穿好鞋套,，幾個人一起走進樣板房,。

　　“大家看，這是我們1期最小的單位,，房子的面積是138平米，戶型設(shè)計是3+1房,。這個戶型也是我們樓盤創(chuàng)新的亮點之一,。”

　　“什么創(chuàng)新,？”韓剛好奇的問,。

　　“韓先生,，請問你在傳統(tǒng)的戶型中,，看過150平米的房子帶工人房的嗎,？”

　　“周經(jīng)理,，說實話,，我很少看房，還真不清楚,?！?p>　　“周經(jīng)理,，你就別賣關(guān)子了,，什么亮點直說?！?p>　　“好的。趙姐,?！?p>　　“對于普通住宅來說,，150平米以下基本不會配有工人房。但是我們水榭1號花園,，在設(shè)計上創(chuàng)新的加進了工人房，工人房設(shè)計在廚房一側(cè),，免去干擾主人的煩惱,。你們跟我來,，這套面積最小的138平米，也帶了約5平米的工人房,?！?p>　　“還真不錯,，不做工人房，可以放雜物,。”

　　王書英看了后,，立刻聯(lián)想到雜物間,，因為在她的意識里，兒子結(jié)婚后還沒有達到請專職保姆的想法,。

　　“這位姐姐說的對的,，沒有阿姨住,，確實可以用來做雜物間?！?p>　　“除了工人房是亮點之一外，我們樓盤最大的亮點,，是低密度,，一梯兩戶的建筑設(shè)計。就密度來說,，它是深圳目前密度最低的豪宅樓盤,?！?p>　　“書英，小韓,，這個戶型如何,？”

　　聽完周經(jīng)理介紹和看完樣板房,，趙旗問,。

　　“我們覺得很不錯。要不就買這套,？”

　　王書英說完看著兒子,，征求他的意見。

　　“再看看,，周經(jīng)理,，是不是還有其它戶型,？”

　　趙旗對王書英看完就想買最小的戶型似乎不滿意,，于是提醒下。

　　“趙姐,，是的?，F(xiàn)在請大家跟我移步到隔壁，我們接著看第二套樣板房,?！?p>　　“好的,?！?p>　　“這套是150平米的4+1房,，同樣是板式結(jié)構(gòu)的一梯兩戶,。跟138平米的面積相比,，不僅多了一個房間，還多了一個生活陽臺,，而且總價相差也不大,。”

　　“周經(jīng)理,，你們專業(yè)做銷售的,，依你看，這兩套哪套好,？”

　　趙旗看韓剛母子沒再說話,，于是咨詢周經(jīng)理。

　　“趙姐,，從我個人角度來考慮,，我覺得這套150平米的房子才是我們經(jīng)典的絕版，這個面積不僅免去了以后換房的煩惱,，也將是未來升值潛力最高的戶型……”

　　周經(jīng)理一路滔滔不絕的講解,，韓剛除了跟張英菊看過幾套二手房，其它基本沒有看過,，尤其是新樓盤。他對房子不了解,，但是此刻他覺得周經(jīng)理講得很有道理,，于是很有沖動，想買150平米戶型的,。

　　“周經(jīng)理,，那就聽你的。買150平米的,?！?p>　　“好的,，韓先生。這兩種戶型都只有幾套,，我讓小陳給你們算一套138平米,，6樓的價格，算一套150平米,，5樓的價格,。”

　　看完樣板房回到售樓處,，聽周經(jīng)理又講了一遍社區(qū)規(guī)劃后,。

　　“周經(jīng)理，還有沒有高樓層的,？然后問下打什么折扣,？”

　　趙旗覺得樓層太低，想讓韓剛買高一點,。

　　“趙姐,，你稍等，我要去查下還有沒有比這高的單位,?！敝芙?jīng)理說完轉(zhuǎn)身離去，留下銷售員小張陪著他們,。

　　“陳總,，他們嫌樓層低，還能給高樓層的嗎,？”

　　周經(jīng)理回到自己售樓處的辦公室,，然后撥通了陳總的電話問。

　　因為水榭1號這個樓盤的特殊性,，位置好,，絕版中心湖區(qū)，所以一開盤就轟動深圳,，因此領(lǐng)導(dǎo)找關(guān)系來買的特別多,。

　　老板不敢得罪這些當(dāng)官的，于是特地留了一批房不賣,，專門應(yīng)付關(guān)系戶,。

　　“不過是北方來的一個小官，上次買復(fù)式老板已經(jīng)給他們很大照顧了,，便宜了200萬,，這次沒得挑，價格也不可能那么低了,。就那兩套選,，折扣在現(xiàn)場所有折扣的基礎(chǔ)上再97折,。記住跟他們說，這是老板的命令,，也是我最大的權(quán)限,。”

　　陳總說完就掛了電話,，周經(jīng)理明白了,。

　　“趙姐，我剛查了下,，現(xiàn)在138平米的戶型只剩下2棟602房,，150平米的只剩下4棟501房，我個人建議你買4棟501的,，位置好,，可以看湖景，關(guān)鍵就是它還在你們3棟復(fù)式的隔壁,，走動很方便,。”周經(jīng)理剛才帶他們看房,，似乎看出兩家的關(guān)系,。

　　“小韓，你覺得如何,？”趙旗聽完周經(jīng)理的話,，轉(zhuǎn)向?qū)γ孀捻n剛，畢竟這不是自己買房,，而對面的那個人也沒有成為自己的女婿,，她不能替他做主。

　　“趙阿姨,，你經(jīng)驗多,，我聽你的?！表n剛反應(yīng)很快,，他知道今天買房肯定有優(yōu)惠，所以不如讓她幫到底,。

　　“好,，周經(jīng)理，你算下2棟602和4棟501的總價,，我們看下總價相差多少?！壁w旗對韓剛的話很滿意,，立刻幫他做主,。

　　銷售員小陳聽完，立刻在拿好的戶型圖紙上,，用計算器給他們算價格,。

　　“2棟602的總價是207萬元，我們現(xiàn)場時是一次性98折,，按揭99折,，我現(xiàn)在按照98折跟你計算是202.86萬元。4棟501的總價是232萬元,，98折后是227萬元,。”

　　小陳算好后,，遞給趙旗看,。

　　“陳總應(yīng)該交代了吧，你直接打到底價,?！?p>　　“趙姐，陳總交代了,，現(xiàn)場所有折價后再97折，那么2棟602的折后總價是196萬元，4棟501的折后總價是220萬元,，陳總說這是最低折扣，也就是你趙姐來,，才能買到這個戶型,。別人就是出250萬，老板也不會賣,?！敝芙?jīng)理轉(zhuǎn)述上司陳總的回話,。

　　“謝謝你,，周經(jīng)理，改日我請你吃飯,?！?p>　　“小韓，你自己選吧,。”

　　趙旗明白這次是幫別人買,，能拿到就不錯了,，自己再打電話也沒有用了,，絕對不可能像自己買的時候,，少那么多金額,。而自己少的那部分,，也要別人幫他們還人情。

　　“周經(jīng)理,，首付幾成呢？”韓剛問,。

　　“看你自己，2-3成都可以,。”周經(jīng)理回答,。

　　“那就買150平米這套吧,，以后我也懶得換房了?！?p>　　韓剛立刻決斷,，按照他自己的想法,，首付50%，110萬元,，自己可以拿出80萬元,，父母說有30萬元存款給他。

　　“好的,，那我去拿合同了,，你們稍等,?！?p>　　“你家兒子不錯，是做大事的,，干脆果斷,。”

　　周經(jīng)理離去,，趙旗朝王書英豎起大拇指贊賞,。

　　“謝謝趙姐姐夸獎,?！?p>　　趙旗的態(tài)度讓王書英很開心，剛才她還在心里害怕,，這么高金額的房子,，兒子以后會不會有壓力呢,？聽到趙旗的贊賞,，她把心一橫,，還作了另外一個打算,。

　　大不了退休后賣掉他們在老家的房子，然后拿退休金來深圳支援兒子,，并跟兒子一起居住。

　　“韓先生,，請你跟我去財務(wù)室刷卡,，今日先交定金2萬元，首期余款要7日之內(nèi)付清,?！?p>　　“好的?！?p>　　“韓先生,，你真是幸運,，因為一期房子已經(jīng)是現(xiàn)樓單位，所以你的貸款一辦下來,，就可以辦理入伙,，拿鑰匙，然后裝修了,?！?p>　　周經(jīng)理帶著韓剛?cè)ニ⒖?，一路上告訴他。

　　聽說很快拿到現(xiàn)房裝修,，韓剛一家都很開心,，王書英甚至還想請長假幫助兒子裝修，但在韓剛的勸說下,，她還是在假期結(jié)束后回去上班了,。

　　王書英是一周后，在兒子韓剛交完首期款后離去的,，離去前她還幫猶豫不決的兒子做了一件影響他一生的事,。