三人的周末小聚,，其實也是互相告訴下這一周都干了什么。

　　只是以往小聚的日子都是互相傾訴這個周的收益,，而這周卻都是抱怨,。當然了，這抱怨要是讓普通人聽到了,，很凡爾賽的,。

　　起頭的就是陳文東“大洛啊，如你所料啊,，這購物店的生意,，是一天不如一天啊，從第一天賺了600多個,。之后就是腰斬,，腰斬，再腰斬?，F(xiàn)在一天能銷售破百都難了,。利潤也就五六十個?！?p>　　人言否,，一天賺三十萬的買賣，毒梟聽了會慚愧,，騙子聽了會落淚的。

　　林洛扭過頭去,，不想理他,。

　　陳文東繼續(xù)道：‘這還不算什么。國旅自己也開了購物店,，現(xiàn)在的旅游都是先去一遍自己的購物店,，然后再送我們購物店來,，來了導游也越來越不配合了，速進速出在我們這混個人頭錢,。再這樣下去,，早晚能給我們擠兌黃。現(xiàn)在啊,，是人接待的越來越多,，可是錢賺的越來越少?！?p>　　林洛早就預料到了這個,，他上輩子開過旅行社，知道地接社的利潤是依靠酒店,，機票的協(xié)議價中間對縫賺錢的,，利潤很少。有時候接團不賠就干了,，圖個熱鬧?，F(xiàn)在突然有了一個高利潤的環(huán)節(jié)，國旅要是不插一手,，就太不正常了,。

　　要知道現(xiàn)在國旅那可是事業(yè)單位呢，不是以后爛大街的旅行社,。

　　“你就知足吧,，這也就是你，換了別人的購物店,，國旅早就動用關系給你取締了,。”

　　陳文東一聽炸毛了：“他敢,！這是壟斷啊,，還要不要王法了?！?p>　　這也就是陳文東能說這話,，林洛可是不敢的。他清楚的知道,，所謂規(guī)則,，是為當權者服務，為有錢人變通,，來約束普通人的,。

　　“行了，別抱怨了，大不了以后來我們購物店的我們不再給那三塊錢的人頭錢了,。導游愛送不送,，反正咱們那個小店，一天接待的人流也有限,，倒不如趁現(xiàn)在和國旅切割的干凈,，不做國旅生意了。反正最開始咱們也只是和國旅的工會合作,。也沒有個正式的合同,。”

　　陳文東卻不想放棄“不合作了,？咱們游客哪里來啊,。洛兒~你別怕，國旅不敢難為我的,?！?p>　　這個林洛知道，國旅最多是讓陳文東少賺,，但是絕對不敢給陳文東搗亂的,，但是林洛不想這樣，仰仗別人鼻息過日子太難受,，林洛覺得自己還是好好和陳文東說說自己的想法吧,。

　　“東爺，你聽我說啊,。四九城每天幾十萬的游客,，國旅能拿下的也有限。其他大部分客人也不是報旅游團來的,，都是想出來了就坐車來了,，下了車也被車站的黑導游忽悠走了。這個市場已經足夠大了,，如此咱們不如開一個自己的旅行社,，把火車站、機場,、汽車站附近的黑導游都招攬了,。”

　　陳文東聽了點了點頭,，也提出了自己的顧慮“可是那些家伙之所以是黑導游,，是因為他們沒有導游證啊?！?p>　　林洛早就想好了解決的辦法“沒有證就安排他們考啊,，考上的咱們獎勵個三千五千的,，然后咱們還給入職的導游上五險一金。實在考不上的,，能力還強的，咱們給辦旅行社經理人資格證,，咱們也不是旅游局沒人,。”

　　陳文東還有有些擔心“國旅能愿意嗎,？”

　　“他不愿意能怎么滴,，你想啊，國旅就現(xiàn)在的接待量,，能占有市場的50%已經很不錯了,。我們接待量更低，一天正經的能接待的也就千八百人,，可是就這些已經讓我們吃的滿嘴流油了,。”

　　陳文東點了點頭,。

　　林洛繼續(xù)道：“按照一個團20人算,，一天就需要50輛車就夠，現(xiàn)在的旅游行程大同小異,，也就是四天三夜的一個行程,，如此有200輛旅游巴車就夠了?！?p>　　林洛說著問林友：“一輛26座的考斯特多少錢啊,。”

　　“至少30萬,?！?p>　　林洛有點吃驚，原本以為那種和破面包一樣的車不值錢,，也就是八九萬的樣子,。“這么貴,！如此就有必要找孫大爺想想辦法了,！”

　　陳文東也支持林洛“是個好主意，對了孫大爺?shù)膬鹤釉趺礃影?。他的修車店開了來了嗎,？”

　　林友哈哈大笑：“別提了，都快干黃了,，因為這事給孫大爺都愁完了,?！?p>　　“正好，咱們也算給孫大爺個好買賣,，讓孫大爺幫咱們弄旅游中巴,。你看你爸哪里有退伍的汽車兵需要安置，咱們有孫大爺這個買車的渠道,。還有王胖子這個開酒店的,，這么好的資源，不自己干旅行社,，對得起誰?。俊?p>　　“是??！”

　　“王胖子哪里，也有一幫都是開酒店的同行,，因為不是國字頭的,，國旅也不和他們合作，正好咱們來,。他們的空房率能到達50%,，咱們也和他簽協(xié)議價，現(xiàn)在酒店的門市價是300多,，咱們協(xié)議價怎么也得要他個150啊,。還得讓他提供雙早。哪怕是雞蛋包子哪,，也得給,。”

　　“沒毛病”

　　“國旅那面的購物店,，現(xiàn)在給導游多少提成,。”

　　“不給提成,，就給一點獎金,，但是不帶客人去，就開除,。因此導游不敢不優(yōu)先自家,。”

　　對此林洛有些疑惑“那這些導游為啥不安撫客人,，讓客人來我們這消費?。俊?p>　　陳文東道：“不是導游不安撫,，是國旅故意讓窮客人來我們這沖店,，弄得我們接待的客人參差不齊,。”

　　聽了這個,，林洛更堅定了,，自己開旅行社的想法，本以為有陳文東林友,，國旅不會吃相太難看,，誰知道。自己太低估金錢對國旅這種低利潤的行當?shù)恼T惑了,。

　　以前總說干旅行的沒好人。如今看來,，的確是啊,。

　　“那行，正好咱們也不給30%這么大的傭金了,。以后咱們導游給7個點,，全陪給3個點。沒有全陪的就全給導游”

　　“啥叫全陪,？”

　　“你倆全陪你都不知道,，你這段時間干啥了，咱們可是干購物店的,，怎么連這些和旅行社密切相關的名詞都不知道啊,。全陪就是組團社拍出來跟隨導游人員，也是負責和地接社溝通的人員,?！?p>　　陳文東惡人“哦”一聲，表示自己聽明白了,，但是其實他連什么是地接社,，什么事組團社都聽不懂。

　　典型的外行,！

　　林洛也不想多解釋,，繼續(xù)問道“咱們現(xiàn)在一天能賺多少錢啊,？”

　　“純利潤不到60萬吧,。”

　　“要不咱們這個錢,，先不分了,，我估計孫大爺哪里弄來的中巴，就算便宜,，也便宜不了多少,，這次可不是上次的那種所謂的滯留車,，我算算怎么一輛車，也得20萬,?！?p>　　“這樣咱們購物店一天能賺60萬，就是一天能攢下3輛車,。咱們挺個倆仨月,，車隊就出來了?！?p>　　“王胖子哪里有多少房間?。俊?p>　　“五層的酒店,，也就是二三百房間吧,。”

　　“這也不行啊,，打電話叫那孫子過來,，給咱們哥們想辦法提供500間房?！?p>　　林友立刻給王胖子打電話,。

　　不多會王胖子，就過來了,，一聽三人要干旅行社,，車隊都準備弄200多輛中巴的。

　　王胖子興奮了,?！叭粻敚孔訁f(xié)議價,，我給您100一間,，我認識的兄弟們加到一起有的是房，別說500間房了,，就是1000間,，我們都能給出來?！?p>　　林洛知道王胖子這話有水分,，但是還是選擇信了。

　　囑咐王胖子抓緊時間去準備,，王胖子是來也匆匆,，去也匆匆。抓緊時間去聯(lián)合其他不是國字頭的酒店了,。

　　王胖子也有自己的成算,，這年頭,，單打獨斗不行了，這次是個機會,，若是林洛他們真的搞這么大,，王胖子就弄一個酒店協(xié)會，把受國企擠兌的酒店行業(yè)都聯(lián)合起來,，一起干大買賣,，和徽商的泰山會是的，自己也弄一個會長干干,。

　　等到王胖子走了,，林友開口了：“哥，舅舅,，你們怎么忘了我了,，我那也在賺錢呢，我那現(xiàn)在雖然不如舅舅賺的多,。但是現(xiàn)在是高端網(wǎng)吧啊,！雖然成本高了,，但是利潤更大了。一臺機器,，現(xiàn)在能一天能賺400塊錢,，我們現(xiàn)在6個網(wǎng)吧，一共300多臺機器,，一天就是12萬啊,。外加店里賣飲料咖啡的收入，一天也能出個20萬的,。一個月我也能支持30臺車的,。”

　　林洛點了點頭,，自從上次分錢之后,，林洛手頭有600萬，他倆手頭也有二三百萬,。暫時不愁錢花,。足夠支持三人兩個月的開銷了，可以一邊賺錢,，一邊往旅行社這里投入,。

　　三人倒是能貸款，直接解決這個事情,，但是林洛覺得沒必要,。

　　一個是自己三人如今來錢挺快的,，兩三個月就能解決的事，沒必要現(xiàn)在就和銀行打交道,。

　　二是就算孫大爺那面湊這些車,，也需要時間的。至少光靠孫大爺女婿是不成的,，還得靠沿海一帶的海關,，孫大爺也得跑關系，有這個時間,，林洛他們早就把錢賺出來了,。