上海,，F(xiàn)X區(qū),，一間50平米不到的公寓。

　　擁擠的客廳里,，兩張長條辦公桌上擺放著的除了電腦,、紙質文件以外,，還有手辦、零食等各類雜物,。

　　天剛微亮,，洗漱完畢的劉偉坐在自己的座位上，泡了桶泡面,，開始今天的工作,。

　　就像同時代的許多年輕人一樣，研究生畢業(yè)的他并沒有選擇穩(wěn)定的工作,，而是和上大學時志同道合的兩位舍友在2011年共同創(chuàng)辦了一家游戲公司——一家名為米哈游的“二次元”游戲公司,。

　　在這個年代，“二次元”還是個小圈子,，國內市場流行的是傳奇,、dota、cs這些與二次元八竿子打不著的游戲,，因此,，出于對動漫的熱愛創(chuàng)辦的這家公司從創(chuàng)業(yè)初期就沒有引起多少人的關注。它的啟動資金，僅有科技創(chuàng)業(yè)中心提供的10萬元無息貸款和一間免費使用期限半年的辦公室,。

　　雖然他們第一款獨立制作的游戲《Fly Me 2 The Moon》吸引到100萬元天使投資,，但在高消費水平的上海，即便他們把公司搬到了所謂的“郊區(qū)”,，這些錢也只能勉強維持這個不到10人的團隊運轉,。

　　然而拿到天使投資后，現(xiàn)實依舊骨感,。2012年底,，他們的第二款游戲《崩壞學園》發(fā)售，售價6元,，卻并沒有獲得預期的市場反響,。

　　作為一款買斷制的手游,，盡管有些許內購要素,，但游戲中幾乎全部付費武器，都可以通過闖關獲得的金幣購買,。

　　去年年底發(fā)售的游戲,，到現(xiàn)在，也才賺了不到20萬,。

　　期待中回血甚至小賺一筆的畫面沒有出現(xiàn),。一邊燒著投資人的錢，一邊開發(fā)的游戲既不賺錢也沒有獲得玩家的廣泛認可,，三位合伙人陷入了迷茫和焦慮,。

　　支撐他們的，現(xiàn)在只剩下對這項工作的熱愛,，以及為數(shù)不多的玩家支持了,。

　　身兼程序開發(fā)、數(shù)值設計,、文案,、營銷、客服等數(shù)職的劉偉打開了電腦,，像往常一樣,，邊嗦著面，邊查看郵件,。

　　“大偉哥,，起的這么早啊,！”正對著客廳的臥室門,，三位合伙人之一的蔡浩宇伸了個懶腰。

　　“昨晚沒睡好，干脆早點起床,，還能多干點活,。”劉偉挪了挪厚厚的黑框眼鏡,，笑了笑,，挪動鼠標，點開一個又一個郵件,。

　　雖然他聯(lián)系了不少網站和平臺,，希望進行商業(yè)合作，也尋求各種渠道吸引投資,，但收到的回復很少,，其中絕大多數(shù)都是公式化的敷衍。畢竟,，他們這樣的小公司太多太多,，沒有足夠吸引人的企劃，是沒法打動投資人的,。

　　蔡浩宇穿著拖鞋和睡衣去了洗手間,。他們三個合伙人現(xiàn)在就住在公司，就像本科時期同住一間宿舍一樣,，小小的公寓并沒有讓他們覺得有什么不方便的地方,。

　　劉偉滑動鼠標滾輪，發(fā)現(xiàn)了一封不一樣的郵件,，標題是“《崩壞學園》的游玩體驗與建議”,。

　　玩家？還是游戲評測機構,？第一次看到這樣的郵件標題,，劉偉犯起了嘀咕。

　　這是非常少見的情況,，國內的玩家有什么問題一般會直接打客服電話,，很少會用電子郵件這種偏正式的方式，而他們公司也沒成長到能夠讓游戲評測機構主動聯(lián)系的地步,。

　　好奇的劉偉點開了郵件,，發(fā)現(xiàn)正如標題所述，這是一封站在玩家角度評價《崩壞學園》的游玩體驗和優(yōu)缺點的郵件,。發(fā)件人上來就自報家門,，是一位來自日本的玩家，偶然發(fā)現(xiàn)了這款手游,，非常喜歡《崩壞學園》的游戲風格和人設,。

　　來自日本的玩家？劉偉看著郵件里的簡體字，語句流暢通順,，沒有絲毫翻譯軟件的生澀與錯漏,，這讓他懷疑是不是國內的玩家在惡作劇，但這也沒有需要偽裝成外國人的必要??？

　　好奇心促使他繼續(xù)看下去。郵件表述了發(fā)件人對這款游戲的設定,、操作手感,、關卡難度設置等方面的感受，表達了對游戲主角琪亞娜人設的喜愛,，對游戲質量的贊賞,，此外還在游戲收費方式上提出了一些意見。

　　發(fā)件人認為這款游戲不應該走買斷制,，應該變成免費游戲,，同時增加內購要素，才能賺錢,。

　　比如說將金幣解鎖武器改為類似《擴散性百萬亞瑟王》的扭蛋抽卡,，設置限時輪換的獎池投放強力武器，提升PVP,、PVE的強度，潛移默化的增加玩家花錢變強的意愿,。同時不斷的更新版本,，擴充內容，淘汰過去的裝備,，投放更加強力的道具,，保證核心玩家持續(xù)消費。

　　眾所周知,，免費的游戲是最貴的,，買斷制天然設置了一個門檻，篩除了一部分潛在的愿意消費的玩家,。6塊錢雖然看起來不多,，但有的人消費習慣就是寧愿在網絡游戲里大撒幣，也不愿意花幾百塊錢體驗高質量的單機游戲,。

　　發(fā)件人希望這款游戲的開發(fā)公司能夠改變思路,，選擇一條合適的道路生存下去。他從游戲中感受到了他們對自己作品的熱愛,，也祝愿他們能走的更遠,。

　　收到這么一封長篇大論的玩家郵件，劉偉感動之余，又仔細琢磨了一下郵件里的建議,。

　　其實他們在今天年初確定的下一個項目,，就準備走免費游戲的道路，這將會是《崩壞學園》的續(xù)作,，同樣的2D橫版射擊游戲,。但這位玩家似乎想的比他們更多，連游戲怎么持續(xù)刺激玩家消費都提出了不少點子,。

　　奇怪的是,，發(fā)件人的這些建議怎么看都不像是從玩家角度考慮的東西，更像是某個游戲大公司里,，被領導用KPI壓迫的項目經理想出的點子,。

　　郵件的落款是“雨宮”，劉偉搜了一下,，這的確是一個日本姓氏,。

　　一個精通中文的日本玩家？在國內都還沒站穩(wěn)腳跟的米哈游竟然現(xiàn)在就有外國粉絲了,？一種既欣慰又略帶些許荒誕的感覺涌上心頭,，或許這不是真的日本玩家，只是國人頂著日本人的身份,，但有這份心思寫了這么長的郵件,，管他是誰。

　　近幾個月覺都睡不好的劉偉感受到了些許慰藉,。

　　“老蔡!過來,，快過來?！?p>　　他喊道,，迫不及待的想要和同伴分享這份難得的喜悅，同時也在思考,，該怎樣回信,。