掌柜的一邊說著,，一邊努力介紹衣服的材料，妄圖通過這樣的方式來說服孟桑榆,。

　　但是孟桑榆完全不為所動,，面無表情的看著她，“掌柜的,，我也想買,，但是你這價格明顯比其他家的高出不少啊，你把我們當冤大頭來坑,，未免太不厚道了一點兒,！”

　　“我真沒有坑你，別家的衣服質(zhì)量沒有我家的好啊,，我這衣服穿個五六年都不會壞的,，你看看這料子……”

　　孟桑榆缺沒有多少耐心繼續(xù)聽著掌柜的說下去了，直接拽著薛臻兒就要走,。

　　“等等,！”掌柜的沒想到孟桑榆的態(tài)度居然如此的堅決，咬了咬牙,，不甘心到手的丫子廢掉,，又出聲叫住了他們。

　　“四百五十文一件,，這是我最后的讓步了,！”掌柜一臉肉疼的表情說道。

　　一件衣服直接就少了五十文錢,，三件就是一百五十文啊,，掌柜的無比肉疼。

　　孟桑榆的嘴角微微勾了起來,，果然,！

　　她方才看到掌柜的眼底閃過一道精光，就知道這掌柜的八成是想要把他們當肥羊來宰,，于是她靈機一動,，想要炸一炸她，看看能不能獲得一些優(yōu)惠,。

　　沒想到還真成了,！

　　但是孟桑榆眼睛咕嚕嚕轉(zhuǎn)了一圈兒，繼續(xù)漫不經(jīng)心的討價還價：“三百五十文,，我的預計價格就是這么多,，再高就不買了！”

　　“三百五十文,，你這是搶劫呢?。,。　闭乒竦臎]想到孟桑榆殺價這么狠,，差點吐出一口老血,。

　　這是遇到高手了！

　　“我算過了,，你這衣服的成本也就在兩百文左右,，加上人工費也不會超過兩百五十文，三百五十文的定價你還是有的賺,，掌柜的若是愿意我們就成交,，若不愿意的話那就算了，,，我也不會強求?！泵仙Ｓ苄Σ[瞇的說道,。

　　“你這也太狠了！你說的成本根本就不準,，我這成本都三百五了,，買給你們四百文也就鉆賺了一點血汗錢，你如此砍價,，這是想讓我血本無歸?。　闭乒竦纳鷼獾膶γ仙Ｓ艽蠛鸬?。

　　她開布店這么多年還從未見過砍價如此厲害的人物,，一半來她點里買布的普通老百姓不敢跟她講價，買得起成衣的人也不屑砍價,。

　　這么多年來她還是頭一次遇到如此厲害的砍價人物,，一時之間被氣得臉都紅了。

　　“掌柜的,，你這衣服的補料標注著一百五十文一匹,，一匹布可以做兩件成衣了，說明一件成衣用的布最多七十五文左右,，再加上手工費我算你一件衣服二三十文,，那也才一百文，再加上你的房租費,，交稅費用等,，成本也不會超過兩百文……”孟桑榆在店里面轉(zhuǎn)悠了一圈兒，一一的將這衣服的成本全都分析了出來,。

　　掌柜的聽到孟桑榆說的這些東西,，一開始臉色還有些不屑,，但是見她分析得越來越準，忍不住有些心驚肉跳了起來,。

　　“你你你……”她雙手顫抖的指著孟桑榆,，這人是怎么知道得如此清楚？

　　“掌柜的,，我說的對不對?。磕氵@一件衣服的成本應該就是一百五十文左右,，我給你三百五十文的價格,，已經(jīng)夠可以的了吧!”孟桑榆雙手環(huán)保在胸前，一臉信誓旦旦的看著掌柜的,，等待她的反應,。

　　從掌柜震驚的瞳孔可以看出，她的這些猜測全部都是正確的,！

　　孟桑榆的眉頭挑了起來,，似笑非笑的看著掌柜的，心情無比愉悅,。

　　原來砍價的感覺居然如此舒爽啊,，以前她不缺錢的時候，從來就沒有砍過價,，多花了多少冤枉錢啊,，太虧了！

　　薛臻兒一臉崇拜的看著孟桑榆,，對她這砍價的技術(shù)佩服得五體投地,，無法用語言來形容此時此刻的心情了。

　　大嫂真是太太太厲害了,，是她永遠的榜樣,！

　　薛言深深的看著渾身仿佛散發(fā)著光芒的孟桑榆，嘴角微微動了動,，勾起一個不易察覺的弧度,。

　　掌柜的捂著自己的心口，深深呼吸了幾口氣,，勉強讓自己鎮(zhèn)定下來,，過了好一會兒以后才緩和過來。

　　她生怕孟桑榆會把自己的成本價格透漏出去,，這樣一來肯定會影響自己的生意,。

　　想到了這些，,，掌柜的態(tài)度緩和了下來：“這位客官,，你也知道我們開店做生意的總不能虧本的嘛,，我們也是要吃飯的啊，小本生意,，其實賺的都是辛苦錢,，咱們就互相理解一下吧?！?p>　　“我的錢也不是大風刮來的啊,。我們大家都不容易，都是為了生存嘛,，我自然能夠理解掌柜的不容易,，但是做人要憑良心，一件衣服賺兩百文已經(jīng)不虧了,?！泵仙Ｓ苄ξ暮驼乒竦拇蛘酃?p>　　掌柜的見實在說服不了她,，只能強忍著心口滴血的狀態(tài)答應了下來：“好吧,，三百五十文就三百五十文，我就賣你這一回,！”

　　“掌柜的就是爽快,，既然如此,，為了回報掌柜的優(yōu)惠,，我打算多買幾件衣服，順便買幾匹布料,?！泵仙Ｓ芸诚铝藘r格，心情愉悅的笑了起來,，又追加了幾件衣服和幾匹布料,。

　　掌柜的見孟桑榆買這么多的東西，堵著的心口這才稍微順了下來,。

　　看在大客戶的份兒上,，她就不計較這些損失了，左右她也沒虧本,。

　　雙方達成協(xié)議以后,，孟桑榆把買好的這些東西裝進背簍里面，意猶未盡的從布店出來,。

　　“嫂子,，你好厲害，咱們這次省了好多錢呢,！”出來以后,，薛臻兒這才敢和孟桑榆說起這事兒,。

　　“剛才在店里的時候，看到你們倆吵架,，我真怕你們打起來,。”薛臻兒心有余悸的說道,。

　　方才在店里的時候,，她真怕掌柜的生氣之下直接把他們掃地出門，幸好事情圓滿的解決了,。

　　“開門做生意講究和氣生財,，他們不到萬不得已的時候，不會對客人動手的,。再說了,，這衣服本來的售賣價格就是三四百萬左右，她不過是見我們幾個生面孔,，想借此宰肥羊罷了,，肥羊沒宰成，她也沒虧,，算是雙贏的局面,，她不可能打人的！”孟桑榆十分自信的開口說道,。

　　她又不是傻子,，當然是在有把握的情況下才會如此殺價的啊,！