米哈游的工作室,，不能說雜亂吧,，只能說比較擁擠。

　　一室一廳一衛(wèi),，總共四十多平米,，和他們原先使用的辦公室差不多大，但減去衛(wèi)生間和臥室的面積后,，小了不少,。

　　客廳中間擺了兩排靠在一起的簡易辦公桌。桌子上面是電腦,、打印機(jī),、數(shù)位板、稿紙和手辦,，擺放整齊,，看起來還算干凈，應(yīng)該是昨天好好打掃了一番,。

　　墻上貼著《崩壞學(xué)園》的海報,，客廳的一角堆著玩偶、飾品等定制的周邊小禮物,，昨天的接機(jī)牌也放在一起,。

　　幾個陌生面孔的年輕人已經(jīng)坐在工位上，盯著屏幕埋頭苦干了,。

　　“打擾了~”雨宮栞稍微打量了一下,，便走進(jìn)了客廳。

　　員工們抬頭看了一眼,，便埋頭繼續(xù)工作,，并沒有過多的反應(yīng)。

　　“雨宮小姐,，你來啦,！”蔡浩宇同樣頂著黑眼圈從辦公位上站起來。

　　“早上好,?！庇陮m栞笑著回應(yīng)道，“我們待會是先……”

　　“先帶你了解一下我們這個項目的進(jìn)度吧,，意向書與合同的事待會再談,。”蔡浩宇說道。

　　“好的,?！?p>　　“請坐?！绷_宇皓把雨宮栞帶到了客廳里,，正對的陽臺的灰色布藝沙發(fā)邊上。

　　兩排沙發(fā)加上中間的茶幾,，組成了臨時的會客室,。

　　“雨宮小姐想喝點什么嗎？茶,、咖啡還是其他什么飲料,？”

　　“不用了，我不渴,?！庇陮m栞選擇一邊的沙發(fā)坐下。

　　“這是我們成立初期的商業(yè)計劃書,，項目企劃書,，以及部分設(shè)定資料?！辈毯朴钸f給她一沓厚厚的文件,，然后坐在了對面的沙發(fā)上。

　　雨宮栞隨便翻看了一下,。

　　劉偉挪了張桌子過來,，把顯示器扭向沙發(fā)的位子，用于臨時播放ppt,。

　　“那我們開始吧,。”

　　“好的,。”雨宮栞點點頭,。

　　劉偉咳嗽了了兩聲,，清清嗓子，開始做ppt報告,。

　　雨宮栞有種回到讀研時期,，在組會上聽同學(xué)做報告的感覺。

　　雖然成立時長一年半,，但米哈游和它的創(chuàng)始人一樣,，仍舊青澀。

　　ppt以米哈游的公司簡介以及這一年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為主。

　　前半部分和兩年前劉偉在“SH市新新創(chuàng)業(yè)達(dá)人總決賽”上的演講內(nèi)容大體一致,，受到雨宮栞的啟發(fā)也引用了IP概念來描述他們的理念,。

　　后半部分則概述了這兩年他們的經(jīng)歷，總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn),，并介紹了正在進(jìn)行的《崩壞學(xué)園2》項目,。

　　雨宮栞邊聽，邊看手里的文件,，并時不時的提問,。

　　“我們的《崩壞學(xué)園2》繼承《崩壞學(xué)園》的設(shè)定，并拓展了世界觀……”劉偉眉飛色舞的介紹著,。

　　雨宮栞翻開《崩壞學(xué)園2》的項目企劃書,。

　　的確是繼承了《崩壞學(xué)園》的設(shè)定，包括宅味沖鼻的介紹,，各種類型的“胖次”升級素材,，二頭身小人模型還有各種可愛的僵尸娘。

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　　“以上就是我們《崩壞學(xué)園2》項目的最新進(jìn)展,，雨宮小姐有什么想法和意見,？”講完了半個小時的ppt，劉偉問道,。

　　“嗯,，游戲內(nèi)容方面我沒有什么看法，”雨宮栞沉思了一下,，說道,，“關(guān)于原——呃，關(guān)于水晶獲取的難易度和渠道我有些看法,?！?p>　　“您請說?！?p>　　“目前游戲中獲取水晶除了首次完成關(guān)卡以及氪金以外還有其他的渠道嗎,？”

　　“這個嘛，我們也想過,，后續(xù)版本更新和維護(hù)會給玩家發(fā)放水晶,。”蔡浩宇回答,。

　　“有沒有考慮過增加每日任務(wù)呢,？”

　　每日任務(wù)是網(wǎng)絡(luò)游戲常用的提高玩家活躍度的機(jī)制。然而早期的《崩壞學(xué)園2》卻沒有每日任務(wù),。

　　“每日任務(wù)嗎,？”由于思想還沒從做買斷制游戲里轉(zhuǎn)過來,，三人還從來沒考慮過這種問題.

　　“這個我們還真沒考慮過?！眲c頭承認(rèn),。

　　“通過每日任務(wù)發(fā)放少量水晶，既能提高玩家的活躍度,，讓他們每天上線有事可干,，又能提高微氪、無氪玩家的留存度,。版本更新和維護(hù)并不頻繁,，發(fā)放的水晶也是一次性放出的，不如每日任務(wù),，每次就給一點點,，放長線，釣大魚,?！庇陮m栞解釋道。

　　“進(jìn)而增加每周任務(wù),，以及每個版本的大任務(wù),。都是出于同樣的目的?！?p>　　羅宇皓拿著筆記本認(rèn)真的做筆記,。

　　“每日任務(wù)許多網(wǎng)絡(luò)游戲、氪金手游都有,，最好能夠補(bǔ)上,。”

　　“的確,，是我們疏忽了,。”

　　“第二個意見是,，你們有沒有考慮過賣月卡,。”雨宮栞問道,。

　　“月卡,？”三人一臉詫異，說道月卡,，他們首先想到的就是魔獸世界、夢幻西游這種付費(fèi)制網(wǎng)游,，通過點卡,、月卡來進(jìn)行時長收費(fèi)。

　　“我們是免費(fèi)游戲，不是時長收費(fèi),，怎么賣月卡,？”劉偉說出了三人心中的疑問。

　　“這里的月卡與傳統(tǒng)的時長付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲使用的月卡不同,。我的意思是,，游戲仍舊是免費(fèi)的，玩家夠買月卡后,，每天上線會獲得一次水晶以及體力,。這就叫做月卡?！庇陮m栞解釋道,。

　　“就像企鵝網(wǎng)游里的那些x鉆貴族？”蔡浩宇脫口而出,。

　　“什么是x鉆貴族,？”雨宮栞歪歪頭，裝作不懂,。

　　“呃,，沒，沒什么,，這只是個比喻,，我們懂你的意思了?！眲シ笱艿拇蚬?。

　　“一臉茫然”的雨宮栞繼續(xù)說道：“購買月卡獲得水晶比直接花錢購買水晶要便宜許多。舉個例子,，月卡賣30塊,，購買后立刻獲得300水晶，并在接下來的30天里每天還會獲得90水晶也就是2700水晶,，加起來3000水晶,，100水晶1塊錢?！?p>　　“而直接購買水晶,，一單648只能獲得七八千的水晶，換算下來1塊錢只能買十幾個水晶,?！?p>　　“這樣的話，我們不會虧了嗎,？”羅宇皓疑惑道,。

　　“當(dāng)然不會,，月卡拉長了水晶獲取的時間，而在手游上舍得花錢的人,，缺的不是錢,，他們需要的是爽快的氪金體驗，月卡區(qū)區(qū)一個月3000水晶的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了有錢人的氪金需求,，也不會影響他們的氪金欲望,。”

　　“真正需要月卡的大部分是舍得花點小錢的微氪玩家,，他們喜歡這個游戲的玩法,、劇情，用戶粘度高,，以學(xué)生群體為主,。他們?nèi)钡氖清X，而不是時間,。需要用月卡的方式來提高他們的留存度,。”