“呵呵,，不貴，一點(diǎn)也不貴,?！睏铒L(fēng)趕緊帶著職業(yè)性的微笑，對(duì)這位大媽道,。

　　“45塊錢(qián)還不貴,！我們平時(shí)買(mǎi)一雙皮鞋,，最多也才20塊錢(qián)?！贝髬尨舐暦瘩g,，聲音跟打炸雷似的。

　　“呵呵,，那一定是地?cái)傌?，要不然就是水貨，否則怎么會(huì)這么便宜,？阿姨,，您好好想想，一雙皮鞋,，這么大的鞋面,，這么大的鞋底，還有膠水,，里布,，包頭黃，鐵片這些,，另外還有人工費(fèi)，還有稅收這些,，一雙皮鞋,，如果才20塊錢(qián)，不是水貨的話,，怎么盈利,？是不是？”楊風(fēng)笑道,。

　　楊風(fēng)道完后,，他的姐姐楊琴也跟著很禮貌的笑道；“阿姨啊,，便宜沒(méi)好貨,，20塊錢(qián)的皮鞋，肯定不是好貨,，我也買(mǎi)過(guò)一雙,，穿了三天都沒(méi)有，下了場(chǎng)雨,，皮鞋被雨水一泡,，結(jié)果，皮料就裂開(kāi)了,，仔細(xì)一看,，原來(lái)里面根本就不是皮料,，而是馬糞紙做的，呵呵~”

　　大媽被楊風(fēng)倆姐弟說(shuō)得無(wú)話可說(shuō),。

　　她骨碌骨碌轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子,，然后道；“那也不要45塊錢(qián)這么貴??！”

　　“呵呵，阿姨,，那您說(shuō)個(gè)價(jià),，您覺(jué)得多少價(jià)錢(qián)才合理？做生意嘛,，有喊價(jià),，肯定也有還價(jià)，討價(jià)還價(jià)很正常,，咱們這又不是商場(chǎng),，所以，您也開(kāi)個(gè)價(jià),，然后,，咱們來(lái)還一還價(jià)?！睏铒L(fēng)笑道,。

　　大媽狡黠的轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子，然后,，對(duì)楊風(fēng)打著手勢(shì),，嘴里一邊道；“最多25塊錢(qián),！~”

　　“25塊錢(qián),？——阿姨，您開(kāi)玩笑吧,，我不買(mǎi),，我不買(mǎi)?！睏铒L(fēng)迭忙搖頭,。

　　“小伢子，25塊錢(qián)已經(jīng)不低了,，我看你這店今天開(kāi)張,，再加上看你這個(gè)人又像個(gè)爺們，跟我男人在世的時(shí)候一樣,，敢跟那些天殺的爛仔叫板,，而且我家那男人在生的時(shí)候也像你一樣,，不但是五中的體育老師，還會(huì)拳腳功夫,，幾個(gè)爛仔都近不了他的身,，正因?yàn)檫@樣，所以,，我才來(lái)想幫你做個(gè)生意,，25塊錢(qián)，一分錢(qián)都沒(méi)得多,，你愿意賣(mài)就賣(mài),，不愿意賣(mài)我就去別的皮鞋店買(mǎi)，反正陳家橋街上,，又不止你這一家皮鞋店,。”大媽一說(shuō)一大堆,，說(shuō)完后,，做著一副想走人的樣子。

　　楊風(fēng)見(jiàn)狀,，淡然一笑,，道；“阿姨,，不好意思,，您還是去別的皮鞋店買(mǎi)吧，這25塊錢(qián),，我不能賣(mài)，賣(mài)也是虧本生意,，賣(mài)得越多,，就虧得越多，所以,，我還不如果擺在這里,，至少貨還在?！?p>　　“小伢子,，你有生意，當(dāng)真不做,？”

　　“呵呵,，不是我不想做，而是不能做,，阿姨,，我剛才也跟您說(shuō)了,，這虧本的買(mǎi)賣(mài)，做得越多,，就虧得越多,，既然這樣，那我還不如不做,?！?p>　　其實(shí)，楊風(fēng)并非故意套路這個(gè)大媽?zhuān)且环胃浴?p>　　虧本的生意,，做得越多,，就虧得越多，因此,，除非是處理品,，或者是腦子進(jìn)水了，否則,，誰(shuí)也不會(huì)這么傻乎乎的干這種事情,。

　　再說(shuō)，做生意,，價(jià)格穩(wěn)定很重要,，千萬(wàn)不能為了一點(diǎn)蠅頭小利而‘爛價(jià)’，就比如大媽要買(mǎi)的這雙平跟女式皮鞋,，成本是25塊錢(qián)左右,，即便是大媽出到28塊錢(qián)，也就是說(shuō)讓楊風(fēng)賺3塊錢(qián),，那么,，楊風(fēng)也不會(huì)賣(mài)。

　　為什么,？

　　因?yàn)橄襁@種女式皮鞋,，最低賣(mài)價(jià)都是30塊錢(qián)以上。

　　如果為了掙這3塊錢(qián),，而不惜把這個(gè)價(jià)錢(qián)賣(mài)爛了,，那么，下次人家再來(lái)買(mǎi)皮鞋的話,，最多也只會(huì)出這個(gè)價(jià),。

　　因?yàn)樵陬櫩偷臐撘庾R(shí)中，你店里的這種皮鞋,，就只是這種價(jià),。

　　否則，為什么人家能買(mǎi)走,？

　　所以,，開(kāi)這種皮鞋店,，千萬(wàn)不能因?yàn)槟菐讐K錢(qián)的事情，而把價(jià)錢(qián)爛了,。

　　否則,，爛的不是別人，而是自己,。

　　再說(shuō),，一旦被同行知道了，一定會(huì)在背后數(shù)落,，甚至當(dāng)面來(lái)數(shù)落,。

　　如果碰上對(duì)方破罐子破摔的話，那么,，他也會(huì)爛價(jià),，甚至比你的價(jià)爛得更低。

　　這樣,，就形成了一種惡性循環(huán),。

　　結(jié)局自然就是兩敗俱傷。

　　因此,，稍微有點(diǎn)商業(yè)頭腦和大局觀的生意人,，都不會(huì)為了眼前的蠅頭小利，而干出鼠目寸光的傻事來(lái),。

　　當(dāng)然,，不關(guān)只是做皮鞋生意，其它生意亦是如此,，絕對(duì)不能為了眼前的蠅頭小利,、而干出那種‘鷸蚌相爭(zhēng)、漁翁得利’的事情出來(lái),。

　　……

　　見(jiàn)楊風(fēng)是鐵了心的不賣(mài),，這個(gè)大媽頓時(shí)又有點(diǎn)為難了。

　　因?yàn)?，她其?shí)也看上了剛才那雙女式平跟皮鞋。

　　只是,，她這人太精明,、太老辣，于是,，故意擺出這樣一副姿態(tài),，逼楊風(fēng)就范。

　　可沒(méi)想到,，這個(gè)看上去一臉稚氣的小店老板,，居然就像是被冷水潑了似的,，無(wú)動(dòng)于衷。

　　因此,，她頓時(shí)也為難了起來(lái),。

　　不過(guò)，一想到這個(gè)鎮(zhèn)上不止就這一家皮鞋店,，所以,，又咬了咬牙，準(zhǔn)備離去,。

　　……

　　就在這個(gè)大媽剛邁開(kāi)腳步準(zhǔn)備離開(kāi)‘芝麻開(kāi)門(mén)皮鞋店’的時(shí)候,。

　　突然，另外一個(gè)年輕一點(diǎn)的女顧客對(duì)楊風(fēng)說(shuō),；“這位小老板,，這雙皮鞋，我要了,?！?p>　　“？,？,？”

　　幸福來(lái)得太突然，楊風(fēng)一下子竟然沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái),。

　　反應(yīng)過(guò)來(lái)之后,，楊風(fēng)忙道；“好,，我馬上拿給你,。”

　　“謝謝——不過(guò),，我不是45塊錢(qián)買(mǎi),，而是32塊錢(qián)，怎么樣,？小老板,，如果你愿意賣(mài)的話，我馬上就買(mǎi),?！?p>　　“32塊錢(qián)？”

　　楊風(fēng)想了想,，點(diǎn)頭道,；“行，32就32，大家交個(gè)朋友,，如果您穿的舒服的話,，下次就幫我介紹幾個(gè)顧客來(lái)~”

　　“好嘞?！蹦贻p一點(diǎn)的女顧客高興的道,。

　　看來(lái)，她是真心看上了這雙皮鞋,。

　　而不是故意跟剛才那位‘只出25塊錢(qián)價(jià)格’的大媽在抬杠,。

　　不過(guò)，就在楊風(fēng)給這位年輕一點(diǎn)的女顧客打包這雙皮鞋的時(shí)候,，走到店門(mén)口的那個(gè)大媽?zhuān)址祷亓恕?p>　　“小伢子,，這雙皮鞋，我要了,，我也出32塊錢(qián),。”大媽舉起手,，對(duì)楊風(fēng)大聲道,。

　　“呃？,？,？”

　　楊風(fēng)頓時(shí)一愣。

　　這劇情,，也轉(zhuǎn)得太突然了吧,。

　　當(dāng)然,，作為一個(gè)有原則性的重生者,，楊風(fēng)肯定不會(huì)再重新將這雙皮鞋再賣(mài)給這位大媽了,。

　　否則，另外這個(gè)年輕一點(diǎn)的女顧客會(huì)怎么想,。

　　而其他顧客,，會(huì)怎么看待自己這家皮鞋店。

　　因此,，別說(shuō)是這位大媽也同樣出32塊錢(qián)的價(jià),，哪怕再加5塊錢(qián)，或者是再加10塊錢(qián),，他都不會(huì)賣(mài),。

　　因?yàn)椋@是原則問(wèn)題,。

　　也是一個(gè)嚴(yán)肅的道德問(wèn)題,。

　　當(dāng)然，再如何,，禮貌還是不能丟,，畢竟，人家是顧客,。

　　于是,，楊風(fēng)笑呵呵的起身，彬彬有禮的對(duì)這位大媽道,；“不好意思,，阿姨，這雙皮鞋,，已經(jīng)被這位姐姐要了,，所以，我不能再重新賣(mài)給您了,，請(qǐng)您理解,。”

　　說(shuō)完之后,，楊風(fēng)本以為這個(gè)吝嗇的大媽會(huì)走,。

　　可沒(méi)想到，這個(gè)大媽居然舉起一根手指頭,，忍痛的對(duì)楊風(fēng)道,；“33，小伢子,，我再多加一塊錢(qián),，33塊錢(qián)賣(mài)給我，行不行,？”

　　“呃,？~”

　　楊風(fēng)立馬陷入錯(cuò)愕模式。