在寶慶市的老火車站附近轉(zhuǎn)悠了一會(huì)兒后，楊風(fēng)很快找到了一家皮鞋店,。

　　這家皮鞋店的店名叫‘朝陽皮鞋店’。

　　店面跟樓房一樣,，都很簡陋，卷閘門也又老又舊,，上面有不少銹跡,。

　　店鋪不大，不到二十個(gè)平方米,。

　　店里很擁擠,，又是貨柜、又是工具桌,、又是烤箱,，還有煤球灶和高壓鍋以及碗筷之類的,。

　　這家皮鞋店的老板和老板娘是一對四十多歲的中年夫妻,。

　　楊風(fēng)進(jìn)去的時(shí)候，老板正系著圍布,，在打磨機(jī)面前給鞋綁打磨,。

　　而老板娘呢，正和兩個(gè)女顧客在談生意,。

　　楊風(fēng)走進(jìn)去的時(shí)候,，老板娘還以為又來了一個(gè)顧客，于是,，她一邊和兩個(gè)女顧客談生意,，一邊朝楊風(fēng)瞅了一眼，再很客氣的點(diǎn)了一下頭,。

　　楊風(fēng)沒吱聲,，他背著手，進(jìn)了鞋店之后,，便朝貨柜里面的那一雙雙樣版皮鞋看來看去,。

　　這個(gè)貨柜是個(gè)木架子貨柜，不大,，鑲嵌著四塊大玻璃,。

　　貨柜里面分為上下兩層。

　　一邊擺放著男式皮鞋,。

　　一邊擺放著女式皮鞋,。

　　作為一個(gè)從二十多年后重生過來的重生者,，楊風(fēng)在看著貨柜里面的這些男式皮鞋和女式皮鞋時(shí)，第一反應(yīng)就是,；這個(gè)年代的皮鞋款式可真丑啊,。

　　確實(shí)，這個(gè)年代的皮鞋跟二十多年后的那些比較起來,，款式要丑陋很多,。

　　這個(gè)年代的男式皮鞋，以圓頭為主,，主要款式是‘光面皮鞋’和‘壇子皮鞋’,，有的是需要扎鞋帶的，有的是不需要扎鞋帶的,，至于皮料顏色,，主要以黑色為主，皮料方面有軟皮,，有硬皮,，還有少數(shù)的亮光皮。

　　而這個(gè)年代的女式皮鞋,，也是以圓頭為主,，另外還有少量的尖頭。

　　當(dāng)然,，在款式方面,，不管在什么年代，女式皮鞋的花樣比男式皮鞋的花樣都要多,。

　　這個(gè)年代也不例外,。

　　不說別的，光是鞋跟方面,，女式皮鞋就比男式皮鞋花俏了很多,，可謂是五花八門。

　　女式皮鞋的鞋跟分為,；高跟,、中跟、低跟,、平跟,、以及撲跟。

　　而男式皮鞋呢,，就只有低跟,。

　　除此之外，款式方面，女式皮鞋也很豐富,，有高跟鞋,、撲跟鞋、靴子,、中筒,、低筒、秋鞋,、等等,。

　　而男式皮鞋呢，只有低筒和少量的中筒,。

　　因此,，在這個(gè)小小的貨柜里面，女式樣版鞋的數(shù)量比男式樣版鞋的數(shù)量要多了好幾雙,。

　　在悄悄打量著貨柜里面的皮鞋時(shí),，楊風(fēng)也一邊悄悄偷聽老板娘和女顧客之間的對話。

　　只見兩個(gè)小姐姐中的一個(gè)二十七八歲的小姐姐,，她手里拿著一雙‘剛試完腳’的撲跟鞋,，口吻不悅的對老板娘說；“這雙皮鞋最多二十八塊錢,，你愿意賣就賣,，不愿意賣就拉倒，反正這個(gè)寶慶市里面,，又不止你這一家皮鞋店,。”

　　然后,，老板娘說；“這位美女,，你太會(huì)砍價(jià)了,，一下就砍掉了十塊錢，我們這都是小本生意,，才二十八塊錢,，哪里能掙什么錢啊，連本都撈不回來,，這樣吧,，你再多加七塊錢，三十五塊錢,，你拿走,，然后，在三個(gè)月之內(nèi)、不,、在半年之內(nèi),，如果出現(xiàn)了質(zhì)量方面的問題，我們保證免費(fèi)包修,，如果是假皮的話,，我們假一賠十……”

　　接著，只聽這個(gè)女顧客說,；“三十五塊錢,？也太貴了吧，一雙男式皮鞋也只要四十多塊錢,，何況,，我的腳才是35碼的?！?p>　　“美女啊~”老板娘一副哀求的樣子說,；“三十五塊錢，一點(diǎn)也不貴,，一分錢,，一分貨，再說,，只要穿得舒服,，多幾塊錢又有什么關(guān)系，是不是,，假如你去鞋攤上買一雙假皮的皮鞋,，雖然便宜，可穿不了兩個(gè)月,，就壞了,，那樣再便宜又有什么用呢？像我們這店里的皮鞋,，買一雙,，起碼能穿一年以上，你如果這樣算一下的話,，三十五塊錢就一點(diǎn)也不貴了,，很劃算了……”

　　老板娘一邊說，一邊閃爍著精明的眼珠子,，時(shí)不時(shí)的看著女顧客,。

　　這個(gè)老板娘做生意的功夫還真不賴，被她這么一番長篇大論之后,，女顧客還真讓步了,。

　　只見這個(gè)女顧客蹙著娥眉,，凝思須臾，然后不耐煩的樣子對老板娘甩了甩手,，嘴里道,；“好啦好啦，這樣吧,，我再加你兩塊錢,，三十塊，怎么樣,？你愿意賣就賣,，不愿意賣我也沒辦法了?！?p>　　老板娘一聽,，骨碌骨碌的轉(zhuǎn)著眼珠子，然后哀聲道,；“美女,，再加兩塊錢，三十二,，好不好,？——三十二塊錢我真的沒賺什么錢了，賺也是賺這兩分錢的工資,?！?p>　　這個(gè)女顧客也不是個(gè)善茬來的，老板娘這么一說,，她也骨碌骨碌的轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子,，然后，雙頰很不悅的道,；“老板娘,，我說了，三十塊,，你愿意賣就賣,，不愿意賣就拉倒，反正,，寶慶城里面，也不止你這一家皮鞋店,，是不是,？”

　　道完后，這個(gè)女顧客一把拉起她身邊另外一個(gè)和她年齡相仿的小姐姐,，嘴里道,；“鳳妹子,，咱們走，到另外一家皮鞋店去看看,?！?p>　　接著，她還真拉起她的閨蜜還是什么的,，就離開了這家皮鞋店,。

　　一看這女顧客真要走，老板娘頓時(shí)急了,。

　　要知道,，這可是夏天，是淡季,。

　　而不是冬天那樣的旺季,。

　　如果是冬天那種旺季的話，一個(gè)顧客嘛,，走就走,，沒多大關(guān)系。

　　反正旺季的時(shí)候,，生意好,，一天可以賣七八雙十幾雙皮鞋出去，因此,，多賣一雙不多,，少賣一雙不少。

　　可這夏天不一樣,。

　　夏天是淡季,。

　　為什么呢？夏天的天氣很熱,。

　　天氣一熱,，穿皮鞋的人自然就少。

　　穿皮鞋的人少,，顧客自然也就跟著少,。

　　因此，就算顧客要‘爛價(jià)’,，可有時(shí)候也得忍痛賣,。

　　畢竟，‘掙’幾塊是幾塊,，總比什么都‘不掙’要好,。

　　何況，這三十塊錢一雙的撲跟皮鞋,，價(jià)格也不算低了,。

　　楊風(fēng)幫她估算了一下,，除去各種材料和工資，這雙皮鞋的利潤起碼還有十幾塊錢,。

　　這個(gè)年代,，這十幾塊，掙的可不算少了,。

　　所以,，當(dāng)這個(gè)女顧客將她的閨蜜還是什么的拉到門口的時(shí)候，老板娘趕緊叫住她們,；“好,，我賣，三十塊錢我賣……”

　　“是你說的,，三十塊,。”

　　“唉,，是我說的,，沒錯(cuò)?！?p>　　接著,，這個(gè)老板娘從皮鞋店里面拿出一個(gè)鞋盒子，然后,，一邊裝鞋子,，一邊嘆氣；“唉,，這位美女啊,，你太會(huì)砍價(jià)了——不過，你如果穿的舒服的話,，記得以后多幫我介紹一些生意來,。”

　　“沒問題,?！迸櫩托Φ馈?p>　　然后,，她從牛仔褲里面將錢包拿出來,，從里面抽出一張‘五十’元的紙幣，要老板娘找錢,。

　　老板娘則接過錢,，照了一下里面的水銀頭像，又用手摸了一下,，以鑒別真?zhèn)巍?p>　　接著,，她一邊找錢給女顧客，一邊就像是‘做了虧本生意’似的苦著臉,，不停的搖頭嘆氣,。

　　等這個(gè)女顧客提著皮鞋離開鞋店之后，她又像變色龍似的,，立馬切換成一副洋溢著極大熱情的笑臉,，然后問楊風(fēng)；“請問這位帥哥,，你是想要買什么樣的皮鞋,？”

　　“哦，我,？——先看一看,，先看一看，呵呵,?！睏铒L(fēng)骨碌骨碌的轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子之后笑道。

　　“好,，你先看看,，看中了哪雙，就告訴我,，帥哥,，不瞞你說，我們店里的皮鞋,，不管是質(zhì)量,，還是制作工藝，都沒得二話說,，別的皮鞋店,，包質(zhì)量只包三個(gè)月，可我們店呢,，包質(zhì)量包半年,，而且，我們店里絕不會(huì)賣假皮,，要不你看看,，我們店的招牌上，寫的是什么,？是——假一賠十,，也就是說，如果從我們店里買一雙假皮的皮鞋,，我們就賠十雙真皮的皮鞋給你……”老板娘一邊偷偷盯著楊風(fēng)腳上穿的拖鞋,，一邊喋喋不休的向楊風(fēng)推銷自己店里的皮鞋,。

　　她哪里知道，眼前的這個(gè)小顧客,，實(shí)際上是一個(gè)重生者來的,。

　　在做生意方面，比她更要精明,，也更為老練,。

　　而至于這個(gè)小顧客腳上穿的這雙拖鞋，其實(shí)也是‘為了今天到皮鞋店里打聽價(jià)錢’而刻意準(zhǔn)備的,。

　　為什么,？

　　因?yàn)椋瑮铒L(fēng)是個(gè)重生者,。

　　重生前,，他是專門搞皮鞋這一行的，不僅開過鞋廠,，十幾歲的時(shí)候,，也在皮鞋店里當(dāng)過學(xué)徒。

　　在皮鞋店里當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候,，師父就已經(jīng)教了這方面的經(jīng)驗(yàn),，如果顧客來買皮鞋的話，通常要先看一看這個(gè)顧客的腳上穿什么鞋,？

　　如果顧客腳上穿的是一雙新皮鞋,、或者是沒什么問題的好皮鞋的話，那么基本上就沒戲,，這種顧客通常不是來買皮鞋的,，而是來看好玩的。

　　而顧客的腳上要是穿著舊皮鞋或者是爛皮鞋,、或者是涼鞋拖鞋之類的話,，那么，這種顧客往往是真心想來買皮鞋的,。

　　也就是說,，從顧客們的腳上穿的是什么鞋，可以真實(shí)的反應(yīng)出這個(gè)顧客的心理,。

　　是真想買皮鞋,？

　　還是來看好玩的？

　　一目了然,。

　　在皮鞋行業(yè),，做生意這方面的經(jīng)驗(yàn)，不僅只是楊風(fēng)和師父，包括所有鞋店老板或者攤主,，都是一樣,。

　　他們在顧客上門的時(shí)候，第一反應(yīng)往往都是先看對方的腳上穿的是什么鞋,。（不相信的話,，可以去鞋店里試一下）

　　所以，作為一個(gè)皮鞋行業(yè)經(jīng)驗(yàn)十分豐富的重生者,，楊風(fēng)今天來寶慶城里，刻意的穿上一雙拖鞋,。

　　這樣,，到皮鞋店里打聽價(jià)格的時(shí)候，對方就會(huì)真以為他是來買皮鞋的,，而不是來看好玩的,。

　　當(dāng)然，他想穿皮鞋來,，也沒得穿,。

　　因?yàn)椋依锔緵]有皮鞋,。

　　唯一的一雙鞋子,，是過年的時(shí)候，母親在陳家橋集市上給他買的一雙藍(lán)色球鞋,。

　　所以,，楊風(fēng)就算是想穿皮鞋來，也沒得穿……