時(shí)間一轉(zhuǎn)眼來到了9月份,，項(xiàng)目經(jīng)過前期的籌備和宣傳,，市場熱度也是非常高啦。

　　我們要抓住的就是在9月份這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),，盡力蓄客,，然后在10月份項(xiàng)目開盤,。

　　在之前的這個(gè)時(shí)間段里，我讓我的銷售團(tuán)隊(duì),，不單單在售樓處里修煉內(nèi)功,，天天看產(chǎn)品學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識，同時(shí)帶著他們走訪啦整個(gè)承德能和我們成為競品的項(xiàng)目,，讓他們裝成客戶去項(xiàng)目看房子了解產(chǎn)品,。

　　只有把業(yè)務(wù)的打仗的刀槍磨利啦，才能夠打好仗,，打勝仗,。

　　9月一號項(xiàng)目售樓處正式對外開放，售樓處早上9點(diǎn)一開門就是人潮涌動(dòng),，諾大的售樓處一下子人滿為患,，每位銷售都得同時(shí)帶兩三組客戶，還有好多的客戶沒有人接待,。

　　案場的音樂馬上,，被我切斷我拿出麥克風(fēng)來，直接就開始啦案場SP,，案場的銷售同事請注意,，案場的銷售同事請注意！

　　今天是我們案場開放的第一天,，我們項(xiàng)目董事長特批今天認(rèn)籌的客戶額外享受開盤98折優(yōu)惠,，限時(shí)今天。

　　我又重復(fù)啦兩遍,，在大屏幕上馬上董事長限時(shí)特批98折開始滾動(dòng)起來,。

　　幾分鐘后案場就開始響起，恭喜王先生第一位認(rèn)籌144平高層產(chǎn)品,，請來砸金蛋,，金花四濺大獎(jiǎng)出現(xiàn)，恭喜王先生獲得美的電冰箱一臺,。

　　其實(shí)砸金蛋第一個(gè)是我們的人,，砸蛋區(qū)里面有金條,，蘋果手機(jī)，冰箱電視之類值錢的東西,，也有電飯鍋,，電餅鐺，蒸鍋三件套之類的,。

　　但是一般客戶是不可能砸到金條,，蘋果手機(jī)之類的東西的，這些東西都是內(nèi)部人來砸來拿走,，金蛋里也只有電飯鍋,，電餅鐺之類的來給普通客戶來砸。

　　所以說售樓處啊,，各個(gè)抽獎(jiǎng)之類的東西都是假的,，你要信啦你就是傻子，哪怕給你啦,，也是為了更好的騙你，讓你嘗到甜頭,。

　　這里的所有的一切都是為了賣房子,，讓客戶開開心心的把錢掏出來，交給開發(fā)商,。

　　項(xiàng)目開放第一天就認(rèn)籌啦100組,，之前承德的項(xiàng)目哪有什么認(rèn)籌啊，也沒有我們這大陣仗,，我們這也算是開啦承德地產(chǎn)的先例啦,。

　　其實(shí)也是有好多的客戶，跟我的業(yè)務(wù)講他認(rèn)識我們公司的這個(gè)總,，那個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，說不認(rèn)籌直接買。

　　我跟業(yè)務(wù)直接說,，沒啥事那就讓他去找我們不管,，，但是你跟他說董事長來買也得認(rèn)籌,，也得先把錢交到售樓處,，讓他之后愛找誰找誰咱們不管，但是錢得先交,。

　　就這樣客戶交啦兩萬在售樓處,，但是我是知道的去找誰也沒有用。

　　因?yàn)槌械逻@塊人脈關(guān)系非常復(fù)雜,，只要是有頭有臉的就基本上認(rèn)識或者多少有點(diǎn)關(guān)系,。

　　宋老板把這個(gè)項(xiàng)目交給我們,，其中一點(diǎn)也是為了利潤最大化，這樣客戶找到他,，他就可以說項(xiàng)目都包給我們公司啦,，他也管不了啦。

　　之前有一個(gè)朋友找到他,，他就是這說辭,，然后跟朋友說老孔我這讓財(cái)務(wù)給你拿5萬去。

　　他的朋友一看這也沒辦法,，連忙擺手說別的,，最后來我們這乖乖認(rèn)的籌。