部門能籌備成功,，當(dāng)然不只是我一個人的原因,。有我招募來的小伙伴的努力，同時我還有一個優(yōu)勢是公司有位“大神”王哥被安排在我們團(tuán)隊,。

　　王哥在社會上有一定的關(guān)系,，公司當(dāng)時緊盯銀行系統(tǒng),，王哥之前在工行工作多年，上下關(guān)系非常熟悉,，于是帶著我一個一個的去對接區(qū)行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,，一路綠燈順利安排好了宣傳時間，這是情況在今后的工作中基本沒出現(xiàn)過,。

　　但是因?yàn)檫@樣的模式剛開始做,，大家都毫無經(jīng)驗(yàn)，因此只能是邊干邊學(xué),，在工作中難免會有所失誤,。但是我們團(tuán)隊的伙伴非常給力，而且有著多年的個險經(jīng)驗(yàn),，因此在做到第七個網(wǎng)點(diǎn)的時候終于找到了感覺,，一個網(wǎng)點(diǎn)十個人，八個人在我們這購買了十份保險,，這個成績是在當(dāng)時的全省都可以吹一次的了,。這個情況在當(dāng)?shù)毓ば幸灿辛瞬簧俚恼饎樱坝^望猶豫的客戶也紛紛給我們聯(lián)系,，我們在不到一個月的時間,，我們四個人簽了三十多單，達(dá)成了近二十萬的保費(fèi)，這是我們之前做個險根本不可能達(dá)成的成績,，這極大的鼓舞了團(tuán)隊的士氣,。

　　雖然在之后服務(wù)市行和薛城區(qū)工行的時候遭遇了“滑鐵盧”，但是我們團(tuán)隊對這項工作有了自己的信心,?？墒沁@卻成為別人攻擊我的借口，明里暗里的說：他們根本就不行,，開始做的那些業(yè)務(wù)都是因?yàn)檫\(yùn)氣,，你看看在市行和薛城區(qū)怎么樣？沒干出來吧,！如果這些客戶交個我們做,，肯定不會是這個樣！

　　當(dāng)時我并沒有在意這些,，當(dāng)時我的想法就是達(dá)成公司要求的1+5的人員架構(gòu),，在市中區(qū)服務(wù)幾個客戶，每年完成公司的任務(wù)即可,，至于要搶什么,、爭什么沒有這種意識，市場這么大,，拿過來就這幾個人干不過來,，何必呢？

　　但其他人卻不這么想,，多次找薛總訴苦,，自己團(tuán)隊多么艱難等等等。結(jié)果工行的滕州部分被綜拓拿去,，本來他們已經(jīng)有了滕州農(nóng)商行這個一千多人的員工的客戶,；嶧城、臺兒莊被直銷團(tuán)隊拿去,，他們本來已經(jīng)有了農(nóng)行,；就這樣，本來應(yīng)該屬于的我的工行除了每人去的山亭就這樣被瓜分掉了,。

　　對于這些我一點(diǎn)都不在意,，可能是因?yàn)橹肮ぷ鹘o我?guī)淼挠绊懀矣X得客戶的多少是靠個人開發(fā),，公司這才剛剛起步,，以后開的客戶多了，這點(diǎn)東西算什么,，再去開發(fā)新客戶就是了,。但是別人就不這樣想,，他們拿過了即使做不來也要先占著，因?yàn)樗麄兏緵]想過自己去開發(fā)新客戶,，而是一味的趴在公司的身上,，拼命吸吮著。

　　到了17年一季度,，公司開拓了除之前的工行,、農(nóng)行，滕州農(nóng)商行以外,，省公司還陸續(xù)開發(fā)中行和郵政這兩個大的客戶,，同時棗莊當(dāng)?shù)氐臈椙f銀行也在積極的開發(fā)中。但是之前幾個銀行的業(yè)務(wù)產(chǎn)出并不穩(wěn)定,，時好時壞,，并不能形成穩(wěn)定的產(chǎn)出。正巧這時候,，在武漢的一次全國會議，召集了全國的中支公司一責(zé)和團(tuán)隊長進(jìn)行為期三天的培訓(xùn),，對當(dāng)時全國做的比較好的案例進(jìn)行分享,，和全國的“高手”進(jìn)行交流中，我們的認(rèn)識得到了很大的提高,。

　　回來后,，我們自己再次進(jìn)行了復(fù)習(xí)，并且在之后的中行項目中進(jìn)行運(yùn)用,，效果那是非常不錯,。雖然當(dāng)時我們團(tuán)隊的業(yè)績在三個團(tuán)隊中領(lǐng)先，但是因?yàn)橹案鞣皆g毀,，使得我沒能得到這個項目的主導(dǎo)權(quán),，是由直銷團(tuán)隊當(dāng)時已經(jīng)是部門負(fù)責(zé)人的吳經(jīng)理負(fù)責(zé)。但還好,，我拿到了市中區(qū),、滕州和山亭，總體而言確實(shí)沒做過拿到主導(dǎo)全直銷團(tuán)隊,，但差距并不是很大,，尤其是在山亭這個沒人愿意去的地方，僅有一個網(wǎng)點(diǎn)十二個人,，我們做了十四單,，出了近七萬的業(yè)績，而且只用了不到一個星期的時間,。

　　這是整個棗莊團(tuán)隊最好的時候,，全員對公司充滿了信心,，各個團(tuán)隊都得到了發(fā)展，三個團(tuán)隊總?cè)肆_(dá)到了20人,。

　　下一個項目是郵政,，這個是公司規(guī)定的由全國的中介渠道來做，沒辦法,，只能交給我來做,。交給我的時候，對于郵政我們是一無所知,，高層領(lǐng)導(dǎo)更是一個都不認(rèn)識,。我們先從一年期的卡單介入，了解他們的業(yè)務(wù)流程和負(fù)責(zé)部門的人員,，足足做了近半年的工作,，在不懈的努力之下，尤其是在同省的菏澤郵政一個季度完成四百多萬的影響下,，棗莊郵政的高層答應(yīng)讓我們試一試,。

　　當(dāng)時我的想法是先在一個區(qū)做試點(diǎn)，我們部門先去做,。但是這個方案被公司否決了,，最后是集中所有部門的人員，每個部門分到三個區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓,，而我只是負(fù)責(zé)他們對接各個區(qū)負(fù)責(zé)部門的對接,，幫助他們能順利的進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展。對于我的工作,，我做的還是非常到位的,，我找到他們想完成任務(wù)的心理，引導(dǎo)他們既能給自己和家人獲得保障,，同時還能完成任務(wù),，一舉兩得；并且還利用饑餓營銷,，每個區(qū)進(jìn)行限購,。這樣我們的業(yè)務(wù)人員過去后就是在幫助他們完成任務(wù)，受到各個支局的歡迎,，下達(dá)的任務(wù)很快就完成,。

　　在這期間，我對進(jìn)入項目的每個人有非常嚴(yán)格的要求：

　　一,、每個支局的轉(zhuǎn)化率不低于30%,，一個支局沒完成前不能進(jìn)行下一個支局的業(yè)務(wù)開拓，連續(xù)三天完不成進(jìn)度的要從項目中退出,；

　　二,、嚴(yán)禁外銷,，只能讓他們的員工進(jìn)行內(nèi)購；

　　這是我規(guī)定的兩條紅線,，任何人都必須遵守的,。第一次復(fù)盤會議，所有的人對第一條進(jìn)行了強(qiáng)烈的反駁,。他們認(rèn)為這個要求太高了,，根本不可能完成。但是我堅持了我的要求,，所有人必須完成,，一個公司20人，能進(jìn)入項目的只有7人,，沒有人是安全的,，完不成要求就退出讓其他人上，這樣才能有競爭性,。薛總是支撐我的這個想法的,，這更堅定了我的要求。

　　我們中介團(tuán)隊的黃姐和佩誠雖然在會上也反對,，但是他們是對這么高的轉(zhuǎn)化率沒信心,，通過我們在會議上的分析，回去后抓緊和客戶溝通,，順利完成了項目的要求；

　　而負(fù)責(zé)嶧城和臺兒莊的直銷兩名客戶經(jīng)理,，在會后他們客戶經(jīng)理私下交流的時候就說：“完成這樣的要求有什么難得,，每個支局少報幾個人就是了；哪個支局開了如果沒達(dá)到30%的轉(zhuǎn)換率就不報,，哪個達(dá)到了報哪個,！”他們是這樣說的，也是這樣做的,，結(jié)果被我抓了一個現(xiàn)形,。負(fù)責(zé)嶧城的小宋按照項目的要求定時要進(jìn)行釘釘打卡，根據(jù)他打卡的位置,，我可以清晰的看到他多次出現(xiàn)在一些沒有上報開展業(yè)務(wù)的支局,，并且我之后對支局進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)了外銷行為,；負(fù)責(zé)臺兒莊的王經(jīng)理轉(zhuǎn)化率一直做的很高,，但是一個區(qū)130多人的，在他上報的拜訪記錄上一直只有50多人,，說是網(wǎng)點(diǎn)就這么多人,，因?yàn)樗茄偱笥训膬鹤?，我借著幫助他做好領(lǐng)導(dǎo)對接的借口，帶著薛總到臺兒莊拜訪他們領(lǐng)導(dǎo),，并且當(dāng)著他的面要到了臺兒莊各個網(wǎng)點(diǎn)的名單,，和他之前上報的人數(shù)進(jìn)行對比后發(fā)現(xiàn)，正常一個支局8-10個人,，而他最多的支局也只報了5個人,，這樣轉(zhuǎn)化率自然而就上來了。這兩個事情我都拿到了確實(shí)的證據(jù)擺在薛總面前,，不知道他當(dāng)時是怎么想的,，竟然讓我放一放。

　　山亭是我?guī)еC拓團(tuán)隊的均房對接的,，當(dāng)時沒人愿意去,，我問他想不想去，他爽快的答應(yīng)了,。因?yàn)樗容^“水”的性格,，在公司很多人都不愿搭理他，業(yè)務(wù)上更是很少有人愿意和他合作,。對于我的邀請他非常意外,，甚至可以說是大喜過望。我?guī)е麑訋讉€支局,，告訴他這個業(yè)務(wù)應(yīng)該怎么做,。他學(xué)習(xí)的很快，大概到了第三個支局的時候,，他基本就掌握了業(yè)務(wù)流程,，知道如何與支局對接和溝通，這樣我就不用在往山亭跑了,，他也非常爭氣,，順利的完成了項目中的各項考核指標(biāo)。

　　最大的一塊滕州市場被直銷的吳經(jīng)理要去了,，他和綜拓的楊姐配合,。當(dāng)時因?yàn)楣镜耐侗Ｏ到y(tǒng)沒有比例分配的功能，他們提前約定誰溝通的客戶歸誰,。這樣就出現(xiàn)了吳在上面講解,，下面咨詢的都找楊姐，這樣所有溝通的客戶都是楊姐的了,，吳在滕州一無所獲,，回來向薛總告了一狀后，滕州業(yè)務(wù)草草結(jié)束,。因?yàn)楫?dāng)時公司的全年任務(wù)已經(jīng)完成,，棗莊郵政項目的產(chǎn)出接近百萬級別,，雖然棗莊的人口和經(jīng)濟(jì)上都處在全省倒數(shù)的位置，但這個項目的產(chǎn)出在全省排名進(jìn)入了前三名,，所以這么大的市場的丟失確沒人在意,，就是因?yàn)檫@么一個小小的內(nèi)部矛盾就暫停了。

　　雖然這個項目的成功使得所有參與其中的人都得到了可觀的收入,，但是我可以說是毫無所獲,，無非就是多了一些放在我們團(tuán)隊業(yè)務(wù)經(jīng)理名下業(yè)務(wù)的管理利益。這個使我非常不滿,，但是薛總卻不讓我進(jìn)入到項目中做業(yè)務(wù),，就讓我給其他人幫忙對接，做好服務(wù)好,，對此我非常不滿,。

　　這是第一次我感到如果一些事情你老是退讓，會讓人覺得你的軟弱,，這是我之后還要一次次面對的東西,，可惜頭沒開好。