一家初創(chuàng)企業(yè)在前期的發(fā)展階段是很燒錢的,。

　　拿Ksana公司為例,，首先是軟件開發(fā)，從功能規(guī)劃、界面設(shè)計,，到代碼編寫,、反復(fù)測試修改等環(huán)節(jié)，都需要投入大量人力成本,。

　　然后是市場推廣,，線上投放廣告就是一筆不小的開支，線下推廣同樣燒錢,。

　　之后是創(chuàng)作者激勵計劃以及版權(quán)采購成本,。

　　員工的薪資待遇、福利等開支也不容小覷,。

　　升級服務(wù)器配置,、購買服務(wù)器硬件以及支付隨著用戶不斷增加而相應(yīng)增加的帶寬費用更是巨額花銷。

　　雨宮栞現(xiàn)在每天睜開眼思考的第一件事就是今天從哪搞錢,。

　　現(xiàn)在,，一位以投資風(fēng)格十分激進且慷慨著稱的大老板問你要多少錢，你該怎么回答,？

　　原本雨宮栞的目標(biāo)不過是幾千萬美元,，這回孫正義親自來問，那可不能被幾千萬就打發(fā)了,。

　　“這要看您想要多少股份,？”雨宮栞回答道。

　　“30％,?！睂O正義十分干脆地說道。

　　雨宮栞抿了抿嘴,，懷著忐忑地心情報了個數(shù),，“3億美元?！?p>　　孫正義笑了笑,，“雨宮社長為自己的公司估值10億美元？”

　　看著面前頭發(fā)半禿的,，笑起來仿佛公園下棋大爺?shù)闹心昴腥?，以及在他身后互相交流眼神的軟銀高管們，雨宮栞不免有些心里打鼓,，自己是不是要的太多了,？

　　但這個時候肯定是不能露怯的，她立刻回答道,，“因為它會是日本第一只獨角獸,?！?p>　　“獨角獸公司”這個概念最早是由一位美國投資人于 2013年提出的，一般指估值達到 10億美元以上的初創(chuàng)公司,。因為這類公司非常稀有,、珍貴，就如同神話傳說中的獨角獸一樣,，所以將其命名為“獨角獸公司”,。

　　“它‘會是’，代表它現(xiàn)在還沒有成為,，不是嗎,？”孫正義說道。

　　“你知道去年整個日本市場的風(fēng)險投資總額是多少嗎,？”

　　“不到1200億日元,。”雨宮栞回答,。

　　日本本土的風(fēng)險投資市場不完善,。2013年的日本市場風(fēng)險投資總額不到中國的6.3％、美國的1.5％,，遠遠落后于中美,。

　　而日本的上市門檻很低，在日本有專門針對中小企業(yè)的證券市場,。所以許多中小企業(yè)拿不到投資,，便會入市籌集資金。這進一步導(dǎo)致日本風(fēng)投市場規(guī)模的縮小,。

　　“現(xiàn)在你一句話就要了日本VC市場一整年的1/4,，你說我該跟，還是不該跟呢,？”

　　雨宮栞沉默了好一會,。

　　 10分鐘3億刀的生意，她兩輩子加起來也沒做過這么大的,，被孫正義這么一問,，她也不自信了。

　　本來她也不想賣這么多股份的,，賣多了，相當(dāng)于給別人多打工,，要不是真缺錢,，她才不愿意呢。

　　“2億美元,，20％的股份,?！庇陮m栞依舊堅持10億美元估值。

　　孫正義收斂起笑容,，“1.2億美元,，16％股份。剩下14％,，留到C輪融資,，如何？”

　　盡管Ksana公司相較于當(dāng)年他投資的初創(chuàng)時期的阿里要成熟,、完善許多,，當(dāng)時的阿里巴巴連網(wǎng)站都沒有，但阿里巴巴團隊成員在投資界的人脈要比Ksana公司強很多,。

　　雨宮栞這個年紀(jì),，在孫正義面前，還只是個黃毛丫頭,。她的手下也沒有阿里巴巴那樣的做過投行高管的CFO,。

　　孫正義不覺得這個剛成立一年多的公司能這么快就成為獨角獸，此前對Ksana公司的估值在三四億的水平,。

　　見過一面后,，雨宮栞的自信讓他拔高了期望值。他決定尊重一下年輕人的意氣風(fēng)發(fā),。

　　雨宮栞思索了一下,，1.2億美元能大大的緩解公司的燃眉之急，同時為后續(xù)的融資做鋪墊,。

　　雖然孫正義的估值跟自己的估值有些許差異,，但B輪融資能拿到這么多，還沒有丟掉太多的股份,，已經(jīng)遠超雨宮栞的預(yù)期了,。

　　也許是阿里巴巴上市給了孫正義太多的資本和信心？

　　“希望今后合作愉快,?！弊罱K雨宮栞還是接受了16％股份換1.2億美元的投資。

　　“合作愉快,?！蔽帐謺r孫正義笑容滿面。

　　達成了共識后,，他忍不住夸獎道,，

　　“好久沒有看到雨宮社長這樣朝氣蓬勃的青年女企業(yè)家了，上一次還是泡沫時代,?！?p>　　在泡沫時代大展拳腳,，一度短暫地做過世界首富的孫正義感嘆，“希望貴公司能如您所言,，成為日本第一只獨角獸,。”

　　“會的,?！庇陮m栞謙遜地表示自己見識淺薄，閱歷不夠豐富,，往后還要向?qū)O老板多學(xué)習(xí),。

　　于是，寒暄過后,，孫正義離開會議室,，去外國出差。留下幾位高管和雨宮栞一行人繼續(xù)商討投資協(xié)議的細節(jié),。

　　有了孫正義的發(fā)話,，后續(xù)工作十分順利，協(xié)議初稿僅半天就草訂好了,。細節(jié)部分留待完善,。

　　結(jié)束了半天的工作，離開汐留大廈時,，天早就黑了,。

　　“呼——”坐在專車?yán)习逦簧希陮m栞深呼一口氣,，平復(fù)了一下激動的心情,。

　　秘書佐藤遞來水，坐在副駕的財務(wù)部長高橋則一個勁地恭維,。

　　轎車駛向公司,，她迫不及待要把好消息帶給自己的團隊。

　　 1.2億美元,，足夠支撐接下來半年的服務(wù)器,、帶寬資費以及市場營銷計劃。

　　公司員工的薪資待遇也可以適當(dāng)提高,。團隊規(guī)模也可以擴大了,。

　　為了兌現(xiàn)在ppt里畫下的大餅，需要有更加激進的動作,。Tiktok商城也要開始做先期準(zhǔn)備,。

　　“超越阿里巴巴”，雨宮栞喝了口水,，不禁回想起跟孫正義吹的牛,。

　　阿里巴巴的成功是建立在中國巨大的市場和世界第一的工業(yè)能力上的。在日本做電商,，想要獲得阿里巴巴那樣的成功可不容易,。

　　日本的IT業(yè)整體水平也遠遠落后于中美。未來獨角獸公司的數(shù)量,，日本只有十幾家,，遠遠少于中美（各自有五六百家），甚至比不過印度,。

　　所以還得吸引國際人才加入公司,。

　　不管是人才資源還是電商的貨源，貌似都離不開海對岸,。

　　只可惜Tiktok注定進入不了那個十幾億人的巨大市場,。

　　雨宮栞不禁想到，不知道自己提前搞出了Tiktok,，國內(nèi)短視頻app領(lǐng)域會怎樣發(fā)展呢,？到時候會卷出來一個新的“Tiktok”到海外市場來跟自己競爭嗎？