經(jīng)歷兩年時間的努力奮進(jìn),，張英菊的銷售業(yè)績越發(fā)突飛猛進(jìn),。

　　2001年底，張英菊統(tǒng)計了一下,，這一年她竟然掙到了10萬元傭金,。

　　銀行賬戶上越來越多的數(shù)字讓張英菊的心里充滿了歡樂,，以至于她在后期工作中更加積極，更加勤奮地對待著每個來電來訪的客戶,。

　　在對待客戶這一塊,，無論他們買不買房，張英菊都是一視同仁,。

　　張英菊的這種端正,、遠(yuǎn)見態(tài)度，為她后來的職業(yè)生涯,，積累了無數(shù)的客戶資源,。

　　很多客戶甚至是在張英菊跟蹤了10多年后，在她從三級市場的中介銷售員轉(zhuǎn)到二級市場的售樓員后,，才第一次跟她買房,。

　　這些后來買房的客戶們說，他們想買的同區(qū)域幾個樓盤其實都差不多,，他們完全可以不跟張英菊買她銷售的樓盤,，但為何最后買了？

　　說到底,，還不是被她的堅守和真誠給感動了,。

　　十年如一日的問候，而且態(tài)度永遠(yuǎn)是那么親切,。

　　再不買,，客戶們都覺得太對不起這個勤奮的姑娘了。

　　張英菊自在泰華地產(chǎn)上班,，使用了第一個手機號碼后,，就再也沒有更換過。

　　她年復(fù)一年的在節(jié)假日期間,，用祝福短信問候著所有客戶們,。

　　這讓客戶們知道,，原來張英菊這個做地產(chǎn)銷售的人一直存在著，從20歲到40歲,，從小姑娘變成老姑娘,，從銷售員到銷售公司的女老總。

　　20年來,，她從來沒有放棄關(guān)心他們,，是否買房了，是否還需要再投資,。

　　賬戶上的數(shù)字,，讓張英菊動了在四方大廈附近，再次購買一套小公寓的心思,。

　　買到房后,，她要從同事羅姐那里搬出去住。

　　最早產(chǎn)生這個想法,，還是因為羅姐新男朋友的突然而至,。

　　羅姐去年年初說父母要挾她的那些話，讓張英菊聽了很是心疼她,。

　　但沒想到的是一年后,，羅姐真不知道在哪個相親聚會上,，就這么邂逅了一位她心目中的男神,。

　　羅姐的男神是從事IT行業(yè)的技術(shù)男。

　　兩人在第三次約會后,，羅姐就把IT男帶回了自己的家里,。

　　同事們私下談?wù)摚_姐找的這個IT男家里很窮,，IT男自己的收入也不高,，但是羅姐并沒有因此嫌棄他。

　　相反,，羅姐覺得自己已經(jīng)有了幾套房子,，已經(jīng)不太在乎金錢，她要找的另外一半,，是一位有文化的男人,，可以滿足她本人少年輟學(xué)，外出打工讀書少的遺憾,。

　　后來的快速發(fā)展,，就是IT男退掉了租在村里的農(nóng)民房，然后搬過來跟羅姐一起同居了,。

　　張英菊理解羅姐,，理解30多歲還沒有嫁出去的大齡女人,，現(xiàn)在能找到一位真心喜歡的男朋友是多么的歡樂。

　　兩人是新歡,，張英菊盡量避免見到他們,，于是她每晚都是拖到10點以后再回到羅姐的房子。

　　這個時間,，他們基本都已經(jīng)入睡了,。

　　然半夜醒來，也會出現(xiàn)一些動靜,。

　　雖然羅姐和那個IT男朋友已經(jīng)是盡量壓低聲音,，但張英菊的耳朵里仍然被迫聽到各種聲音，作為過來人,，她太熟悉那種聲音了,。

　　原本男歡女愛是正常，但室內(nèi)多了一個其它的人,，彼此間都會覺得很尷尬,。

　　這樣的日子持續(xù)了近兩個月。

　　羅姐嘴上沒有明說,，但張英菊覺得自己該搬出去了,。

　　即便張英菊不買新房子，她也打算周末就去距離公司再遠(yuǎn)一點的地方租房,，那里比這里租金便宜三分之一,。

　　房子還沒有租，張英菊又一次買房的機會來了,。

　　那天是2002年五一過后,。假期上班后，大家的心還沒有從節(jié)假日的歡樂中回到工作中來,。

　　同事們上班后討論的第一件事,，是假期去哪里玩了？玩了什么,？

　　因為是寫字樓辦公模式,，泰華地產(chǎn)實行的是5天半工作制，法定節(jié)假日都是休息,。

　　而不是現(xiàn)在中介銷售公司的員工周末必須上班,，周一到周五輪休。

　　所以,，五一7天假期,，泰華地產(chǎn)的全體員工享受的法定7天假期。

　　泰華地產(chǎn)5天半上班時間中的半天是周六上午,，這一天來到公司,，除了已預(yù)約的帶客戶看房的員工之外,，基本人都是聚在公司總部會議室，等老板和經(jīng)理給他們開會,。開會的主要內(nèi)容是總結(jié)本周公司業(yè)績,，討論銷售中遇到的難題以及分派下周的拓展客戶任務(wù)。

　　“張英菊,，你跟羅姐合租,，人家現(xiàn)在有了男朋友，你還住在那里做電燈泡,，不覺得難堪嗎,？”

　　周六會后，張英菊被陳杰叫到辦公室,，原來他從公司其它同事的八卦里,，早得知公司資歷最老的羅姐，終于有了男朋友,。

　　陳杰早已經(jīng)知道她現(xiàn)在的窘境了,。

　　“是啊，很不方便,，所以明天放假,，我要出去租房搬走?！?p>　　“公司內(nèi)部沒有適合你租的盤源,？”

　　“我看了我們公司的出租盤源，都是面積大,、租金高的房子,。那些面積大，我也租不起,。即使租了也覺得是浪費?！?p>　　“為何要租房呢,？怎么不考慮再買套呢？”

　　“這邊房子太貴了,，買了有壓力,。”

　　“有啥壓力呢,，反正有銀行給你貸款,。”

　　“有個機會就在眼前,?！?p>　　“什么機會,？”

　　張英菊聽了很有興趣。

　　“張英菊,，我剛在我們隔壁小區(qū)收了兩個盤源,，是同一個業(yè)主放盤的兩套25平米的單身公寓。我算過了,，零首付都可以購買,，我準(zhǔn)備買一套?！?p>　　“那另外一套呢,，我問問客戶，看看誰想買,？”

　　“我剛才都說零首付了,，你豬腦子啊，還客戶呢,？”

　　陳杰忍不住罵出來,，當(dāng)然這個罵，不是真正意義上的罵,。

　　“你意思我自己買來?。俊?p>　　張英菊此刻反應(yīng)過來,?！?p>　　“是啊。我一套,，你一套,。”

　　“我真的可以買,？”

　　張英菊再次確認(rèn),。

　　“當(dāng)然啦?！?p>　　陳杰肯定回答,。

　　對于地產(chǎn)公司的銷售員來說，無論是早期還是后期,，他們都是有很多機會拿到低價房源的,。

　　如果地產(chǎn)公司認(rèn)為這些低價房源有賺錢空間，在公司員工們能買得起的前提下,，他們就會第一時間在內(nèi)部消化,。賣不完的，再推給公司客戶。

　　“這套房子的總價多少呢,？”

　　張英菊怕總價高,，擔(dān)心地問。

　　“超值,。投資客戶要賣掉換一套大房子自住,。”

　　陳杰沒有報價格,，而是神秘兮兮的豎起了手指,。

　　“12萬元？”

　　張英菊看著陳杰先是豎起一根手指,，接著又豎起兩根手指,，張英菊猜差不多應(yīng)該是這個價格。

　　這個價格跟公司之前同事報的另外兩套房子是同面積同戶型,，但那兩套房報價是15萬元,。

　　如果以這個價格購買，那真是低于市場價格,，超值,，買來就有賺錢空間。

　　“可以嗎,，一下子就猜中了,。”

　　陳杰豎起了大拇指,。

　　“謝謝陳經(jīng)理,，那我要一套?！?p>　　張英菊很興奮,，想到即將買房搬進(jìn)新居，還能少3萬元后,，她高興地上前握起陳杰的雙手,。

　　“別激動，還沒定數(shù),。業(yè)主要13萬元,，但是我想和他談到12萬元簽?！?p>　　“好的。買到,，我清陳經(jīng)理吃飯,。”

　　“飯就免了，好好工作就行,?！?p>　　“公司明年要增加兩個副經(jīng)理，我希望將來有你一個,，加油,。”

　　“加油,?！?