被稱作陳太太的中年女人,，覺得今天這幾千塊錢花的太直了，就算但年她在港島游玩時也不曾遇到過這樣體貼服務(wù),，十分的滿意。

　　“想到東江市竟然也有這么高檔的地方,，沒有讓我失望！”

　　婦人高興之余,，十分大方的給了那個全程專門為她一個人服務(wù)導(dǎo)購員一百塊的小費,。

　　“收下吧，今后我還會常來的,！”

　　“謝謝陳太太,，您的滿意就是對我們吉祥鳥最大的贊許！”

　　婦人滿意的從專屬通道離開,，透過全景窗戶看到二樓人擠人的景象后,，她的虛榮心和自豪感再次得到了滿足,。

　　“東西不貴不說，服務(wù)還這么好,，一定要介紹給氣他幾個姐妹,，相信她們也一定會喜歡上這里的！”

　　同樣的場景,，發(fā)生在商場的好多個地方,。

　　差異化的服務(wù)給人們帶來了截然不同的購物體驗，這才是陳霄將三樓打造出專屬空間的真正初衷,。

　　高檔服裝自然有他貴的理由,，但這并不是全部。

　　全方位,、體貼周到的服務(wù)能讓客戶消費的同時得到更多的滿足感,，則是刺激他們二次消費，甚至甘愿充當(dāng)自來水的先決條件,。

　　這也是陳霄作為一個曾經(jīng)奢侈品消費大戶獨有的經(jīng)驗感悟,。

　　在周奎看來，整個三樓被設(shè)計成一個個專屬的小空間,，是十分浪費的做法,。

　　可陳霄卻知道，一個大客戶的消費能力,，完全可以比得上幾個甚至幾十個普通客戶的消費總和的,。

　　就拿這個陳太太來說吧，他一共挑選了,，五六件衣服,，花了七八千塊。

　　這個營業(yè)額如果平攤到二樓的客戶中,，則至少需要十個以上的客戶才可以,。

　　相比之下，三樓單位面積所能創(chuàng)造的收益不知道比二樓高了多少,。

　　晚上八點左右,，忙碌一整天的商場總算是結(jié)束了第一天的營業(yè)。

　　經(jīng)過簡單的盤點,，僅是一天他們就賣出了十幾萬的貨,。

　　這其中三樓占了絕對的大頭，在得知這個結(jié)果之后,，周奎對陳霄的經(jīng)營手段算是徹底服氣了,。

　　“陳哥，我徹底服了,！但我很奇怪,，你是怎么知道,，三樓設(shè)計成那樣，反而會促進她們消費的欲望呢,?！?p>　　陳霄輕輕拍了拍他的肩膀。

　　“這個道理很簡單??！”

　　“首先，咱們的服裝質(zhì)量絕對是有保障的,，這是讓他們舍得花錢的先決條件,。

　　其次，專屬服務(wù)則是能進一步的刺激他們的消費欲望,。人都是感性動物,，在心情大起大落的時候，很容易做出理性之外的沖動消費舉動,?！?p>　　“研究消費者的心里活動，可是一門十分高手的學(xué)問,，你想要徹底搞明白,，還需要很長一段時間的摸索！”

　　陳霄的話不僅給了周奎很大的啟發(fā),，就連那些小組長,，銷售主管們，也都激動的鼓起掌來,。

　　“總經(jīng)理,，您說的太好了，再給我們多講講吧,！”

　　因為有銷售提成的存在,，吉祥鳥商場的導(dǎo)購員們，每一次給顧客講解介紹的時候都非常的賣力,。

　　今天他們中間有很多人,，僅是第一天就拿到了比一個月工資還多出不少的提成獎勵。

　　能得到陳霄這個神奇老板的指點的機會,，他們自然倍加的珍惜,。

　　但今天陳霄覺得自己說的已經(jīng)夠多了。

　　輕輕揮了揮手道,。

　　“今天第一天開業(yè)，你們也累得不輕,，還是改天有機會再和你們細(xì)說吧,。

　　總之你們只要記住一句話,，那就是‘顧客就是上帝。是咱們的衣食父母’,，只要記住這一點,，并且認(rèn)真去做了，就沒有咱們搞不定的客戶,！”

　　……

　　忙碌了一天,，回到家之后，精神緊繃了一整天的陳霄總算是可以好好休息一下了,。

　　第一天的銷售額遠(yuǎn)超他的預(yù)期,，雖說這里面有先前選美時造成轟動效果的加持，做不得準(zhǔn),，但以今天的火爆場面來算,，今后平均每天一兩萬的營業(yè)額應(yīng)該是穩(wěn)了。

　　要知道,，就算是整個東江市最大的百貨大廈,，所有商品加一塊，一天的營業(yè)額也才一兩萬而已,。

　　他僅是一個服裝商場就能賣出人家?guī)装俜N商品的總和還多,，他還有什么不知足的。

　　一天一兩萬,，一年下來就是五六百萬,，即便刨去所有成本人員工資的開銷，以及雜七雜八的費用,，純收入三百多萬還是能達到的,。

　　看著可能不是很多，但要知道,，這還僅是他一家店的成績,，若是他把這個經(jīng)營模式在周邊的省事慢慢鋪開，做到全國連鎖,，一年純收入幾千萬上億,，也不是沒有可能。

　　然而,，辛苦兩三個月,，總算是到了開花結(jié)果的時候，他反而更加的迷茫了,。

　　“有了這個店面,，只要不出什么大差錯，姜婷他們母子倆的生活至少能有保障了，我是不是也該考慮一下回去的事了,！”

　　他才剛剛陷入沉思,，大門突然被人打開。

　　妞妞的小腦袋從門外探了進來,，見到陳霄一個人傻愣愣的坐在沙發(fā)上,，她興奮的一路小跑沖到了他的懷中。

　　小家伙親昵的在他懷中拱來拱去,，奶聲奶氣的說道,。

　　“爸爸，媽媽今天帶我去了公園,，我們見到了好多好多動物,，有脖子比樹還高的長頸鹿，還有鼻子好長好長的大象……”

　　最近的一段時間,，陳霄既要忙商場的裝修開業(yè)事宜,，又要兼顧招聘原材料采購等問題，忙起來三五天可能都回不來一趟,。

　　妞妞掰著手指頭給他數(shù)著,，今天在動物園看到的各種動物，生怕陳霄聽不懂似的,，一邊說一邊比劃,，十分的認(rèn)真。

　　看著粉嘟嘟,，可愛到讓人心碎的妞妞,，陳霄的心猛然加速跳動了起來。

　　“這樣好的一個女兒,，我真的能忍心拋下她不管嗎,！”

　　這時，姜婷也帶著滿身疲憊,，帶著大包小包的東西走了進來,。

　　放下東西之后，十分自然的靠在他的肩頭坐了下來,，見他臉色有些凝重就輕聲問道,。

　　“今天開業(yè)情況怎么樣，還好嗎,！”

　　正在想事情的陳霄,，被她這么一問，讓他稍微愣了一下,。

　　好一會才說道,，“好,，好得不得了，一天賣了整整十幾萬呢,！”