等肖乾走進(jìn)會場，已經(jīng)是下午場的開場了,。他驚奇的發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)的參會者把目光聚焦在了講臺上,，既沒有午餐后的昏昏欲睡,，也沒有經(jīng)歷了半天的會議流程而興致大減的低頭刷手機(jī),。
而舞臺上的人更讓他驚訝,。聚光燈下的王聲,，身姿挺拔,、語速不緊不慢,。巨大的液晶背板上提示他的演講題目是“大數(shù)據(jù)在民營企業(yè)運營中的應(yīng)用”,，演講嘉賓“民營企業(yè)家協(xié)會主席，蘇禾集團(tuán)執(zhí)行董事長王聲”,。
舞臺上的王聲跟他在蘇禾遇到的王聲判若兩人,。他自信而篤定，侃侃而談,。
王聲說：“現(xiàn)在做什么都能和大數(shù)據(jù)扯上聯(lián)系,。我們聽了太多‘專家’，調(diào)研機(jī)構(gòu)的分析,。他們可能對宏觀大趨勢分析得頭頭是道,。但是，如何為特定的應(yīng)用場景去搜集數(shù)據(jù),，數(shù)據(jù)收集后,，應(yīng)用什么樣的梳理方法，才能為企業(yè)找到解決切實問題的通路,。我沒有看到他們的答案,。”
肖乾不知道是不是他太過敏感,。王聲的話似乎是在“質(zhì)問”他們這些會說卻未必會干的咨詢公司,。
蔡坤只是轉(zhuǎn)了會議邀請給他，他沒有想到王聲會出現(xiàn)在演講嘉賓上,。而王聲的觀點,，讓他覺得要拿下這個客戶，遠(yuǎn)比他想象的難,。
更讓肖乾意外的是,，蔡坤因為公司有事來不了了。而王聲卻在跟肖乾的寒暄后,，主動邀請他會后飲茶,。
到了王聲這樣的年紀(jì)，愛喝茶的不少,，肖乾也接觸過不少,。他們大多喝茶時必要點一爐沉香，而接待規(guī)格的高低,，大抵離不開茶具的精致,，桌椅家具講究的是有年頭的古董。
而王聲帶他來的這間“云廬”,，陳設(shè)布置可以說簡約得幾近簡單,。這個單層空間的茶室以淺灰和白色為主色調(diào)，只是用了幾個大幾何框架結(jié)構(gòu)為空間做了簡單分割,，既考慮了私密性又能彼此呼應(yīng),。而所有的桌椅,、家具則是明式家具特有的流暢線條。
接待他們的老板介紹說,，這里的家居陳設(shè)是新中式風(fēng),。難怪肖乾覺得這里還隱隱透露出歐式家具的大氣、明快,。
中式茶室一旦繁復(fù)就難免讓人覺得逼仄,，而走進(jìn)這個空間是能讓人放松的。王聲靈活地擺弄著眼前的一套功夫茶具,，駕輕就熟地為肖乾制茶,。
“我祖籍是福建的。我們習(xí)慣了天天都要喝功夫茶,。我選了安溪鐵觀音,，我怕味道重的茶葉你喝不慣。哦,，你可別嫌棄茶杯小,。”王聲像是在家招待第一次上門的客人,。還不忘調(diào)侃功夫茶特有的一口就能飲盡的小茶杯,。
肖乾在拜訪了蘇禾后，對王聲做了點背景調(diào)查,。王聲是他們那個年代知識分子創(chuàng)業(yè)的代表,。他大學(xué)畢業(yè)被分配進(jìn)了一家國營紙品廠做技術(shù)員。后來隨著下崗潮,，國營改制，他一步步把一家瀕臨倒閉的國營小廠發(fā)展成了今天的蘇禾集團(tuán),。
只是,，今天坐在他對面的這位百億銷售集團(tuán)的執(zhí)行董事，氣質(zhì)淡然,，毫無指點江山的咄咄逼人,。
“怎么樣，還喝得慣嗎,？”
“哦,，不錯，很清香,?！毙で悬c晃神，他突然不知道如何把話題引到蘇禾的項目上去,，或者說,，在這樣的環(huán)境和氛圍下,，“談生意”有點格格不入。
王聲主動開啟了話題：“你們接觸的民營企業(yè)不多吧,。你會參加今天的會議,，我還挺意外的。是為了蘇禾而來嗎,？”王聲半開玩笑地說,，讓氣氛輕松了很多。
“我來,，一部分是因為弗氏在嘗試開拓新的業(yè)務(wù),，另一部分，我個人的確對民企很好奇,?！?p> “是啊，民企在過去的幾十年,，大多關(guān)注的是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，尋找更大的商機(jī)。說的直白點,，就是哪里賺錢,，就去哪里。規(guī)劃,、戰(zhàn)略的確做得少,。跟你們的玩兒法的確有點遠(yuǎn)。資本的原始積累也可以理解哈,?！?p> “是?！毙で瑧?yīng)和著,，沒有多做評論。
“拿蘇禾來說,。我們是白手起家,，我們業(yè)務(wù)里很大一塊比例是為高端食品飲料企業(yè)做包裝加工。當(dāng)年紙品廠轉(zhuǎn)型的時候,，能夠拿到國外客戶的訂單就是救活了一家廠,。能養(yǎng)活一家廠的老老少少，就是我當(dāng)時最重要的‘使命’,。
現(xiàn)在,，蘇禾慢慢做大了。我們要考慮的也不再是能不能養(yǎng)活我們的幾千號員工。代加工業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中利潤不高,，說白了賺的都是為大牌老板打工的辛苦錢,。但是，蘇禾要繼續(xù)發(fā)展,，就不能還停留在過去的老路上,。”
“是,?！毙でc頭應(yīng)和。他覺得正在慢慢靠近王聲對蘇禾品牌建設(shè)的目標(biāo),。
“蘇禾早就引進(jìn)了兩條全進(jìn)口生產(chǎn)線,，各項ISO的認(rèn)證齊備，也有了歐盟的食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)認(rèn)證?，F(xiàn)在我們不僅僅有出口食品包裝的代加工,、還有進(jìn)口食品的代理。
雖說在民企或者說國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)里,，蘇禾怎么都有他的一席之地,，但是，要拿到國際平臺上去看,，我們完全不是外國牌子的對手,。”王聲停了下來,，若有所思地看著肖乾,。
“所以，建立蘇禾品牌,，是讓蘇禾能夠登上更大的競爭舞臺的重要一環(huán),。”肖乾答得干脆,。
“是,。上次你的很多問題問得很好，也是蘇禾從來沒有考慮過的點,。我們想讓蘇禾在行業(yè)里面更叫得響，但是,，你說要做什么樣的品牌設(shè)定,，特別是你提到的2B，2C的不同渠道建設(shè),，對我們來說是很新的課題,。所以，我們不能馬上答復(fù)你,。當(dāng)然,，這也是我們?yōu)槭裁葱枰銈冞@些經(jīng)驗豐富的咨詢公司來幫助蘇禾的原因,。”
王聲的坦誠,，讓肖乾很是感激,，甚至有些感動。但是,，他也更明確了,，王聲對項目的期望值很高。
王聲還沒有說完：“我很欽佩歐洲的那些百年企業(yè),，經(jīng)得起時間的淬煉,，活得有態(tài)度、有堅持,。所以,，比起把蘇禾做得更大，我更想把蘇禾做得更強(qiáng),。
中國的百年老店并不少,，但是，如今提到他們,，用得最多的詞大概是‘落寞’吧,。好一點的也只能說‘復(fù)興’。很多只是成了‘非物質(zhì)文化遺產(chǎn)’,。太可惜了,。我不敢說，要把蘇禾做成歐洲那樣的百年老店,。但是,，我希望蘇禾能夠更好，走得更遠(yuǎn),?！?p> 陳國豪只是讓他搞定一個民營企業(yè)，可沒說,，往“百年老店”的目標(biāo)努力,。老板挖坑的時候，不會告訴你坑能有多大,。
在肖乾覺得他們可以結(jié)束這場頗有建設(shè)性地談話時,，王聲提到了王璽。