蘇禾的總部辦公室在遠郊虹橋商務區(qū)一棟8層樓的小高層頂樓,。這個辦公室的裝修很符合肖乾的審美。白色墻面配著原木色的辦公家具,，加上零星點綴其中的綠植,。如果不作說明，他覺得這應該是一個北歐企業(yè)的辦公環(huán)境,。

　　魏巍親自把蕭乾從前臺領進了會議室,。他對面前的這個青年才俊印象不錯。理由嗎,？很簡單——帥,。不管看的人是不是異性，好看的皮囊總是占了先天優(yōu)勢,。

　　肖乾今天穿了一身青灰色的西裝,。修身的裁剪穿在他標準的體型上,，特別熨帖。他臉上掛著商務的微笑,，但沒有一絲討好,。這反而增加了他自信的專業(yè)度。

　　王聲也在會議預定時間前到達了會議室,。他大步走向肖乾,，握手表示歡迎。王聲給肖乾的印象不錯,。他雖是50開外的年紀,，身材卻保持得很好,，完全沒有傳統(tǒng)印象中民營企業(yè)家的肥膩,，相反倒是頗有他們這代知識分子特有的儒雅。王聲的個頭也很高,，目測有180cm,，而且他還找到了第一次見王璽時，他那不合潮流的凌然之氣的出處,。

　　在肖乾開始演示他準備的PPT前,。王聲先表示了“歉意”：“抱歉，今天應該你們聊的,。我主要是對這部分內容很有興趣,。我就是來學習的。你們聊你們的,，不用顧及我,。”

　　說完這些,，王聲就真的沒有再作聲,。除了認真聆聽，他只是在他的筆記本上時不時記上幾筆,。有了王聲定的基調,，肖乾快速切入正題。魏巍倒是很樂意積極與肖乾互動,。大概肖乾講的內容的確是魏巍從未涉及的領域,。肖乾每拋出一個概念都會引起魏巍一輪好奇的探究。

　　“你說的整合營銷是要怎么做,？我們也有在投廣告的,。整合的意思是只要在一個地方投廣告？”

　　“不完全是這個概念……”

　　“我看蘇禾的業(yè)務主要集中在兩塊：食品包裝和進口食品代理?，F(xiàn)在蘇禾的主營業(yè)務還是以B2B為主,，但是也有一些C端的產品。如果蘇禾今后會擴大C端，也就是直面消費者的產品投入,，那么我們在品牌的調性和推廣渠道上要兼顧B端和C端的不同運營要求?，F(xiàn)階段，我們可以主要關注B端,，也就是企業(yè)客戶對蘇禾的品牌認知,，同時，也要為今后更多的C端營銷鋪路,?！?p>　　“B2B，B2C的概念,，我是知道的,，但是，你說的調性,、渠道差異化怎么理解,？”

　　“這部分我后面會具體介紹?！?p>　　“既然談到了,，你先提上來我們看看吧?！?p>　　能夠引起客戶的討論,，固然有利于促成合作。但是,，魏巍的提問過于頻繁,，還有意“強迫”肖乾按他的節(jié)奏走。這樣就不得不打亂肖乾原有的鋪陳邏輯,。肖乾努力克制自己,，不讓他的不悅流露在臉上。而魏巍卻比肖乾更先表示了不滿：“你這個太亂了,，我越聽越糊涂啊,。”

　　肖乾用眼角的余光“審視”了王聲,。他表情淡然,，保持了他之前說的“不妨礙你們倆聊”。

　　在PPT講演結束前,，肖乾對前面探討的內容做了快速總結和梳理,，總算把打亂的節(jié)奏又拉了回來。

　　肖乾關掉演示文稿,。讓魏巍和王聲的眼神自然聚焦到他臉上：“今天的這個介紹是基于我對蘇禾品牌的初步認識,。根據(jù)剛剛魏總的問題,，我會回去再整理一版內容，方便我們下一次進一步討論,?！?p>　　不管甲方沒有意向推動第二輪溝通，先建議下次見面時間,，可以誘導甲方再聊聊,。魏巍不知可否，看向王聲,。

　　王聲思索片刻說：“我們內部先討論下,，如果還有需要你解釋的內容，我讓魏巍再聯(lián)系你,，你看可以嗎,？”

　　“好，沒問題,?！毙で贿厡o予弗氏提供服務的機會表示感謝,，一邊起身告辭,。

　　肖乾完成了今天日程上的最后一個行程。他悠閑地走在大虹橋的商務區(qū)里,。CBD逃不開熱鬧的擁擠,。而在這里，該上班的還在寫字樓的格子間里,，路上少了大半通勤的人流,。寬敞的道路、錯落有致的綠化,、高低錯落的嶄新商務樓,。寬敞的空間讓人身心放松。肖乾挺了挺身體,，抬頭看了看陽光照過來的方向,，高樓退卻，留出了大片藍天白云,。

　　他踱步走向地鐵站,。路過街角的時候，他看到一家Manner咖啡店,。他看過一篇《咖啡行業(yè)細分市場洞察》的調研報告?，F(xiàn)在想要擠占星巴克市場份額的新興咖啡品牌越來越多。瑞幸已有明日黃花之勢,，而Manner勢頭正勁,。這家Manner的選址很好,，落地玻璃窗前擺著幾張吧臺高腳椅，正對主路,，很適合看景,、看人。

　　肖乾還沒嘗過Manner,。沒等他多想,，雙腳已經邁了進去。他要了一杯拿鐵,，脫下西裝外套,，擱在旁別的椅凳上，然后長腿輕抬,，坐到了一個能曬到暖陽的高腳凳上,。

　　這個白底黑色勾線的咖啡杯，是肖乾喜歡的極簡風,。他嘗了一口,。這個比星巴克的咖啡濃一些，比起陳國豪精挑細選的咖啡豆少了一些苦味,，肖乾很是滿意,。

　　現(xiàn)在的民營經濟已經有了跟國際品牌分庭抗禮的趨勢。不說5G的領導者華為,，只看手里這小小一杯咖啡,。從2平米的街邊咖啡小站，到堂而皇之開在星巴克隔壁的“囂張氣焰”和迅速融資擴張的蓬勃生機,。他覺得民營企業(yè)在未來5年,，10年，對國內的外企,、跨國企業(yè)在經營規(guī)模,，市場占有率，投資收益上,，都會形成強有力的沖擊,。

　　想到這，他自覺復盤起了剛剛與王聲的會面,。

　　那張沒有“干貨”的需求表明確告訴他,，蘇禾對經營品牌的認知如一張白紙。所以他增加了很多概念性的內容,。希望幫助魏巍或者王聲迅速入門,。

　　這是他職業(yè)生涯中第一次全中文的講解，也許魏巍沒有察覺到他好幾次卡殼,，是因為他要把沖口而出的英文單詞轉換成“中國話”,。

　　他不確定魏巍和王聲是不是能看懂英文,，但是，與其去糾結有沒有必要用英文來裝X,，不如直接用大家必定能懂的中文,。“說客戶能聽得懂的話”,，是他對自己,，也是對團隊所有成員的第一要求。事實證明,，要滿足魏巍這么多的好奇心,，如果滿紙英文，他們的交流會更加冗長,，不著重點,。

　　但是，今天的結果顯然是不能讓他滿意的,。他還是高估了大家在推進項目中的步調,。一口氣推這么多概念，讓魏巍把談話的重點不自覺的轉移到了“學習”上,。如果他能前期精選一些概念出來,，一點說透，今天的結果起碼可以確認下次提交第二個具體方案的時間,。

　　他不想抱怨是沉不住氣的陳國豪打亂了他準備提案的節(jié)奏,，只是,，有些時候老板的急功近利卻往往適得其反,。

　　突然，他感到桌子一陣顫抖,，是他的手機來電提醒,。屏幕顯示，來電者是蔡坤,，新力半導體集團的戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān),，也是他進入弗氏后，一直保持著良好客戶關系的老朋友,。

　　“蔡總,，好久不見。一直想約您聊聊,，怕您騰不出空,。”蔡坤剛剛從市場總監(jiān)的位子上轉崗到戰(zhàn)略總監(jiān),。誰接了新位子都需要時間和精力理順新團隊、新工作。以他們的關系,，一頓祝賀升遷的飯可有可無,。所以，蔡坤轉崗至今,，他們還沒碰上面。

　　“我們這么熟了，還需要客套,？”蔡坤一筆帶過了肖乾“怠慢”，“剛忙完了這陣,，我可是第一個就想到約你哦,。”

　　“是啊,，是啊,，受寵若驚?！毙でχ鸬?。

　　“怎么樣，下周一有空嗎,？一起喝杯咖啡聊聊,？”沒等肖乾回答時間是否合適，蔡坤繼續(xù)補充道：“不過可能要晚一點,。我要參加一個民營企業(yè)的論壇,，下午3點結束?！?p>　　“民營企業(yè)論壇,？”

　　“怎么，你有興趣,？現(xiàn)在民企的發(fā)展速度很快,。我們的下游客戶里，民企的比例在增加,。從戰(zhàn)略發(fā)展的角度看,，我相信可以進一步發(fā)掘?！?p>　　“我最近也在談民企客戶,。”

　　“是嘛,。很巧啊,。沒想到弗氏也在探索新跑道。你要有興趣,，我把邀請函轉給你,，你也來聽聽,。我們3點左右碰頭。到時候,，電話聯(lián)系,。”

　　“好,。到時候見,。”

　　剛剛王聲幾乎沒有發(fā)表任何意見,。他無法判斷,，這位對簽下合同有決定性作用的關鍵人物究竟想聽什么。也許蔡坤的這個提議,，能讓他更懂民企,，更懂王聲的偏好。

　　肖乾想要讀懂王聲,。除了他對項目的期待,，更重要的是王璽。王聲可以不動聲色的聽項目介紹,，那么王璽呢,，他把王璽安排進弗氏的目的呢？王聲的只字不提,，讓肖乾對王璽勉力做的翻譯無從說起,。