張英菊沒有想到,,陳杰沒有想到,就是顧佳彤自己也沒有想到,她入職第二周就能賣出一套別墅大單,。
對(duì)于別墅這種老大難的房子,向來都是老員工慢慢啃掉的,,哪有新員工運(yùn)氣這么好,。
但是顧佳彤就是做到了,作為新人,,她破了泰華地產(chǎn)兩項(xiàng)記錄,。
一是破了時(shí)間記錄;
二是破了交易總價(jià)和傭金記錄,。
做個(gè)同比吧,,當(dāng)時(shí)深圳這些總價(jià)300-500萬元的房子,在20年后,,升值了20-30倍,。
銀湖即使?jié)q得慢,但也漲了十幾倍,。
放在20年后,,相應(yīng)比例的房子,總價(jià)應(yīng)該是在1-1.5億元之間,,這么高的金額,,試問又有幾個(gè)銷售員能賣出過?
一生又能賣幾套呢,?
顧佳彤賣出銀湖雅莊這套520萬元?jiǎng)e墅,,是全公司2001年以來單套成交總額最高的,也是公司獲得賬面?zhèn)蚪鹂傤~最高的一單,、
這單成交,,泰華地產(chǎn)獲得賣賣雙方共同支付的傭金為15萬元,。
就泰華地產(chǎn)來說,除了老板之一的趙敏在90年代初,,深圳地產(chǎn)最為火爆的時(shí)代,,一次性賣出一層樓600萬元的記錄外,其它人最高的單套成交價(jià)也就不過是300萬元,。
原本深圳的市場(chǎng)行情賣主是實(shí)收價(jià),,不另外支付傭金。
但因?yàn)殂y湖雅莊這套別墅的總金額高,,很難賣,,所以它在市場(chǎng)上掛牌一年多,總價(jià)從550萬元降到520萬元,,仍然是無人問津,。
賣主最近生意失敗,急需用錢,,所以他有點(diǎn)急了,。
9月初賣主主動(dòng)給泰華地產(chǎn)以及其它中介公司們打去電話,意思只要能幫他賣出這套別墅,,他愿意出10萬元傭金給他們,。
在這筆高傭金的誘惑之下,各大中介公司幾乎每天都帶人,,絡(luò)繹不絕的看房,。
顧佳彤正好趕上了這個(gè)時(shí)機(jī)。
那天她帶羅老板去看別墅,,現(xiàn)場(chǎng)還有其它幾家公司帶的幾批客戶一起看,。
看到這么多人來,羅老板以為這套別墅很搶手,,于是看完幾乎沒還價(jià)就定了,。
羅老板買這套房的另外一個(gè)打算,就是把顧佳彤收納到這套別墅來,。
但沒有想到結(jié)果是竹籃打水一場(chǎng)空,,甚至還因?yàn)樗I了這套別墅,成就了顧佳彤未來的人生,。
賣完這套別墅,,顧佳彤給泰華地產(chǎn)收到了15萬元的高傭金。
15萬元這個(gè)數(shù)字一下子讓全公司的人對(duì)顧佳彤刮目相看,。
他們此刻的這個(gè)“看”已經(jīng)不是體現(xiàn)在看顧佳彤的美麗姿色上,,而是看到了她的能力才干以及輝煌的未來。
“佳彤,,恭喜你,,今晚我要請(qǐng)公司銷售部所有員工吃飯,,慶祝你開首單,而且是特大單,,我要讓他們向你學(xué)習(xí),。”
簽完合約,,陳杰第開心的祝賀顧佳彤,。
“謝謝陳經(jīng)理,我也是運(yùn)氣好,,賣了這套房子,。以后還要請(qǐng)你多照顧呢?!鳖櫦淹t虛地回答,。
“晚上我們叫上沈濤一起吧,他不是外人,,好久不見了?!?p> 陳杰沒忘記顧佳彤是他從沈濤那里搶來的,,于是征詢顧佳彤的意見。
陳杰請(qǐng)沈濤過來吃飯,,另外的目的,,想在他的面前證明下,他沒有看錯(cuò)人,。
“還是別叫吧……”
顧佳彤想到最近沈濤因?yàn)樗齺淼教┤A地產(chǎn)后,,對(duì)她的不解,就不想叫他,。
“沒事,,都是熟人,就吃個(gè)飯而已,?!?p> 顧佳彤在陳杰的一再要求下,叫了沈濤,。
昨天接到顧佳彤打回來的電話,,陳杰比顧佳彤還更興奮,他覺得自己又看對(duì)了人,。
今日陳杰約了賣主,,帶著顧佳彤一起去了羅老板的公司簽約。
簽約回來,,陳杰把羅老板開的傭金支票交給財(cái)務(wù),,然后就來到到辦公區(qū),,先是宣布顧佳彤簽約開單,然后宣布晚上請(qǐng)所有下屬們吃飯,。
晚上7點(diǎn),,銷售部一起20多個(gè)人,分兩桌到達(dá)酒樓就座,。
“這第一杯酒,,我提議大家一起敬下我們今天的開單英雄,新人顧佳彤,?!?p> “陳經(jīng)理,青出于藍(lán)而勝于藍(lán),,我們這些老人家要退后了,。”
發(fā)言的是羅姐,,緊接著其它人也是紛紛祝福顧佳彤,。
“謝謝陳經(jīng)理的引路,謝謝各位同事們的幫扶,,這杯酒我先干了,。”
“干,?!?p> 第一杯后,是同事們開始隨意敬酒,。
顧佳彤在開單的喜悅中狂飲,,即使酒醉后,她滿臉仍是帶著紅運(yùn),,興奮之情寫在臉上,。
兩桌人中,只有沈濤一個(gè)人落寞的坐在餐桌的一角抽煙,,然后時(shí)不時(shí)的獨(dú)自端起酒杯,,一飲而盡。
“兄弟,,你沒事吧,。”
陳杰留意到沈濤的異樣,,端著酒杯,,過來問他。
“我沒事,?!?p> “那就好,。”
“但是她有事,?”
“誰,?顧佳彤?”
陳杰想沈濤說的她,,除顧佳彤沒其它人了,。
“她怎么啦?我不是給你保管得好好的嗎,,而且開這么大單,,老板今天都夸我了,會(huì)招人用人,?!?p> 想起趙敏的夸獎(jiǎng),陳杰現(xiàn)在心里還受用,。
“陳杰,,你知道顧佳彤賣房給的這個(gè)客戶是誰嗎?”
沈濤倒?jié)M一杯啤酒,,一口氣喝完,,然后神情凝重地轉(zhuǎn)向陳杰說。
“我管他是誰,,只要付錢,拿真金白銀買就行,?!?p> 陳杰說得是現(xiàn)實(shí),對(duì)于賣房的他們來說,,誰買了,,給他們付傭金就是真理。
至于買的人,,管你是誰呢,。
“那個(gè)買主是我們老板?!?p> “你說羅先生是你老板,?”
陳杰一愣,還是有點(diǎn)不相信,。
“是,。”
“哇靠,,那我下午在你們公司怎么沒見到你,?”
陳杰之前沒有見過羅先生,,他下午陪顧佳彤去簽約,顧佳彤也沒說,。
“我出去辦事了,。她肯定也沒對(duì)你說這是她之前上班的公司吧?!?p> “但這又有什么呢,?前老板找前員工買房,這不是好事嗎,?不僅容易成交,,而且一樣付傭金?!?p> 陳杰似乎并不理解沈濤的擔(dān)憂,,他反而覺得熟上加熟,親上加親,,是更好的事情,。
“羅老板是李娟身后的那個(gè)男人,他為什么這么積極幫助顧佳彤,,跟她買房呢,?”沈濤幽幽的說出心中的擔(dān)憂。
“原來如此,,兄弟,,我覺得你還是多心了。以我對(duì)佳彤的了解,,她跟李娟根本不是一樣的人,。”
“你不懂,,羅老板覬覦她好久了,。你不信,我也不想說了,?!?p> “兄弟,弟弟勸你一句話,,是你的人永遠(yuǎn)是你的,,不是你的怎么努力也都沒有用?!?p> “而且,,你得自信點(diǎn)。”
陳杰開導(dǎo)沈濤,,但似乎并沒有用,。
“我先走了,你跟佳彤說聲,,讓她少喝點(diǎn),。”
沈濤不再言語,,放下酒杯,,一個(gè)人悄悄離開了此時(shí)酒興正濃,熱鬧的酒樓包房,。
喝高的顧佳彤根本沒有注意到他的離開,。
那晚顧佳彤是被張英菊和羅姐帶回去的。張英菊把床讓給她,,自己在客廳沙發(fā)上躺了一晚,。
陳杰那晚喝多了,第二天想起自己的話是不是說得有點(diǎn)重了,,會(huì)不會(huì)刺激到沈濤,?
但隨后再想想,覺得也沒有說錯(cuò),,如果沈濤連這點(diǎn)承受力都沒有,,怎么可能做未來銷售高手的男朋友或者丈夫呢?
陳杰僅從這幾天的接觸中,,就能看出顧佳彤的未來是潛力無限,。
然而多年以后,陳杰覺得真正讓他看走眼的,,其實(shí)還是貌不起眼的張英菊,。
除銀湖雅莊這套別墅外,顧佳彤很快又賣出2套150平米的大戶型住宅,,購買客戶都是跑盤或者接電話時(shí)候認(rèn)識(shí)的新客戶。
所以從上述這幾單來看,,顧佳彤天生就適合接觸高端客戶,,賣豪宅。
2001年很快過去,,顧佳彤用了4個(gè)月時(shí)間,,就實(shí)現(xiàn)了陳杰跟她對(duì)賭的,購買第一套住房的目標(biāo),,這第一套住房相比張英菊的那套房子,,位置還要更好,總價(jià)還要更高。
按照陳杰的邏輯,,顧佳彤應(yīng)該比張英菊更適合做銷售,。
但陳杰只說對(duì)了一半,顧佳彤適合做銷售,,但未必適合做管理層,。
究其原因,是“成也美貌,,敗也美貌,?”
顧佳彤長(zhǎng)得太漂亮了,面臨的誘惑也更多,,這是導(dǎo)致她的事業(yè)征途一度受阻的主要原因,。
相反的是相貌平平的張英菊,一直專注于工作,,受誘惑少,,干擾也少,事業(yè)征途是一帆風(fēng)順前進(jìn),。