或許是在之前和宋星儀的交往過程中受到了嚴(yán)重打擊,，亦或許是自己的目標(biāo)更加明確了,，總之郝宇面對工作更加的認(rèn)真,，專心和負(fù)責(zé)了,。

　　也更加賣命了。

　　“郝宇,，午飯送來了,，你還不吃啊，都快涼了吧??！”

　　“先不吃了，也不是太餓,，就先放那吧！”

　　甚至連午飯的時間都已經(jīng)被占用成了工作時間,。

　　郝宇真的很拼,。

　　“李哥來啦，這回帶著家人來的是吧,，好,，那咱們就把之前看中的幾個房子今天再過一遍，我去取鑰匙??！”

　　下午也是開始接待起了客戶。

　　畢竟這種一家三口來看房的陣容,，成交的概率還是相當(dāng)大的,。

　　“如果我沒記錯的話，您現(xiàn)在住的是一間大三室,，但可能也是考慮到給咱們李哥準(zhǔn)備婚房,，所以想要賣掉這個大三室，然后換一個一室一廳的,，和一個兩室的,，添點錢是可以的，對吧！,！”

　　郝宇對于客戶的情況依舊是了如指掌,。

　　“對對，現(xiàn)在首先我得確保這兩個新房我們是中意的,，然后還得確保咱們現(xiàn)在這個房子能賣上一個好價錢?。　?p>　　“反正這些事情呢,，我都交給你了,，我看你這孩子心眼挺好，挺真誠的,，我信得過你?。　?p>　　郝宇也是得到了客戶的信任,。

　　這是成交之前最關(guān)鍵的一步,。

　　說話間，郝宇帶著一家三口先是來到了一個開盤已有五年的小區(qū),。

　　“這個小區(qū)雖然是五年前的樓盤,，但也能看出來，整個樓體質(zhì)量非常不錯,，外墻依舊是像新的希望,，雖然不是大開發(fā)商，但我有挺多認(rèn)識的人都住這里,，都說這物業(yè)很不錯,，物業(yè)費也不貴，2塊2??！”

　　郝宇說著，帶著客戶們進(jìn)到了房子里,。

　　“這是李哥上次來的時候,，看的最后一套，也是最滿意的一套,，叔叔阿姨上次沒來,，我再簡單介紹一下！,！”

　　郝宇的業(yè)務(wù)時間開始了,。

　　“這是一套建筑面積47平的一室一廳的正房，然后是二樓,，8樓到頂,，剛才我們沒坐電梯,，但這是有電梯的，屬于電梯小洋房了,，他這個房子呢,，一直就沒住人，房主在國外,，一開始買來也是打算給父母養(yǎng)老住的,，咱們上了些年紀(jì)的人，適合住這種比較矮一些的??！”

　　郝宇一邊講著，一家三口在毛坯房里溜達(dá)著,。

　　“如果喜歡一樓的話,，我手里也有，但都說一樓返潮,，我是覺得有利就有弊,，一樓有花園，還是一個優(yōu)勢,，說回這個房子,，房主父母住慣了看房子不想搬走，所以也就一直沒搬過來,，去年老兩口身體不好,，說是被接到了女兒家去住，房主覺得這房子也沒什么必要留著了,，他也一直在國外不回來,，所以就打算賣掉！,！”

　　郝宇對于房子的背景也是了如指掌的。

　　“去年這房子其實挺多人都看過,，但因為沒滿五年,，需要繳納一些稅款，所以房主也是價格抬得比較高,，觀望的人多,，實際考慮的少，現(xiàn)在這房子是滿五唯一的狀態(tài),，房主也就選擇性更多了,，所以他可以把房子輕松的賣掉，因為這個稅確實不少??！”

　　“而且這房子戶型還是挺不錯的,，雖然一室一廳，但也是做到了南北通透,，夏天也有過堂風(fēng),，像受不了空調(diào)的，也都沒關(guān)系了,，主要是毛坯房,，將來咱們收拾起來也相當(dāng)方便！,！”

　　郝宇繼續(xù)說著,，三口人非常仔細(xì)的打量著房子，時不時地竊竊私語討論著,。

　　“李哥,，您看，您和家人如果有什么不懂或者想問的問題直接問我就行,，沒關(guān)系的,，我知道的的肯定告訴你！,！”

　　郝宇見狀,，也是立刻跟上去說著。

　　“上次來也是有些久了,，房主報價多錢來著,？？”

　　李哥問起來,。

　　估計一家三口之前就是在討論價格的事情,。

　　畢竟房子再好，價格也得是在可控范圍內(nèi)才可以,。

　　“啊,，是這樣，之前李哥來過以后呢,，我聯(lián)系了房主,，他說現(xiàn)在雖然是要價三十五萬五，合著是7500多一平,，但這個價格是可議的?。　?p>　　“價格這塊我覺得以我一個多年銷售的經(jīng)驗來看,，畢竟這塊樓盤口碑很好,，而且附近市場，車站都有,，走十分鐘還有個大公園,，加上這個二樓,，7500一平算是合理的，但討價還價的話,，我認(rèn)為可以再壓一壓?。　?p>　　郝宇說得很保守,。

　　“7500有些不值吧,，這房子也不是帶裝修，你說我老兩口住這么個房子,，犯不上這么貴的?。　?p>　　客戶李哥的父親,，應(yīng)該是一家之主發(fā)言了,。

　　“哈哈，是這樣,，嗯～,，來之前呢，我也說過,，明白你們的意思,，想把現(xiàn)在這個大三室房子賣了，添點錢,，換兩個房子,，對吧！,！”

　　郝宇笑了笑,，問著。

　　“對啊,，你這一個小單間就35萬進(jìn)去了,，快趕上我現(xiàn)在那房子一半的價格了！,！”

　　李哥父親言語激動起來,。

　　這個時候就更加考驗郝宇的銷售能力了。

　　“明白您的意思,，其實您現(xiàn)在住的這個房子呢,，我之前也找了找類似的房子的成交價,，我預(yù)估一下呢,，如果家具家電都不要了的話，可以賣到82萬3,，您那房子是135平,，所以合著也就是6100一平,，這82萬，我都給您留十萬養(yǎng)老,，兩萬塊錢辦手續(xù)什么的,，還剩70萬！,！”

　　郝宇拿出手機(jī),，一邊盤算著，一邊分析著,。

　　“您這個房子花30萬,，剩40萬，給我李哥買一套婚房,，用公積金再帶個款,，40萬的首付，貸個30萬那樣,，李哥之前跟我也說過,，他有公積金的，而且是最高的那擋,，所以將來還房貸基本是沒有壓力的,，70萬的總房款，一個兩室的新房,，福城房子基本可以好好挑一挑了?。　?p>　　郝宇的確沒少做功課,。

　　“不瞞你說啊,，小郝，咱家真就沒打算貸款,，留那十萬塊錢養(yǎng)老也不用了,，家里還有存款，但你這30萬這房子能下來嗎,？,？”

　　家中唯一的女性，母親此刻發(fā)聲了,。

　　“嗯,，說實話想便宜五萬塊錢，的確有難度,，因為這段時間也的確有來看這房子的,，普遍認(rèn)為是價格高了一些，但房主畢竟在國外,，他不清楚咱們現(xiàn)在這個國內(nèi)情況,，以為我們福城這些年發(fā)展不錯,，房價會水漲船高，但也要區(qū)分對待,，這個樓盤考慮到不屬于標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)區(qū)房,，所以炒不起來的！??！”

　　“我說這些話意思是呢，我覺得咱們買房子得多方便考慮,，加上您家現(xiàn)在有這么個一換二的想法,，所以我覺得更謹(jǐn)慎一些為好！,！”

　　郝宇的回應(yīng),，不僅作為了解答，而且順便再次闡明了自己的觀點,。

　　“沒關(guān)系,，我們還有好幾個房子，咱們再去看一看也好??！”

　　“來都來了，還來得這么全,，咱好好看看,，挑一個最中意的！,！”

　　這就是鍥而不舍的郝宇?。?p>