(shí)自我,，看看自己到底有哪些優(yōu)勢(shì),，哪些劣勢(shì)，哪些供貨渠道可以利用,，哪些無(wú)效資源可以放棄,。而后，根據(jù)國(guó)家政策,、市場(chǎng)走勢(shì),、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況,，思考公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，確定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)品種,、競(jìng)爭(zhēng)策略,。比如，你在澳大利亞留學(xué),，學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易,，又和國(guó)家駐澳領(lǐng)事是朋友。這些都是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，能否在這方面思考一番,，做好整合資源的文章。

　　聽(tīng)到這里,，趙錢純的思路打開(kāi)了,。她對(duì)澳洲太熟悉了,。獨(dú)特的地理位置，海洋性氣候和溫帶大陸性氣候,，給予了植物,、動(dòng)物成長(zhǎng)的豐厚條件。另外,，政府對(duì)畜牧業(yè)和生態(tài)環(huán)境嚴(yán)格管制,，再加上農(nóng)場(chǎng)主自覺(jué)遵守相關(guān)法規(guī)，奶牛天然放牧,，不注射催產(chǎn)素,，奶粉確實(shí)讓人放心。還有黃油,、蜂蜜,、乳酪等，品質(zhì)優(yōu)良,，實(shí)屬上乘產(chǎn)品,。他的同學(xué)，就有經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品的,。她又想,，是啊，我在這三個(gè)孩子身上投入多少??！奶粉、小衣服,、紙尿褲,、各式各樣的智力玩具、兒童車,，就是餐具,、水杯等用具，都不能和大人的混用,。不僅市場(chǎng)容量大,，而且是剛性需求。況且,，人人不想讓子女輸在起跑線上,，家長(zhǎng)對(duì)孩子的殷切期望，注定了投資是不計(jì)成本,，不求回報(bào)的,。即使是家境不好的家庭，那怕自己舍不得吃,，舍不得穿,，對(duì)子女花錢,，沒(méi)有一個(gè)舍不得的,。

　　趙厚聽(tīng)到這里,，頓開(kāi)茅塞。便說(shuō),，這是多好的資源和項(xiàng)目啊,。你看，現(xiàn)在,，全面放開(kāi)“二孩”政策落地,，奶粉等母嬰用品市場(chǎng)需求旺盛，將呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng),。我從一份資料上看,，預(yù)計(jì)這一產(chǎn)業(yè)年需求額將達(dá)到二萬(wàn)三千億元左右。即使我們占領(lǐng)一市或一省的市場(chǎng),，也規(guī)模巨大,，前景不可限量。最重要的是,，順應(yīng)大勢(shì),。

　　趙錢純?cè)铰?tīng)越入耳，況且自己還有這方面的境外資源優(yōu)勢(shì),。

　　文惠看到他們各個(gè)眉色飛舞,，邊喝邊聊，越聊越帶勁,。便說(shuō)：這才叫酒逢知己千杯少,，一家人喝的是親情，是氣氛,，和朋友,、同事就是不一樣。今天使勁喝,，敞開(kāi)聊,，來(lái)它個(gè)一醉方休，聊它個(gè)海闊天空,。明天,，我拉著你們出去放松放松。這幾年,，咱們這里新建了不少市民休閑項(xiàng)目,，咱們一起去游覽深林公園、植物園和園博園,。小城市有小城市的玲瓏之秀,，別樣風(fēng)光,。游覽后，大腦更清醒了,，再進(jìn)一步梳理下各自的思路,，像國(guó)家開(kāi)會(huì)一樣，坐下來(lái)好好討論討論,，集思廣益,。意見(jiàn)不統(tǒng)一的，展開(kāi)爭(zhēng)論,，誰(shuí)說(shuō)的有道理,，就按誰(shuí)的辦，這樣,，才能達(dá)成共識(shí),，有良好的開(kāi)局?！爸\定而后動(dòng),，知止而有得?！?p>　　趙厚,，“對(duì)，題目有了,，大體趨勢(shì)也做了粗略分析,。錢純的資源、優(yōu)勢(shì)咱們也清楚了,。沉下心來(lái),，潛心研究一番?！?p>　　“贊同,！”朱彤也舉起酒杯，五個(gè)人不約而同地說(shuō)：“為了我們共同的理想,，干杯,！”

　　這時(shí)，《渴望》主題曲正從電視里飄來(lái),，“悠悠歲月,，欲說(shuō)當(dāng)年好困惑，亦真亦幻難取舍……這樣執(zhí)著,，究竟為什么,？心中渴望真誠(chéng)的生活……恩怨忘卻，留下真情從頭說(shuō)……過(guò)去未來(lái)共斟酌……”