藍(lán)天洗發(fā)水公司,，“您好,，小姐,！我想找一下你們銷(xiāo)售公司的安安女士,，請(qǐng)問(wèn)在哪能見(jiàn)到她？”

　　“我是她的同事,，安安可能出去洽談業(yè)務(wù)了,，請(qǐng)問(wèn)你有什么事情可以讓我為你效勞？”

　　“找你也行,，我是和你們長(zhǎng)期合作的輕輕超市負(fù)責(zé)人,，上次的合同還有一個(gè)月就到期了，打過(guò)幾次電話打不通。

　　所以,，今天過(guò)來(lái)問(wèn)一下,，如果你們不再上貨，我就把位置讓給別人了,?！?p>　　“要，當(dāng)然要,！你先休息一下,，我請(qǐng)示一下經(jīng)理，再回頭找你洽談,?！?p>　　蒼蘭把對(duì)方請(qǐng)進(jìn)客人休息室，自己去了嚴(yán)諾薇辦公室,。

　　“嚴(yán)經(jīng)理，輕輕超市的負(fù)責(zé)人來(lái)找安安談續(xù)約的問(wèn)題,，可是安安聯(lián)系不上,，接下來(lái)怎么辦？”

　　“安安既然不在,，這件事就交給你來(lái)做吧,！不要搞砸了！”

　　“是,?！?p>　　蒼蘭接受了這筆業(yè)務(wù)，很快和對(duì)方談攏,，重新按照原價(jià)續(xù)約了合同,，但也因此得罪了安安。

　　安安回來(lái)聽(tīng)說(shuō)了這件事情后,，氣憤地說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你和輕輕超市負(fù)責(zé)人把合同談攏了,，為什么不先通知我一聲？

　　在這里都有一個(gè)不成文的規(guī)定,，那就是自己拉攏的客戶(hù)自己負(fù)責(zé),。

　　你這樣搶別人的客戶(hù)，以后還怎么相處,？”

　　“對(duì)不起,！我沒(méi)有別的意思，因?yàn)楫?dāng)時(shí)你不在,，而且我也是請(qǐng)教了經(jīng)理的,。”

　　蒼蘭面對(duì)安安的質(zhì)問(wèn),，有些措手不及,，原以為自己談攏一單生意是一件好事,。

　　“你現(xiàn)在是拿經(jīng)理壓我嗎？你知不知道,，我之所以沒(méi)有和對(duì)方談攏,，是有我的原因的。

　　咱們這款洗發(fā)水在品質(zhì)上做的很受大眾歡迎,，難得有一個(gè)這么好的時(shí)機(jī),，本來(lái)我可以以更多的抽成比例來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)，卻讓你冷不丁來(lái)插一腳搞了破壞,?！?p>　　“我……”蒼蘭徹底懵了，她原本自信的臉上多了一份不安和愧疚,。

　　經(jīng)這么一鬧,，不禁沒(méi)有了之前的喜悅感，連友誼怕也是沒(méi)有了,。

　　安安的話也不是沒(méi)有道理,，當(dāng)你的產(chǎn)品沒(méi)有名氣或者品質(zhì)不行的時(shí)候，自然是你找別人,，而一旦產(chǎn)品品質(zhì)好了,，名氣有了，那就是別人找你了,。

　　洗發(fā)水大受歡迎之際,，在市場(chǎng)上那就是搶手貨，如果再按原來(lái)代理的價(jià)格的確不太合適宜,。

　　更何況之前的合約已經(jīng)快結(jié)束,，提前續(xù)約不續(xù)約成敗在此一舉。

　　蒼蘭有些懊惱,，做銷(xiāo)售就是要技巧,，難怪那天那個(gè)客戶(hù)很開(kāi)心，他是真的不知道那天安安不在公司嗎,？

　　或許特意選擇那個(gè)時(shí)間上門(mén),，也是有著自己的小算盤(pán)。

　　說(shuō)到底人心險(xiǎn)惡,，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上,，不是你騙我，就是我騙你,。

　　副總室,，凌俊正坐在豪華辦公桌前聽(tīng)著阿明匯報(bào)最近一季度的進(jìn)展。

　　“全市十六個(gè)區(qū)，和我們合作的各大商場(chǎng)和購(gòu)物中心共有三十六家,，還有一些連鎖超市在上海的共有八十六家,。

　　數(shù)據(jù)接近的是HP區(qū)、XH區(qū),、CN區(qū),、JA區(qū)、浦東新區(qū),，售出價(jià)格和平時(shí)浮動(dòng)不大,，最好的是MH區(qū)，最差的是HK區(qū),。

　　這個(gè)月新產(chǎn)品上市以來(lái),，也只有YP區(qū)、寶山區(qū)效果不錯(cuò),，其余的還有待觀察……”

　　琳娜打扮時(shí)尚的走進(jìn)公司,，被公關(guān)小姐攔住：“您好,！請(qǐng)問(wèn)您找誰(shuí),？”

　　“副總凌俊,！”

　　“有預(yù)約嗎？”

　　“我來(lái)見(jiàn)我的未婚夫,，需要預(yù)約嗎,？”琳娜自信的看著這些人，有些不以為然地說(shuō),。

　　琳娜的話引起在附近和下屬交代工作的嚴(yán)諾薇經(jīng)理的注意,。

　　她上下打量了下對(duì)方，對(duì)方體態(tài)豐盈的白凈膚色,，配上一張精致的臉龐,，再看身上的各種名牌明顯要高于她本人，這引起了她的警惕,。

　　“這……那我先聯(lián)系一下老板,，您稍等……”沒(méi)等公關(guān)小姐說(shuō)完，琳娜直接無(wú)視地走了過(guò)去,。

　　琳娜直接闖進(jìn)凌俊辦公室時(shí),，凌俊無(wú)奈說(shuō)道：“我就知道是你！”

　　“阿姨告訴了我這里地址,，讓我直接走進(jìn)來(lái),，無(wú)需打招呼，免得把你嚇跑?！绷漳仍缬蓄A(yù)備地說(shuō)道,。

　　“你直接闖進(jìn)來(lái)，我就不跑了嗎,？”凌俊說(shuō)著站起來(lái)合上文件,，對(duì)阿明吩咐道：“我們?nèi)ヒ惶速?gòu)物中心?！?p>　　“凌俊哥,，你要去買(mǎi)東西嗎？我也要去,?！?p>　　“我是去工作，不是去逛街,?！?p>　　“那你工作，我逛街,?！?p>　　百貨商場(chǎng)，三樓服飾柜前,，丹丹一邊化著妝照鏡子,，一邊注視著那些女客戶(hù)的穿著打扮，時(shí)而嫉妒,，時(shí)而羨慕,。

　　當(dāng)佑天經(jīng)理在秘書(shū)的陪伴下從遠(yuǎn)處走來(lái)時(shí)，丹丹立刻放下化妝鏡,，目不轉(zhuǎn)睛地盯著他的身影朝自己這邊走來(lái),，看到對(duì)方朝她一掃而過(guò)，丹丹趕緊甜甜地彎下腰叫了聲：“經(jīng)理,！”對(duì)方自然沒(méi)有理會(huì),，而是徑直無(wú)視對(duì)方存在般走了過(guò)去。

　　丹丹并沒(méi)覺(jué)得有何不妥,，反而內(nèi)心青春蕩漾,，對(duì)其愛(ài)慕之情毫不掩飾。

　　四樓洗發(fā)水區(qū)間,，蒼蘭正在做市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)比了各大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)后，蒼蘭有些想不通,，為何東區(qū)比西區(qū)賣(mài)得好,。

　　這時(shí)走過(guò)來(lái)一個(gè)營(yíng)業(yè)員笑臉招呼道：“女士,，想買(mǎi)哪個(gè)品牌？”

　　“哦,，我想問(wèn)問(wèn),，這個(gè)藍(lán)天洗發(fā)水的銷(xiāo)售怎么樣？”

　　“如果我是你,，會(huì)選這個(gè)寶安洗發(fā)水,，這里面的成分不禁能使頭發(fā)柔軟順滑，而且去屑能力超強(qiáng),?！?p>　　“這個(gè)……”蒼蘭尷尬地拿起對(duì)方介紹的洗發(fā)水看了看，和自家的成分差不多,，沒(méi)啥兩樣,。

　　“我還是比較欣賞藍(lán)天洗發(fā)水?！?p>　　“女士,，藍(lán)天洗發(fā)水以前或許售賣(mài)的好，如今已經(jīng)被寶安洗發(fā)水取代了,，效果加倍純凈無(wú)屑,，而且這個(gè)星期售賣(mài)已經(jīng)排到各大洗發(fā)水品牌第一名了?！?p>　　蒼蘭雖有疑惑,，卻說(shuō)不上什么，但是為了體驗(yàn)一下對(duì)方推薦的品牌,，蒼蘭自掏腰包買(mǎi)了下來(lái),。

　　離開(kāi)之時(shí)，只聽(tīng)對(duì)方和另一個(gè)營(yíng)業(yè)員一起議論起來(lái)：“聽(tīng)說(shuō)藍(lán)天洗發(fā)水最近售價(jià)不僅比原來(lái)的貴,，而且還出了很多假貨,?！?p>　　“那不正好,！我們寶安洗發(fā)水不就能賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)了？”

　　“請(qǐng)問(wèn),，你是寶安洗發(fā)水雇得員工嗎,？”蒼蘭在聽(tīng)了對(duì)方的話后，向前打聽(tīng),。

　　“可以這么說(shuō),，我們寶安洗發(fā)水在各大銷(xiāo)售點(diǎn)兒都有人員安排?！睂?duì)方自豪的向蒼蘭解釋道,。

　　凌俊萬(wàn)般不情愿地帶著琳娜出來(lái),。

　　琳娜則帶著伯母的指示，霸氣地挽著對(duì)方的胳膊,，在眾目睽睽下進(jìn)入百貨商場(chǎng),。

　　“……凌俊哥看起來(lái)對(duì)我不是太上心哦！或許他有自己喜歡的女孩了,?！?p>　　“琳娜，對(duì)待凌俊你就得死纏爛打,，聽(tīng)阿姨一句話,，男人也是需要哄，有時(shí)候他們很被動(dòng),，你要主動(dòng)一些,。

　　現(xiàn)在年代和以前不同了，你要單純指望凌俊主動(dòng)來(lái)向你獻(xiàn)殷勤恐怕很難,。

　　還有,，男人對(duì)撒嬌的女人有獨(dú)特的魅力，你若不主動(dòng),，別的女人就有了可乘之機(jī)……”

　　“凌俊哥那邊的包包很好看?。　?p>　　凌俊不置可否的笑了笑,，連腳步都沒(méi)有停留,，為什么琳娜突然變得這么粘人，肯定是母親的言傳身教,。

　　“凌俊哥,，那邊的帽子很清新啊,！我們?nèi)タ纯窗?！?p>　　當(dāng)琳娜拽著凌俊往帽子貨架走過(guò)去時(shí)，凌俊終于忍不住說(shuō)道：“我要在重復(fù)一遍嗎,？”

　　“什么,？”

　　“我是來(lái)工作，不是來(lái)逛街的,?！笨粗Щ蟮牧漳龋杩「?。

　　“可是……”

　　“停,！”凌俊打了個(gè)手勢(shì)，把對(duì)方接下來(lái)的話打斷,，他此刻看到了蒼蘭,，然后有了擺脫對(duì)方的想法,，說(shuō)道：“如果你想逛街，就去約閨蜜一起去,，哥哥就不奉陪了,。”

　　說(shuō)完,，甩開(kāi)琳娜挽著的胳膊,，朝蒼蘭走去。

　　凌俊到目前為止對(duì)琳娜沒(méi)有任何感覺(jué),，就算一路走過(guò)來(lái)男俊女靚的外表迎來(lái)很多羨慕的眼光,。

　　“凌俊哥……”失望的琳娜看著凌俊去搭訕另一個(gè)女孩，有些生氣,，覺(jué)得對(duì)方是故意做給她看,。

　　“調(diào)查的怎么樣了？”

　　面對(duì)冷不丁出現(xiàn)的凌俊,，蒼蘭先是嚇了一跳,。

　　而后解釋?zhuān)骸坝悬c(diǎn)兒效果，不過(guò),，還是有那么點(diǎn)兒疑惑,。”

　　“說(shuō)說(shuō)看,?！?p>　　“目前市場(chǎng)上和我們打成平手，甚至有望超越我們的是寶安牌洗發(fā)水,。

　　這是對(duì)比了多家購(gòu)物廣場(chǎng)所得出的數(shù)據(jù),，我看了看對(duì)方的成分表，和我們公司的產(chǎn)品也都大同小異,。

　　至于為何對(duì)方銷(xiāo)售的比我們出色,，我想除了對(duì)方在每個(gè)場(chǎng)所都派了自己人過(guò)來(lái)銷(xiāo)售外，也做足了功夫,，攻擊其它品牌來(lái)抬高自己,。”

　　“你不知道這些代理品牌都是有自己人銷(xiāo)售的嗎,？”

　　“??？”

　　“看來(lái)你對(duì)自己職務(wù)還是不太適應(yīng),，要先熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)才能知道哪里出了問(wèn)題！至少有一點(diǎn)兒可以看出來(lái),，工作期間,，寶安公司的員工敬崗敬業(yè),，而我們的員工現(xiàn)在卻不知道在哪兒歇著?！?p>　　看員工并沒(méi)有守候在崗位為其顧客講解,，這讓凌俊有些惱怒。

　　而對(duì)于凌俊一眼看出關(guān)鍵所在,，也讓蒼蘭佩服不已,，自己雖是新手，可是要了解所有的一切,，還有待時(shí)間來(lái)熟悉,。

　　佑天來(lái)到三樓視察，無(wú)意間瞥見(jiàn)蒼蘭和一個(gè)陌生英俊男子聊天,，這引起了他注意,。

　　‘難道蒼蘭留在了大上海？她為何不回家,？’

　　“凌俊哥,，我餓了！我們?nèi)コ燥埡貌缓?？?p>　　琳娜只看到凌俊和一個(gè)美女在聊天,，便不分場(chǎng)合走過(guò)來(lái)，實(shí)在不是高明之舉,。

　　蒼蘭看了看兩個(gè)人,，識(shí)趣地說(shuō)道：“忙了大半天，不說(shuō)我還真有點(diǎn)兒餓了,，你們談,，我先走了?！?p>　　“既然餓了,，就一起去吃啊,！”凌俊攔住蒼蘭,，他對(duì)琳娜這種不懂事的態(tài)度實(shí)在無(wú)語(yǔ)。

　　只好拉著蒼蘭做擋箭牌,，當(dāng)三人尷尬離去時(shí),，佑天才看清楚對(duì)方原是藍(lán)天洗發(fā)水公司的太子爺。

　　這讓他有些納悶,，蒼蘭是怎么認(rèn)識(shí)對(duì)方的,。

　　“凌俊哥，我來(lái)喂你,！”琳娜舉著切好的牛排,，遞到對(duì)方的嘴邊,。

　　凌俊和蒼蘭都很無(wú)語(yǔ)地看著對(duì)方。

　　琳娜用撒嬌般聲音說(shuō)時(shí),，凌俊卻聽(tīng)得一地雞毛：“琳娜,，照顧下別人的感受。做回你自己,，或許我會(huì)更喜歡,。”

　　“真的,？阿姨說(shuō)撒嬌的女孩會(huì)對(duì)凌俊哥有吸引力,，難道是阿姨錯(cuò)了嗎？”

　　琳娜天真無(wú)邪不懂世事的心態(tài),，萌樂(lè)了蒼蘭,。

　　對(duì)方不滿地看了她一眼，凌俊為其解圍：“當(dāng)然,，我也喜歡,。但也要分場(chǎng)合！如果你真的餓了,，那就快吃吧,！”

　　三人出來(lái)后，外面下起了蒙蒙細(xì)雨,。

　　“上車(chē)吧,！我送你回去?！?p>　　“不用了,，我坐地鐵?！弊隽税胩祀姛襞莸纳n蘭可是受夠了,。

　　“你怎么就那么喜歡拒絕別人？”

　　蒼蘭無(wú)力辯駁,，三人默默地走完尷尬的一程,。

　　夜晚，望著窗外,，漆黑的夜色中,，細(xì)雨蒙蒙。

　　蒼蘭打開(kāi)日記本,?；仡櫫讼伦约哼@一個(gè)月來(lái)的生活，沒(méi)想到變化這么大。

　　當(dāng)她來(lái)上海后,，給家里寫(xiě)過(guò)一封信，信里說(shuō)她找到了佑天,，對(duì)方過(guò)得很好,。

　　第二封卻只字不提佑天，蒼蘭不想裝也不愿裝,，只告訴家人自己在這里已經(jīng)找到了一份不錯(cuò)的工作,。

　　信中寫(xiě)道：上海很好，這里的機(jī)遇很大,，都說(shuō)這里是年輕人的天堂,，爸媽?zhuān)蚁肓粼谶@里發(fā)展。每個(gè)月也能賺很多錢(qián),。

　　蒼蘭寫(xiě)到這里,，又加了句：“這樣也可以減輕你們的負(fù)擔(dān)，弟弟長(zhǎng)安的彩禮錢(qián)我也可以幫著湊一些,。

　　她知道這樣寫(xiě)會(huì)轉(zhuǎn)移父母的視線,。讓他們不再關(guān)注她和佑天，而是弟弟長(zhǎng)安,。

　　果不其然,，當(dāng)?shù)诙庑偶耐依铮n蘭的父母聽(tīng)說(shuō)女兒能賺很多錢(qián),，高興的逢人便夸,。

　　只有佑天的母親覺(jué)察到了兒子和蒼蘭有些不對(duì)。

　　那天下午,，長(zhǎng)安接過(guò)快遞員的來(lái)信,，讀給父母聽(tīng)。

　　父母聽(tīng)了高興地合不攏嘴,，尤其是母親：“這丫頭,，還知道想著家里，算她有良心,?！?p>　　“可是，上面沒(méi)有提佑天大哥,？”

　　“提他干嘛,？蒼蘭不和他在一起，我還高興呢,！如今她既然有了分體面工作,，還是兩份，那就該好好干。至于其他的不提也罷,！”

　　“這是好事,，得告訴親家母一聲?！?p>　　平時(shí)悶頭悶?zāi)X,，毫無(wú)主見(jiàn)的蒼蘭父親，在聽(tīng)了女兒找到工作時(shí),，也很高興,。

　　“說(shuō)什么說(shuō)，你們都給我把嘴管牢了,，一個(gè)字都不許給我透露,！”

　　“來(lái)信了！來(lái)信了,！”

　　“傻丫,，誰(shuí)來(lái)信了？”佑天的母親看到蒼蘭隔壁家的傻丫站在村頭一個(gè)勁地沖她喊,，便問(wèn)道,。

　　“蒼蘭來(lái)信了！蒼蘭來(lái)信了,！”傻丫當(dāng)天聽(tīng)到蒼蘭她娘的聊天,，便笑嘻嘻的告訴了佑天的母親。

　　“她娘,，蒼蘭聽(tīng)說(shuō)這兩天又來(lái)信了,。孩子都說(shuō)了什么？她和佑天怎么樣了,？”

　　佑天的母親找到蒼蘭娘急切地問(wèn)道,。

　　“這是哪個(gè)大嘴巴子亂說(shuō)呢！她嬸,，孩子是來(lái)了封信,，但什么也沒(méi)有說(shuō)。

　　俺家蒼蘭只說(shuō)在那里有了一份體面工作,，還說(shuō)月底發(fā)了工資就會(huì)寄一些過(guò)來(lái),。”

　　蒼蘭的母親心里大罵多嘴的人,，但又不得不解釋,。

　　“他娘，上次蒼蘭信上說(shuō),，找到佑天了,。他們沒(méi)說(shuō)什么時(shí)候結(jié)婚？”

　　對(duì)于熱戀中的年輕人來(lái)說(shuō)，多少也會(huì)言辭里面流露出些什么,，這不像蒼蘭的作風(fēng),，她不可能什么都沒(méi)有提。

　　“她嬸,，俺家蒼蘭找了工作,，還是兩份，每天忙得像個(gè)陀螺,，哪有什么心情談情說(shuō)愛(ài),，再者,，為什么不是你家佑天來(lái)信,，我們蒼蘭好歹是個(gè)姑娘，怎么會(huì)寫(xiě)那些東西,?！?p>　　“說(shuō)的是?！庇犹斓哪赣H尷尬的應(yīng)和道,，便不好再問(wèn)下去。

　　“來(lái)信了,！來(lái)信了,！蒼蘭來(lái)信了！”傻丫仍舊站在村頭向來(lái)往的行人吆喝著,。

　　“傻丫,，蒼蘭來(lái)信了，是不是要邀請(qǐng)你喝喜酒,？”

　　那些下地干活回來(lái)的人打趣地反問(wèn)對(duì)方,。

　　傻丫不理會(huì)，繼續(xù)像孩子一樣和每個(gè)經(jīng)過(guò)村口的人打著招呼,。

　　走到村里的人路過(guò)蒼蘭的家門(mén)口,，對(duì)坐在門(mén)口的蒼蘭母親問(wèn)道：“蒼蘭娘，蒼蘭來(lái)信了,，是不是要和佑天結(jié)婚了,？”

　　“俺家蒼蘭發(fā)財(cái)了！賺了很多錢(qián),，比結(jié)婚還開(kāi)心呢,！”

　　受了半輩子氣的蒼蘭娘總算扳回一局，今天揚(yáng)眉吐氣起來(lái),。

　　“女娃賺那么多錢(qián)干嘛,？將來(lái)不照樣嫁人嗎？有句老話說(shuō)得好，能力在出色也不如嫁得好??！”

　　“對(duì)呀！趕緊結(jié)婚才是正理,，否則,，賺那么多錢(qián)連個(gè)家都沒(méi)有，將來(lái)給誰(shuí)花,？”

　　“你們知道啥,？俺家蒼蘭又不是沒(méi)人要，工作好了,，什么優(yōu)秀的人找不到,？你以為像你們那些姑娘一輩子窩在這鄉(xiāng)村里，那才是沒(méi)出息,！”

　　蒼蘭母親罵完,，站起來(lái)不再理會(huì)那些人，直接回了大院,。

　　“哈哈哈哈……真不識(shí)好歹,！”街坊鄰居相視一笑，各自回家去了,。