陳杰看著眼前這個樸實無華的女人，也想起幾年前自己剛入這一行時跟她同樣的疑惑,，那時候的他何嘗不是現在的張英菊呢,，他甚至想親口告訴自己的第一個客戶,，他買貴了5萬元，但他的上司趙敏姐,，也就是泰華地產的老板之一,，她用犀利的眼神阻止了他。

　　合約簽完,，過完戶，收到所有的傭金和差價后,，老板趙敏姐理所當然的分給了屬于他的一份。

　　那一份錢總金額是1.3萬元,，這對于一個剛從農村家庭走出來的陳杰來說，是多么的興奮,。

　　在這之前，陳杰身上所有的余額最高也都沒有超過1000元,，就是他含辛茹苦一輩子的父母，家里全部存款加起來也沒有超過1萬元,。

　　拿到錢后的喜悅沖淡了陳杰內心的那股不安和內疚。

　　錢一到手,，它們的出處，陳杰都替他們找好了,。

　　陳杰先是拿出5000元匯給父母,，并給他們報平安。

　　這筆匯款的意思是告訴父母,，他在深圳生活的很好，不要再為他不肯復習考大學而難受,。即使大學畢業(yè)，他在武漢工作不過是1000多元的工資,，而現在三個月不到,，他就掙了普通人一年多的工資。

　　其次是陳杰買了一部自己喜歡的價值3000多元的三星翻蓋手機,，換掉了堂哥淘汰給他的BP機,，這個手機也就是現在張英菊用的這部。

　　再次是陳杰租了一套小區(qū)的單身公寓房子,，從10平米的農民房里搬出去。

　　后來拿到更多的錢后,，陳杰的不踏實和羞恥感徹底消失,，他心里想的是,，這些買房和賣房的客戶們誰不比他們更有錢呢，這點小錢對他們來說,，也根本不算什么,？

　　但是對于他們這些來自底層的地產銷售人員來說卻是很重要,，不僅可以糊自己的口,，也更要糊遠方農村家里的父母兄弟姐妹們得口，更何況他們的確付出了努力和勞動,。

　　1998年，工作兩年多,，陳杰用自己全身積蓄的5萬元,，買下了福田區(qū)下沙村附近的,，名叫金華花園的一套28平米的單身公寓自住,。

　　2000年年初,，搬到天宇花園后，金華花園這套公寓出租,，每月租金900元,。

　　在深圳的中介公司發(fā)展史上,，泰華地產并不是最早成立的,。

　　泰華地產創(chuàng)建于1994年,，創(chuàng)辦初期,，公司老板只租了一間40平方米的辦公室,，簡陋的擺了幾張桌子，連電腦都沒有,。

　　全公司上下也只有3個人，其中就包括從其它經紀公司離職的老板趙敏和黃東海,，另外一個人就是他們公司招的前臺兼財務文員,。

　　老板趙敏和黃東海原來不僅是同事,，他們曾經還是戀人關系,。

　　后來趙敏因為幫助客戶尋找購買安置房，過程中經常跟政府部門人打交道,，所以認識了大她10歲的現管官員的丈夫，并且嫁給了他,。

　　得知趙敏要分手,，另嫁他人，黃東海憤怒地辭去了那家公司經理的職務,，隨即也迅速結婚生子,。

　　三年后的1994年,，趙敏和黃東海偶遇,，此刻兩人都已經發(fā)展的不錯,，并且也積累了一定的經濟基礎和人脈關系,。

　　再遇后,，現實大于愛情,，兩人終放棄前嫌，隨即商定,，一起走向合伙開公司的致富之路,。

　　事實證明,，這的確是一條正確明智的致富之路,。

　　90年代初期,，整個SZ市最缺的就是房子,。

　　趙敏和黃東海成立泰華地產后,，開始到處托關系找房源,。因為趙敏丈夫的關系,，泰華地產擁有了別家公司沒有的特權和房源,。

　　有房源才有發(fā)財的機會,。

　　在90年代深圳房地產市場還不成熟的時候,，很多中介銷售人員是靠倒賣政府福利房而發(fā)橫財的,，這種現象一直持續(xù)到2000年,。

　　泰華地產賺取第一桶金后，兩個老板開始招兵買馬,，壯大隊伍,，走上市場化之路。

　　陳杰就是1996年,，在他們招兵買馬的時候被招進來的,，帶他進來的是剛跳槽到這里擔任經理的堂哥陳松。

　　“張英菊,，你還記得我面試你的時候,，你跟我說過什么嗎？”

　　那晚的夜空很明亮,，陳杰一路搖晃著向前,，但沒有忘記繼續(xù)跟張英菊的話題。

　　“我肯定記得啊,?！睆堄⒕债斎挥浀米约簛硖┤A地產的初衷。

　　“你說你要掙錢,，掙很多很多的錢,。”

　　“是啊,。我是這樣說的,。”

　　“跟你說實話,，就你這形象完全不符合公司的要求,，但也就是你這句掙錢的話打動了我，讓我覺得應該給你一個機會,?！?p>　　陳杰喝多了，也不管張英菊是否高興,，把招她的原因說了,。

　　“我知道，謝謝陳經理給我機會,?！?p>　　張英菊今晚才理解陳杰面試她時，看她的嫌棄眼神以及讓她去買點衣服打扮一下的緣由,。

　　“一個人,，尤其是一個窮人，才會更勤奮地,，甚至是拼命忘我的做好事情,，也會堅定意志地去賺錢。所以這就是我回答你的為什么,？你以為你光拿那點傭金夠什么,？最多也就是吃飯穿衣,，要想賺更多錢,，必須這樣做?！?p>　　陳杰的闡述雖然牽強附會,，但是張英菊還是理解了。

　　這不就是野蠻生存原則嗎,？

　　“但是,，我總覺得這樣做不對。拿這個錢也覺得心不安,?！?p>　　“別害怕，妹妹,，也別以為違背了自己的良心,，這個行業(yè)現在就是這樣的。你不賺差價老板也賺不到錢,，我們也賺不到,。何況今天這兩單只是個小數字,，你不知道的是那些總金額更高的房子，我們可以拿到20萬元,，甚至100萬元差價的都有,。”

　　陳杰像個前輩一樣,，淳淳教導著張英菊,。

　　“這樣會不會對不起客戶?！睆堄⒕招÷曕止局?。

　　“拿到錢，你就會覺得對得起自己才是第一,。每個人都會有第一次,，我的第一次跟你是一樣的，后面做多了,，也就麻木了,，因為沒有人不喜歡錢?！?p>　　看著眼前的張英菊,，陳杰再次想到自己的開始，路是一樣的,，走多了,，順其自然就習慣了。

　　“但是……”

　　“沒有什么但是了,，你一定要記住,，這些事只能藏在心里，爛在肚子里,，對任何人都不能說,，同事之間更不能隨便交流?！?p>　　陳杰的話張英菊開始不明白,，想想又明白了，這種事畢竟見不得光,。

　　“好的,，陳經理，我知道了,，以后也不問了,。”

　　陳杰的話，張?zhí)炷入m然記住了,，但這也是觸動她在三年后選擇離開泰華地產的最根本原因,。

　　張英菊知道自己雖然改變不了這個行業(yè)的亂向，但是她能做到的就是謹守自己的原則,，在她的客戶成交過程中,，如實告知他們買賣的真實價格。

　　這樣的結果,，就是自己賺少了,，但她樂的開心。