接下來(lái)我就開(kāi)始制定開(kāi)盤(pán)流程的具體細(xì)節(jié),，首先呢是客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)選房需要帶齊什么東西,，并且是在哪里等候安檢,。

　　第二步呢是客戶在哪里進(jìn)行簽到,，并且領(lǐng)取號(hào)碼牌,，總規(guī)劃樓棟圖,，戶型圖,，簽字筆等,。

　　第三步就是引導(dǎo)客戶進(jìn)入等候區(qū),，在相應(yīng)的號(hào)碼區(qū)域入座,，并且有人員準(zhǔn)備好飲水，及簡(jiǎn)單的零食,。

　　第四步就是搖號(hào)啦,，第一批搖號(hào)中簽的都是我們的工作人員，因?yàn)橐皇悄刈鰬蜃尶蛻艨吹接腥嗽诜e極搶房,，再有就是有一部分房源已經(jīng)沒(méi)有啦被客戶買(mǎi)啦,，而且我自己和楊秘書(shū)留啦十套好房源，被我們暗自控下啦,。

　　第五步就是客戶搖中后,，排隊(duì)進(jìn)入選房通道,。

　　第六步，客戶進(jìn)入選房通道后,，就由我的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行引導(dǎo)選房啦,。這一步是至關(guān)重要，極其考驗(yàn)銷(xiāo)售的殺客功底和逼單能力,。

　　手要握住客戶的手,，腳步要穩(wěn)而急促，前期要給客戶鋪墊里面的房子選的老多啦,，咱們進(jìn)去一定要快,。

　　進(jìn)去之后馬上引導(dǎo)到客戶到他那棟樓的銷(xiāo)控區(qū)域，跟主控人員對(duì)房源還有沒(méi)有,，如果有馬上選,，如果沒(méi)有馬上第二選項(xiàng)。

　　如果客戶猶豫置業(yè)顧問(wèn)就會(huì)說(shuō)我們選房只有5分鐘,，如果咱們不選的話一會(huì)就清場(chǎng)啦,，下一批客戶馬上進(jìn)來(lái)啦，別說(shuō)老弟不幫你,。

　　而且主控人員也是心思非?？b密殺能力極強(qiáng)的置業(yè)顧問(wèn)，如果到啦節(jié)骨眼上置業(yè)顧問(wèn)逼不下來(lái),，主控就會(huì)想辦法來(lái)逼客戶成交啦,。

　　我們也內(nèi)管這個(gè)叫殺豬場(chǎng)，能殺多少豬,，能賺多少錢(qián)就看,，這些牽驢的和刀手們的功力到不到家，刀磨的夠不夠快啦,。

　　客戶選完房子之后,，就來(lái)到啦第六步認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)啦，就是把客戶手里的認(rèn)籌單換成認(rèn)購(gòu)單,，這樣一來(lái)客戶就算買(mǎi)啦這個(gè)房子也不能退啦,。

　　第七步就是客戶拿著自己的認(rèn)購(gòu)單離場(chǎng)啦。

　　然后我這邊還得把付款折扣和付款日期給制定出來(lái),，一次性95折,，按揭96折。

　　一次性七天內(nèi)交放款百分之二十,，一個(gè)月付齊全款,。按揭七天內(nèi)付清百分之二十，剩余房款銀行辦理按揭,。

　　而且給客戶的認(rèn)購(gòu)須知,，貸款須知也同樣給準(zhǔn)備完成,。