劉勤和王璽又走進了他們熟悉的那個派諾辦公室,。袁媛果然沒有食言,，今天的參會人員中出現(xiàn)了齊明亮的身影。他還帶了一個叫張楚的資深銷售一起參與,。當(dāng)然,，會議室里還有他們并不期待的董玲玲,。

　　“不好意思，讓你們今天又跑一趟，”齊明亮表達了他的歉意,，“我知道之前董玲玲跟你們有交流過,。可能有些具體的問題,，我還是想跟你們當(dāng)面溝通下,。

　　我們這次的數(shù)字化項目目標(biāo)還是定的挺高的。這個我們采購部的同事應(yīng)該跟你們有說明過吧,?！?p>　　齊明亮朝組織會議的李佳微笑點頭，表示了對前期工作的感謝,。

　　“基于董玲玲之前跟你們的溝通,，我們內(nèi)部也對這次項目的內(nèi)容做了討論?！饼R明亮看了看身邊的董玲玲和袁媛,。

　　董玲玲的眼里升起一絲得意。她給出的提案是讓齊明亮把項目實施提上日程的重要助力,。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型在中國區(qū)還沒有任何一個部門真正推進實施。大家都在觀望,。觀望的目的不是大家沒有投入的熱情,，而是，這是一個可以在全球炫耀實施效果的機會,。與其做一個實驗先鋒,，不如等有人有了經(jīng)驗教訓(xùn)，踏在別人的肩膀上前行,，更能事半功倍,。

　　要不是袁媛在工作上的上升勢頭太過明顯，董玲玲也不需要特別在這些事情上上心的,。有的時候,，同事間的“爭功”，倒是為公司貢獻了工作績效,。

　　“這兩年藥企在中國市場上的競爭優(yōu)勢依然明顯,。但是，政策的扶持,，國內(nèi)企業(yè)的追趕,，的確還是讓我們感受到了壓力?！饼R明亮簡短的一句總結(jié),，讓劉勤和王璽能夠快速認(rèn)識到派諾銷售目前所面臨的市場現(xiàn)狀。

　　“數(shù)字化是最近非常熱的詞。但是,，就我個人的看法……”齊明亮表情嚴(yán)肅,，看著劉勤說，“我不希望只是把原來人工做的東西,，變成電腦系統(tǒng)操作,，或者說，增加系統(tǒng)操作的比例,，就能稱作數(shù)字化,。”

　　劉勤認(rèn)真點頭,，表示他了解了齊明亮劃出的重點,。

　　“這點請齊總放心，我們做數(shù)字化項目的目標(biāo)是實實在在能夠幫助到企業(yè)提升績效,，為業(yè)務(wù)發(fā)展做鋪墊,。這點，我們在上次跟董小姐的溝通時候,，已經(jīng)明確了,。”劉勤說完看向董玲玲,。

　　董玲玲微笑點頭,，但并沒有說話。

　　“銷售數(shù)據(jù)的整理,、對數(shù)據(jù)進行系化專業(yè)的分析,，的確是能對銷售產(chǎn)生積極作用的?！饼R明亮邊說邊看了董玲玲,。這些是她匯報時的重點。

　　“只是,，我希望看到更多的可能性……”齊明亮說完,，把“發(fā)言權(quán)”給了劉勤。

　　“明白,?！眲⑶趯卮瘕R明亮的發(fā)問胸有成竹，“從傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析角度看,。我們會把關(guān)注點放在數(shù)據(jù)本身,。不過，弗氏在數(shù)字化項目上跟很多同行不同的是,，我們會更關(guān)注對員工工作效率的提升和優(yōu)化,?！?p>　　劉勤成功吸引了齊明亮的注意。他拿起桌上的投屏翻頁器,，迅速跳到一頁標(biāo)題為“數(shù)字化效益”的PPT文稿上,。

　　在座所有人的目光都投向了液晶屏。當(dāng)劉勤的眼神對上袁媛的時候,。他們交換了一個互為鼓勵的眼神,。

　　劉勤用激光筆點著屏幕：“銷售人員不只是為我們提供銷售數(shù)據(jù)的主要途徑。事實上,，他們才是實現(xiàn)銷售業(yè)績的主力軍,。

　　用我們得到的數(shù)據(jù)，通過數(shù)字化的解讀,、預(yù)測,，幫助他們減少不必要的工作量，把精力放到更容易產(chǎn)生績效的地方,，才是我們做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要切入點,。”