開業(yè)已經(jīng)過去了三四天,，這幾天周威他們比以往更忙了,，每天刷房源,，找客戶。

　　三人已經(jīng)約定好了前期的規(guī)劃：前期除了正常提成,，剩下的分成年底折算。

　　周威坐在電腦旁,，手里拿著電話,，正在一個個的聯(lián)系，這是忽然一個電話打了進(jìn)來,。

　　“你好,，有什么可以幫你的么？”

　　周威一邊登記著客戶的回訪信息,，一邊問道,。

　　“是周老師吧，我想考慮個商鋪,，你們那有么,？”

　　電話里男子語氣不急不慢的說道,。

　　“有的先生，你想考慮個什么樣的,，新房商鋪還是二手,，二手我們可以給你包過戶?！?p>　　“想考慮個二手,，有合適的么？二百萬以內(nèi)都可以,?！?p>　　“有的你貴姓？”

　　“免貴姓黃,?！?p>　　通過聊天，周威知道,，客戶叫黃福安,，想考慮個大點的商鋪投資，最好能上下兩層,。

　　可以全款,，一般下午五點以后有時間看房。

　　正好劉薇前天開發(fā)出來一個商鋪,，只是價格要的有點高,，一百多平，要二百一十萬,，還是凈得,。

　　想到這里，周威給客戶介紹道：

　　“我這里有一個上下兩層,，一百多平,，你有時間來看看么？”

　　“價格多少,？”

　　“價格能聊,，你可以先看房子，感覺合適,，我去和業(yè)主聊,。”

　　“行,，那下午五點半吧,！”

　　“好，那我五點半在世嘉小區(qū)門口等你,，這個是它的一個底商,?！?p>　　“行！”

　　約定好時間后,，周威又給房主去了個電話,，了解到房主已經(jīng)將鑰匙放在商鋪旁邊的一個中介那了。

　　掛斷電話,，看著時間還早,，周威又開始打起電話。

　　這幾天三個人的干勁都很足,，以往六七點就下班的他們,，現(xiàn)在不到九點不回去。

　　雖然累了點,，但是收獲還是有的,，劉薇一個客戶馬上就可以簽了，價格什么的都已經(jīng)談好,，就等客戶回來簽單了,。

　　王遠(yuǎn)充分發(fā)揮出來自己本地人的優(yōu)勢，有兩個朋友現(xiàn)在也考慮的差不多,，這個月也能簽,。

　　周威更不用說了，如果能搞定這個,，說不準(zhǔn)公司能更快的發(fā)展,。

　　下午周威帶著劉薇一起來到小區(qū)門口，手里拿著剛借的鑰匙等著客戶到來,。

　　下午五點半,，客戶準(zhǔn)時出現(xiàn)在小區(qū)門口，頭頂稀疏的頭發(fā),，臉上戴著一個眼鏡,，身材胖胖的，穿著一身休閑裝,。

　　看到客戶過來，周威快步迎了上去順帶將自己手里的名片遞了過去：

　　“黃先生你好,，我是連家小周,，我們?nèi)タ纯捶孔樱俊?p>　　“好,！”

　　客戶一邊接過名片順手放進(jìn)口袋,，一邊跟著周威他們朝房子走去。

　　很快他們就從房子里面出來了,，看客戶的表情這個商鋪還是比較滿意的,，面積足夠,，位置也不錯，是小區(qū)外面沿街的位置,。

　　“這個怎么樣黃先生,？”

　　“還可以，這個價格多少錢,？”

　　“210萬,！”

　　兩人站在商鋪外面溝通著，主要是周威在說,，客戶在聽,。時不時的客戶提問一句。

　　最后兩人約定好,，明天和房主準(zhǔn)備見面聊聊,，客戶就開車回去了。

　　路上周威對劉薇道：

　　“房主的價格還好聊么,？這次差距有點大,。”

　　“上次說過205萬最低,，但是這個客戶能漲漲么,？”

　　“我感覺差不多！”

　　“行,！”

　　路上兩個人騎著車聊著,，很快就回到了店里，這是王遠(yuǎn)也回來了,。

　　晚上三個人在店里總結(jié)了一下各自的客戶,，又交流了一下每人負(fù)責(zé)的房源，看著時間不早了,，三個人就下班了,。

　　第二天上午，周威沒有出去,，因為王遠(yuǎn)的客戶今天準(zhǔn)備談單了,，需要周威幫忙把握一下。

　　十點的時候,，客戶來了,，帶著對象，王遠(yuǎn)將他們帶進(jìn)了談判室,。

　　過了一會房主騎著車子一個人過來了,。

　　通過和王遠(yuǎn)的溝通周威知道現(xiàn)在還差兩萬塊錢，別的細(xì)節(jié)都差不多了,，現(xiàn)在是房主不愿意降,，而客戶不愿意漲,。

　　客戶因為是王遠(yuǎn)的朋友，所以周威只能朝著房主使勁了,。

　　“劉先生,，客戶已經(jīng)到了，現(xiàn)在在談判室,，他的價格你應(yīng)該現(xiàn)在也知道了,，咱這邊還能降降么？”

　　周威上來就直奔主題,，沒有過多寒暄,，有的時候談單講究的就是氣勢。

　　“他價格有點低了,，我旁邊鄰居的房子都賣的比現(xiàn)在的價格高,，所以我的價格真心不高?！?p>　　兩個小時就這樣慢慢過去了,，經(jīng)過周威的努力，現(xiàn)在還差兩千塊錢,，這兩千房主死活不降了,。

　　按他的話說：我已經(jīng)夠給面子了，不能一直我降,，客戶不漲啊,。

　　當(dāng)周威再次來到談判室的時候，看著客戶說道：

　　“現(xiàn)在就是這么個情況了,，房子現(xiàn)在不準(zhǔn)備降了,，你看看你這邊怎么考慮的？”

　　周威說完就不在說了,，等著客戶的回答,。

　　時間一點點過去，期間客戶給自己父母打了一個電話,，十幾分鐘后,，客戶對周威道：

　　“可以，簽吧,！”

　　“好,！”

　　弄完后已進(jìn)中午快兩點了，這個單子不多,，只是收了客戶一個點費用。

　　但是對于周威他們店來說,，這卻是一個好兆頭,，因為這是他們店第一次成交,，有進(jìn)賬。

　　送走客戶以后,，王遠(yuǎn)叫了三份外賣,，這是王遠(yuǎn)人生第一次成交買賣單，人生的第一次總是比較激動和難忘,。

　　“師傅,，我開單了！”

　　王遠(yuǎn)興奮的擁抱著周威,，手舞足蹈,。

　　周威也理解他的心情，當(dāng)時周威剛開第一單的時候,，激動的久久不能平靜,，直到五十年事件爆發(fā)，他才知道,，簽單只是第一步,。

　　“好了，好了,，再占我便宜,，你師母該吃醋了?！?p>　　周威笑著將王遠(yuǎn)拉下來說道,。

　　劉薇白了他一眼沒有說話，因為劉薇發(fā)現(xiàn),，自己只要回話了,，那周威就來勁了。

　　三個人吃完飯,，休息了一下,。

　　周威又給客戶確認(rèn)了一下時間，然后讓劉薇也給房主確認(rèn)了一下時間,。

　　確定沒有問題后,，周威才放下心來。

　　這一行,，臨時變卦的太多了,，有的是因為家里不同意，有的是自己找到了房主,，還有的是因為臨時漲價,。

　　“師傅，你下午也有一個單子？”

　　王遠(yuǎn)聽到了周威和劉薇他們打電話,，好奇的問道,。

　　“嗯！差距有點大,，還不清楚情況,。”

　　“嘿嘿,，師傅出馬肯定沒問題,，今天咱們這是要雙喜臨門啊,！”

　　周威笑道：

　　“如果今天這單成了,，咱們晚上就下館子慶祝一下?！?p>　　“好,！”

　　……

　　下午六點的時候，客戶和房主雙雙來到周威店里,。

　　周威將房主單獨引進(jìn)談判室,，然后讓劉薇陪著房主，而周威也要開始他的表演了,。

　　…………