時間如水,，歲月如梭,！

　　一個星期周威又招了幾個人,，現(xiàn)在店里已經有十個人了,。

　　因為這段時間只是讓新人跑盤，別的還沒有怎么讓他們接觸,，周威決定,，今天給他們培訓！

　　上午談判室,，周威打開專門買的投影儀,，七個人分兩排坐著，每個人前面放著一個本子,。

　　周威做講師,，本來準備讓劉薇和王遠講兩節(jié)，但是因為他們手里的客戶已經到關鍵時刻了,，所以只能周威自己培訓了,。

　　周威計劃用四天的時間,，總共八門課程,。他相信，這些學完再過上一兩月的時間實踐，這些員工肯定不一樣,。

　　周威站在前面,，手里拿著準備的話筒，看著下面的新面孔,，周威深深的吸了一口氣道：

　　“開始上課,！”

　　“老師好！”

　　“你們好,！坐,！”

　　當集中精力做某件事的時候，時間會過的很快,，一眨眼的功夫,，中午已經過去了。

　　“好了,，上面就是跑盤的所有需要注意的地方,，根據(jù)你們這兩天跑盤的經驗，好好總結一下,，下午咱們提問,！”

　　說完，周威就讓他們出去吃飯去了,。

　　周威收拾好東西,，來到劉薇跟前說道：

　　“吃飯了么？一起,？”

　　“好,！”

　　等劉薇收拾好，兩個人聊著來到一家面館里面,。

　　桌上,，周威問道：

　　“怎么樣了客戶？”

　　“差不多了,，準備下午六點半見個面,！”

　　“行，那下午我結束早點,！”

　　吃過飯,，周威來到店里，看到新員工,，有的在聊天,，有的趴在桌上休息，還有的拿出手機正在玩,，周威笑著給他們打了一個招呼,，就進去談判室休息了一下。

　　這段時間，王遠也忙的厲害,，中午很少回來,，他管理的托管公司現(xiàn)在已經收了五六套房子了，而且都已經裝修好租了出去,。

　　現(xiàn)在周威他們不算太差錢,，只是差人。如果有人,，周威有把握連開三家店沒問題,。

　　下午，周威看著已經到齊的學員,，拿出準備好的課件,，又開始了下午的課程。

　　楊程是這七個人里面的一員,，一個二十多歲的小伙子,，他入這一行不為別的，就是聽說這行能掙大錢,，所以才進來的,。

　　這個公司是他面試的最后一家公司，當時面試的時候,，周威就給他留下了很深刻的印象,。

　　他在別的地方面試時，面試官都千篇一律的告訴他,，這行有多掙錢,，誰誰這個月月入兩萬。

　　而只有這里告訴他,，這行是掙錢,，但需要看你有沒有這個能力，努不努力,，否則在這一行,，只會耽誤時間。

　　浪費幾年時間以后,，再去找別的工作很難找,，而且工資不高，這行講究二八定律,，意思是,，有80%的人掙不到錢，剩下20%的人才掙錢,。

　　但是想到家里的情況,，楊程留下來了,。

　　這一行，開始沒有師傅帶是很難的,，即使有師傅帶，別人也不會將自己的一些東西交給你,，只有你自己摸索才行,。

　　而這里不一樣，周威直接將所有的技巧,，還有可能遇見的情況都給你講到,。

　　特別是上午講跑盤，真的給了他很大的震撼,，因為他不知道,，只是一個跑盤居然有那么多講究。

　　跟他以前認為的跑盤只是記住樓的位置,，了解有多少棟不一樣,。

　　而是要了解清楚小區(qū)位置，小區(qū)樓棟,，小區(qū)物業(yè)等,，最主要的是要了解周邊的標志性建筑，還有,，有多少中介,，路上有沒有垃圾站等厭惡性設施。

　　這些東西都是他不曾注意到的地方,。

　　他對周威的印象很好,，雖然比自己大不了多少，但是就和一個鄰家小哥哥一樣,，溫和自信的笑容,，偏瘦的身材里，有些無窮的激.情,。

　　他的話總是能提起別人的斗志,，簡單的一句話，就能將別人的熱情激發(fā)出來,。

　　他聽王遠王總說過,，周總是他師傅，王總能有今天,，他的師傅幫了他很多,，也教給了他很多，他準備一輩子賴在這了,。

　　雖然有些玩笑,，但是楊程知道他說的是真心話,。

　　楊程自己已經決定，跟在周總后面好好干,，現(xiàn)在公司正在發(fā)展,，他相信自己的終點絕對不是只是經紀人。

　　“好了,，今天下午的課就到這,，好好整理一下筆記和話術。明天我們在講別的,！”

　　周威一邊收拾著東西一邊對著學員說道,。

　　“老師再見！”

　　當所有人都出去以后,，周威拿出旁邊的掃帚將地面簡單的打掃了一下,，又將投影儀話筒什么的，收拾好放了起來,。

　　準備等著客戶和房主的到來,。

　　六點所有的人都下班了，只有周威劉薇還有王遠留在店里,，他們三個在等客戶和業(yè)主的到來,。

　　本來周威準備先讓王遠回去，因為這段時間也累的不輕,，但是他說什么也不回去,，說是等他們一起。

　　六點半的時候,，客戶準時過來了,，劉薇將客戶帶進談判室，周威和客戶簡單的了解了一下情況,，知道現(xiàn)在差距不大,，算是一個必成的單了。

　　十分鐘后業(yè)主過來了,，看到業(yè)主來了,，周威讓王遠將買的信號屏蔽器打開。

　　上次就是因為沒有它,，能成的單子差點就黃了,。

　　吃了一次虧說什么不能在吃第二次了。

　　通過和客戶的聊天周威知道,，現(xiàn)在只是差一萬塊錢,，說多不多，說少不少,。

　　“劉先生,，這是房產證和房主的身份證你看一下,，這個房子有個抵押30萬，沒有二押,，沒有查封,。”

　　等到客戶沒問題后,，周威又說道：

　　“小劉應該也給你說過,，這個房子業(yè)主解不了押，需要咱這邊解押,，沒有問題吧,！”

　　“沒什么問題,！”

　　“行,，那咱們就說一下最主要的問題，價格問題,！”

　　再次確認了客戶的信息以后,，周威開始和客戶聊了起來，劉薇在中間時不時的補充兩句,。

　　“那行劉先生,，你等我信！”

　　說著周威又來到房主這邊,，而客戶那邊有劉薇維護,。

　　通過溝通知道，房主現(xiàn)在已經買好房子了,，定金都已經交了準備拿這個房子的錢,，去交那個房子的首付。

　　因為那邊房主給的時間比較緊,，房主也比較著急,，只是價格感覺有點低。

　　“王先生,，我明白你的意思,，只是你現(xiàn)在如果不賣，可能還要等段時間才能有客戶,，而這邊客戶可以幫你解押,，你又省了很大一部分精力，你說是不是,？”

　　房主思索的時間明顯長了些,，道：

　　“我打個電話！”

　　“行,，這邊信號不好,，咱往這來,。”

　　說著周威給王遠使了一個眼色,，然后引著房主來到店門口,。

　　看到王遠打了一個ok的手勢后，周威就不在和房主閑聊,，等著他打完電話,。

　　時間一分分過去了，十幾分鐘后,，房主過來了,。

　　“簽合同吧！”

　　“好的,！”

　　晚上八點,，送走客戶和房主，三個人興奮的拍了下掌,。

　　周威相信,，以后會越來越好！

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