一個小縣城的市場肯定是很小的,，火腿腸跟豬肉不一樣,，它必須要有巨大的市場支撐才能真正賺到大錢，否則也就是小打小鬧,，難以成為氣候,。

　　他現(xiàn)在面臨的難題應當跟東陽肉聯(lián)廠差不多,，即是如何開拓出外地市場，把市場做大,，才能讓火腿腸這門生意發(fā)揚光大,。

　　但他也知道凡事欲速則不達，當前最重要的是把本地市場給鞏固好,，而要想把市場給鞏固好,，關鍵是要搞好銷售渠道，直銷這玩意太超前了,，而且大漢一搞,，就會搞成傳銷，作為一時應急之需沒問題,，但要長期靠這個肯定不行,。

　　那靠國營商店就行嗎？國營商店的效率太低,，指望他們給廠子開疆破土不太可能,，要想擴大銷路，并為將來儲備干部人才,，有必要建立自己的銷售渠道,，在各地設立辦事處，并且建立屬于自己的銷售隊伍,。

　　東林縣這邊就不用設立了,，畢竟廠子就在這里，銷售人員直接從廠子里派,，但是外地必須要有辦事處才行,。

　　廠子里目前沒有銷售科，只有門市部,，賣豬肉的,，而豬肉根本不需要推銷員，推銷員對于廠里的職工來說,，還是一個陌生的詞匯,。

　　首先有必要建立廠子本部的銷售隊伍了。

　　先把這個想法跟李占軍和王學忠二人講了講,，二人對此沒有什么反應,，他們的腦子里就沒有市場營銷的概念，此時社會上還不存在市場經(jīng)濟這個概念，只有商品經(jīng)濟的說法,，如果誰敢談什么市場經(jīng)濟,，搞不好會犯錯誤，因此可以提市場兩個字,，但絕對不能提市場經(jīng)濟四個字,。

　　而市場營銷無疑應當是實行市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，計劃經(jīng)濟時代搞什么市場營銷,，只要生產(chǎn)出來產(chǎn)品，就不愁賣,，而且當前通貨膨脹,，運輸和電力緊缺，農(nóng)副產(chǎn)品和相關原材料也缺乏,，整個國家還處于需大于供的狀態(tài),，用不著去搞什么市場營銷。

　　全國各地還見不到九十年開始發(fā)展市場經(jīng)濟后各地蜂擁出現(xiàn)的銷售人員,，因而陳志城提出要建立自己的銷售隊伍時,，他們二人就有點蒙。

　　“我們有國營商店,，還有供銷社,，百貨公司，我們生產(chǎn)出來火腿腸,，讓他們給賣不就行了嗎,？為什么我們自己還要出去銷售？”二人非常不解,。

　　陳志城覺得沒法跟他們解釋此事,，解釋了，他們也想不通,，因而只能跟他們說：“過去我們賣東西,，那是姜太公釣魚愿者上鉤，而現(xiàn)在我們才是周文王,，得出去放魚鉤釣魚,，我們派出去的銷售人員，相當于是周文王,，去撒魚鉤的,，撒出去后，就會有魚冒出來,，我們就能賺錢了,。”

　　“亂撒一氣豈不亂了套？上面要求,，物價不能亂漲,，我們要是到處撒網(wǎng)，這物價準會上漲,?！崩钫架娬f。

　　陳志城看了他一眼說：“在這個事情上我希望你們要聽我的,，我的目的是賺錢,，不是要考慮物價漲不漲，漲多少的問題,，那是政府考慮的事,，還是那句話，年底交的上一千萬的利稅才是正事,，于縣長說了,，全力支持我，我只是通知你們一聲,，我要建立廠子的銷售隊伍,，明天就讓廠里職工報名，凡是適合干銷售的職工,，都可以主動報名,，組建一個銷售科?！?p>　　言罷,，陳志城看向他們二人，二人相互看了一眼,，說：“銷售科專門賣火腿腸,？”

　　陳志城道：“沒錯，你們要是有好的人選可以推薦上來,，唯才是舉,。”

　　設立銷售科的消息一傳出來,，廠里的職工議論紛紛,，因為不知道這個科室到底好不好，大家對崗位挑肥揀瘦實屬正常,，要不然,，為什么沒有人愿意去燒鍋爐呢？

　　大家都知道采購科是出去買東西的,，這里面有油水,，而銷售科按照他們的理解,，那是出去賣東西的，買東西好買,，這賣東西,，不用說，肯定有難度,，萬一廠里的東西賣不出去可咋辦,？

　　經(jīng)過權衡利弊，好多人退縮了,，沒有一個主動報名的,。

　　陳志城一看，都不想出去當銷售員,，要說當銷售員的油水并不比采購科差,，只是工作難度大了一些，他們就不愿意去了,，或者說他們根本沒看到當銷售員的好處，就不愿意報名了,。

　　連干廠子的銷售都不愿意干,，可見此時選擇下海的人勇氣有多么的大，相當于是徹底放下了臉面,，放下了自尊,，然后整天跟孔方兄為伍。

　　組建銷售科工作勢在必行,，雖然沒有人報名,，但不是意味著這事就黃了，先不管有沒有人,，先安排個科長再說,。

　　由于廠里沒人報名當銷售員，科長自然也是沒有人當,，他琢磨半天,，就想到鄉(xiāng)肉聯(lián)廠的楊在軍，楊在軍是鄉(xiāng)肉聯(lián)廠的辦公室主任,，為人比較圓滑,，處理人際關系的能力比較強，如果讓他來干銷售,，他覺得挺適合,。

　　于是就打電話給他,，問他愿不愿意到縣肉聯(lián)廠工作，要說去肉聯(lián)廠工作，他肯定想去，但仔細一問,，是讓他去干銷售，他就有些猶豫了。

　　一方面他對什么是銷售不太懂,，另一方面他在鄉(xiāng)肉聯(lián)廠這邊馬上就要提副廠長，如果去了縣肉聯(lián)廠,，這事就黃了,，如果陳志城讓他去縣肉聯(lián)廠干辦公室主任，他肯定二話不說就去,。

　　因而他就說要考慮考慮,，陳志城不好強求，就給他兩天考慮時間,。結果他回頭把這事告訴了張繼科,，張繼科馬上說廠里離不開你，你馬上要提副廠長了,，干嘛要去縣里,，而且去縣里是干什么銷售，千萬不要去,。

　　讓張繼科這么一說,，楊在軍就徹底動搖了，沒答應陳志城的要求,。

　　一聽張繼科不愿意過來,，陳志城不是失望，而是替他惋惜,，現(xiàn)在自己召喚他,，那是在提攜他，他錯過這個機會,，實在是錯過了整個人生,，如果算成錢，大概是錯過幾十億,。

　　楊在軍也不愿意過來干銷售,，他手里頭真是沒有人了，他倒是想讓他二姐夫擔任銷售科長,，可二姐夫沒文化,，和他一樣是個農(nóng)民，讓他當科長,，李占軍和王學忠兩人鐵定反對,，因而必須要找一個有一定學歷，又熱愛銷售的人才行,。