欲要取之,，必先與之,。

　　如果是在忙碌的時候,，時間過得是非常快的,，一晃也就,，還有一個多禮拜的時間我們項目就要開盤啦。

　　經(jīng)過前線銷售和所有營銷人員一個多月的努力,，工作也來到啦快收取成果的時候啦,，認籌的成果是非常好的，一個月的認籌時間,，現(xiàn)在認籌客戶已經(jīng)達到啦956組,，而且這個數(shù)據(jù)還在不斷增加。

　　但是呢現(xiàn)在的主要工作安排不是繼續(xù)認籌,，而是爭取把這956組客戶轉(zhuǎn)化為成交認購客戶,。

　　接下來的工作就是盤每一位置業(yè)顧問手里的的每一組認籌客戶，了解客戶的基本情況進行分析,，為開盤作出準備,。

　　分析完成客戶之后，就是模擬開盤模擬落位,，就是引導客戶去選房源,，如果客戶心儀的房源沒有選到，怎么去保證客戶不流失,，而且也是在看現(xiàn)在956組客戶當中有多少組客戶已經(jīng)死啦,。

　　只有綜合這樣所有的數(shù)據(jù)我才能清楚的知道，并做好自己的判斷,。

　　經(jīng)過連續(xù)兩天夜里的不斷盤客,，不斷模擬開盤，我對于開盤能賣多少套房,，在我的心里已經(jīng)有數(shù)啦,。

　　預估開盤轉(zhuǎn)化率能達到百分之70左右，但是凡事做最壞的打算,，而且開盤我是準備開700套房子的,。

　　因為開盤必須是要賣好的，但是也不能賣的太好,，因為賣的太好我就得頂雷啦,。

　　開盤如果我沒賣好肯定是得挨雷這大家都是非常理解的，但是賣的太好啦,，我還挨雷大家可能就不理解啦,。

　　因為如果賣的太好啦，一套不剩啦,，那老板肯定會想我們營銷給他報的價格審批肯定是低啦啊,，我這個房子肯定是賣便宜啦啊。

　　到時候我挨的雷可能比賣的不好,，罪過還大啦,。

　　所以說營銷也不好干,，一方面需要考慮公司的利潤點，另外一方面還一定要考慮市場需求,，和客戶的承受點在哪里,。

　　因為定價如果過高，項目直接就會變成看的人多買的人少,，而且一旦最開始定價高啦在降價,，尤其房地產(chǎn)是最難的。

　　因為客戶都是買漲不買跌的,，如果房價跌啦,，那可真的就是一去千里啦！