那名代表立刻伸出手,，握住唐寧的手急切說道：“唐,，我們淡水河谷的技術(shù)絕對在必和必拓之上，而且我們是抱著必成的信念來的,，在價格上絕對有相當(dāng)大的優(yōu)惠力度,，如果你能夠給我們個機(jī)會的話,，我相信一定會有意想不到的驚喜?！?p> 唐寧倒是鎮(zhèn)定自若,。
“所以我目前還沒有和必和必拓的人最終決定，就是想聽聽你們的方案,，你們遠(yuǎn)道而來,，肯定累了，先在酒店休息,，下午我還要和必和必拓進(jìn)行第二次談判,，咱們的談判就安排在明天?！?p> 淡水河谷的人哪里還有心思休息,，要是不抓緊機(jī)會，今天被必和必拓談攏了,，明天他們可能連談的就會都沒有,，直接得打道回府了。
淡水河谷的代表立刻說道：“我們在飛機(jī)上已經(jīng)休息了很久,，而且我們也準(zhǔn)備了完善的資料,，隨時可以展開談判，既然您和必和必拓下午還要談判,，不如我們的談判就放在中午午餐時間,，雖然時間很短，但至少能夠了解一下我們的誠意和構(gòu)思,，為第二次談判提供良好的基礎(chǔ),。”
這種級別的生意當(dāng)然需要兩次甚至更多的談判，不可能一次就決定,。
唐寧眼珠子一轉(zhuǎn),，有點(diǎn)不太情愿說道：“這中午需要休息，畢竟早上的時候我們已經(jīng)和必和必拓的人談了好多,，大家都挺累的,。”
談了好多……
這句話普通人聽不出來什么弦外之音,，但是淡水河谷的人可聽出來了,，這意思就是說早上的談判很深入，交換了很多的意見,，在很多方面達(dá)成了共識,，只有少許的地方還存在分歧，這下午要是再談,，不就成了么,。
他們可不想看到這種情況。
那名代表央求道：“唐,，給我們機(jī)會,，我們會給你帶來意想不到的驚喜?！?p> 看著淡水河谷的代表表情,，唐寧知道對方上鉤了，也是時候就坡下驢了,，裝作很不情愿說道：“那好吧,，你們辦理后入住之后咱們直接去對面的西餐廳先接洽一番?！?p> 淡水河谷的代表這才如釋重負(fù),，匆匆去辦理入住。
而唐寧就在對面的西餐廳等著,，不久之后淡水河谷的代表們魚貫而來,，第二次的閉門會議開始了。
比起必和必拓的人,，淡水河谷的人倒是沒有耍小花招,，直接就給出了最為合適的方案,，連續(xù)式工藝,。
實際上唐寧壓根就不相信必和必拓只拿了一套方案，肯定還有另外一套方案存在,，至于說打電話去將新技術(shù)方案傳真過來,，那不過是托辭，就是為了讓他們有個私下商量對策的時間而已，所以當(dāng)時他就直接提出了中止談判,，給對方一個商量對策的機(jī)會,。
淡水河谷肯定也是如此，只不過看到自己已經(jīng)落后,，這才直接拿出了最好的技術(shù)方案,。
看過技術(shù)方案之后，唐寧將技術(shù)方案的相關(guān)資料放在一旁,，直接切入正題,。
“你們這套技術(shù)方案的價格是多少？”
淡水河谷的代表現(xiàn)在也不敢亂說,，萬一要是報高了,，對方會中止談判，轉(zhuǎn)頭去和必和必拓合作,，要是報的太低,，自己又太吃虧了，猶豫了半天他笑道：“只要方案您滿意,，價格我們可以放在第二次談判的時候再討論,。”
這幫人明顯是想等必和必拓那邊的情況,，也不老實,，不過這就是商場的正常現(xiàn)象,，畢竟商場如同戰(zhàn)場,。
唐寧點(diǎn)點(diǎn)頭，這場短暫的接觸暫時中止,。
一路上眾人談笑風(fēng)生,，好不愜意，到了酒店內(nèi),，唐寧沒有放對方去房間,，而是直接帶到了餐廳內(nèi)，這么做當(dāng)然是有更深層次的考慮,。
到了餐廳內(nèi),，唐寧和淡水河谷的人一起吃飯，談笑風(fēng)生,。
而不遠(yuǎn)處就是也正在吃飯的必和必拓代表一行人,，簡單的吃飯和交流在必和必拓的人看來，唐寧極有可能和淡水河谷的人談的相當(dāng)融洽,，極有可能在接下來的一輪談判中成交,。
這就是唐寧一起吃飯的目的,，現(xiàn)在奏效了。
必和必拓一行人起身離開餐廳,，回到房間的路上,，必和必拓代表中的頭兒凝重說道：“我們必須拿出最好的東西，并且要給到最為合適的價格,，進(jìn)入這片市場,，否則我們回去之后會被總公司辭退?！?p> 其余代表也都意識到了危機(jī),，紛紛點(diǎn)頭。
餐廳內(nèi),，不遠(yuǎn)處的陳玉儒也正在看著這一幕,，融洽的氛圍讓他感覺到十分難受，但一切還都沒有定數(shù),，就算談的再好,，拿不出外匯也沒有用。
這么想著他起身離開,。
等到陳玉儒離開之后,，唐寧也松了一口氣，實際上這幾場談判十分消耗精力,，讓他感覺到疲乏,。
“再堅持堅持，很快就會有結(jié)果的,?！?p> 這么想著唐寧突然對談笑風(fēng)生的淡水河谷代表說道：“跟你們的談判進(jìn)行的如此順利，我得告訴你們一個消息,，礦業(yè)巨頭除了你們和必和必拓之外,，還有荷蘭殼牌，以及美鋁,，他們下周就到,。”