當魏羨魚聽到龍家倆姐弟要做酒吧的時候,，他是不驚訝的,，甚至覺得理應如此。

　　畢竟前世魏羨魚就知道,，他們幾乎承包了羊城所有的酒吧,，甚至他去成都玩的時候,，也看到那里有他們的產業(yè),。

　　倒不是魏羨魚研究過他們倆的產業(yè)，而是他們置辦產業(yè)有一個特色,，喜歡在門口弄一個小巧的拓印,，青銅材質，里面雕著一條龍,。

　　神龍在我國地位很特殊,，古樸又神秘，因此魏羨魚印象很深,，看到這個標記,，就在腦海里把產業(yè)歸于他們名下了。

　　只是…

　　聽完龍裴虎的介紹,，看著一窮二白的兩人,，魏羨魚挺好奇他們怎么起家，難道真像傳聞說的那樣,，靠嫁大佬然后繼承遺產,？

　　雖然江湖上對龍菲菲的評價不正面，但魏羨魚卻知道,，能被稱為大佬的,，哪個缺女人。

　　龍菲菲要是個花瓶,，最多當個金絲雀,，怎么可能當正室，寒憐白生了孩子都沒上位呢,，她憑什么最終能嫁三次,。

　　魏羨魚覺得龍菲菲必有過人之處，只是相處時間太短,，自己還沒有發(fā)現(xiàn)，今后倒是可以認真觀察下,。

　　龍裴虎想介紹兩人的計劃的,，奈何嘴有點笨，東拉西扯的自己都把自己繞暈了,，還是龍菲菲主動當起了講解員,。

　　龍菲菲的思路倒是很清晰，首先是羊城作為一個全國知名的旅游城市,，客流量真的很大,，有客流就代表有市場,。

　　其次是羊城有著完整的夜間經濟基礎，除了白天的觀光旅游,，晚上休閑購物也很火熱,，市場成熟。

　　最后是這樣一個人口大市,，旅游,、購物等元素發(fā)達，卻只有12家酒吧,，其中10家是清吧,，市場空間極大，尤其是大學城,，酒吧并沒有覆蓋到,。

　　龍菲菲三言兩語理清了思路，龍裴虎連連點頭,，補了句我也是這么想的,。

　　魏羨魚一邊看著羊城地圖，一邊聽著龍菲菲的介紹,，想不到他們已經做了這么多功課,，甚至對12家酒吧都進行了摸底。

　　見魏羨魚皺著眉頭沉思,，龍裴虎好奇道：

　　“兄弟,，我姐說的有什么不對嗎？”

　　魏羨魚點了點頭：

　　“我覺得姐姐前期的市場調查非常充分,，規(guī)劃也很科學,，在大學城來酒吧，絕對是個明智的選擇,，但我覺得有三點不成熟,。”

　　“三點,！”

　　聽著魏羨魚前面的肯定,，龍式兄妹是很開心的，只是他話鋒一轉,，一下子三點讓兩人有點吃驚,。

　　“首先是客戶的把握上，有點不成熟,。你們看這個地圖,，其實羊城的人群，大體可以分為四類,。

　　一是集中在主城區(qū)的公職人員,，作為省會城市,，這里公職人員密集。

　　但受工作性質和紀律所限,，他們不太會出入迪吧,，即使泡吧也會以清吧為主，無法作為主要客戶群體,。

　　二是集中在各旅游景點的游客,，作為一個康養(yǎng)休閑為主的旅游城市，羊城的旅客中大約四層為老年團,，四層為家庭游,，兩層為其他旅客。

　　看似客流量大,，但老年團和家庭游對酒吧的需求不大,，剩下的兩層再刨去一些，其實游客也難以作為酒吧的主流顧客,。

　　三是居民,，排布并不集中，只能作為第二客源,。

　　四是碼農和外來務工人員,，羊城近幾年致力于打造數字經濟，互聯(lián)網正是其中的領頭羊,。

　　你們看這里和這里,，也就是兩個迪吧的所在地，分別是東部軟件園和西部軟件園,，里面聚集了大量的高新技術人才和碼農,。

　　競爭激烈，工作壓力大,，同時收入高,，他們可以作為主要的客戶群體。

　　而以兩個軟件園為中心,，向四周輻射,，你們看這一圈和這一圈，匯聚了大量的加工企業(yè),。

　　這些密集型勞動企業(yè),，用工需求大，但工資待遇卻不高,，而10家清吧，就分散在這群企業(yè)之間,。

　　其實你們標注的12家酒吧,，已經告訴我們客戶的定位與選擇,，我們再回到高教園這里。

　　之所以這里沒被網吧覆蓋,，我們大體可以分析一下,，看地圖，這里大致分三個區(qū),。

　　一是這塊,，教學區(qū)，現(xiàn)在坐落了以羊城大學為代表的12所大學,，學生群體消費能力有限,。

　　同時大部分學校的寢室10點宵禁，對夜間經濟并不友好,。

　　二是這塊,，老城區(qū)，青年大多外出務工,，留下老人和孩子,。

　　三是我們這塊，棚戶區(qū),，集中了大量邊緣務工人員,，他們有一個共同的特點，就是窮,?！?p>　　魏羨魚指著地圖，給兩人描畫道,。

　　“兄弟,，你這么一說，那豈不是我們這里根本開不了酒吧,！”

　　龍裴虎一邊聽一邊點頭,，終于回過神來，驚訝的看著魏羨魚,。

　　“羨魚,，另外兩點不成熟呢？”

　　龍菲菲皺著眉頭,，覺得自己有點樂觀了,，看到了這里沒酒吧，卻沒有想到這里為什么沒酒吧,。

　　見兩人認可了自己的第一個不成熟,，魏羨魚理了理思路，繼續(xù)道：

　　“其次,，是位置的選擇上,，不成熟,。就如剛剛所言，這里大致分教學區(qū),、棚戶區(qū),、老城區(qū)三個區(qū)。

　　教學區(qū)顯然不能坐落酒吧,，這是有規(guī)定的,，那么只能在老城區(qū)和棚戶區(qū)進行選擇。

　　我想你們不選老城區(qū)的原因,，無非也就是那里人員不密集,、基礎設施配套陳舊、房租高這些,。

　　為了降低成本,，你們把選址定在棚戶區(qū)，但有沒有想過一個可能,，就是酒吧剛裝修完做完宣傳廣告,，然后馬上要拆了！”

　　“哈哈哈,，兄弟這次你可是想多了,，你別看這里的房子好多都寫了拆字。

　　其實有的十幾年前就寫了,，大家都相信遲早會拆,，但具體什么時候拆，一點風聲也沒,。

　　可能明年,，也可能十年后，好多人早就沒耐心了,！”

　　龍裴虎擺了擺手,，肯定道。

　　“最后一點不成熟呢,？”

　　龍菲菲不置可否,，繼續(xù)好奇道。

　　“最后一點,，開酒吧,，場地、裝修,、宣傳…少說也得50萬吧,，大哥和姐姐有錢么？”

　　沒錢，一切都是空談,，魏羨魚很好奇他們怎么籌錢,。

　　“暫時沒有，但我已經想到辦法籌集資金了,！”

　　龍菲菲捋了捋思緒，見魏羨魚投來好奇的目光,，不由道：

　　“這里聚集了大量的人,，雖然都沒什么錢，但眾人拾柴火焰高,，聚集50萬并不是難事,！”

　　“姐姐，越窮的人越在乎錢,，你是準備一個個借,？人家不一定給啊,！”

　　魏羨魚無奈道,。

　　“不用一個個借，你說的沒錯,，越窮的人越在乎錢,，但越窮的人也越貪圖小利。

　　我在這里長大,，多少有點人緣,，我計劃將這棟房子在銀行進行抵押，大約可以拿到10萬元,。

　　然后只要找到十個投資的人,，許諾每月支付1%甚至更高的回報，兌付幾個月后,，這十個人就會把他們在我這兒投資的事傳出去,。

　　聞到有利可圖，就會有越來越多的人來這兒投資我,，到時候我再將回報率適當降低,。

　　相當于借本還利，然后用他們的本鋪設酒吧,，我只要適當控制他們投資的規(guī)模,，一旦酒吧盈利，就可以連本帶利還給他們,?！?p>　　龍菲菲推了推黑框眼鏡，認真道。

　　龐氏騙局,！

　　魏羨魚震驚的看著龍菲菲,。