回到家以后沒多久,，一個朋友和我聯(lián)系,，說咱們自己的公司注冊下來了，你來聊聊，咱們一起干吧,。于是我去找到了他,，我們聊了幾天以后,，覺得事情確實(shí)是可以做的,。于是就開始了各種準(zhǔn)備，終于在11年的5月份開始了我們新公司的新業(yè)務(wù),。公司是做什么業(yè)務(wù)的呢,？容我慢慢道來。我們都知道網(wǎng)吧行業(yè),，但是網(wǎng)吧行業(yè)是怎么運(yùn)營的呢,？每天有那么多的游戲、系統(tǒng),、軟件需要更新,，作為網(wǎng)吧老板來說一般是不會搞這些東西的。于是市場上就專門誕生了一套網(wǎng)吧管理系統(tǒng),，主要是無盤網(wǎng)吧和有盤網(wǎng)吧,，無盤網(wǎng)吧顧名思義是說每一臺電腦主機(jī)是沒有硬盤的，所有的數(shù)據(jù)存儲都是在網(wǎng)吧的服務(wù)器當(dāng)中,。有盤網(wǎng)吧則是說電腦是有硬盤的,，電腦開機(jī)時需要和網(wǎng)吧服務(wù)器的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，對單獨(dú)電腦內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行更新或刪減,，那個時候由于一般的內(nèi)網(wǎng)環(huán)境還不夠好,，所以大部分的網(wǎng)吧以有盤網(wǎng)吧為主。

　　畢竟我做游戲還是有些年頭的,，很清楚的一件事情就是,，掌握了終端就掌握了客戶資源，以后可以做的事情是很多的,。為什么會想到做網(wǎng)吧,？因?yàn)槟菚覀兒湍臣揖W(wǎng)絡(luò)提供商達(dá)成了一致，由他們幫我們推廣網(wǎng)吧管理系統(tǒng),，每一家網(wǎng)吧安裝我們的系統(tǒng)贈送5兆的帶寬,，可別小看這5兆，現(xiàn)在看家庭的百兆網(wǎng)絡(luò)甚至是千兆網(wǎng)絡(luò)很普及,，但是在當(dāng)時網(wǎng)吧普遍使用的都是10~20兆的網(wǎng)絡(luò)，對于5兆的贈送已經(jīng)非常大了,。他們這樣的目的也是為了提高網(wǎng)吧客戶的黏著度,，算是增值服務(wù)的一種吧,。

　　按照我們當(dāng)時的設(shè)想是這樣的，5M的帶寬按照當(dāng)時一年的價格大約是1200元,，市面上常見的兩款網(wǎng)吧管理軟件收費(fèi)大約是2000~2300之間,，而我們剛開始合作的那一款軟件剛剛被某一家硬件廠商收購，對于我們是免費(fèi)的,，而我們向網(wǎng)吧收取的費(fèi)用是一年800元,。網(wǎng)吧使用我們的軟件一年大約能節(jié)省2400~2700元，也就是說我們的軟件還是會擁有一定的市場空間的,。而S市那時候擁有接近430家網(wǎng)吧,，連同區(qū)縣總共接近1000家網(wǎng)吧。按照80%的市場占有率計算,，單從這方面的收益,，我們大約每年的收入就應(yīng)該能達(dá)60萬左右?？瓷先ゲ欢喟?但是,，這只是其中很小很小的一部分，剛才說過了,，掌握終端,，才能掌握資源。我們參考了其他省份的經(jīng)營模式,，比如說游戲推廣,、客戶端安裝推送、游戲廣告,、網(wǎng)吧硬件的集中采購等等,，算了算一年下來多了不敢說百萬收入應(yīng)該還是可以達(dá)到的。而且在我們和一些硬件廠商以及游戲圈內(nèi)的投資談過以后,，只要我們能夠達(dá)到在S市范圍50%的覆蓋率,，就可以直接對我們進(jìn)行收購。到怎么樣,，但從數(shù)據(jù)上看是不是還是擁有不錯的發(fā)展空間吧,？

　　寫到這里應(yīng)該也可以猜到事情的結(jié)果了，如果當(dāng)時真的收購成功,，那么現(xiàn)在就應(yīng)該是在其他的新聞或者是版塊里看到我的消息了,。事實(shí)證明，數(shù)據(jù),、夢想,、現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是有著巨大的差異的。逐夢的過程有多辛苦,，只有追逐過夢想的人自己知道,。

　　因?yàn)樗械氖虑槎际莿倓偲鸩?，所有的事情都需要我們自己來做，招聘,，培?xùn),，安裝，客服,，售后等等,，在那個過程中讓我也充分的了解和認(rèn)識到了國內(nèi)小業(yè)主的精明與狡黠。因?yàn)楣臼亲约撼闪⒌?，因此我們約定,，我們兩個人都不拿工資，辦公是租住的一間民房,，三室一廳,，兩間用來辦公，一間當(dāng)做宿舍,。冬天還好,，夏天我們都沒舍得買空調(diào)，那一年的夏天還特別的熱,，現(xiàn)在我都不知道那會是怎么挺過來的,。

　　網(wǎng)吧的安裝工作很快開始啟動，因?yàn)闇?zhǔn)備的比較倉促,，前期的培訓(xùn)和準(zhǔn)備工作不足,，首批給我們推送過來的網(wǎng)吧就有20家，而我們招聘到的技術(shù)人員只有3個,，那20家網(wǎng)吧需要在1周之內(nèi)完成安裝,，感覺很簡單吧？其實(shí)完全不是那么回事,，我們的技術(shù)人員在第一家網(wǎng)吧就整整呆了3天的時間,，而且還沒有完成網(wǎng)吧的整體調(diào)試。原因在后來分析是因?yàn)榫W(wǎng)吧原有的游戲數(shù)據(jù)庫以及我們需要安裝的游戲數(shù)據(jù)庫是不同的,，不能兼容,，需要對網(wǎng)吧所有的電腦系統(tǒng)進(jìn)行重新安裝和調(diào)試，但是還不能影響網(wǎng)吧的正常營業(yè),，這個過程一般來說需要一周左右的時間,。調(diào)試完成后還需要指導(dǎo)網(wǎng)吧業(yè)主學(xué)會使用系統(tǒng)，所以這個周期就更漫長,。

　　事情就這樣開始了,，于是我們開始大量的招聘，從3個人，最多的時候技術(shù)人員到了20多人,，加上廠家技術(shù)支持的人員,，最多的時候我們維持著30多人的技術(shù)團(tuán)隊奔波在S市的各個網(wǎng)吧，而我們兩個人需要做的事情是和所有需要安裝的網(wǎng)吧前期溝通,、維護(hù)。大家都知道網(wǎng)吧幾乎都是24小時營業(yè)的,，一旦網(wǎng)吧出現(xiàn)了任何的問題,，網(wǎng)吧業(yè)主都會給我們打電話，無論幾點(diǎn),，而我們還必須要到場,，要不然就會有各種各樣的話出來了。在剛開始半年的時間里我們真的是做到了24H oncall,，沒有時間休息,，任何時間又都是休息的時間。我記得有一個網(wǎng)吧業(yè)主,，她的網(wǎng)吧很小,，印象中只有30~40臺電腦，每次只要接到她的電話我就會頭疼,，她永遠(yuǎn)都只會哭著說,，我也不知道為什么？有什么事情一定要哭著說,？而我呢,？還不能不耐煩，畢竟那是我們的上帝,。

　　如果說僅僅是這樣,，其實(shí)都還好，但是隨著事情的發(fā)展,，事情漸漸出乎我們的意料之外,，正如我剛才說的，讓我見識到了國內(nèi)小私營業(yè)主的狡黠,。因?yàn)閯偛耪f過了,，我們安裝的系統(tǒng)是贈送帶寬的，而帶寬和系統(tǒng)之間是有一定差價的,，于是很多網(wǎng)吧業(yè)主就會應(yīng)付我們,，隨便拿一臺機(jī)器出來給我們安裝好系統(tǒng)，然后要贈送的帶寬,。但是為了我們以后的發(fā)展,，這樣的事情當(dāng)然是不可以的。所以我們又開始和網(wǎng)吧的老板斗智斗勇，幾臺,，三分之一,，一半，一次一次的溝通,，改動,。

　　我們的努力其實(shí)還算不錯，大約半年的時間,，我們完成了接近300家網(wǎng)吧的安裝,，但是一算賬，我們反而虧的更厲害了,，每一個技術(shù)每個月的工資差不多是2000元,，每個月我們固定開支就差不多有40000左右，半年時間從網(wǎng)吧收費(fèi)費(fèi)用還不能覆蓋我們的固定開支,，但是因?yàn)榘惭b進(jìn)度和安裝數(shù)量沒有達(dá)到一定的規(guī)模,，我們想要的開展其他業(yè)務(wù)的可能性就幾乎沒有，一開始的所有設(shè)想就不可能實(shí)現(xiàn),。而且那半年的時間,，幾乎是完全無休的狀態(tài)，真的讓人崩潰,，中間我們做過其他方面的嘗試,，想增加我們的收入，掙多少先不說至少讓大家有個吃飯的錢吧,？但是發(fā)現(xiàn),，真的很難，很難,。