太平主街由一條十字馬路組成,。
店鋪主要分布的東向兩側(cè),，東面還有一條輔街朝北蔓延,。
十字路口東南方向有第一家銷售家電的門面,。
在跟周遠(yuǎn)初碰頭后，父子倆將各自騎出來的摩托車?？吭谑致房谖髂蟼?cè)加油站旁,，一起走路去購買熱水器。
路上周遠(yuǎn)初笑瞇瞇地說著想要看看周寬怎么砍價(jià),。
也提到了太平總共有三家店銷售店熱水器,。
倒是見周寬不好奇拜訪結(jié)果，便也只字未提,。
雖然兩人有一搭沒一搭說著些閑話，但周寬腦子里主要想的是怎么才能用最合理的價(jià)格購入最合適的電熱水器,。
以及腦子里自然而然飄出來的‘自信’這個(gè)詞,。
怎么說呢，自信說也簡(jiǎn)單,，即：相信自己,；
也有復(fù)雜的一面，即：
嘗試用自己有限的經(jīng)驗(yàn)去把握這個(gè)陌生世界時(shí)的那種忐忑不安的心理過程,。
對(duì)眼下的周寬來說,，其實(shí)需要更快速有效的達(dá)成一個(gè)目標(biāo)。
他是確定了學(xué)習(xí)目標(biāo),，但需要一定時(shí)間才能出結(jié)果,；至于掙錢都無從下手，更別提結(jié)果,。
偏偏這時(shí),，周寬不得不參與家庭內(nèi)部最重要的一次決議,，并起到了決定性推動(dòng)作用；
意識(shí)到結(jié)果需要時(shí)間,，且具備不確定性,，他半是無意識(shí)半是有意識(shí)的被觸動(dòng)了新的念頭：購買熱水器改善全家的居家體驗(yàn)。
換句話說,，周寬半潛意識(shí)半主動(dòng)的拆分出來一個(gè)很小且能及時(shí)得到結(jié)果還能獲得認(rèn)同感的目標(biāo),。
以此來走出正式重建自信的第一步。
走在太平的街上,，周寬也理清了部分思緒：
一個(gè)曾被失敗折騰過的人,，最應(yīng)該做的是拆分目標(biāo)，分步實(shí)現(xiàn),，最終才能再次相信自己能行,；
而不是像重生之后在校期間的好高騖遠(yuǎn)，以至于覺得自己真廢物,，于是才會(huì)在自我逼問下焦慮到似乎要發(fā)瘋,。
“……”
家電門店似乎都一樣，稍大型家電上會(huì)貼有‘驚爆價(jià)’之類的價(jià)簽,，電熱水器也是其中之一,。
三家店分布在兩條街上，最遠(yuǎn)相隔得有三四百米,。
周寬挨個(gè)走進(jìn)去,，沒有主動(dòng)問價(jià)，老板迎上來也只說隨便看看,。
但是不同品牌熱水器的價(jià)位,、容量、能耗標(biāo)簽等主要內(nèi)容都有記下來,。
全部看完后,，周寬毫不猶豫的回往第一家店。
三家店的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)從880元到3080元不等,，品牌駁雜,，而只有在十字路口東南側(cè)的那家最大的店鋪品牌最齊全。
都是國內(nèi)品牌,，并沒有目前相對(duì)更成熟的國外品牌,。
這倒不是吹捧國外品牌，國內(nèi)品牌進(jìn)入熱水器行業(yè)都不算太久,，從上市銷售至今也就近十來年的事情,。
而國外某些品牌已經(jīng)做了半個(gè)多世紀(jì)。
電熱水器也是曝出過一些安全隱患，品牌的選取上比較重要……
回往第一家店的路上,，周寬掏出手機(jī)打開瀏覽器簡(jiǎn)單搜索了關(guān)鍵詞,。
好在太平畢竟也是兩縣交接，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)蠻穩(wěn)定,。
不大一會(huì)功夫,，周寬就通過2G網(wǎng)絡(luò)找到了一些大差不差的信息，可以用作參考,。
之前還說閑話周遠(yuǎn)初這會(huì)兒沒怎么吱聲,，他正樂呵呵點(diǎn)了支煙吸著。
再次走進(jìn)第一家店,，面對(duì)迎上來的老板,，周寬露出笑臉，開門見山：“老板,，這臺(tái)美的電熱水器多少錢,？”
老板一臉實(shí)誠：“馬上過年了，你要買的話,，就1980吧,，最低價(jià)了?！?p> 價(jià)簽上寫的是驚爆價(jià)：2180,。
周寬輕輕頷首,，又問：“那這臺(tái)海爾的呢,？”
“這個(gè)就貴一點(diǎn)，最低2380,?！崩习迕嫔嫌辛宋⑿Α?p> 周寬笑著說道：“老板你也說大過年的,，給個(gè)實(shí)誠價(jià)吧,。”
“2380真是最低了,。”老板并沒有松口,。
周寬看了看老板,，笑著道：“我也不太會(huì)講價(jià)，這樣吧,，1500包送貨安裝,，七天有問題包退，老板你看怎么樣？”
老板渾身都在拒絕：“拿不了拿不了,，進(jìn)價(jià)都不止這么點(diǎn),，這個(gè)不行?！?p> 就連一旁的周遠(yuǎn)初都看得有點(diǎn)嚇一跳,，驚爆價(jià)2680，這要照一半砍啊是,！
老板雖然似乎渾身都在拒絕,，但雙腳一點(diǎn)都沒挪動(dòng)，明顯還是想做這個(gè)生意,。
周寬笑笑：“老板,，大過年的，都不容易,，我也給你讓利不少了,，如果不算渠道費(fèi)，1500差不多是出廠價(jià)兩倍了,，你說對(duì)吧,。”
老板腦袋搖得跟撥浪鼓一樣：“怎么可能,！海爾這品牌賣得最好了,，這種機(jī)器進(jìn)價(jià)最少也要一千多！”
說到這里,，老板閉上了嘴,，心中暗罵一聲淦。
迎著周寬微微笑著的眼神,，老板大手一揮,，半點(diǎn)都不尷尬地道：“大過年的，你又還是個(gè)孩子,，1500就1500吧,，年尾生意，不賺錢了,?！?p> 周寬麻利的掏錢：“好咧，老板生意興隆,?！?p> “包送包裝，有問題你找我就是了,?！崩习遄詈蟮挂蔡孤?。
“……”
結(jié)了賬，約定下午兩點(diǎn)以后送去嘉魚橋安裝,，周寬拿了收據(jù)搞定走人,。
周遠(yuǎn)初全程：“(⊙o⊙)”
等走遠(yuǎn)后，周遠(yuǎn)初才問出來：“2680,，你怎么就敢直接還到1500,？”
按他想來，能在2380的基礎(chǔ)上砍個(gè)五百就差不多了,。
周寬回答：“我上網(wǎng)查了,，機(jī)器出廠價(jià)應(yīng)該是八九百，全國普遍零售價(jià)在一千三四,，看在最近天氣不好的份上,，我多讓出一百，老板不說漏嘴,，再聊幾句也能成,。”
周遠(yuǎn)初：“……”
周寬把渠道費(fèi)都說出來了,，又說出了出廠價(jià)區(qū)間,，老板其實(shí)心里明白忽悠不到，而且?guī)缀跤蟹N逼著老板成交的意思,。
再說周寬是個(gè)小孩,，又說都不容易，又是大過年的,，八大原諒都出來了仨,，得，利潤(rùn)空間也有,，不做白不做,。
周寬先問一臺(tái)后問一臺(tái)也有意義，他是確定老板對(duì)利潤(rùn)的最高預(yù)期和最低預(yù)期,。
因?yàn)閷?shí)際上美的品牌的熱水器僅比海爾便宜一兩百,。
周寬依據(jù)的信息不復(fù)雜：
2008年末，華南地區(qū)美的熱水器均價(jià)1100左右,，海爾熱水器均價(jià)不到1300,。
海爾銷量全國第一，是中國最早進(jìn)入熱水器行業(yè)的那批廠商,。
“……”
…………
…………
之后,，周寬跟周遠(yuǎn)初一同去買了必要的五金、室內(nèi)水管,、接頭等。
周寬自己個(gè)去給借來的摩托車加滿了油。
回去后,，又從家里拿了兩盒過年時(shí)才會(huì)買的芙蓉王香煙,，這才去伯伯周遠(yuǎn)武家還車。
坐在地灶旁烤了會(huì)火,，周寬像是不記得代理火車票銷售的事情一樣,，一句話都沒問。
周遠(yuǎn)初和陳文茵也默契的沒再多提,。
事情沒有正式落實(shí)之前,，確實(shí)沒必要吆喝得人盡皆知。
趁著還沒開始做午飯,，周寬又跟周遠(yuǎn)初一起從電表上拉出來一路新電線,；
挖開了屋前自建的自來水，接出來一路新水管入屋內(nèi),。
中間周遠(yuǎn)武主動(dòng)過來幫了忙,，他家距離周寬家大概也就是十幾米遠(yuǎn)的樣子。
在整個(gè)過程中,，無論是陳文茵,，還是周遠(yuǎn)初、周遠(yuǎn)武,，還是圍觀的鄰里三四,，都只有一個(gè)感覺：
周寬真是手腳勤快，辦事有規(guī)有劃,。
水管怎么走,、怎么入戶、埋多深,，最終怎么放入熱水器,，都考慮齊全了。
“你家周寬做事硬是不同了,?！?p> “是的是的，一點(diǎn)都不亂,?！?p> “文茵你真的養(yǎng)了對(duì)好崽女?！?p> “就是?。〈笈邬i城坐辦公室,，細(xì)伢子書也會(huì)讀,，做事也勤懇,，手腳快得很！”
“到享福的時(shí)候了,！”
“……”
鄰里三四左一句右一句,，捧得陳文茵喜笑顏開，嘴上謙虛道：“莫太會(huì)夸人了,，周寬還是個(gè)小孩子,，做事哪那么穩(wěn)當(dāng)，起碼還得多吃幾年飯,！”
“……”
陳文茵嘴上是這么說,，但其實(shí)她一開始尋思起碼得一兩天才能搞完。
然后,，下午三點(diǎn)全部完工,，完成通水測(cè)試，毫無問題,。
也就是說從周寬提出來到結(jié)束,，全程只花了5小時(shí)。
所以,，當(dāng)天色才剛暗下來,，陳文茵女士便按捺不住先去洗了澡，成為熱水器安裝后的第一個(gè)使用者,。
以前的冬天,，老周家是用熱得快之類的燒好熱水提桶洗澡，都會(huì)相當(dāng)快速的洗完,，頂天不過十分鐘,；
這會(huì)陳文茵像是要搓澡一樣，足足洗了半小時(shí),。
才拉開門出來,，距離大廚房中間還有個(gè)客廳，陳文茵就忍不住開始感慨：“這輩子的冬天里,，也只有今天洗澡真正感覺到了舒服,！”
“還是我們周寬想得全面，早該裝了,，這冬天洗起澡來完全個(gè)天個(gè)地,！”
“60升的容量，本來完全可以洗三次,，沒忍住一次就洗完了,。”
聽得周遠(yuǎn)初也是滿臉笑容：“寬哈現(xiàn)在做事又穩(wěn)當(dāng)又勤快,，之前都不記得跟你講,，寬哈砍價(jià)冒得解,！
這熱水器標(biāo)價(jià)是2680，他一句話就還到了1500,?！?p> 陳文茵一聽這話，嚯了一嗓子：“哦喲喲,，你不講我還忘了問價(jià)格?！?p> “我就說怎么回來還給了我那么多錢,。”
陳文茵給的3000總共才花了1700多塊,，包括加油,、五金、室內(nèi)水管,。
不大會(huì)功夫,，周遠(yuǎn)初也趕緊去洗了個(gè)澡，從洗澡間出來也是渾身舒坦：“是舒服是舒服,！”
“寬哈你不去嗎,？”
聞言，周寬回答：“等明天一起洗吧,，沒多的換洗衣服,。”
重回09年,，周寬不僅面對(duì)過焦慮的自己,，也面對(duì)過更多現(xiàn)實(shí)問題，比如：
他的冬天換洗衣物實(shí)在十分有限,。
一臺(tái)熱水器,，給老周家?guī)砹似鸫a半個(gè)晚上的快活空氣。
也讓看到父母?jìng)z舒心模樣的周寬像是卸掉了第一塊心頭巨石般,，倍感欣慰與心滿意足……
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PS：其實(shí)這章內(nèi)容也是我現(xiàn)在正在嘗試的經(jīng)歷改編,，讓自己有更多自信來面對(duì)壓力，也在通過拆分出來的小目標(biāo)來一步步建立自信,，比如眼下的目標(biāo)是：希望讀者姥爺們把推薦票點(diǎn)到1萬,，收藏破5千。