再次回到這個公司,，每個人都表示了對我的歡迎,，至少是在表面上是這樣,。近一年的時間,，人員雖然沒有變化，但是每個人的處境卻大不相同,。之前驕傲的中介團(tuán)隊(duì),，在薛總嫡系的帶領(lǐng)下只剩下吹牛的本事；直銷還是那些人,，業(yè)績還是那些業(yè)績,，但是在目前的這種情況下，已經(jīng)可以一家獨(dú)到了,；綜拓團(tuán)隊(duì)沒有頂住打壓,，在我回來不久就徹底垮掉了，由一個內(nèi)勤托管,；而我不屬于任何團(tuán)隊(duì),，我被安排到了銀行渠道，這個渠道已經(jīng)近三年沒有人員了,，我的任務(wù)就是籌備銀行渠道,。

　　“你這個月的任務(wù)就是把公司的課程看完，并且達(dá)到1+3的人員架構(gòu),?！边@是薛總在我入司后的第一個任務(wù)。

　　一百多節(jié)課程,，我在一個月內(nèi)基本全部看完,，課時達(dá)到21000多分鐘！我哪還有時間做別的呢??？我之前團(tuán)隊(duì)增人基本都是通過服務(wù)企業(yè)進(jìn)行招聘，回來后我什么都沒有,，做了這么多年的保險(xiǎn),，身邊能喊來和我一起做保險(xiǎn)的基本都翻了一個遍，在這么短的時間內(nèi)，招聘到符合公司標(biāo)準(zhǔn)的人員入司簡直是不可能的事情,。

　　還好,，我之前在服務(wù)各個企業(yè)的時候交到幾個較好的朋友，臺兒莊郵政人事的胡琳給我介紹了一個男孩,，過了面試后閑離家遠(yuǎn)沒有入司,；郵儲銀行個金的孫瑞把她的表妹介紹過了，過了面試后閑級別低,、工資少不來了；嶧城的修東把他的一個親戚介紹來,，結(jié)果因?yàn)樵谝粋€中介公司買了一份大額保單,，牽扯到續(xù)期的事情，舍不得丟掉就不來了,。這是我最后能招聘到了人了,，結(jié)果一個也沒成功入司。我實(shí)在沒有辦法了,，給我表哥家的嫂子打電話,，在她的幫助下，謝哥和劉姐來公司面試了,。通過溝通,，劉姐定的等級是客戶總監(jiān)，這個可是棗莊破天荒的第一個,，這個崗位就是為有能力開發(fā)客戶的人設(shè)置的,，后來她又招聘到兩個她的朋友；謝哥被定為客戶經(jīng)理,，謝哥非常有想法,，吃虧在年齡；而這時候,，中行的朱哥也介紹一個朋友的女兒,；就這樣，我的團(tuán)隊(duì)人員基本到位,，但是入職的環(huán)節(jié)卻讓我們足足等了連個多月,，我們美其名曰：感受世界五百強(qiáng)的速度。

　　網(wǎng)絡(luò)上的課程學(xué)習(xí)結(jié)束后,，又是一年開門紅的準(zhǔn)備,。我有機(jī)會參加了魯南地區(qū)的一次集體年金險(xiǎn)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)在濟(jì)寧分場的是菏澤,、濟(jì)寧,、棗莊和LY的骨干參加的。在參會的名單上，我看到了她的名字,。翻看她的朋友圈,，那是我那段時間最喜歡做的事情。就在培訓(xùn)前三天,，看到她發(fā)了一條身體過敏的消息,，如果是以前，我是一定要趕緊聯(lián)系她,，第二天就會把我能找到的“特效藥”給她送去,，但這次我只能忍著。

　　培訓(xùn)開始,，她沒有來,，打聽過后知道她請假了。培訓(xùn)開始的時候,，很多老人看到我后有些打招呼,、有些看著我交頭接耳；一些新人也詢問和我一起去培訓(xùn)的棗莊的伙伴,，哪個是我,，其中一個小組一起直直看著我，正巧我也看了過去,，只能點(diǎn)頭示意一下,。其實(shí)這樣的情況我之前有過有過預(yù)計(jì)，在我之前,，公司走過很多人,，但是像我這樣又回來的至少我沒有印象，我是在團(tuán)隊(duì)考評分全省第一的情況下離開的,，估計(jì)當(dāng)時也是讓很多人想象不到吧,。當(dāng)然，這次我回來更讓人想象不到,。每個人的看法估計(jì)都不同,，但是負(fù)面的評價我想肯定不在少數(shù)，但那又怎么樣呢?我有我想做的事情,，別人的評價又能影響我什么呢,？

　　因?yàn)闆]有見到想見的人，整個培訓(xùn)讓我一點(diǎn)提不起精神,，而且培訓(xùn)的老師和課程安排更是一個災(zāi)難,，于是我逃課了。

　　這次培訓(xùn)的班主任是之前濟(jì)寧的督訓(xùn),，現(xiàn)在被調(diào)到了省公司,。記得在18年一起去湘西旅游的時候,，我們還都是互相平等聊天的同事。在我逃課那天晚上,，他不知道怎么的點(diǎn)到我的名字,，就我的缺席，他當(dāng)著培訓(xùn)班全員的面竟然這樣說：“他本來沒有來培訓(xùn)的資格,，是薛總要求來的,，結(jié)果還不認(rèn)真學(xué)習(xí)，明天他不用來了,，退訓(xùn)吧,。”這是和我同屋的人,，,，回來后學(xué)給我的，好大的官威呀,！

　　“人在矮檐下不得不低頭”，我撥通了他的電話,，隨便找了個理由給了他一個臺階,，他還算識趣。

　　培訓(xùn)回來我們團(tuán)隊(duì)籌劃著要開始做業(yè)務(wù)了,。這時候?qū)ξ业陌才攀亲龊谩按蝽?xiàng)目”的準(zhǔn)備,，而對接客戶高層的事情不讓我參與。我當(dāng)然不服氣了,，你們折騰了這么久,，從2016年到現(xiàn)在，一共開拓了4家新客戶,，而且還被其他團(tuán)隊(duì)死死的握在手里,，你們有開拓能力嗎？

　　在一些省公司或者總公司開拓的項(xiàng)目中,，把之前因?yàn)殛P(guān)系搞的很壞的工行交給我,，這個給了和沒給一樣，比新客戶還難搞定,。我回來本沒想著要公司的資源,，現(xiàn)在連自己開拓項(xiàng)目的權(quán)利都沒有，這是想做什么呢,？

　　我只能在那進(jìn)行新人培訓(xùn),，等著他們能開拓一些項(xiàng)目交到我的手上。期間我申請去其他團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目學(xué)習(xí),，本打算去我之前的中介團(tuán)隊(duì)的,，結(jié)果市婦幼保健院本來是我離開公司前牽頭的客戶，現(xiàn)在竟然反過來要收我30%的業(yè)務(wù)提成作為客戶開發(fā)費(fèi)用，我當(dāng)時就生氣了,。我在電話里對薛總說：“這個項(xiàng)目當(dāng)時你承諾過,，無論我在不在公司，這個客戶做下來都有我30%,，在這之前你們已經(jīng)做了一些業(yè)務(wù),，那30%我沒要就已經(jīng)算是吃虧了，現(xiàn)在反而還要我的30%,，你覺得這合適嗎?。俊?p>　　“這個客戶在你走以后我們又做了很多工作才拿下來的,，所以收30%那也是應(yīng)該的,。”

　　“當(dāng)初公司找不到聯(lián)系人,，我找到關(guān)系直接見到他們的一把手,，這個事情你不是不知道吧，而且當(dāng)時帶你去客戶那,，他們的一把手和人事的領(lǐng)導(dǎo)接待的我們,，我的工作做完了你才承諾的我30%，這才多久就變了,?！蔽覔?jù)理力爭到。

　　“里面的事情不像你想想的那么簡單,，之后很多事情,，我們又做了好多工作?！?p>　　“公司是不是有明文規(guī)定,？見到一把手獲得認(rèn)可、經(jīng)辦部門下發(fā)通知,、召集聯(lián)絡(luò)人會議,，這些步驟做到哪一部都是有比例分配的，我做到了發(fā)通知,，為什么沒有我的比例分成?。俊?p>　　“之后我們又找了其他聯(lián)系人才順利進(jìn)場服務(wù)的,，所以這個費(fèi)用要給那個人,，我不方便說是誰?！?p>　　對于這個解釋我是非常不認(rèn)可的,，我憤然說道：“那你們自己弄吧,，婦幼保健院我不去了，我去直銷部門負(fù)責(zé)的市立醫(yī)院,?！?p>　　這個選擇也不是好的選擇，但是在當(dāng)時的情況下,，這是我能參加業(yè)務(wù)的唯一方法了,。直銷的吳經(jīng)理礙于面子，將他們團(tuán)隊(duì)沒人愿意搭檔的郭姐和我搭檔在一起,，而且分配給我的科室是他們之前做第一輪服務(wù)時做的最差的幾個科室,，就這樣我在半個月的時間里業(yè)績上幾乎毫無所獲。這期間郭姐順利的完成了駕照科目二的學(xué)習(xí)和考試,。中間我有過一些想法,，但是需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的允許，做一些活動,，費(fèi)用公司承擔(dān)一部分,，這樣活動才能做的好一些，才能達(dá)到效果,。但是我的想法被否決了,，于是在參與項(xiàng)目半個月后，我主動的提出離開這個項(xiàng)目,。

　　對此我給郭姐解釋：公司目前沒有新的項(xiàng)目，我回來就是希望能開一些新的項(xiàng)目大家一起做,，我這樣耗在項(xiàng)目里對大家都沒好處,。

　　郭姐接受了我的解釋，這樣在不久后,，他們直銷內(nèi)部調(diào)整了另一位客戶經(jīng)理和她搭檔,，繼續(xù)市立醫(yī)院的服務(wù)。

　　我的工作重點(diǎn)重新回到了招聘新人,、培訓(xùn)和偷偷的自己項(xiàng)目的開拓,。但是不知道是誰在那里瘋傳：“老國不行了，你看他在市立醫(yī)院做的那點(diǎn)業(yè)績,?！毖傔@時候也是陰陽怪氣的，有事沒事的拿我在市立醫(yī)院的業(yè)績說事,，對此我沒做任何解釋,。

　　這個世界就是這樣殘酷和現(xiàn)實(shí)，當(dāng)你有價值的時候,，你的退讓會換來諂媚,；當(dāng)你實(shí)力不夠的時候,，你的退讓換來的就是被踩在塵埃。不要幻想誰可以在這個時候能真心幫助你,，他們要的就是榨干你,。要想站起來，你只能靠自己,！