2010年9月，李浩陪著張?zhí)炷仍囓嚨倪^(guò)程中,，也把面試完成了,。
“姐，你剛才說(shuō)的是真的,？做完你這一單車生意,，我立刻辭職?！?p> “李浩,，要快，你最好明天就遞交辭職信,，趕快過(guò)來(lái),。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目很重要，是高端別墅項(xiàng)目,，銷售員們擠破腦袋想進(jìn),。目前我們的人員快招滿了，接下來(lái)就要進(jìn)行封閉培訓(xùn),。培訓(xùn)20天結(jié)束后,，將立即進(jìn)場(chǎng)侯客?！?p> 李浩沒(méi)有想到張?zhí)炷纫诉@么急,，自己原本還想把手上幾個(gè)意向客戶做完再走呢，結(jié)果現(xiàn)在是計(jì)劃被打亂了,。
但是人生的很多機(jī)會(huì)是可遇而不可求的,，他懂得也許錯(cuò)過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)下個(gè)店了。所以他必須狠下決心,，果斷跟隨眼前這個(gè)年輕的貴人,。
跟了她，雖然是賭一把,，但是沒(méi)有這一把賭,，又怎么有未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)呢？
“我這車你即使辭職離開了,，也應(yīng)該有你的提成吧,?！?p> 看出李浩的猶豫，張?zhí)炷让靼姿男⌒乃?，干脆點(diǎn)出。
“有的,，姐,。”
張?zhí)炷雀詈普f(shuō)的這個(gè)別墅項(xiàng)目,，位于南山區(qū),。
中豪方地產(chǎn)簽約銷售代理后，策劃部同事們經(jīng)過(guò)前后幾輪策劃提案,，終給項(xiàng)目定名為：華城美墅,。
華城兩字取自于開發(fā)商華城地產(chǎn)的前兩個(gè)字。
取這個(gè)名字特征明顯,，通俗好記,，也不失項(xiàng)目的尊貴身份。
華城美墅這個(gè)項(xiàng)目位置獨(dú)特,，占據(jù)著整個(gè)南山中心區(qū)最好的位置,，所以一旦開盤，其實(shí)根本不愁賣,。
中豪方地產(chǎn)現(xiàn)在愁的是如何賣出簽約開發(fā)商時(shí),，保證的高于市場(chǎng)30%的溢價(jià)，這是甲方簽約時(shí)的對(duì)賭條件,。
如果華城美墅的銷售均價(jià)達(dá)不到這個(gè)溢價(jià)比例,，對(duì)于中豪方地產(chǎn)和老板黃中豪來(lái)說(shuō)，將面臨多重經(jīng)濟(jì)壓力,。
中豪方地產(chǎn)不僅要如數(shù)支付項(xiàng)目組成員的工資和傭金提成,，另外還要賠掉象征性的壓在華城地產(chǎn)財(cái)務(wù)那里的500萬(wàn)元對(duì)賭押金。
2010年6月簽約華城地產(chǎn)時(shí),，華城美墅這塊地周邊平層單位均價(jià)是3萬(wàn)元,。
周邊其它能夠與之對(duì)比的，位置稍微差一些的二手別墅的價(jià)格在6-7萬(wàn)元之間,。
但是華城地產(chǎn)的老板不顧下屬們送來(lái)的調(diào)研報(bào)告,，堅(jiān)持要求這塊地的銷售均價(jià)必須達(dá)到10萬(wàn)元均價(jià)。
哪家銷售代理公司敢答應(yīng)這個(gè)價(jià)格,？那就簽給哪家,。
跟中豪方地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的另外兩家代理公司老板們聽到甲方這個(gè)硬性指標(biāo)后，根本不接標(biāo)書,，就直接放棄了,。
外人覺得這算是便宜中豪方地產(chǎn)了,，但沒(méi)有幾個(gè)認(rèn)是知道實(shí)情的。
黃中豪答應(yīng)簽約,，制定策劃方案的策劃部蔡總一點(diǎn)不驚訝,，倒是主管銷售的張?zhí)炷嚷犕甑刮豢诶錃狻?p> 策劃部只管出宣傳方案和配合銷售部執(zhí)行，至于未來(lái)樓盤是否能銷售出去,，賣得好不好,，跟他們策劃部門關(guān)系并不大。
策劃部的老總及經(jīng)理策劃師雖然年底也有一點(diǎn)獎(jiǎng)金跟銷售業(yè)績(jī)掛鉤,，但他們95%以上的工資,，都已經(jīng)按月發(fā)放了。
但是銷售部就不一樣了,，銷售員和銷售經(jīng)理的底薪在3000-6000元之間,，即使張?zhí)炷却丝淌欠止芏?jí)銷售市場(chǎng)的副總經(jīng)理，但她的底薪也不過(guò)30萬(wàn)元,，其它收入均來(lái)自于樓盤銷售出去的提成,。
所以銷售好壞直接影響他們未來(lái)的收入。
那么黃中豪為何如此大膽簽下這個(gè)項(xiàng)目呢,？要知道這個(gè)時(shí)候可是2010年的市場(chǎng),，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛從2008年后的不死不活狀態(tài)中復(fù)蘇。
敢簽,，一是黃中豪膽大,，二是他眼神深遠(yuǎn)。
黃中豪眼光深遠(yuǎn),，以他對(duì)華城地產(chǎn)和他們聘請(qǐng)的施工單位了解,，華城美墅最早都要在2011年的五一前后才能銷售，所以他們還有差不多一年的時(shí)間準(zhǔn)備,，怕什么,。
黃中豪給張?zhí)炷确治觯凑丈钲谛聵潜P銷售價(jià)格的年平均漲速15%計(jì)算,，華城美墅的銷售定價(jià),，只需要高于周邊二手別墅15%就可以。
作為南山區(qū)唯一的,，也是未來(lái)最后一塊別墅項(xiàng)目用地,，他們無(wú)論如何定高價(jià)，都可以說(shuō)得通,。
但在此過(guò)程中,，有一個(gè)難關(guān)，那就是他們定出價(jià)格后，物價(jià)部門能否批這個(gè)價(jià)格,？會(huì)不會(huì)給你限價(jià),，一旦是政府限價(jià)，這就是政策因素,，跟中豪方地產(chǎn)毫無(wú)關(guān)系,。
帶著這個(gè)小聰明，在張?zhí)炷雀S中豪匯報(bào)華城地產(chǎn)的要求時(shí),，他一口答應(yīng)沒(méi)問(wèn)題,。
簽約半年后，張?zhí)炷葘?duì)老板黃中豪是佩服得五體投地,。
這就是眼光,，這也是膽量,！
這也解釋了為什么黃中豪能做老板,，而她張?zhí)炷却丝叹褪遣恍校?p> 僅僅半年時(shí)間，華城美墅周邊的二手房?jī)r(jià)瘋漲了30%,，比他們預(yù)估的15%高出一倍,。這樣華城美墅定價(jià)時(shí)，只需要跟周邊二手房?jī)r(jià)持平,，就能賣出開發(fā)商合約規(guī)定的10萬(wàn)元均價(jià),。
華城美墅初定在2011年5月5日開盤，現(xiàn)在銷售中心已經(jīng)裝修好,，就等待著銷售員們培訓(xùn)好進(jìn)場(chǎng)蓄客,。
鑒于這是深圳歷史上最頂級(jí)的豪宅別墅項(xiàng)目，中豪方地產(chǎn)給200平米的聯(lián)排別墅定價(jià)為每套2000萬(wàn)元起,，獨(dú)棟別墅定價(jià)為每套5000萬(wàn)元起,。
開發(fā)商華城地產(chǎn)因?yàn)槭谴笮蛧?guó)有企業(yè)，在全國(guó)各地均有布局,，未來(lái)華城美墅這個(gè)樓盤也將是被全國(guó)各地同行們參觀最多的示范性樓盤,，所以為了拔高它的形象，開發(fā)商要求現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員必須是全深圳的最高配置,。
張?zhí)炷冉唤o黃中豪和華城地產(chǎn)的高端定制標(biāo)準(zhǔn)是：
1,、銷售人員總數(shù)12人，其中1人擔(dān)任銷售經(jīng)理,，1人擔(dān)任銷售副經(jīng)理,，另外10人是銷售員.
2、進(jìn)場(chǎng)的銷售人員必須是大專以上學(xué)歷,，年齡在22-26歲之間,，特別優(yōu)秀的年齡可以放寬到28歲。
3,、在公司的內(nèi)部競(jìng)聘中,，張?zhí)炷冗€要求進(jìn)駐華城美墅的男銷售員身高標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到1.8米以上,，體重不超過(guò)75公斤。女銷售員身高標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到1.68米以上,，體重不超過(guò)55公斤,。
為了達(dá)到這個(gè)苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，張?zhí)炷葟墓驹谑鄣氖鄠€(gè)項(xiàng)目組挑人精選,，但是目前能夠達(dá)到她心中理想要求的銷售員只有8人,。
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理要求更多的是經(jīng)驗(yàn)和閱歷，張?zhí)炷鹊男睦镆呀?jīng)有了打算,，那就是挖顧佳彤過(guò)來(lái),。
通過(guò)項(xiàng)目組競(jìng)聘，副經(jīng)理人選已經(jīng)挑好,，她是來(lái)自于剛結(jié)盤的西山華府項(xiàng)目組的吳麗麗,。
這樣還差兩個(gè)人，所以李浩的出現(xiàn),，算是填補(bǔ)了一個(gè)空白,。
駐場(chǎng)策劃師不用競(jìng)聘，直接由做這個(gè)項(xiàng)目前期的策劃師擔(dān)任,。
銷售人員方案制定好后,，就是他們身上的硬件配備。
因?yàn)檫@個(gè)樓盤情況特殊,，張?zhí)炷冉ㄗh開發(fā)商給現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的服裝配備跟歐洲品牌服飾阿瑪尼合作定制,。
張?zhí)炷纫呀?jīng)讓下屬提前咨詢過(guò)定制價(jià)格，每人2套工服加2件襯衣,，外加上1雙黑色皮鞋,，對(duì)方報(bào)過(guò)來(lái)的定制價(jià)格是每人2萬(wàn)元，12個(gè)人的總費(fèi)用是24萬(wàn)元,。