（一）

　　侃娃將開發(fā)旅游的事跟貴叔講過后便回家了,，晚上就又接到了貴叔的電話,。貴叔說薛書記對萬福山的旅游開發(fā)并沒有否定，但也沒有明確支持,，又說薛書記這兩天要帶人參觀一下工藝品廠和果汁廠，讓侃娃準(zhǔn)備一下。

　　第二天侃娃到廠里后,，和滿貫一起組織工人們開展廠區(qū)大掃除,。

　　滿貫問,，“不是說每天收工做好清潔，每個月一次大掃除嗎,？上周才剛剛大掃除,，現(xiàn)在又弄？”

　　侃娃說“貴叔打電話了,，薛書記要帶人來參觀,。”

　　滿貫接著問,，“薛書記以前也來，我們都是按部就班做好手頭工作啊,，他不是就想看到實(shí)際情況嗎,？”

　　侃娃笑著搖搖頭，“滿貫啊,，雖說你是半路出家,，但相對于其他人還是要具備一點(diǎn)狩獵人的敏銳性。你想想,，薛書記哪次來廠里讓貴叔提前通知了,？都是當(dāng)天打電話溝通后就過來了。這次他帶人來參觀,，也必有他的想法,，我們要做得更好一點(diǎn)。既是對我們廠的宣傳,，也是給薛書記長臉啊”

　　“哦,，你想的真夠多的?！?p>　　“倒不是想得多,，可能也就是直覺吧?！?p>　　晴天里,，艷陽高照略有暖意，地上的積雪卻未融化,。

　　侃娃滿貫帶著技師和員工們將廠區(qū)地面和屋頂?shù)姆e雪全部清理干凈,。又讓員工將作坊、火窯的衛(wèi)生搞好,。還給廚房派了三名員工,，幫助佩琴和秀玲洗刷灶具清洗墻壁。接著,，滿貫侃娃與財務(wù)人員又將經(jīng)理辦公室,、副經(jīng)理辦公,、財務(wù)室和接待室也收拾得干干凈凈利利索索。

　　吃午飯時,，滿貫端上飯盒進(jìn)了侃娃的經(jīng)理辦公室,。

　　進(jìn)門便說，“忙活了一上午等于停產(chǎn)了一上午,，這不是我們廠的損失嗎,？”

　　侃娃嘴里的煙還有半截沒有抽完，飯菜放在邊上還沒開始吃,，“沒有薛書記和貴叔的幫忙,，恐怕我們也不會發(fā)展這么快。相對于我們的一路進(jìn)步,，這點(diǎn)付出算得了啥,？”

　　“哦，你說得有道理,，果汁廠那邊下午也要搞衛(wèi)生嗎,？”滿貫問。

　　“我上班來的路上就已經(jīng)給浩哲打電話了,，讓他組織果汁廠的工人大掃除,。嗯，下午我們再去那邊看看,?！?p>　　“好啊，浩哲現(xiàn)在將果汁廠管理的也是井井有條,。侃娃當(dāng)初你說得還真對,，要是我去，肯定沒他管得好,?！?p>　　“你有你的優(yōu)勢，只要在關(guān)鍵時候有人幫你把關(guān)做決斷,，其它事情你都可以處理好的,。”

　　“侃娃你的意思是我是個將才不是個帥才吧,？”滿貫笑著問,。

　　“我只是認(rèn)為當(dāng)前讓浩哲去相對合適，但你也有你的優(yōu)勢,?！?p>　　侃娃頓了一下又說，“每個人都有自身的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)呢在對的時間對的空間便可以發(fā)揮其正向作用,，成為優(yōu)點(diǎn),，反之則會被人們誤認(rèn)為是缺點(diǎn)。我覺得人的性格特點(diǎn)并不完全與生俱來,，它還與人的成長經(jīng)歷以及其它一些客觀因素有關(guān),。從這個角度想，人的性格并不是一成不變的,，而是會隨著歲月的磨礪以及自我認(rèn)知的提升和潛心修行發(fā)生略微的變化,。而很多時候，就是這細(xì)微的變化,，卻能讓一個人的缺點(diǎn)變?yōu)榱藘?yōu)勢,。你也一樣，有著自己鮮明的特點(diǎn),，我相信經(jīng)過時間的打磨后,，這些特點(diǎn)也越來越會成為你區(qū)別于他人的優(yōu)勢所在?！?p>　　滿貫尋思侃娃現(xiàn)在說話真是一套一套的,，但聽著倒也不無道理,，“嗯,，說得也是，自從在廠里工作以來,，秀玲說我的變化很大,，父母也說我越來越成熟了！”

　　侃娃熄滅了手中的煙頭,，端起碗來開始吃飯,，“其實(shí)你只是遇事沉不住氣，其它方面并沒有太大的缺陷,。但是你有沒有覺得,，原本在大家眼里的缺點(diǎn)現(xiàn)在正在被你轉(zhuǎn)化為一種優(yōu)點(diǎn)?！?p>　　“?。坑羞@回事嗎,？我沒覺得?。　?p>　　“你在接到任務(wù)的時候從不拖拉,，有時候加班也要完成,，而且在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)上也相對嚴(yán)格，這個特點(diǎn)在我們剛剛崛起的黑陶廠里非常受用。我每次出差做外聯(lián)或做市場調(diào)查時,，交代給你的事都非常放心,。”侃娃誠懇地說,。

　　滿貫倒被說得不好意思了,，心里卻也癢癢的開心。他用拿著筷子的右手食指去撓頭,，筷子末梢在空中來來回回劃著弧度,，“你說得我更有信心了，今后我會做得越來越好的,?！?p>　　“當(dāng)然會！”侃娃對滿貫表示肯定,。

　　滿貫又說,，“上次你說的開發(fā)西山旅游的事，我有時候琢磨,，覺得你說的也不是沒有道理,。感覺你每次做決定都是以一利百利為出發(fā)點(diǎn)的，就是說做成了對誰都好,。這也正是你經(jīng)常說的互惠互利,、合作共贏嘛！”

　　侃娃聽后笑了,，嘴里嚼著一口回鍋肉還沒咽下,，邊嚼邊說，“這不是我說的,，是中央領(lǐng)導(dǎo)人常說的,，我只是借用?！?p>　　“對,，借用，借用,，嘿嘿……”

　　……

　　第三天上午十點(diǎn),，侃娃一接到貴叔的電話就帶人在廠區(qū)門口等候了。十分鐘后,，兩輛黑色轎車順著水泥路面下到了西河河灘,，來到了廠區(qū)門口。侃娃滿貫等人迎了上去,，薛書記和貴叔自前面那輛車上下來,，跟侃娃揮手打完招呼后向著第二輛車走去,。一個身著素凈棉布黑衣，面容慈祥的老人從車上下來,。老人看似消瘦年邁,，卻又精神矍鑠。薛書記忙上去攙扶,，侃娃也迎了上去,，其他人鼓掌歡迎。

　　薛書記給大家介紹說,，“這是我們鎮(zhèn)上年長的老革命吳老,，解放前曾擔(dān)任過萬福山游擊隊的副大隊長?！?p>　　侃娃等人再一次熱烈鼓掌,，紛紛投以尊敬的目光。

　　侃娃帶著老人參觀廠區(qū)的各個作坊和燒窯,，老人連連點(diǎn)頭,。

　　薛書記邊走邊對侃娃說，“前兩天我去拜訪吳老時,，跟他講到了你們探險發(fā)現(xiàn)寶藏的事,。吳老就說他對萬福山有著骨子里的熱愛，那里有他的青春和奮斗,。吳老還特意說想見見你,，所以我早早就跟你約了，只等吳老有時間了就帶他過來,?！?p>　　侃娃保持著微笑說,，“隨時歡迎,，今天我讓食堂多做幾個好菜，中午大家就在這里一起吃個便飯吧,，剛好我們也都想聽吳老講講萬福山的革命故事,。”

　　薛書記看看吳老雖沒有表態(tài),，也倒沒有推卻,。

　　吳老雖說是老革命，但說話語氣和善,，“薛書記除了講你探險尋寶的傳奇經(jīng)歷,，還跟我說了你這兩年帶著鄉(xiāng)親們發(fā)家致富的事，很讓我感慨啊,。我覺得年輕人能有你這樣的胸懷和魄力,，實(shí)數(shù)少見,，當(dāng)來看看?！?p>　　“吳老過獎了”,，侃娃謙虛地說。

　　薛書記又對吳老說,，“侃娃還有開發(fā)萬福山旅游的想法呢,，一會聽他跟吳老您詳細(xì)說說?！?p>　　吳老扭頭望向身后的萬福山輕輕自語,，“萬福山的確有很多很多的故事，真想再上一次萬福山,，只可惜爬不動了,。”

　　侃娃肯定地說,，“吳老,，一定有機(jī)會的”，然后看看薛書記,，薛書記沒有答話,，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　侃娃又補(bǔ)了一句,，“一定有機(jī)會,。”

　　參觀完黑陶廠,，侃娃讓滿貫照看廠區(qū)生產(chǎn),，又帶著吳老和薛書記去參觀了果汁廠，浩哲跟大家認(rèn)真介紹了廠區(qū)的生產(chǎn)和經(jīng)營情況,。

　　薛書記聽完后又是連連點(diǎn)頭,，還特意和吳老一人嘗了一杯果汁成品。吳老說很好喝,，薛書記則說口感較之前又有改進(jìn)了,，入口感覺更加柔滑。

　　浩哲笑著說都是侃娃的主意,，他專門又增聘了研發(fā)人員,。

　　薛書記轉(zhuǎn)頭對侃娃說，“真是我們古廟鎮(zhèn)的人才??！”

　　侃娃謙虛地說，“都是仰仗政府給的支持”,。

　　薛書記又說,，“政府就希望多培養(yǎng)幾個像你這樣的人,，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們發(fā)家致富啊,！”

　　吳老聽著薛書記和侃娃的對話不斷地點(diǎn)頭,，“侃娃的做法是對的，我們那時候很艱苦啊,，要拿命拼,，為的就是鄉(xiāng)親們能夠安穩(wěn)，能夠有吃有穿,?！?p>　　侃娃忙說，“比起老一輩革命人舍命保護(hù)鄉(xiāng)親們的幸福與安寧,，我們所做的這些又能算得了什么呢,？”

　　參觀結(jié)束后已經(jīng)到了飯點(diǎn)，侃娃帶著吳老及薛書記一行去工藝品廠的飯?zhí)糜貌?，還特意讓滿貫準(zhǔn)備了幾瓶十五年西鳳酒,。

　　……

　　（二）

　　吳老來廠里參觀,，談到萬福山時生發(fā)了許多感慨,，也講了很多故事。

　　吳老說,，萬福山游擊隊曾經(jīng)配合八路軍開展過多次行動,，在歷次剿滅土匪惡霸的戰(zhàn)斗中都有過驕人的成績。

　　解放前,，西山的五洞曾是萬福山游擊隊的一個主要駐扎點(diǎn),。那時候板橋渡并沒有橋，只搭了一塊木板,。

　　地主惡霸曾在國民黨的慫恿下一直想找機(jī)會襲擊游擊隊,，但常常撲空。有一次由于情報人員受傷,，沒來得及告知游擊隊情報,。地主惡霸的地方武裝趁著天麻麻亮摸上了西山,，放哨的游擊隊隊員發(fā)現(xiàn)后急忙抽掉了板橋渡的木板,。

　　游擊隊雖被堵在了五洞那里，但是五洞庭院的位置非常巧妙,，似乎如設(shè)計過一般在橋頭往里稍微拐了一個角度,。正是這個角度讓地主惡霸的偷襲無功而返，他們往五洞這一側(cè)打槍,，子彈卻打不進(jìn)來,。他們?nèi)邮至駨?，手榴彈也被彈下了懸崖?p>　　土匪惡霸們亂射一通浪費(fèi)了些許彈藥后，游擊隊才從五洞走出繞過庭院集中火力還擊,，一舉擊退了來犯之?dāng)场?p>　　吳老還講到,，游擊隊經(jīng)常會沿山來回運(yùn)動，神出鬼沒的襲擊周邊幾個縣的國民黨武裝,，很讓當(dāng)時的國民黨政府頭疼,。

　　吳老每講到戰(zhàn)斗場面時就會顯得激動，而講到犧牲的革命戰(zhàn)友時,，眼角又會泛起淚花,。

　　在飯桌上，吳老再一次提到了想登頂萬福山的想法,。

　　侃娃說,，萬福山不應(yīng)只是年輕人爬山的樂園，應(yīng)該是所有人的鄉(xiāng)村公園,。

　　薛書記聽完也有了明確的表態(tài),，說愿意為開發(fā)萬福山旅游事業(yè)而一同努力。

　　貴叔敬酒一圈后,，跟侃娃又碰了一杯,。貴叔笑著對侃娃說，終于有一點(diǎn)眉目了,。

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　　第二天,，貴叔又專門來廠里找侃娃聊天。

　　貴叔跟侃娃說,，“因?yàn)橘┩薜囊I(lǐng),，鄉(xiāng)親們都慢慢有點(diǎn)錢了。我覺得村容村貌也應(yīng)該改善一下了,，想問問你能不能有些好的提議,。”

　　侃娃說,，“由于政府支持,，現(xiàn)在村村都通了水泥路，但是巷道里還沒有修到,。萬福村包括外出打工人員和在兩廠打工的人員,，基本上家家戶戶現(xiàn)在都有一定的收入。如果貴叔能動員鄉(xiāng)親們捐款修路,，將巷道修得漂漂亮亮,，那么之后再加上房屋改造，就會讓鄉(xiāng)村變得煥然一新了,?！?p>　　“嗯,，這個提議可以，我也這么想過,。三條巷道差不多有一千多米,，投入可能需要二三十萬，分?jǐn)偟礁鲬粢簿鸵磺K錢左右,，籌款應(yīng)該不難,。但是也有十多戶家中困難的，估計拿不出來”,，貴叔面露難色,。

　　侃娃斬釘截鐵地說，“廠里贊助,，另外再贊助村里修建一個籃球場,，也讓鄉(xiāng)親們多一個娛樂項目?！?p>　　貴叔聽后很開心,，“好啊，有你這話墊底就好做了,?；@球場的地址就選在老槐樹旁邊，另外我去鎮(zhèn)政府再申請一些運(yùn)動器材,，裝上運(yùn)動器材后,，那里就更完美了?！?p>　　貴叔接著給侃娃發(fā)了一支煙,，稍帶憂郁地說，“我還有個私事想跟你提一提,?！?p>　　“貴叔，你又不是外人,，就直說吧,。”

　　“侃娃,，你也知道我的大女兒嫁去了閻良,，日子過得也還算可以。但是我那兒子文博讓他姐在閻良找了一份工作,，也常年在外,。你看看，現(xiàn)在我也快六十了,，雖說他在外面工作得也不錯,，按他說的在一家飯店都做到了大堂經(jīng)理的位置，但我卻過著無兒無女的生活,。有時候你嬸經(jīng)常念叨,，要是能回來跟著你在廠里工作就好了。工資不管多少都行,，最起碼我們老兩口天天能見到兒子”,。貴叔說完怕侃娃為難，忙又說,，“我也就這么一說,，你也不要太過于考慮?！?p>　　侃娃卻覺得太好不過,，“貴叔，你這呀不是來求我了,，是給我送及時雨來了,。”

　　“哦,？”貴叔有點(diǎn)興奮,，又略帶疑惑。

　　“我這廠里呀還真用不了他,?！?p>　　“哦？”貴叔又轉(zhuǎn)而略顯失落,。

　　侃娃看到貴叔的表情變化,，笑著忙遞出下一句，“文博在我們村也算是個人才了,，他出村去閻良見過世面,，又干到了大堂經(jīng)理的位置，我們怎么能隨便給他個工作呢,？至少應(yīng)該讓他回村享受平級待遇?。　?p>　　“你的意思是,？”貴叔似乎聽出來一點(diǎn)意思,，又不太肯定。

　　“讓他繼續(xù)做經(jīng)理”,，侃娃直接說透,。

　　“不能不能，他雖是個大堂經(jīng)理，但也是給別人打工的,，怎么能回來就當(dāng)經(jīng)理呢,？你讓浩哲和滿貫往哪放？”貴叔趕忙推卻,。

　　“貴叔,，我想你是誤會我的意思了。我不是說兩廠,，我說的是餐飲,。”

　　貴叔從疑惑中慢慢明白了侃娃所指,，開始點(diǎn)頭,。

　　侃娃接著說，“對,，正是萬福山農(nóng)家山莊,。文博有飯店的管理經(jīng)驗(yàn)，又是我們土生土長的萬福村人,，熟悉當(dāng)?shù)氐拇迩榇迕?，他做這個崗位是最合適不過了?！?p>　　貴叔看侃娃的煙快抽完了,，忙又給遞上一支，“侃娃你真是幫大忙了,?！?p>　　侃娃忙從桌上拿起煙盒，“來,，抽我的抽我的”,，說著抽出一支香煙遞給了貴叔，“我也沒幫什么啊,，這分明就是你在幫我?。　?p>　　貴叔樂呵呵地接過侃娃遞來的煙,，點(diǎn)煙時又有些遲疑,，“但是你說這現(xiàn)在八字還沒一撇呢，什么時候才能開發(fā)萬福山啊,，又什么時候才能讓飯莊開業(yè)啊,。”

　　“所以,，我希望能和貴叔一起努力,，爭取早日開發(fā)。另外，貴叔你看,，我經(jīng)常要跑外聯(lián),，浩哲和滿貫又各管一攤。萬福山的旅游項目即使很快能夠開建,，我們也很難抽出空去現(xiàn)場監(jiān)管,。我想,，項目一旦確定了,，就先讓文博回來吧，前期的項目監(jiān)管也讓他做,?！?p>　　侃娃說完后，貴叔感覺卯足了勁,，“項目建成也是我們村的榮耀,，又可以讓一些外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)就業(yè)，我肯定會和你一起努力的,?！?p>　　“貴叔，有您這話,，我對開發(fā)事宜就更有信心了,。”

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　　兩人從工藝品廠的修建到投產(chǎn),，再到果汁的生產(chǎn)及銷售,，再到鄉(xiāng)鄰的生活變化，竟然聊了將近一個上午,。

　　……

　　中午,，侃娃留貴叔在廠里吃飯，讓佩琴做了四個菜,，分別是辣椒肉片,、麻辣豆腐、干鍋牛肉和八寶辣子,。

　　滿貫也不去食堂了,，湊過來吃小灶，還拿過來三罐啤酒,。

　　滿貫說,，“侃娃，我知道下午還要工作,，咱們中午就少喝點(diǎn),，一人一罐怎么樣？”

　　侃娃點(diǎn)頭，又對貴叔說,，“中午就對不住了,，咱們晚上再好好喝一頓?！?p>　　貴叔趕忙推辭,，“不用了不用了，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,，不要搞得那么客套,，先干正事要緊?！?p>　　貴叔說完轉(zhuǎn)了話題,，“侃娃，你家那小子我看挺結(jié)實(shí)的,?！?p>　　貴叔說的是侃娃家剛剛生的小男孩，侃娃一提到孩子滿臉的幸福,，“是呀,，挺好玩的，不挑吃的,，母乳奶粉都吃,，所以好養(yǎng)?！?p>　　滿貫嘴里剛?cè)艘淮髩K饅頭,，嘟著嘴說，“你們家小子確實(shí)心疼父母??！我家那個，嗨,，不好好吃母乳也不好好喝奶粉,，就喜歡亂發(fā)脾氣。還好,，現(xiàn)在長大點(diǎn)了,。”

　　貴叔問滿貫,，“你家小孩該學(xué)著坐了吧,？”

　　滿貫回答，“對,，會坐了也不省心??！有一次正坐著呢，一個不開心,，兩腿亂踢,，就來了一個后仰，腦袋砰的一聲摔到床邊,，然后又是一哭一蹬,，差點(diǎn)沒掉床下去，把我們嚇了一大跳,?！?p>　　貴叔對侃娃和滿貫語重心長地說，“可得管好了,，一歲之內(nèi),，孩子啥也不懂,，大人一定要看緊一點(diǎn),。”

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　?。ㄈ?p>　　下午,，侃娃開車從西安回來路過孫集鎮(zhèn)時給孫有才經(jīng)理打了個電話，說去苗圃找孫經(jīng)理聊聊天,。孫有才說他沒在苗圃,，正在家里陪兩個南方果商喝茶呢。

　　孫有才的家離苗圃并不遠(yuǎn),，以前侃娃偶爾也去過,。

　　侃娃掛完電話便直接拐彎去了孫有才的家里。

　　孫經(jīng)理看到侃娃的車子停到了外面,，忙出來迎接,，侃娃從車上搬下一箱萬福山果汁送給孫經(jīng)理。

　　“孫經(jīng)理,，給你搬一箱果汁,。”

　　“這么客氣,，總送我禮品讓我怎么好意思,？”孫經(jīng)理邊笑邊接了過去。

　　“也沒什么啊,，去西安時給朋友捎幾箱,。有一些朋友沒見上，剩下的我拉回去也是行李,，孫經(jīng)理這是在幫我減負(fù)啊”,，侃娃客氣地說,。

　　“現(xiàn)在說話是越來越有一套了啊，哈哈哈……,，走吧走吧快進(jìn)屋,，外面冷”，孫經(jīng)理很開心,。

　　孫經(jīng)理的客廳地面一色大理石,，大理石被拖得干凈發(fā)亮，顯得大廳很寬敞,?？蛷d靠南墻是一套紅木沙發(fā)椅，沙發(fā)椅前面包圍著一個方形的大火爐,，進(jìn)屋給人感覺既舒暢又溫馨,。

　　孫有才先讓侃娃坐下，然后邊倒茶邊跟南方客商相互介紹,。這兩個客商一個來自廣東,，一個來自海南。兩位客商原本不認(rèn)識,，今天也是頭一次碰面,。廣東的羊有度羊經(jīng)理略顯白瘦，細(xì)脖細(xì)腰,，手指也細(xì)長,，要不是手腕上帶個檀木手串，還真難看出他的商人氣息,。海南的邢大運(yùn)邢經(jīng)理卻是一副大老粗模樣,，脖子上帶著一條大金鏈子，右手食指無名指帶著兩枚鑲有綠寶石的大金戒指,，牙齒卻稍顯黑黃,，不過邢經(jīng)理很愛笑，笑起來會讓人感覺到很友善,，沒有距離感,。

　　孫有才跟侃娃說，“正和兩個果商談水果生意呢,，剛剛他們看到黑陶贈品感覺做工很精美,，還在連連夸贊呢你就登門了?！?p>　　侃娃拿出煙來給每人發(fā)了一支,，“謝謝二位經(jīng)理的贊美?！?p>　　孫有才打開果汁箱,，取出兩瓶果汁,，遞給羊經(jīng)理和邢經(jīng)理，“來,，嘗嘗這個,，這也是黨總的產(chǎn)品?！?p>　　兩位經(jīng)理嘗了一口覺得果汁的果味很濃,，同時也有堅果的香味，對其贊不絕口,。

　　“叫我侃娃就行了,，大家都這么叫，我也習(xí)慣這個稱呼,。二位經(jīng)理今天應(yīng)該不走吧,，如果覺得好喝，一會我讓我們廠送來幾箱給你們帶上”,，侃娃說,。

　　“好啊，我明天才走”,，羊經(jīng)理說,。

　　邢經(jīng)理露著黃牙，哈哈笑著,，“正好我?guī)Щ厝ソo大家嘗嘗，也可以順帶幫你鋪鋪海南的市場,?！?p>　　侃娃忙回應(yīng)，“那太感謝了,，也希望你們多提建議,。”

　　孫經(jīng)理跟侃娃說,，“侃娃你知道嗎,？今年的訂單較去年增加了，不知道是不是果商們看到你為我們生產(chǎn)的黑陶吉祥物擺件的緣故,?！?p>　　“哪里，這主要是孫經(jīng)理誠信為本,，總能為客商們考慮,，幫他們收到上等品相的水果”，侃娃說,。

　　“不,，我的意思是說,，如果不是考慮給你預(yù)留，南方的客商可以全部訂走我的庫存”,，孫經(jīng)理跟侃娃解釋,。

　　“哦，是嗎,？那……”,，侃娃稍有擔(dān)心。

　　孫經(jīng)理看出來了,，“說了給你預(yù)留就給你預(yù)留,，明年我會擴(kuò)大冷庫，不過受地方限制,，也擴(kuò)大不了多少了”,。

　　孫經(jīng)理頓了一下又說，“我建議你還是要有自己的水果基地,，確保不會遇到青黃不接,。因?yàn)槟愕墓N售在周邊市縣已經(jīng)鋪開了，所以必須要擁有品質(zhì)可靠且穩(wěn)定的水果貨源,?！?p>　　侃娃聽明白了，忙點(diǎn)頭,，“孫經(jīng)理說得有道理啊,，我是該思考這個問題了?！?p>　　“嗯,，我并不建議你像去年提出的全村種植水果，但是你可以自己先承包二三十畝去種植,。這樣既能保障自我供應(yīng),，又不會造成與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)水果種植的惡性競爭”，孫經(jīng)理很認(rèn)真地說,。

　　侃娃非常贊成孫經(jīng)理的提議,，面露感激之情，“孫經(jīng)理的意見很中肯啊,，我今天一聽便感覺到很迫切,。回去我就跟村長商量一下,，如果村長支持,，我就跟你聯(lián)系要樹苗?！?p>　　孫經(jīng)理給侃娃添茶,，“你也不用著急,，你到時候跟我聯(lián)系，我這邊跟你預(yù)留好一年就能掛果的大樹苗,。明年我冷庫擴(kuò)大后可以繼續(xù)給你預(yù)留出來一些水果,，到后年我就要全部發(fā)往南方了?！?p>　　“那我要好好感謝一下你啊,，你們吃晚飯了沒有，走,，咱們一起去縣里吃個飯”,，侃娃提出邀請。

　　孫經(jīng)理卻說,，“來了就是客,，你們到我這里，我應(yīng)盡地主之誼,。晚上我請客,，不用去縣里了，孫集街道上就有一家農(nóng)家飯店,，菜品不錯,，我們一起去那吃飯?！?p>　　羊經(jīng)理和邢經(jīng)理對孫經(jīng)理的熱情好客也表示感謝,。

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　　正在吃飯時，浩哲已經(jīng)拉了三十箱果汁到了飯店門口,。侃娃接到電話便讓浩哲直接上來一起吃飯,，浩哲雖說吃過了，但還是按照侃娃的意思坐了下來,，四個人杯盞之間倒也談得痛快。

　　臨走時,，客商說這次來只是下訂單,，所以回去帶不了那么多果汁。孫有才經(jīng)理忙說先放他那,，到時候發(fā)水果時給兩位經(jīng)理一起發(fā)過去,。

　　……

　　翌日，侃娃吃過早餐就去找貴叔了,。有了上次的談話,，貴叔對侃娃更加熱情了。

　　貴叔邊請侃娃進(jìn)屋邊說,，“昨天我開會的時候,，又一次跟薛書記簡單提了你開發(fā)西山的想法,。薛書記跟我說，讓我改天約個時間帶你一起去談?wù)??！?p>　　“太好了，貴叔真是費(fèi)心了”,，侃娃笑著說,，隨貴叔進(jìn)客廳坐了下來。

　　“薛書記還答應(yīng)給我們村申請健身器材了,，等咱們村的籃球場建起來后,，他還要帶各村的干部過來參觀學(xué)習(xí)”，貴叔說,。

　　“有貴叔這樣的村長真是我們?nèi)迦说母?！?p>　　“也就能做這些，大頭還要靠侃娃你??！”

　　貴叔取出茶具又從茶幾下拿出一盒茶葉，“這是湖南的綠茶,，口感很好的,，薛書記給的?！?p>　　侃娃笑著說,，“這是薛書記對貴叔的肯定啊,！”

　　貴叔邊沏茶邊說,，“應(yīng)該說是對萬福村總體工作的肯定，主要還是你給咱們村增光了,?！?p>　　“哪里，平心而論,，我也是全靠薛書記和貴叔幫忙才能做出點(diǎn)成績”,，侃娃轉(zhuǎn)了話題，“貴叔,，我今天來還有一個事要讓你幫忙,。”

　　“說,，我聽聽,。”

　　“其實(shí)還是去年跟你說過的種果樹的事?！?p>　　貴叔略有遲疑,，“哦，當(dāng)時薛書記不是說了怕和其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水果銷售互相影響嗎,？”

　　侃娃知道自己沒有說明白,，“薛書記說得沒有錯，當(dāng)時我們的果汁廠還沒有建起來,，加上號召全村種植果樹的話會造成種植面積太大,，這樣待到收果時有可能會影響到其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水果銷售，而我這次是想小面積種植,?！?p>　　侃娃將孫有才經(jīng)理的分析說給貴叔聽，貴叔抽了一口煙點(diǎn)點(diǎn)頭,，理解了侃娃的意思,。

　　“哦，你說的是自己消化,，這么說我就明白了,。不過你承包這么多地，村民們會不會有說法,？”

　　侃娃聽出了貴叔的顧慮,，“這個我想過了，不占用現(xiàn)有耕地,?！?p>　　“嗯？地從哪來,？”

　　“就在西河河灘?。　?p>　　“那不是荒地嗎,？”

　　侃娃輕輕拍一下大腿,，“說對了，貴叔,，就是那一大片荒地,。”

　　貴叔看著侃娃,，沒有說話。

　　“兩廠周邊再上兩個臺階雖然也是未經(jīng)開墾的荒地,，但畢竟是河水蔓延不到的地方,，到時候我讓推土機(jī)推平。我想，河灘兩邊的幾十畝荒地種糧食不一定見好,，但是多購買些農(nóng)家肥壯壯地,，種果樹應(yīng)該還是可以的。河灘兩邊,，各能日曬半天,，果樹的采光應(yīng)該也是夠的”，侃娃說,。

　　貴叔覺得侃娃說得應(yīng)該可行,，也覺得有些問題，“但是光照只偏一面,，種出來的水果品相肯定還是比不上周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的,。”

　　侃娃忙說,，“你說的那是商品果,，采光偏一些會影響水果賣相。但西河那里還是咱家鄉(xiāng)的水土,，還是咱家鄉(xiāng)的氣候,，我只要水果的味道好就行。我們不銷售水果,，我們銷售的就是果汁,，要的就是它的味道和口感?！?p>　　“哦,，對，剛才沒繞過這個彎,。這樣,，我約好了薛書記后，咱們?nèi)チ艘部梢皂槺闾崽岢邪牡胤N果樹的事,，正好讓他也把把關(guān),。”

　　之后,，兩人又將話題扯回了萬福山,，從開發(fā)旅游又聊到了歷史故事，直聊了差不多兩個小時,，侃娃才起身告辭,。

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　　（四）

　　過完兩天,，貴叔果然打電話給侃娃,。

　　貴叔電話里說，“薛書記上午在縣里剛開完會回來，下午三點(diǎn)要開會傳達(dá)相關(guān)會議精神,，薛書記讓兩點(diǎn)左右去找他,。”

　　下午一點(diǎn)半,，貴叔就跟侃娃在薛書記門口等了,。薛書記本來計劃午休一會，但因翻閱文件錯過了睡點(diǎn),，正好又聽到門口有人小聲說話,，便開門出來，這才看到貴叔和侃娃在房間門口,，就趕忙讓兩人進(jìn)辦公室,。

　　進(jìn)了辦公室，貴叔說不想打擾薛書記休息,。薛書記則說,，沒關(guān)系的，來了就進(jìn)屋,，待外面讓冷風(fēng)吹著容易感冒,。

　　一進(jìn)屋，薛書記就給兩人沏了熱茶,。侃娃忙拿出香煙發(fā)給薛書記和貴叔,。

　　薛書記給大貴村長遞茶后，又倒了一杯遞給侃娃,，“侃娃現(xiàn)在可是咱們鎮(zhèn)的名人啊,，我上午去縣里開會，咱們新任的姚為民副縣長點(diǎn)名表揚(yáng)了古廟鎮(zhèn),，還說萬福鎮(zhèn)的工藝品廠和果汁廠是我縣農(nóng)民企業(yè)的成功典范,，特意提到了黨村長和黨經(jīng)理?！?p>　　“薛書記當(dāng)初要不引路,，我們村哪有這福氣啊”，貴叔說,。

　　“說真的,，薛書記，您不僅在一步步地引導(dǎo)我們,，還實(shí)打?qū)嵉膸臀覀?，如果?dāng)時不踏出第一步，可能我們村到現(xiàn)在也不會有多大變化”,，侃娃誠懇地說著自己內(nèi)心的真實(shí)想法,。

　　薛書記面帶微笑,，“謝謝你們對我的認(rèn)可，但是萬福村之所以能有現(xiàn)在的成績,，主要還是靠你們一步步打拼出來的。今天咱們沒有太多時間閑聊了,，我一會要給鎮(zhèn)里的干部開會,，你們就直接談你們的想法吧?！?p>　　“好,，那謝謝薛書記了”，貴叔轉(zhuǎn)頭看著侃娃,，“侃娃,，還是你跟書記說，我就不做二傳手了,?！?p>　　侃娃點(diǎn)點(diǎn)頭，“薛書記,，上次您帶吳老來廠里參觀時,，吳老談到萬福山的故事，我看到您很有感觸,?！?p>　　“是的，歷史不能忘記,，老一輩的付出同樣不能忘記”,，薛書記稍有感嘆，然后又示意侃娃說下去,。

　　侃娃繼續(xù)說,，“我聽后也有些感動，尤其聽到吳老說想再爬上萬福山的山頂看看時,，我就越發(fā)認(rèn)為之前所思考地開發(fā)萬福山旅游的想法應(yīng)當(dāng)開始著手了,。咱們?nèi)f福山的北山頂上有座唐代的寶塔，傳說修建此塔既是為鎮(zhèn)四面之邪,，也是要聚八方之靈,。我不知道這個說法是不是古已有之，也不知道這個說法是否真實(shí),。但大概因我是狩獵人的緣故,，我一直深愛著這座大山，總覺得與它緣分至深,。其實(shí),，當(dāng)我第一年還完建廠的貸款時就已經(jīng)有了開發(fā)它的想法了,。我覺得它有一種獨(dú)特的美，夏秋有著南方的陰柔秀美,，山上郁郁蔥蔥,，山體青綠如玉，冬春又凸顯出北方特有的陽剛堅韌,，石青崖白,，壁立問鼎?！?p>　　貴叔覺得侃娃說話越來越文縐縐的,，尋思侃娃這小子這兩年應(yīng)該讀了不少書啊。

　　薛書記則仍是認(rèn)真聽著,，并未打斷侃娃的思路,。

　　侃娃抿了一口茶水接著說，“薛書記剛才也說了,，歷史不能忘記,。萬福山有很多的歷史故事，革命故事,，我們不應(yīng)該讓這些故事遺落民間,，而應(yīng)當(dāng)挖掘出來講給今人去聽。我覺得做好這件事也算是對古廟鎮(zhèn)歷史文化的一種肯定和傳揚(yáng),。而如果要讓更多的人知道這些故事,，欣賞到美麗風(fēng)景，我們就必須做出一些努力,。我提到的旅游開發(fā)只是一種表面形式,，其本質(zhì)目的是想推介萬福山，讓它在更多人面前展現(xiàn)出獨(dú)有風(fēng)姿,，讓它為更多的人講述它的歷史傳奇,。”

　　薛書記聽完侃娃所說,，感覺到有些吃驚,，“侃娃啊，你能將萬福村人帶領(lǐng)著致富并不是巧合和運(yùn)氣,，而是一種必然?。∥冶疽詾槟銜纳虡I(yè)開發(fā),、利益回報方面去說,，卻沒想到你對家鄉(xiāng)有著如此情懷，對于一個土生土長的農(nóng)民來講,，真的是難能可貴啊,。但是說到開發(fā)還是要講一下投資講一下收益,，畢竟這對于古廟鎮(zhèn)來講是一個開弓沒有回頭箭的大事，因?yàn)樗皇且患粍谟酪莸氖?，也并非一次性投入,。景區(qū)建起來以后，還需要有人員投入和配套建設(shè),，每年也要做很多的養(yǎng)護(hù)工作等等,。”

　　侃娃十分認(rèn)可薛書記的擔(dān)憂,，所以接著又說出了具體的想法，“我是這么想的,，分步實(shí)施,，階梯式投入，邊建設(shè)邊運(yùn)營,。前期先修路,，將西山山頂與山邊的水泥路連通，修路的同時開建山頂農(nóng)家飯莊和游樂場,，修繕山頂?shù)烙^,、板橋渡和五洞。等到穩(wěn)步增收后,，再將水泥路從五洞上側(cè)順山頂向東修,，經(jīng)北山寶塔一直連接到大水峪口。未來目標(biāo)是對大水峪進(jìn)行環(huán)境治理,，然后開發(fā)喜宮,，實(shí)現(xiàn)喜宮至五洞山腔的實(shí)質(zhì)性通行，讓游客能夠安全開心的游玩娛樂聽故事,，既能享受大自然的饋贈,，又能知曉歷史的傳奇。前期投入計劃在八百萬左右,，半年內(nèi)建成,，爭取十年之內(nèi)完成終極目標(biāo)?！?p>　　薛書記聽完沉默了一會,，然后對侃娃說，“我認(rèn)為你的前期計劃可行性較強(qiáng),，但你還要告訴我前期建成后,，你的收入怎么來，如何回本如何盈利,?！?p>　　“免收門票,，增強(qiáng)游客引流，重點(diǎn)從服務(wù)性消費(fèi)入手,。因?yàn)榈烙^本身是一些人信仰的歸屬和靈魂的凈化之地,，而板橋渡和五洞更是因?yàn)闅v史故事才成為了看點(diǎn)，其本身的建造水準(zhǔn)并無多么稱奇,。要是靠它們來收門票提高收入,，反倒會將很多游客堵在門外。我們一步步將相應(yīng)的服務(wù)做好,，從吃住玩方面去著手,，同時具備高中低各類消費(fèi)，這樣才有望實(shí)現(xiàn)利潤增收,?！?p>　　貴叔聽著有點(diǎn)玄，“你的意思是僅僅靠一個飯莊和游樂場就想回本,？”

　　侃娃對著貴叔點(diǎn)頭,，然后又轉(zhuǎn)向薛書記，“我們的飯莊和游樂場的投入相對于在城市中建設(shè)投入來講,，預(yù)算并不多,。我們還有自身優(yōu)勢啊，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到山下開車十五分鐘左右,，再有十分鐘就能開車上山,，只要能讓游客們順利上山，又有吃有玩,，那整個山頂不都成為游客的后花園了,？到時候，我們當(dāng)?shù)氐囊恍┦止に嚻房梢宰鳛槁糜渭o(jì)念品銷售,，我們自產(chǎn)的果汁可以成為萬福山頂?shù)奶厣嬈?，我們的山野菜、本土豬牛羊和綠色蔬菜可以成為萬福山飯莊的特色食材,?？傊婚_百開,，如果能夠通過宣傳提升知名度,，前期投入有望三到五年回本?！?p>　　薛書記聽后覺得侃娃很有思想,，但是仍覺得有些顧慮，“按你說的從鎮(zhèn)上到山下,，再從山下到山頂?shù)能嚦滩⒉皇翘L,，但是你又怎么能將游客們吸引到鎮(zhèn)上呢,？總不能只靠古廟鎮(zhèn)的本地鄉(xiāng)親來消費(fèi)吧?！?p>　　“當(dāng)然不是”,，侃娃熄滅了手中的煙頭，“薛書記不是說我們縣里對我們村提出表揚(yáng)了嗎,？這個我也想過了,，現(xiàn)在經(jīng)常有一些外地人會從周邊市縣趕來萬福村參觀黑陶的制造工藝，游玩周邊河灘,。我當(dāng)時就認(rèn)為旅游不單單只在山上,，近年來鄉(xiāng)村旅游也是熱門。我們將兩個廠對外開放,，讓游客們免費(fèi)參觀黑陶與果汁的制造流程和工藝,。三四月果樹開花，游客們也可以免費(fèi)進(jìn)園游玩,，賞花拍照做游戲?！?p>　　“什么果樹,？”薛書記突然問。

　　侃娃頓住了,，然后拍了一下腦袋,，“忘了還沒跟你說呢，剛好您給把把關(guān)?，F(xiàn)在雖說建了冷庫,，但因?yàn)楣r(nóng)們會將大部分具有賣相的水果出售給外地果商，所以每年從周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)收來的水果還是滿足不了果汁生產(chǎn)的果源需求,。兩廠周邊的河灘往上兩層都是未開墾的荒地,，雖說雨季時河灘匯集的雨水蔓不到那里，但還是布滿雜石,，很難種植糧食,。我跟貴叔說過了，想開出二三十畝地種植蘋果樹,、梨樹和桃樹等果樹,，滿足果汁廠的需求?！?p>　　薛書記聽完,，內(nèi)心的擔(dān)憂少了許多，反倒還有一種釋然,。薛書記對侃娃說,，“沒想到一年來你將果汁銷售做得這么好,，既然種植果樹與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)不會發(fā)生利益沖突不會引發(fā)惡性競爭，也不占用村民耕地,，又能為鄉(xiāng)村旅游作出貢獻(xiàn),，那當(dāng)然應(yīng)該支持。聽侃娃今天這么一說,，打消了我很多的顧慮,，侃娃的想法真可謂是環(huán)環(huán)相扣步步為營啊。那還跟之前建廠一樣,，我希望你也能盡快寫個報告,，以便我及時向縣領(lǐng)導(dǎo)匯報，獲取支持,?！?p>　　隨后，薛書記又對貴叔說,，“給村里申請的健身器材已經(jīng)獲批了,，希望你們盡快找好場地進(jìn)行安裝?！?p>　　貴叔點(diǎn)頭稱謝,，然后說，“那要看侃娃愿不愿意加快安裝步伐了,?！?p>　　侃娃忙說，“回去后,，我就跟財務(wù)人員說,，讓準(zhǔn)備好村里籃球場的贊助費(fèi)用，貴叔隨時可以開建,?！?p>　　薛書記用欣賞的目光看著侃娃，“真不愧為萬福村的狩獵人??！”

　　侃娃開心地笑著說，“薛書記過獎了,！”

　　貴叔緊跟著說,，“我平時總跟書記匯報你啊,！”

　　直到薛書記要去開會不得不離開時,，貴叔和侃娃方才出了書記的辦公室。

　　這一次聊天可以說是鎮(zhèn)政府對萬福村近年來變化的一種肯定，也可以說已經(jīng)緩緩叩開了古廟鎮(zhèn)未來鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的大門,。

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