魏巍看到肖乾的時候，覺得有點對不住韓云虔,。如果,，魏巍知道他打給韓云虔和肖乾的電話是在同一個場景下的話。他應(yīng)該對韓云虔的抱歉更深一點,。
肖乾見到魏巍的時候倒是沒啥情緒,。愉悅的心情在他看到韓云虔暴怒的那一刻，已經(jīng)被完全釋放了,。
既然,，魏巍選擇見他，勝負(fù)大概率定了吧,。只是,，他沒有在會議室里，看到王聲的身影,。
“王總不參會,？”肖乾問。
“他去參加民營企業(yè)家協(xié)會的年會了,?！蔽何≌f這話的時候，滿臉無奈,。早知道如此,，他何必放韓云虔鴿子呢？但是,，老板的行程,，說改就改。王聲說,，他作為協(xié)會主席,，要提前一天去主持歡迎晚宴。
“那我們開始吧,?！毙で灿行┦?。他覺得以魏巍的性格，沒有王聲在場,，這份合同今天是定不下來的,。
“我先說一下這份提案和我上次介紹的內(nèi)容最大的不同吧?！毙でM(jìn)入主題,。他端正了自己想要提前慶祝，高興得太早的不正確的“態(tài)度”,。為了阻止韓云虔再次出現(xiàn)在這個會議室里,，肖乾必須全力以赴。
“嗯,，我覺得你改了不少內(nèi)容,。”肖乾點到了魏巍最有興趣了解的部分,。
“是。根據(jù)我們上次溝通的結(jié)果,。我做了更有針對性的行業(yè)調(diào)查,。”肖乾把劉勤做的行業(yè)數(shù)據(jù)對比圖展示給魏巍看,。
“從同比數(shù)據(jù)看,，2020年紙品的進(jìn)口量和出口量，分別是下降33.33%和增長6.81%,。進(jìn)口降幅明顯,，而出口增量也是大趨勢。
從食品用紙來看,。僅國內(nèi)的需求來說,。有數(shù)據(jù)預(yù)測，2020年外賣行業(yè)所需餐盒高達(dá)634.5億個,，將帶來350萬噸的食品級白卡需求,，需求增加近三成，以每個白卡紙盒0.4元的單價來計算,，僅外賣行業(yè)就將為造紙業(yè)帶來超250億的收入,。食品用紙可能成為造紙行業(yè)的新高地。
就未來的行業(yè)趨勢看,。紙制品呈現(xiàn)出可回收,、易降解、輕量化的發(fā)展需求,。而對產(chǎn)品的科技要求也在提升,?；ぞ揞^巴斯夫公司和本土紙品企業(yè)綠擎紙業(yè)合作開發(fā)的水性高分子涂布食品防油紙，己經(jīng)應(yīng)用在肯德基推出的小龍蝦系列快餐食品包裝中,?！?p> 肖乾快速梳理他的行業(yè)分析。他相信這些信息對魏巍這個在行業(yè)里摸爬滾打幾十年的“老人“來說,，大部分都是已經(jīng)接觸過的,。只是，他大膽推測,，魏巍不會對食品用紙做詳細(xì)的細(xì)分市場分析,。同樣的數(shù)據(jù)，不同的觀察角度,，得出的結(jié)論也會天差地別,。
他說到這里停了下來。觀察了下魏巍的反應(yīng),。
看魏巍“聽講”的興致未減,。看來他預(yù)計的沒錯,。于是,，肖乾給出了他的結(jié)論：
“就近幾年的紙制品包裝行業(yè)發(fā)展來看。品牌產(chǎn)品逐漸在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位,。如何在產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的同時,，在包裝上也能體現(xiàn)出品牌價值，成為市場對紙制品包裝行業(yè)的新要求,。
單純的產(chǎn)能提升和成本降低會逐漸感受到市場的壓力,，而差異化、個性化的包裝解決方案將成為發(fā)展的趨勢,?！?p> “差異化”、“個性化”,，“包裝解決方案”魏巍沒想到這些并不陌生的數(shù)據(jù),，居然可以推導(dǎo)出他完全陌生的結(jié)論。
他跟紙打了“半輩子”交道,，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),，符合不同國家對紙制品的各種標(biāo)準(zhǔn)要求；降低生產(chǎn)成本,、留住熟練工,，是他能想到的讓蘇禾發(fā)展壯大的“根本”。
而今天,，肖乾卻告訴他,，這些都不是,，“品牌”產(chǎn)品才是。
情感上,，魏巍不愿意相信,，他一輩子兢兢業(yè)業(yè)追求的“品質(zhì)”，居然不如砸錢賺吆喝的“品牌”,，但是,，理智上，肖乾剛剛的這番分析是站得住腳的,。
“我覺得蘇禾目前的發(fā)展情況以及未來的發(fā)展規(guī)劃是符合行業(yè)整體趨勢的,。”肖乾見魏巍的眼睛里有肯定也有疑惑,。他很是滿意,。這次是他主導(dǎo)了會議的節(jié)奏和方向。
“食品用紙是蘇禾主要的營收來源,，而且是以出口為主,。他是紙品行業(yè)未來的重要增長點。另外,，蘇禾希望提升食品類的代理,，這對提升品牌認(rèn)知是有很好的促進(jìn)作用的。我不知道未來蘇禾是不是有推自主品牌的計劃,。這也是驗證品效合一的很好途徑?！?p> 看魏巍的神色有點游離,，肖乾立馬補(bǔ)充道：“品效合一就是企業(yè)在做營銷的時候，既要看到品牌的聲量,，又要看到效果的銷量,。”
肖乾是非常注重講演時跟聽眾的互動的,。他每次的停頓和補(bǔ)充,，都是要讓魏巍能夠完全跟上他的節(jié)奏。
在他看來不顧聽眾要不要聽,，聽沒聽懂,，只沉浸在自己的世界里,，一路狂奔的，只能是“作死”的乙方,。這也是他一直希望劉勤有所提升的地方,。在新力半導(dǎo)體的方案上,，劉勤聽不懂景蓉的話，就只能被動“挨打”,。
“那你的方案是,？我看你上次一直強(qiáng)調(diào)的B2B和B2C的概念，都沒有在這稿上體現(xiàn),?！蔽何〉淖穯枺脦С隽诵でv的下一部分內(nèi)容,。也就是,，蘇禾把錢送到弗氏口袋里的理由。
“我希望把蘇禾的品牌價值放在‘包裝解決方案’上,。這里既兼顧了制造企業(yè)對品質(zhì)的關(guān)注,，也和其他紙品生產(chǎn)企業(yè)只單一關(guān)注生產(chǎn)有了差異化競爭力。
‘解決方案’的概念,，是要和下游紙品包裝客戶共同合作,。注重的是他們的客戶對產(chǎn)品包裝的需求。不管是包裝材料,，性能需求,，還是美觀個性化，都可以涵蓋進(jìn)來,。這是一個整體方案提供者的角色,。”
魏巍覺得肖乾的話,，給他打開了一個全新的世界,。“品牌”終于從他認(rèn)知的“吆喝”提升到了有理論基礎(chǔ)且能展望收益的高大上的位置上,。
“我這里放了一些我們做過的成功案例,。”肖乾展示了王璽的勞動成果,。這部分花花綠綠的倒是跟韓云虔提供的案例很像,。只是肖乾給出的論點大有不同。
“我沒有區(qū)分B2B和B2C的差別,，一是因為這兩部分內(nèi)容在蘇禾都有,，而且可能未來2C的比重還會增加。我們沒必要先為自己站隊,，二是,，我覺得不管是2B還是2C，能給蘇禾帶來品牌提升的工具和途徑我們都可以拿來用。如果,，一開始，我們就定義了什么是2B常用的,，什么是2C常用的,，反而會把我們自己框死?！?p> 魏巍認(rèn)真點了點頭,。肖乾給了他一個更全面、更關(guān)注未來發(fā)展的方案,。
不過,，雖然肖乾的方案看著已經(jīng)“無懈可擊”，但是,，如果現(xiàn)在就要他拍板說,，肖乾的方案勝出，他總覺得缺了點什么,。